不论任何时候请保持信念，相信自己，不要放弃！
tsinhoo 发表于 2009-8-29 11:22
前言：也许我这篇面经写得有点啰嗦，但每一个字都发自内心，希望能对看这篇面经
的人有所帮助，也许不仅仅针对面试西门子。我知道，找工作的人难免浮躁，需求也很直
接，浏览信息往往是囫囵吞枣般，看了很多资料却一无所获。如果你是这样的job hunter
我想你应该调整心态了。请记住，找工作没有捷径，提高自身价值没有捷径，看别人面经
需要用心和耐心，才能得到更多。没有人拥有成功秘诀，钢铁也不是一天就能炼成！
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从考研成绩下来后正式开始找工作，到被西门子录取为第一届西门子（中国）商务培
训生（SCCTP: Siemens China Commercial Training Program)， 整整3个月。也许在很多
人找过工作看来，3个月并不算很长，但对于我来说却是经历最多，成长最快的日子。我怀
着感激和分享的心情写下文字，希望能给更多的后来人们带去些帮助，但更多的，我想告
诉每一位在找工作路上奔走的朋友：不论任何时候请保持信念，相信自己，不要放弃！
引言：大三下期，在决定毕业走向时我毅然选择了考研，几乎没有挣扎过，因为我一
直认为：要读完研才算完成了我的学业，这是我单纯的想法。我认为有的时候做决定，也
许不需要太多的理性思考，跟着心的方向前进就好，这样才会没有遗憾。
可也许就是因为读研是个梦想，我更在乎过程胜过结果，事实证明，这是错的。如果决定
考研，请以结果为导向，这是我的经验和教训。但是，我不后悔我选择考研，那同样是珍
贵的经历，丰富了我的人生。
考研成绩出来后我走上了找工作之路，任何选择都是有代价的，决定考研就意味着要
承受失败的后果，年后的应聘机会真的很少，好工作更少，有几家好公司几乎都是补招，
包括西门子。尽管这样，我还是放不开自己，我并不想把自己随便的卖出去，投简历还是
有所筛选，因为我认为第一份工作毕竟是件很慎重的选择，这关系着你今后的生活方式和
再择业的起点，那么漫长的人生，我认为没有必要那么急着踏入工作这一领域。虽然现在
倡导先就业再择业，可我想具体到个体身上也许不一定都适用，主要看自己的承受力和对
自己的定位。具体到我身上，我选择坚持自己的坚持。当然，我是幸运的，最后我找到自
己满意的工作，我可以说自己的坚持是明智的，但还有很多在坚持着兄弟姐妹们也许并不
如意，但请相信这是一个历练的过程，至少在这个过程中大家都得到成长！
为什么说绝处逢生？因为当时西门子是我最后一线希望，已经到了五月，我手里只有高
露洁和西门子两条路。已经没有公司来招人了（或者说已经没有我想去的公司来招人了）
。六月初，我被高露洁公司好好耍了一把，在最紧张的时候，被人踹一脚的滋味不好受，
这一段故事如果有机会我再讲给大家听，我并没有认为高露洁公司不好，只是也许对我不
太地道。谁叫我是鱼肉，人为刀俎呢！
我是在毕业答辩后的一周里才定下工作的，我都已经做好了最坏的打算——再考研！所
以说是绝处逢生一点不为过，我是我们班毕业前最后找到工作的人！感慨很多，收敛着还
是一下写了那么多废话，马上进入正题。
正题：五月后的一天突然接到西门子电面，很突然，翻了翻记录发现我已经投了两个月
的简历了，一直没有一点消息，早就忘了还投过它。而且当时投的职位和他们通知我面试
的职位不一样。后来终面才发现，还有甚者是半年前投简历的，晕死，我不得不说：太慢
了。进入西门子后，才知道招聘历时那么久的原因是因为很多上半学期拿了西门子offer的
人可能因为各种原因拒了西门子，公司不得已才在下半期补招的。但也可以从另一角度来
看，投给西门子的任何一份简历他们都保留着，并在有合适位置的时候给你机会。电面是
西门子北京总部的HR进行的，就用英文做了个自我介绍，由于没有准备，所以表现可以代
表一定的真实性，我好歹之前经历过英文面试，准备过英文介绍，所以有个大概框架在脑
海中，所以还好！
这就印证了那句老话，机会是留给有准备的人的。HR当时就给我了面试机会，在一周
后，南京地铁大厦18楼。
5月22日，我来到地铁大厦18楼，请大家注意，南京地铁大厦电梯是一半停双层，一半
停单层，我当时没在意，搞得差点迟到！西门子的办公环境真是没得说，我当场为之倾倒
！每个人的空间都很大，这个很难得，绿色植被环绕，我特别喜欢它的休息室，好温馨的
休息室，像个厨房的样子，用落地玻璃与办公区隔开，有四张小桌，红色吊柜和白色厨台
，厨台上有咖啡杯及各种可冲泡饮料，还有个高脚盘，整齐的放了很多饼干（貌似趣多多
），呵呵！反正就是很舒服啦，我喜欢！（现在我进了西门子工作，发现几乎各地的西门
子办公地点都很人性化，很舒服，我现在待的地方有十种可冲泡饮料喝，当然免费啦！）
等了几分钟，我被领进一间办公室，两个HR面试我，面试官很年轻的样子，一男一女。先
用英文做了个自我介绍，就开始问简历里的问题，英文。然后就问使用office的情况，因
为难度较大这段可以用中文表述，我汗，好久没用excel和ppt了，答得不好（进入西门子
后，我们接受了office专门培训，也就是常用功能）。因为我有过做销售实习的经历，最
后HR让我当场向他们推销了一下！20分钟一面就结束了，感觉不好，告诉我一周后通知结
果。当时我认为自己进高露洁希望大一些，所以没太多想西门子，也就不太在意了。
六月一号，还没消息，当时我已经被高露洁耍了，忍不住给西门子打了电话，HR告诉
我结果刚出来，很和蔼的帮我查找，说恭喜我进终面了。我意外，惊喜！可查了下面经，
又郁闷了，西门子的终面采取AC(assessment center) 形式，要用英语面一天，我再次晕
死，当场绝望！
6月14日，决战的一天。早上九点新纪元三楼会议室。终面共12人，记得有一个苏州来
的女孩，其它都是南京学校的，有研究生也有本科生，女生10人。组已经提前分好了，分
为两组，每个人都编了号，挂个胸牌。
这天的面试官共4人，两位北京总公司来的，一个HR：Grace，一个我们培训项目的经理:M
ary，就是商务培训生的项目经理；另两位来自南京，一个HR:Lucy，一个德国中年男士Mr
Udo，他是西门子的一个合资厂——南京数控的商务经理，很可能就是我今后的Boss，是
个很温和、儒雅的男士。（先给大家介绍下西门子的架构：西门子有很多实体：包括合资
厂、销售区域、Business Unit等，每个实体都有两个大领导，一个叫General Manager,管
技术方面，另一个叫Commercial Manager,管商务。）
终面：
我的面经会给大家讲讲面试的形式和我的感悟，不会涉及太细的内容，因为面试内容常变
，形式不常变，另外面试的时候发现有些人都已经知道题目了（面经看得比较多），其实
这样不利于公平，也让大家产生思维定势，对大家发挥不好。
开场，Grace介绍了一下这次培训计划和今天面试流程，Mr. Udo讲了讲他的西门子经
历，全英文。
第一轮，一组六人坐一个会议桌，面对面坐的为一对Partner, 五分钟时间聊天，然后
用英文向大家介绍你的Partner。我觉得在这轮中，表现要有亮点，你的口语和对场合的把
握，在这种情况下应该怎样介绍你的队友同时表现你的风格。大家可以思考一下，必竟仁
者见仁，我就不乱引导大家了。免得大家思路都一样就不好了。
第二轮，小案例讨论，英文，然后作总结演讲，英文。后来Mr Udo 说，他们不在乎结果，
关键看我们讨论的过程，你怎样表达观点，怎样与他人交流。这个案例很简单，大家理清
思路就好。之后中场休息，有饮料、点心、水果伺候。
第三轮，案例讨论，要动手做，又有点角色扮演的味道。就是给一家游戏公司设计sl
ogan 、logo和还有产品模型，产品是多米诺骨牌，目的是展示给重要顾客看，希望他们成
为我们的客户。过程中可以运用彩笔和大张白纸等作展示工具，这个展示大家都要参加。
插一句，其实很多人都看了面经，包括我，知道有这个案例。看面经有利有弊，我觉得这
一环节知道形式是很重要的，但知道内容就不好说了，它会限制你的思维，每个人的面经
都是主观的，我希望大家不要把它奉为圣经，而是要有自己的想法，希望用新的角度看问
题，我相信自己想过、想通的东西，表述出来和完全借鉴别人的东西是不一样的。这一轮
我认为重要的是，你作为一个公司代表向客户展示产品，展示的时候就要像个产品发布会
，有头有尾，展示要简单醒目。我觉得我们组这轮表现比另一组好，他们想了很多，做了
很多，但太复杂，而且拘泥于细节，反而显得不清晰。
中午在新纪元吃的午饭，新纪元的菜真不怎样，不过大家好像也没什么胃口！吃饭就
是吃饭，大家不要多想，招聘和吃饭没关系！
第四轮，其实我觉得，通过上午的表现，面试官心里多少都有个底了，下午的头两个小时
是笔试加面试。12个人被分为3组，一个人半小时面试时间，轮到的人到小会议室，其他人
留在大会议室里做应用计算题，笔试不难，图表题为主！我后来觉得这个分组是有意义的
，因为最后挑出的两个人都是从我这组挑的，面试我们的正是Mr Udo, 我这也可能是马后
炮，大家不要介意！
第五轮，是个大型案例讨论，两小时左右，全英文。选址问题。这次两组分开讨论，
分开汇报，我只知道我们组表现得不太好，我想提醒大家的是要有理性的思维，用数据说
话，不要用主观判断就好了！其实这一轮，大家都很累了，面试官也不太听我们说，估计
是我们方向错了，他也觉得再听下去没意思了，最后结束了，MR Udo跟我们总结了很久，
多还是说我们应该用客观数据说话。
我觉得每轮后， Mr. Udo的点评都很好，他不像个面试官，更像位导师，对学生循循
善诱，告诉我们他认为这轮大家的重点应该放在哪，思维应怎样，我受益匪浅。
总结：
１、 整一天的英文面试，做好心理准备，也没有想象的难，我的英语自认为很一般，只要
能把自己观点表达清楚就好，进了西门子后发现大多领导都是老外，一直都要用到英语的
。口语好是很大的优势。
２、 还有，五轮面试我没有做过一次Ｐｒｅｓｅｎｔａｔｉｏｎ！我认为几轮的讨论我都
做着一个组织的角色，但都没有作最后的演讲者，因为我们组有口语比我好的candidate，
我觉得没有必要抢这一角色，teamwork就是这样。
３、 面试官，至少是针对西门子的面试，他们看重的是整个讨论的过程，你怎样表达自己
的观点，怎样听别人的观点，怎样和他人交流，怎样去说服他人，总结成两点：一是团队
合作；二是沟通技巧！这是我们的面试长官告诉我们的，也是我的心得！
４、 在过程中一定要自信，尊重他人，诚恳，积极……
２００７年招聘结果：全国共招了37个人，30女，7男，我们在北京朝夕相处了一个月，我
觉得西门子招人，学校不是最重要的指标，但进来的人表达都非常好，性格也不错，有团
队精神。
进西门子后我的感受：就我个人而言，我喜欢这个公司！
１、 SCCTP: Siemens China Commercial Training Program.一签四年，培训一年，工作
三年，因为公司第一年在每个人身上投入很大，至少20万RMB.,所以签约时间比较长，最宝
贵三年签给西门子我也不会觉得委屈，至少到现在我还没有后悔。你进来后会发现，西门
子远比你想象的庞大。因为这个项目第一年引进中国（这个项目在德国西门子总部一直有
是两年的培训项目），公司从上到下都很重视，我们在培训的第一个月见到了很多大人物
！给我们的待遇也不错，基础工资不高（所以导致很多人拒offer），进公司后意外的有很
多补贴！整个薪资加福利，我想西门子给应届本科生的待遇应该还算可以的。
２、 工作环境很舒服，我很喜欢，工作也很人性化，压力不是很大，至少我们部门是这样
，生活质量有保障！
３、 只是公司高层还是德国人或外国人居多，呵呵，他们保护得蛮好的，你可以在这感受
国际化，积累经验，到实在觉得爬不上去了，你又精力充沛再跳槽也不错，相信西门子这
个起点算很高的！我想进任何一个外企，都会面临这样的问题。
PS: SCCP这个项目不错，我感受得到西门子培训人的诚意，很多公司现在都招培训生，但
又有几个公司拿了整整一年来培训人呢？西门子还有“销售100”的培训项目，是两年的培
训项目。据我所知，西门子是少有的花大力气培训人的公司，显示了它国际大公司应有的
的底气和魄力。
我的培训计划：
2007-7-1——2007-7-27 所有TRAINEES在北京理论培训
2007-7-28——2007-11-2 广州实习（sales方向）
2007-11-3——2007-11-25所有TRAINEES在北京理论培训
2007-11-26——2008-3-3 南京实习（production 方向）
2007-3-4——2008-3-28所有TRAINEES在北京理论培训
2008-3-29——2008-6-2南京实习（Accounting/Controlling 方向）
2008-6-2——2008-6-30所有TRAINEES在北京理论培训
注：实习阶段每个人的地点都不一样，实习的方向是commercial department的三个主要方
向！商务主要做内部控制、支持等工作，多是对内的职能！
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我以尽量客观地角度写这篇面经，像所有受过恩惠的人一样，抱着感恩的心，希望献上自
己的力量和关怀给后来的人。祝福大家！
不论任何时候请保持信念，相信自己，不要放弃！
tsinhoo 发表于 2009-8-29 11:22
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