发信人: Seuler (不哭死神), 信区: Job
Oracle Management Trainee面经
职位：Oracle Management Trainee
地点：
单面: 国贸二座22层
群面: 京伦饭店
单面：
HR：基本没有提问，礼仪性和她握了一下手；
Sale Manager:
1. 英文自我介绍;
2. 如果有Marketing, pre-sales之类的职位，你最想选哪个，说出你
现在比较欠缺的三点：
Answer:
Marketing(学营销的纠正一下)，我答说Marketing是一个能够提
对产品、市场进行客观分析的部门，为决策者提供信息支持。
我最需要的知识:
a. basic concepts, 市场的理论知识；
b. 一些经验；
c. 对产品本身的一些了解；
感觉这个答得不是太好，其实认为自己应该答pre-sales,最起码还接触过
很多做pre-sales的人。
3.你在做sales assistant有哪些收获？[简历上面的内容]
答:
我用了Aiming at your results,就是说有些客户非常的tough,然后有时
候感到非常的郁闷，但是想放弃的时候总会想到自己的目标是什么，然
后用极大的耐心去解决问题。
4.说看到我本科是学数学的,硕士是学software engineering的，现在想做
management trainee是不是有点太背离以前的学的东东。
答：
我说自己想问的时候时候比较喜欢抽象一点，然后说以前自己很浮躁,学
数学对这方面有一定的改善，然后读研会去做具体的事情，写代码...工
作想去尝试一些与人打交道比较多的职位。
5. 让我问，用了第三个，问他做sales关于压力的一些可以分享的经验。
他的回答：
a.每天都很压力，这是个不可回避的问题；
b.当碰到压力了，你需要Aiming at your results(搬偶的话),认清目标
与保持冷静和耐性，许多事情不是一下子能解决的，会涉及很多的人或
事情，要坚持，要积极的去寻找最好的策略去解决，有时候会要即一步，
再进两步。
结束后我问他什么时候有结果，他说一个月左右，并说不管什么结果都要平
淡的接受，这是一种成熟的标志(不知道这是不是说我挂了)。
感受：
a. 说话之前一定要组织好，想清楚再回答，这次问题2回答得很失败...纯属
胡扯。
b. 冷静，说出出彩的话，感觉到这种面试，这些人只要觉得你一点行，就会
认同你，否则很快就会出局。
群面:
老套路，做case,然后给结果。
感受：
1. 队友感觉自己是什么样子，经理也会有这样的感觉。走的时候和一个同
组的人一起坐地铁，然后他说组里面有个女生太能抢了，基本上什么方
案都想采用自己的，其实出来面大家都要混口饭吃，不能把好处都占尽，
而且有时候确实没有什么说服力时就不要牵强。
2. 当他人说出很好的idea时，一定要主动的说："嗯，这是一个好的idea"。
当你有好的想法的时候，别人也会支持自己的，不管怎么样，是自己的
有贡献、有好的想法才会得到别的认同，绝不是抢着说话。
3. 一定要积极，让别人感觉你是一个特别有责任心，如果附上aggressive,
会给别人一点leader的感觉，这样也会得到更多的机会。
4.* 绝不要采用了投票之类的方案，对于面试的考察，这是一种非常幼稚的
办法，只能说teamwork做得非常差了，如果碰到这样的情况，我会直接
说，如果用投票，那么我退出，如果有人退出，那么小组整个会挂。所
以如果投票，大家什么都没有。也许这是阻止有人投票的一个办法吧.
总结：
这次在冷静方面做得不太好，回答问题的时候通常都没有经过太多的组织。
希望下次改善。
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