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标题: 写给有可能或者有打算去银行工作的后辈们 [打印本页]

作者: wangze1986 时间: 2009-3-17 22:51
标题: 写给有可能或者有打算去银行工作的后辈们

写给有可能或者有打算去银行工作的后辈们

求职之路之初，我从没考虑过会与银行结缘。08年的目标还停留在普华永道税务部，周围同学问我假如普华不成怎么办，我只说还真没打算好。也有不少同学建议我考虑银行，可那时我还真没思考过这个。
普华失利之后，我经历了将近20次面试，无一成功，当时真的很绝望，甚至家里劝我考虑学习一年考个研。09年可能是个好年，尤其是大学最后一个学期的到来，是伴随着邮储、浦发和建行三个机会的到来，这令我很快看到希望。
这里还要多说几句，面试失败，有时是自己的原因，也有时不要过多自责，因为HR的素质各不相同，他们选择的标准有差别很大。选了谁不代表他比你强，选了你也不一定就是因为你更好。可能许多因素不是我们这些局外人能看懂的。所以，这只是缘分没到而已。没有成功就继续寻找你的东家吧，不要因此损失了信心。

三个机会的选择

三个机会到手后很快我就放弃了邮储，但这个作出决定其实也是花费了许多时间的。其实到现在我对邮储的了解也不能说多，一个去年校园招聘进邮储的、目前在同届里算佼佼者的人、也就是工作了半年左右，每月实际收入大概是4500左右（实际她有一段时间在分行工作，收入更高；现在是在一级支行）。这个数字还是不错的吧。但她毕竟是极少数，实际大多数的新员工还是柜员为主。大多的人收入还是2000到3000之间，工作以柜员为主。
邮储今年招了大概40个人，本科为主（研究生最多4、5个吧），有人大、外经贸、中财、政法等还不错的学校（20%左右），也有一些二本学校的（30%左右，具体不太知道）。我所知道的法律相关专业的大概8人，其中女生2人（外经贸、政法）。
（本文所指银行都是在北京的分行，实际工作地点往往都是网点（支行、储蓄所、分理处等））
我所知道的，有些被中行都录了的人最终没有被邮储录，也有两个都被录而选择中行的，但没听说有人为了邮储要舍别的。
不去邮储，可以有这些原因：首先，毕竟刚改制，许多地方不规范，业务开展少，市场中地位差，因此学习的技能不多、业绩难做好，待遇虽然在改革，但还没有竞争力。尤其是行业内还没有人认同邮储。这就好象你进了一家外资保险公司，纵然你背景再大，内资的人同样看不起你一样。从邮储往外跳？恐怕难啊。
去邮储，可以这么考虑：发展，因而未来总会很美好，两、三个月一涨的工资让你惊喜不断，同时职位晋升也有机会；周围都是派遣的员工而只有你是正式的，地位高啊。另外，如果在新华里或者建国门，作为和Morgan的合作试点，你有可能接触最领先的运营模式，获得最大程度的锻炼机会。业绩压力小，别的银行都扣钱，邮储似乎没这个打算，因而你做的好多拿，做的少也不会拿太少，这点到是够人性化。
至于在邮储工作一两年后情况如何，由于目前他们的校园招聘今年才是第二年，情况很难说。但可以肯定的是，假如你有能力，在这里的机会要远远大于别的地方。但前提是你做好吃苦两三年的准备。
我这个人可能更看重在工作中的学习技能，因而放弃了邮储，希望到更专业的银行去试试。
浦发和建行如何抉择？这多少也代表了股份制商业银行和几大国有银行的选择。有一个前提就是你是否有资源，一般来说有资源去股份制好，这样你升的快，拿钱多；资源少的话就在大行去锻炼锻炼，多学学东西也好。对客户经理究竟多少业绩以及业绩的考核我还不太懂，大概可以讲一点，浦发的对公经理一年的存款要求是6400万，假如你手里有过的硬的关系，我想这个数字不大，一两家企业就能达到，那么如果你完成了业绩，拿的钱自然多很多。不过你放心，浦发里大多数员工业绩都完不成，浦发一个好的地方在于行不会赶你走，当然你也别太过分。大概一个06年入行的经理，即便任务完不成，每年10万的收入也很正常。但是股份制银行毕竟业务不全，许多业务没开设或者才刚开始，因而从技能上说并不比国有银行。许多人选择中行，原因其一是国有，二是待遇好（几大国有行里中行领先，可参照平均年薪），三是业务少，因而压力也少，不用老学习培训。
我问过许多人，你会把钱存建行还是浦发，或者你会办建行还是浦发的卡，答案基本是建行，这就是说，将来你遇到的客户也会有同样想法。原因其实很简单，浦发在南方很不错，但在北京，网点31个，还不如民生、光大之流，覆盖的面少，你自然吸引客户就难。另外，浦发毕竟总给人地方性的感觉，还是建行来的让人放心。另外，业务来说也是建行更全更硬。浦发的个金似乎才刚开始（据内部人说），影响力还是小啊。当然，这些思考对于家里有资源的人来说肯定是多余，家里有资源，还是到股份制的行好。哪怕去个华夏、兴业呢，毕竟人家几个行是专靠关系户的。
招行我一定要提几句，固然很好，但里面的压力也是大到你想象不到的。不知道你每月拿着两万块（效益好的网点的柜员在第二年的收入）是不是心理还能说值得。

银行之路怎么走

开始：柜员是基本躲不开的，建行似乎更明确了一年的柜员，其他行多少也会轮岗做3到6个月。据说也有不做的，比如今年的中行（甚至达到不在一线的程度？不知道可靠否）。柜员怎样？我看不是不好，毕竟这是银行里最基础的工作，可以熟悉银行的基本业务，对技能的提升还是很有帮助的。而且吃得苦中苦，方为人上人啊，所以，这点苦该吃，而且值得吃。放心，除非你自己有问题，否则柜员做个一年就不会再做了。前年一个毕业的师哥在建行，他们同期去的都早不做柜了，做柜的就有俩女孩，是对公，觉得清闲才这么选的，当然机场的网点相对特殊，会做两年。
一年之后：转正之时也是选择的时间，我只知道不少人成了客户经理，那就谈谈经理如何。任务是少不了的，存款/（贷款，看对公还是对私了）/理财/保险/卡……都是有任务的，任务完不成怎样？扣钱吧。基本银行都这样的。扣的结果如何？还好，不至于负数，也不至于让你回到吃劳保。大概可以给你个平均情况，第二年7、8万，第三年10万还是有的。股份制银行可能会高不少。大概比喻下，股份制银行收入*70%=国有行收入，股份制银行工作强度*50%=国有行的情况。
再往后，可能影响你前途的就在于你的资源了，假如你手里有个3、4个亿的日均，那放心，支行的行长你没问题了。但是假如你没有，我想拿个15万到20万收入还是很正常的。
跳槽：带着客户走，不容易，500个客户也许只有1/10愿意跟你换行。不过大行跳小行还是容易，手里有大客户的想怎么跳就怎么跳。还有许多说大行都成给小行的培训基地了。毕竟还是大行牌子硬啊，做起点还是好点。呵呵。越来越“四大”了。

作者: 阿白菜 时间: 2009-3-17 23:15
嗯说了一些很实际的点，没试过这方面的路

作者: zomble 时间: 2009-3-17 23:18
感谢lz 这文章写的太好了很实在。

作者: c198779 时间: 2009-3-17 23:28
很好的借鉴
谢谢

作者: changsm 时间: 2009-3-17 23:31
thanks for sharing

作者: primrosec 时间: 2009-3-17 23:41
谢谢楼主~赞人品!
你最后没有选择银行么?

作者: miller20052005 时间: 2009-3-17 23:44
ddddddddddddddddddddd

作者: bikekiller 时间: 2009-3-18 00:17
Zerg你的帖子都能置顶。。。刮目一个！

下一步咱们是不是该让乃乃也写点儿什么笔经面经什么的了，那个被大offer砸晕的男人~

作者: wohuifeifei 时间: 2009-3-18 08:18
谢谢，很好！

作者: yanghonghui1985 时间: 2009-3-18 08:49
迷惑阿。。。。。。。

作者: feizhoueyu 时间: 2009-3-18 09:06
我也很迷惑，在地级市中行支行有前途吗？

作者: sarahbright 时间: 2009-3-18 09:10
dddddddddddddddd
lz说的值得我们参考

作者: teddy066 时间: 2009-3-18 09:22
谢谢分享~~~~~~~~

作者: jiamony 时间: 2009-3-18 09:23
写的比较实在！

作者: liuzhang1987 时间: 2009-3-18 09:29
有用有用，没想到招行能挣那么多

股份制银行收入*70%=国有行收入，股份制银行工作强度*50%=国有行的情况
这句印象深刻

作者: liuzhang1987 时间: 2009-3-18 09:30
不过“股份制银行”和“国有行”这个叫法有待商榷

作者: 子言 时间: 2009-3-18 09:32
dingdingdingdingding

作者: chengxinrenpin 时间: 2009-3-18 09:39
意见很中肯，不错

作者: jinqi20004 时间: 2009-3-18 10:05
说得好！比较实在的

作者: YGZJ 时间: 2009-3-18 10:05
15w-20w是指在银行干了多少年之后呢？

作者: richmanhe860522 时间: 2009-3-18 10:13
感谢LZ分享经验，学习了！

作者: xiehanying 时间: 2009-3-18 10:15
谢谢楼主分享

作者: cdxl_1986 时间: 2009-3-18 10:19
谢谢~~~~~~~

作者: nancyvonne628 时间: 2009-3-18 10:24
写的很实在，顶

作者: feelcool87 时间: 2009-3-18 10:28
Good !!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

作者: 冰棍 时间: 2009-3-18 10:53
好，谢谢楼主的分享

作者: jiaozhou 时间: 2009-3-18 10:53
谢谢···········

作者: 陆峰 时间: 2009-3-18 11:04
这是一场人脉的战争

作者: Jackie6 时间: 2009-3-18 11:22
只是自己的想法吧，或者最多是你再问过一些人的以后的看法，和你工作过了一段时间以后，肯定不一样

作者: qqccmei 时间: 2009-3-18 11:24
:83)谢谢啊。。。我想进银行~ 好难吖

作者: xxf314159 时间: 2009-3-18 11:53
不错了！！！！！！！！！！11

作者: ycop 时间: 2009-3-18 12:24
原来中行很好啊

作者: Gerryxia 时间: 2009-3-18 13:12
楼主好厉害！！！

作者: tyouki 时间: 2009-3-18 13:44
谢谢分享，很实用~

作者: ht4dy107104 时间: 2009-3-18 14:03
看你的帐号和你写的东西感觉太像我们班班长了可惜是北京的。。

作者: wangze1986 时间: 2009-3-18 14:51
8# bikekiller
totally的有道理,哈哈,必须的,一个N投N中的人,必须要把自己传奇的一生书写一把的,呵呵,以供后人瞻仰啊

作者: wangze1986 时间: 2009-3-18 14:53
17# liuzhang1987

呵呵,没错,这个说法已经沿用很久,如果说出处,你可以看看银监会的统计,他们基本这么定义的.当然国有行不代表不股份,只是股份制的言外之仪意就是非几大行而已,呵呵.
可能概念上太抠了反而闹笑话吧.

作者: wangze1986 时间: 2009-3-18 14:55
30# Jackie6

那是必然啊,我也只是通过多方渠道去了解,所以基本还是听来的东西,不过从中我还是筛选过一些,感觉所说还是符合客观的,并无夸大之处

作者: 我爱喜雨 时间: 2009-3-18 14:57
非常感谢楼主啦~

作者: limpid 时间: 2009-3-18 15:36
谢谢～～～～～～～～

作者: bikekiller 时间: 2009-3-18 15:38
37# wangze1986 若干年后就会有一个叫Austin Smith 的男人出演一部叫做《我是传奇》的电影了，影片中大量运用蒙太奇手法展示了乃乃当年选择考研却最终被两个大牛offer砸得晕头转向的传奇事迹，而且史无前例的保持了100%的求职命中率，为大家留下了一个销魂的GPA2.5传奇~

作者: ameko1105 时间: 2009-3-18 15:51
学习了~~~感谢LZ

作者: mahongyan2008 时间: 2009-3-18 16:09
建议你把称呼改一改
你只不过是去年毕业的还是本科生
光看标题以为是工作了好多年的呢

作者: muyeyin 时间: 2009-3-18 16:43
楼主写的好啊，多多学习一下

作者: fayewong852819 时间: 2009-3-18 16:59
thanks for sharing

作者: py_panyi 时间: 2009-3-18 17:17
看了比较真实谢谢lz

作者: wangze1986 时间: 2009-3-18 17:25
42# bikekiller

有必要建议管理员要求alnz去写他的传奇经历了,呵呵.题目就是--我仅投出的两个简历以及仅获得的两个offer.呵呵

作者: jokerhedison 时间: 2009-3-18 17:39
ddddddddddddddddd

作者: pasque 时间: 2009-3-18 17:55
很不错,多谢多谢啦

作者: xgt103 时间: 2009-3-18 18:39
谢谢~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~·

作者: lucyp1166 时间: 2009-3-18 19:05
写的很好！！

作者: movingcao 时间: 2009-3-18 19:17
我看你是得瑟的很，工作个2年就大呼前辈后辈
建行的工资很高吗，压力很小吗
一看就是没经历过买断工龄那段日子的雏鸟

路是自己走的，看别人的都没用
小马过河而已

作者: icemomoka 时间: 2009-3-18 19:29
想去银行。。。可是进不去啊555
还是感谢楼主先

作者: lidreamfe 时间: 2009-3-18 19:39
谢谢分享啊

作者: myhope_xi 时间: 2009-3-18 20:18
谢谢lz 好人品！

作者: cufekarl 时间: 2009-3-18 20:21
拉客户和卡的业务要怎么办呢？看起来很迷惑，觉得自己不像是搞销售和跑人际的类型······外地生源留在新的地方，人生地不熟，去哪里找存款啊··········

作者: lubinwei 时间: 2009-3-18 20:22
:70)学习了

作者: zhangquanguo 时间: 2009-3-18 20:23
谢谢楼主提供邮储的资料

作者: bikekiller 时间: 2009-3-18 20:36

我看你是得瑟的很，工作个2年就大呼前辈后辈
建行的工资很高吗，压力很小吗
一看就是没经历过买断工龄那段日子的雏鸟

路是自己走的，看别人的都没用
小马过河而已
movingcao 发表于 2009-3-18 19:17

怎么都觉得您有些心态不平和~ 人家写个帖子分享经验，为的是给大家提供信息，犯不着在一些细节上上纲上线吧？

作者: 天晴草 时间: 2009-3-18 20:42
四大国有对应届生来说是相对比较好的,起码可以全面接触业务

作者: jimtiger 时间: 2009-3-18 20:43
楼主好心肠，把祝福送给楼主！

作者: janetxiaoyu 时间: 2009-3-18 20:45
一看名字，原来是你啊~哈哈

看来你是去了建行，以后好好加油吧~！

作者: twc123me 时间: 2009-3-18 20:56
很有启发！

作者: ly1217 时间: 2009-3-18 21:31
谢谢分享～～～～～～

作者: lixin1024 时间: 2009-3-18 21:48
dddddddddddddddddddddddd

作者: wyingsw 时间: 2009-3-18 21:55
说的很实在啊楼主

作者: wangmin1201 时间: 2009-3-18 22:33
楼上看法果然比较成熟哈

作者: troy2009 时间: 2009-3-18 23:28
谢谢，我签了银行，也正愁这个呢~

作者: 沈心如醉 时间: 2009-3-19 09:44
非常实在
写的很好

作者: shulizi 时间: 2009-3-19 10:02
受教！！！顶~~

作者: 007xiao 时间: 2009-3-19 10:59
好贴呀呀呀呀啊

作者: dolphinbi 时间: 2009-3-19 11:52
看来，我不适合银行。。。。。。。。。。。

作者: mlmlo 时间: 2009-3-19 12:10
不错，值得思考

作者: adams4991 时间: 2009-3-19 13:02
真的很实际！很多东西说到点子上了！谢谢指教

作者: adams4991 时间: 2009-3-19 13:08
刚刚收到一条信息：广东30万大学生仍未找到工作签约率仅8.45%！！！震撼啊！

作者: sanluansanluan 时间: 2009-3-19 13:30
LZ说的的确是教新人怎么看待银行的一种方法,但是可能是地域性的差异,银行间在不同的地方有很大不同,希望最好突出一下这点,个人观点仅供参考,否则我已经看到有不少同学好象受了你的误导了哦~~

作者: jinnanw 时间: 2009-3-19 16:25
写的比较实在！

作者: 令狐冲 时间: 2009-3-19 17:21
楼主好像还没有写完啊！！

作者: 拒绝长大 时间: 2009-3-19 18:17
现在银行貌似是第一阶梯的职业

作者: information1005 时间: 2009-3-19 19:01
确实很好！金融危机下，能要我们经济专业的基本只有银行了。

作者: qwerfdsaa 时间: 2009-3-19 22:40
谢谢分享~~~~~~~~

作者: qwerfdsaa 时间: 2009-3-19 22:43
谢谢分享~~~~~~~~

作者: qwerfdsaa 时间: 2009-3-19 22:45
谢谢分享~~~~~~~~

作者: jhunter 时间: 2009-3-20 08:35
dddddddddddddddddd

作者: zq8746 时间: 2009-3-20 09:49
哈哈哈哈。。。。:83)

作者: joe1987 时间: 2009-3-20 11:59
没试过这方面的路~~~~~~~~~~~``

作者: cecilysiya 时间: 2009-3-20 17:40
很有帮助啊~~~！！谢谢楼主的分享！！

作者: 四月羽人 时间: 2009-3-20 17:48
很好·~！~~~~~~

作者: zizisweet 时间: 2009-3-20 18:23
谢谢，有点明朗

作者: abcdbc 时间: 2009-3-20 19:43
楼主辛苦了！多谢阿！

作者: yaoyaobaqqio 时间: 2009-3-21 10:19
感谢楼主，辛苦！

作者: alicexingyun 时间: 2009-3-22 11:14
很好啊~~~谢谢分享。我就属于可能和有打算进入银行业的人~

作者: kevinxu 时间: 2009-3-23 12:08
哦，有启发

作者: wyt0714 时间: 2009-3-24 10:34
说得实在！！！！！！！！！！

作者: yama0919 时间: 2009-3-24 20:45
我大二，二本院校，自己一直是有考研的打算，因为没有很多，只是单纯喜欢厦大
家里一直都在说服我考公务员，可是我不想放弃厦大。
这个学期很多关系不错的学长都选择签了银行，我也开始慢慢接受爸**想法
可是真的到我想要说确定不考研了，爸妈又希望我考研与考公务员兼备了
很无奈的说
我没有想要怎样显贵的生活，因为明白自己喜欢的是什么
可是，还是感觉好难
或者，生活本身就是问题叠着问题
最大的问题是我该怎样

作者: reneehe 时间: 2009-3-25 14:05
嗯楼主讲的真是很实在啊

作者: jingjingzheng 时间: 2009-3-26 00:01
不粗哦，我也想进银行的冲动

作者: qiongqiongjwq 时间: 2009-3-26 09:27
谢谢楼主指导!

作者: cool21 时间: 2009-3-26 15:48
很强大，绝对是独家报料啊

作者: lihaohust 时间: 2009-3-27 14:10
偶是不打算去银行咯

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