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标题: 大学生在银行的现实发展途径 [打印本页]

作者: HR--yang 时间: 2012-6-17 22:21
标题: 大学生在银行的现实发展途径
近几年一个非常奇怪的现象，我所在的某国有银行每年的入职大学生生源，在我工作的这7年里，经历了从二流大学本科生，到一流大学本科生，再到一流大学研究生甚至海龟的跨越式递进，真正让我这个过来人瞠目结舌。
这篇文章是想给希望进入银行业工作的学生同志们一个参考的，看看国有银行的职业发展，究竟是否适合你。当然，我讲述的是上海分行一个层面的，大致不会有太大的差距，北京总行的生活离我太遥远，我也不敢妄言。
暂且不谈面试，录取和入职培训之类的，和未来的工作而言这几乎是两个世界的东西。
培训完之后是分配，去向大致有三个层次：（1）分行本部管理部门，（2）大客户部，（3）各级区县支行；
（1）分行本部管理部门：对90%以上的入行新员工来说，这不在你的考虑范围内，核心管理部门比如风险管理、授信审批是不招新人的；早10年如果是名校研究生毕业有机会去公司业务部或国际业务部这些重要部门，我们现在的区支行行长当年走的就是这条路，但现在这种机会也没有了；家里特别有背景的，有去党办的，有去人力资源的，甚至去搞企业文化的，这里面有不少给领导当秘书，30岁就混到正科甚至副处的；家里特别有钱的，就是那种开卡宴来上班的富二代，有直接去私人银行部的；还有些特殊专业的，比如基建办过几年会招个同济的；信息中心倒是一直招学计算机的，不过我建议你有机会先进IBM或某咨询公司，再派驻到我们银行来上班，同样地工作，收入可能差两三倍到五六倍不等。
（2）如果你不是官二代，富二代，有特殊背景的，大客户部自然也不用想~这些部门如果找新入行大学生，必然是要看中你背后代表的资源的。这不能说是做人现实，毕竟踏上了社会一切都是不公平的。
（3）剩下的超过90%，也就是绝大多数的新进行大学生，你们必然的归途就是某个区级支行，培训结束的那天，会有那个支行的人力资源经理来接你们，告诉你们哪天，到哪里哪里报道。很快，最真实的银行生活就要开始了。
大多数人的生活都是从轮岗开始的，所谓轮岗，就是把所有的大学生打散后安排到各个网点实习，时间长短不一，3个月到半年不等。实习期做的比较多的就是大堂经理，柜台柜员和外汇会计。一开始会不太喜欢，也是身体最累的一段时间，但你会发现这将是未来几年你过的最开心的一段时间。因为没有指标的压力，带你的师傅们也基本非常和善，而事实上工作量也不会太大。在轮岗时，学历和出身对任何人而言都是平等的，并不会因为你是交大复旦，或者海龟硕士有什么区别。最重要的就是放好心态，投入到工作中去。
大约半年后就面临定岗，在区支行层面，大致新入行大学生的出路有三条：
（1）对私客户经理；
（2）对公客户经理；
（3）对公会计；
对公会计其实就是柜台工作了，从职业发展角度而言，出了部分准备相夫教子没有太多想法的女生，不建议大学生选这条路径。基本上就是机械操作，如果走这条路，大约工作八到十年有机会晋升应聘会计主管，以后可能可以做营运条线的副行长，但这基本就是职业发展的尽头了，而且在繁琐的工作中很容易丧失对未来发展的观点想法。
目前所有的银行都面临非常重的零售业绩压力，所以对私客户经理是最稀缺的资源之一，绝大多数的大学生最终会踏上这份岗位；其实对大多数人而言这是不错的发展渠道，而与之相对的，你将在某个银行网点，工作上三五年的时间，你可能要面对非正常的休息时间（周末银行往往要开门），每天下班后的培训和例会，每天十二甚至十四小时的工作时间，每天和客户不停的对话交谈，销售基金、保险、理财产品。
销售其实是一份非常好的起步职业，也非常锻炼人，如果你吃的起苦，而且能够有出色的业绩，几年后你会有很好的晋升机会。
你所需要面对的代价，大概是没时间谈恋爱、睡眠不足、偶尔需要昧着良心让老阿姨们买点亏本的保险、有足够的心理承受能力面对投诉、因为争抢业绩和柜台柜员发生的一些些小矛盾等等~~~总而言之，你需要一颗强大的心。
再来谈谈对公客户经理，也就是以前说的信贷员。相比对私客户经理，对公客户经理有比较稳定的工作和休息时间，每天甚至有稳定的午休时间，接触的客户层次相对而言比较高，一开始就不必待在网点工作，往往在支行集中办公。可以有机会接触贷款之类的大业务。对公条线的产出和收入水平对大多数人而言也是可以接受的。总而言之，与对私客户经理相比，这更像一份“体面”的工作。
当然，对公客户经理的业绩压力也是很大的，现在银行都已经实行了排名和末位淘汰制。不像对私客户经理可以依托网点的资源，一个大学生从头开始第一件事情就是要学着去扫楼和打电话，怎么和陌生人结识，怎么一个一个户头拉进来。怎么发放人生的第一笔贷款。
其实对公客户经理是银行相对而言最适合大学生毕业发展的工作了，特别是如果你能找到一个良师肯教你，而你自己又能严格要求自己，上进的话。但老实说，对公业务的压力比对私大地多的多。这里你会看到更多的不公平和更多的无奈。你会遇到更多的挫折受更多的委屈~
就在上周，一个入行不到2个月的女孩子辞职了。德国硕士海归，直接进了我们银行，在对公业务部门做了不到一个月，走之前她说，银行对公客户经理要排名和末位淘汰，与其等着到时候被排名淘汰，还不如选择现在自己离开~~希望这个小故事可以给一些人引以为戒，银行没有你们想象的这么好，尽管你从一些人的口中听到了很多光鲜美妙的故事，但我在这里的七年，希望你们能看到更多的是现实。

作者: chn0791 时间: 2012-6-18 09:54
银行是一个大染缸，社会什么样的人都要面对

作者: 非凡的心 时间: 2012-6-18 10:12
顶，很有帮助

作者: verahepanpan 时间: 2012-6-18 10:14
这个顶！

作者: 禾禾木木 时间: 2012-6-18 10:20
感谢楼主的热心分享，写了这么多肺腑之言挺辛苦挺难得的，非常感谢！
我学的市场营销，之前找工作一直回避和专业相关的，也有去应聘银行，后来发现进银行很大程度上也是在做销售，也确实也来越多地了解到银行工作的压力和艰辛。求职路走得挺坎坷的，放弃了银行这一行业，求职绕来绕去也还是不得不回到市场营销方面的，感觉每个行业都各有各的苦，生活不容易啊！

作者: qianpingping 时间: 2012-6-18 10:25
顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: tangyuling0617 时间: 2012-6-18 10:29
顶，详实而深刻。

作者: 20090200668 时间: 2012-6-18 10:41
好恐怖！！！

作者: shelder 时间: 2012-6-18 10:45
很有帮助，希望之后可以看到更多类似的帖子

作者: shelder 时间: 2012-6-18 10:46
真的有这么辛苦吗？

作者: fengqing0109 时间: 2012-6-18 10:54

原来银行压力也很大啊

作者: lara2012 时间: 2012-6-18 11:01
哇~~

作者: 溶溶月 时间: 2012-6-18 11:31
顶，银行确实这样~

作者: 夏韵慧 时间: 2012-6-18 12:04
顶顶顶

作者: 鬼怪乖乖 时间: 2012-6-18 12:14
深受启发。

作者: 人妖飘来 时间: 2012-6-18 12:47
顶着压力往前冲

作者: 掌心的生命线 时间: 2012-6-18 13:07
有时候知道自己多少斤两很有必要。。

作者: slinjie082 时间: 2012-6-18 13:15
听你说的倒很恐怖啊那为什么每年还会有这么多的名校毕业生削尖脑袋往银行跑呢，尤其是财经专业. 难道他们就完全不知情吗？？. 我看这倒未必.. 最主要还是现在社会的竞争太激烈了，大学生不再像往日那样是天之骄子了。不管在哪行哪业，都不是那么好混的..金融专业对口工作进银行已经算不错的了，保险证券公司一般的人敢进吗？还有那些末位淘汰的投资研究机构.

作者: 绿色梦想2012 时间: 2012-6-18 13:21
楼主，研究生进市里的银行，有什么发展前途吗？做半年柜台，可以调岗进机关吗？

作者: littleboyyy 时间: 2012-6-18 14:18
请问一下楼主，我刚毕业签了家里的邮储银行（西北省会城市），因为自己没有什么关系，感觉进公务员很难爬升去。所以自己觉得选择银行可能发展要好一些···不知道楼主觉得有道理吗？还有就是邮储银行真如很多人说的管理等等很差？

作者: Gainsbourg 时间: 2012-6-18 14:51
顶很有帮助谢谢楼主

作者: 花猫8 时间: 2012-6-18 14:51

绿色梦想2012 发表于 2012-6-18 13:21
楼主，研究生进市里的银行，有什么发展前途吗？做半年柜台，可以调岗进机关吗？

等吧，到你当副行的时候应该就可以了。。。

作者: famt 时间: 2012-6-18 14:59
理想很丰满，现实很骨感

作者: ztyingxue 时间: 2012-6-18 15:04
很有收获，非常感谢

作者: 高山vs仰止 时间: 2012-6-18 15:46
唉每个行业都有压力的要把握压力转化为动力才可以的都么有那么容易

作者: Mr.Gao 时间: 2012-6-18 15:51
中行苏州春季补招体检回来，据说这批柜员做的时间要久一些。看了有点不想去了啊！

作者: 1229728640 时间: 2012-6-18 15:57
好贴

作者: alexdg 时间: 2012-6-18 16:02
现实就是这样

作者: sandy110 时间: 2012-6-18 16:20
银行，哎，也不是那么光鲜亮丽啊

作者: dragonetxu 时间: 2012-6-18 16:45
HAO

作者: hai00321 时间: 2012-6-18 16:46
多谢分享

作者: yuanzhong2012 时间: 2012-6-18 17:07
好帖子...

作者: ncyangyong 时间: 2012-6-18 17:17
好的好的

作者: Newdreamhan 时间: 2012-6-18 17:21

littleboyyy 发表于 2012-6-18 14:18
请问一下楼主，我刚毕业签了家里的邮储银行（西北省会城市），因为自己没有什么关系，感觉进公务员很难爬升 ...

同样签了邮储，也比较担忧啊.....

作者: 不谦君子 时间: 2012-6-18 17:21
多谢前辈！

作者: jamiemayyi 时间: 2012-6-18 18:02
看了之后深受感触，我们学校现在的大趋势就是去银行，我自己也被银行的一些福利待遇所吸引了，看了楼主的这篇文字后才突然醒悟，真的要自己好好想想以后要走的路是什么。谢谢楼主！！

作者: jsgdjsgd 时间: 2012-6-18 18:28
过来看一看，不去银行

作者: Sunnefa 时间: 2012-6-18 18:34
mark！

作者: sunnyhong1224 时间: 2012-6-18 18:54
看来是每家都有一本难念的经啊~~~

作者: 779335752 时间: 2012-6-18 18:58
看帖回帖，顶一个。

作者: hezibushiguizu 时间: 2012-6-18 19:18
我很快也要找工作了谢谢你的分享让我又排除了一项

作者: Leo走自己的路 时间: 2012-6-18 19:41
谢谢楼主分享。

作者: QQ798773514 时间: 2012-6-18 19:44
生活本来就是不公平的。--------本央企老总

作者: 造梦工程师 时间: 2012-6-18 19:44
柜员不能做 a

作者: shennan53956 时间: 2012-6-18 20:12
顶！

作者: annasui19891208 时间: 2012-6-18 20:24

绿色梦想2012 发表于 2012-6-18 13:21
楼主，研究生进市里的银行，有什么发展前途吗？做半年柜台，可以调岗进机关吗？

现在研究生太多啦别说半年了我朋友海龟研究生在建行坐了快两年柜员了在找机会竞聘客户经理
想进机关什么的根本不可能的除非你有关系~~

作者: liyaoxiangxiang 时间: 2012-6-18 20:24
非常感谢！！！

作者: shaoguohong 时间: 2012-6-18 20:47

作者: 美好童年 时间: 2012-6-18 22:01
谢谢

作者: 523123420 时间: 2012-6-18 22:07
想问一下楼主，“上海分行”是大致属于省行层面的还是上海市分行层面的呢？时下硕士进四大行省分行的具体发展情况也和这篇帖子上说的差不多吗？谢谢楼主！！

作者: 绛株仙草 时间: 2012-6-18 22:27
多谢~

作者: duanyupeng 时间: 2012-6-18 22:46
多谢楼主，本人也想往银行挤，不知未来怎样啊。

作者: focuswin 时间: 2012-6-18 22:48
呵呵行业很重要

作者: 高山vs仰止 时间: 2012-6-18 23:16
什么行业比较好啊

作者: hans4530 时间: 2012-6-18 23:42
同在银行做了这么多年的，这就是银行的现状啊~

作者: 战--壕 时间: 2012-6-18 23:51
楼主，很想知道我一个普通高校本科非211，在面试的时候是不是受到歧视啊，银行面试学校占得比重大吗

作者: 纯真小子 时间: 2012-6-18 23:53
学习一下哈

作者: taly 时间: 2012-6-19 03:48

怎么办，本人大三下决心准备考来着，被LL说得都没动力了

作者: 千岁寒 时间: 2012-6-19 06:54
分行管理部门的路过。。。

作者: cartier1213 时间: 2012-6-19 07:08
非名校金融小硕表示压力山大。。。

作者: 焰在江湖 时间: 2012-6-19 07:42
经验之谈，谢谢分享！

作者: ycj347498685 时间: 2012-6-19 08:21
谢谢分享

作者: michellemengxx 时间: 2012-6-19 08:41
好东西感恩感谢

作者: 啦啦啦小猴子 时间: 2012-6-19 09:16
我签的是一家股份制商业银行，正在轮岗实习，之前在柜台做了3个月，现在在分行零售部贵宾理财中心打杂，写一写策划，打一些电话之类的。7月份又要面临再分配一次，零售部这边缺人，但是我不想留在这里，因为感觉这边的工还比较清闲没什么发展前景；如果分配去支行做对私客户经理会不会比分行更有发展前途一些？但是作为本科应届生既没关系又没背景家里也不富裕，现在正是半年度考核，看客户经理他们一个个都急得跳脚，我又踌躇了。。。
我还没有真正想好我该去干嘛，但是柜台是绝对不想再待了。。。
求楼主给点意见

作者: kubijustine 时间: 2012-6-19 09:25
人人上看到过分享哦

作者: 706952142 时间: 2012-6-19 09:33
楼主不必如此悲观，其他很多企业压力不比银行小，也未见得有什么发展前景

作者: befunny 时间: 2012-6-19 09:34
感谢楼主分享，让我学到了很多

作者: 曹利 时间: 2012-6-19 10:40
每个行业都有别人不知道的辛酸
乐观对待吧~！

作者: ogakinoko 时间: 2012-6-19 11:06
一看lz就是建行的。。。那家咨询公司是四大中的那家。。。
lz 你也说了还有百分之10会分配到相对比较好的岗位，不要忽略那百分之10

作者: grapeyanxia 时间: 2012-6-19 11:41
理想与现实的差距啊。。。

作者: 依如既往 时间: 2012-6-19 11:48
我看身边的同学都想着去银行，银行又稳定薪水待遇又好，但确实都要从大堂经理柜台做起，请问下在银行里做会计也会有指标压力吗？

作者: 西西2011 时间: 2012-6-19 14:18
各行各业都有自己的不易啊

作者: preco 时间: 2012-6-19 14:37
楼主的话很诚恳，对我帮助很大，谢谢分享

作者: duohaijian 时间: 2012-6-19 15:34
幸好本来对银行就不是很敏感，专业也不是对口专业。天天在那个房间里面呆着，估计也没什么意思。

作者: 皇冠168 时间: 2012-6-19 16:49
现在实业更不好做金融业门槛相对低竞争肯定非常激烈嘛

家家都有本难念的经

作者: linjianyue2007 时间: 2012-6-19 17:46
谢谢楼主真心分享~

作者: 杨江娇 时间: 2012-6-19 18:47
谢谢楼主分享~

作者: 蚂蚁起义 时间: 2012-6-19 21:47
说了些皮毛

作者: 爱琴海的边缘 时间: 2012-6-19 22:40
生活不容易啊

作者: bakerlisa 时间: 2012-6-20 00:13
理想和现实总有差距。。。

作者: 绿色梦想2012 时间: 2012-6-20 09:38

花猫8 发表于 2012-6-18 14:51
等吧，到你当副行的时候应该就可以了。。。

招聘的时候说是不定岗，先在柜台锻炼一下。这样是不是有机会在调岗时进机关？如果要做到副行，大概需要几年啊？

作者: 大葱和向日葵 时间: 2012-6-20 12:39
照着这么说，人生还有什么是可以干的额。个人觉得趁着年轻，顶着压力上，能有发展前景才是最重要的。一个将别人甩后十年、二十年的机会与过程。当然，别忘了生活。

作者: 舞动心灵 时间: 2012-6-20 12:51
这个必须顶

作者: 梨杉 时间: 2012-6-20 13:13
很有用的帖子认真看了下半年就要开始找工作了看来还得重新考虑认真思量

作者: chn0791 时间: 2012-6-20 13:45
1）对私客户经理；
（2）对公客户经理；
（3）对公会计；

作者: br6828 时间: 2012-6-20 14:10
thanks！

作者: 6891q 时间: 2012-6-20 17:42
确实很现实！

作者: yutianshaobo 时间: 2012-6-20 22:18
谢谢分想。

作者: qumeihun 时间: 2012-6-20 23:06
进去再被淘汰我也心满意足

作者: 200919015 时间: 2012-6-20 23:13
以前觉得银行挺好的额，现在看来不好混呀

作者: 123456ZGP 时间: 2012-6-20 23:19
现实，现在没权没势都很难混啊

作者: 夏桥溪 时间: 2012-6-20 23:27
从走上金融这条路开始，银行就是职业选择的一个大方向，但是看了这么多过来人的经验和看法，心里也开始摇摆不定了

作者: dhj0898 时间: 2012-6-20 23:41
楼主总结的很好，辛苦啦

作者: littledreamy 时间: 2012-6-21 00:08
寻觅人生路

作者: manor2008 时间: 2012-6-21 09:45
dddddddddddddddddddddddddddddd

作者: huangyi003 时间: 2012-6-21 10:16
多谢

作者: feifei~~ 时间: 2012-6-21 15:51
定。很好的很好的

作者: waltwhitman 时间: 2012-6-21 17:11
有帮助

作者: 梓梓找工作 时间: 2012-6-21 18:19
额学习了。。也恐惧了

作者: 枕头人=_= 时间: 2012-6-22 11:16
好帖 mark！

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