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标题: 关于如何挑行业和公司 [打印本页]

作者: 516518yy5 时间: 2012-4-8 23:20
标题: 关于如何挑行业和公司

首先想说明的是这篇文章并不是想说作为一个指导性的东西，我也没想也不敢做各位学弟学妹的导师，只是想结合求职中以及工作以后的一些经验和想法提供一些或许有参考意义的信息罢了。

一转眼离毕业都快过去一年了，这一年也会有很多的收获，我记得我大二写的一篇关于实习的文章也给了大家很多关于实习的思考和想法，今天既然睡不着那就想稍微分享一下自己关于挑行业的看法吧。

去年求职季时，有很多同学包括我都会非常迷茫一个问题，就是当你有几个不错的offer或者说准备投出一份份细心准备的求职材料时到底应该找哪些公司和行业会比较好。

关于这个问题，我相信大部分求上进的同学首先考虑的三个要素几乎都是：

1.兴趣

2.福利待遇

3.成长性。

毋庸置疑，兴趣和成长性非常非常的重要，但是非常可惜的一点就是由于大部分的毕业生涉世未深也好，无法足够了解自己也好，可能在这两点上都会有很大的疑惑。唯一一个可以定量分析的因素就是收入和待遇，当然我不否认的是收入和待遇其实也一定程度上和成长性成正比，毕竟水王低处走，人往高处流，工资也基本上是一步一步往上涨的，除非你做出了重大的转型那是另外一说。

那到底什么样的行业工作福利待遇好呢？我在大四的时候会有很多的学哥学姐告诉我金融、地产、IT、医疗、互联网、能源、汽车、奢侈品等的福利都相对很好。其实那时经过一定的网上的搜索和实际的调研结果大致如此。可是问题是当初只有别人告诉我，而我却没有去思考为啥这些行业能够给出超出平均工资水平的待遇呢？结合了我做了私募行业的一些经验以后我可能会有了一些自己的答案：

首先用最简单的逻辑推理，学过基础会计的同学都知道，企业的目标是利润最大化。而员工的工资作为管理费用和销售费用以及主营业务成本中都不可或缺的一块来讲和这个目标是相冲突的。那企业凭什么给出你比别人高的薪水呢？因为企业有足够多的利润，即使多分出3-5%的利润仍然可以保证很高的毛利率甚至净利率。

从经济学和管理学的角度去分析一家企业的利润率高的原因，我个人觉的无非以下几个因素：

1垄断即政策因素，典型的例子就是我国的能源类企业。其实不仅是国内，国外的能源资源类企业由于能源的特殊性和稀缺性，都会有每个国家和政府背后作为推手，都有着一定的垄断性质。举个很简单的例子，学过化工的都知道原油是一个国家化工行业甚至许多制造企业的基础原料，而由于国家垄断该类原料的供应，但是它却可以用非常低廉的国内开采价格作为成本却以所谓的国际油价（由于国内的生产与进口差不多各一半，并且即使是进口的原油的合同价格如来自伊朗的也应该是低于国际油价的）来把各种原油产品出售给各位燃料使用者以及化工产品制造者。这个量和差价都是巨大的，自然形成了暴利。

2、商业模式、典型的例子为互联网和IT。大家都知道互联网企业是一个典型的规模效应经济体，说白了就是成本几乎不随着使用者的增加而增加。典型的例子就是腾讯，腾讯网游的收入已经占到了一半以上。为什么网游赚钱呢？

因为比如说腾讯代理或者自己做出了一套网络游戏。最大的一笔投入就在这笔代理费用和研发费用上了，而随着网游参与者的增加运营商几乎不用投入其他的成本，那玩的人越多自然利润就成倍的增加。而大部分的网络平台也是这个道理，所以商业模式决定了赚钱的速度和规模。当然商业模式的创新不仅适用于新型的行业，也适用于传统的行业。举个最简单的例子，做废纸回收的玖龙纸业他们的原料都是来自于回收的废纸，而不是木材这种新鲜材料。试想一下你小学的时候回收废报纸大约是1毛钱一斤，到了你大学这个价格几乎只有一点变动，并且你也不会不乐意。这个特点导致了这种回收废纸的商业模式的成本可以长期保持在一个稳定且较低的水平，而不像木材林地每年都在涨价，样自然也可以在成本上取得优势。

3、技术壁垒，这点其实是制造业赚取暴利的核心，典型的行业是医药、医疗以及像军工飞机制造这种行业。这个我觉的没什么好多说的，知识就是力量，如果有机会进入医药，医疗以及高科技制造业的核心企业的话，虽然你不是技术人员，但是你一样可以享受到市场优势带来的好处。当然这里需要提醒一点的是，技术是在革新的，产品也在不断变化。比如制药企业一旦自己的王牌药品专利期到了那可能面临灭顶之灾，更好的例子就像柯达这样，即使有很多大牛专利，但是产品被淘汰了一样玩不转。

4.、品牌，特别是有着历史沉淀壁垒的品牌，典型的行业如奢侈品，消费品。虽然作为一个非常理性的我来讲我很不赞同买LV、茅台这种产品，但是品牌真的是一个太可怕的无形资产，他是靠前人的千辛万苦一步步积累起来的，这个大家都懂也不多说。但是这里想特别提到的是很多消费品公司会招管理培训生这类职位。我个人认为这类职位可能会更适合那些了解自己想要什么的同学去做，因为消费品这一行的确是非常累人的行业，如果没有足够的热气和兴趣的话或许还是要慎重考虑。

综上所述，当你以后不知道选哪个行业和哪个企业的时候，我的建议的可以从以上角度去分析它的现状，当然未来也很重要！比如垄断政策有没有可能放松？比如当前的银行业。或者商业模式是否可持续？等等。一些浅薄之信，仅供参考。

作者: linjianyue2007 时间: 2012-4-12 07:17
谢谢分享，很受益~

作者: 903678123 时间: 2012-4-12 07:59
受用，谢谢楼主

作者: QQ798773514 时间: 2012-4-12 09:19
修身齐天下

作者: ljj1102hy168 时间: 2012-4-12 09:25
分析的很透彻

作者: NonStop_ck 时间: 2012-4-12 09:35
很独到的分析模式

谢谢分享

作者: 我的生如夏花 时间: 2012-4-12 09:51
不错哦，就是排版不好，不利于阅读。

作者: rhzqsally 时间: 2012-4-12 10:00
也看了

作者: 伤心什么 时间: 2012-4-12 10:07
但是这里想特别提到的是很多消费品公司会招管理培训生这类职位。我个人认为这类职位可能会更适合那些了解自己想要什么的同学去做，因为消费品这一行的确是非常累人的行业，如果没有足够的热气和兴趣的话或许还是要甚至考虑。

作者: 伤心什么 时间: 2012-4-12 10:11
但是这里想特别提到的是很多消费品公司会招管理培训生这类职位。我个人认为这类职位可能会更适合那些了解自己想要什么的同学去做，因为消费品这一行的确是非常累人的行业，如果没有足够的热气和兴趣的话或许还是要甚至考虑。这句话的意思是说只有知道自己适合去做某一个岗位，才去做管理培训生这个职位，是吗？那既然知道自己想做什么岗位，为什么还要做管理培训生这个职位，前后不是矛盾吗？？请楼主解释一下

作者: 高山vs仰止 时间: 2012-4-12 10:17
你好，我现在也面临实习，下学期找工作的事情，想请教您一下，不知道您方便留下联系方式吗？？

作者: qinleisb 时间: 2012-4-12 10:17
谢谢分享

作者: 一介小生 时间: 2012-4-12 10:38
分享了~~~~~

作者: Alicesgh 时间: 2012-4-12 10:57
恩比较透彻的分析

作者: 516518yy5 时间: 2012-4-12 11:03

伤心什么发表于 2012-4-12 10:07
但是这里想特别提到的是很多消费品公司会招管理培训生这类职位。我个人认为这类职位可能会更适合那些了解自 ...

可能是我个人感觉日常消费品企业的工作性价比不高吧，有点主观了，还请见谅。

作者: 516518yy5 时间: 2012-4-12 11:06

高山vs仰止发表于 2012-4-12 10:17
你好，我现在也面临实习，下学期找工作的事情，想请教您一下，不知道您方便留下联系方式吗？？

加我QQ吧 332683718

作者: woodwu 时间: 2012-4-12 11:10
有道理

作者: 516518yy5 时间: 2012-4-12 11:14

我的生如夏花发表于 2012-4-12 09:51
不错哦，就是排版不好，不利于阅读。

抱歉，已改正。

作者: 516518yy5 时间: 2012-4-12 11:20

QQ798773514 发表于 2012-4-12 09:19
修身齐天下

呵呵是滴

作者: amy42 时间: 2012-4-12 13:33
学习了
希望到时候选择OFFER 的时候用得上！
谢谢LZ!

作者: 润美Mall 时间: 2012-4-12 14:03
楼主说的很好可是楼主怎么不说物流行业的呢？虽然我不是学物流的，但还是算是沾边的吧物流行业在一些地方如北京上海深圳广州每月都有好几家公司注册，而且综观国内，还没有一家物流公司上市我觉得物流行业会是发展空间（比包括薪水方面）较好的其中一个。

作者: gra1 时间: 2012-4-12 14:08
谢谢楼主

作者: anduo311 时间: 2012-4-12 14:53
学长，我也要加你的QQ讨教一下了。

作者: yutianshaobo 时间: 2012-4-12 15:10
谢谢分想。

作者: xiaoai23568 时间: 2012-4-12 15:18
了解了

作者: 笑笑向前冲 时间: 2012-4-12 15:33
选工作还真是一项体力活

作者: 516518yy5 时间: 2012-4-12 15:34

润美Mall 发表于 2012-4-12 14:03
楼主说的很好可是楼主怎么不说物流行业的呢？虽然我不是学物流的，但还是算是沾边的吧物流行业在一些地方 ...

抱歉我不是每个行业都了解...物流的前景毋庸置疑，但是由于竞争加剧利润率正在逐年降低，个人认为加入到前五名的物流公司也是个不错的选择，但是工资待遇的话可能还是要等进入管理层才会比其他行业同地位的比起来较理想。

作者: tanjie421 时间: 2012-4-12 16:29
楼主你好，你最后说到银行业未来的走势，我十分想听听银行业未来五年左右的趋势情况，目前银行听上去是暴利行业，貌似也处于垄断阶段，但是随着更多人对银行的关注和政府几次指出银行业赚钱太容易，并且很多小型商业银行也在几年内冒出很多，未来银行尤其是国有银行的发展，是否会前景有待堪忧？但是另外一方面，国有银行也处于改制的过程中，向外发展也很快，薪酬待遇的话其实刚进去一般不是很高，但是到了管理层可能工资会相对同行业较好，烦请楼主就自身的经验和感受帮助分析一下好吗？选择行业真心很重要啊哈哈～～谢谢楼主！

作者: ultimately 时间: 2012-4-12 16:31
分析的有些道理。

作者: 彧阳舞 时间: 2012-4-12 17:58
不错，看了也是财会类的人啊

作者: 三把扫帚 时间: 2012-4-12 19:22
看的还是有点不太明白，回去好好琢磨了

作者: cys50933 时间: 2012-4-12 19:33
好！！！！！！！！！

作者: w881007@yeah.ne 时间: 2012-4-12 19:42
谢谢楼主的分享，很受用

作者: bakerlisa 时间: 2012-4-12 20:00
感谢分享。。。。。。

作者: 阿泉诶 时间: 2012-4-12 20:44
楼主见解很好啊~

作者: hanguowei001 时间: 2012-4-12 20:50
受教了，确实分析的不错。

作者: 摩羯熊熊熊熊 时间: 2012-4-12 21:14
顶顶顶顶很有想法

作者: 摩羯熊熊熊熊 时间: 2012-4-12 21:17
顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: 摩羯熊熊熊熊 时间: 2012-4-12 21:26
顶顶顶顶

作者: 摩羯熊熊熊熊 时间: 2012-4-12 21:27
顶顶顶顶

作者: 造梦工程师 时间: 2012-4-12 22:00
谢谢分享啊

作者: 造梦工程师 时间: 2012-4-12 22:36
收益啊~~~~

作者: 润美Mall 时间: 2012-4-12 22:51
呵呵说得很好不过我怎么没有见到楼主说物流行业的啊？其实物流行业的挣钱能力和发展空间方面的都是挺好的；在广州北京上海深圳这些地方每月都有好几家物流公司注册成立，而且每个城市的物流公司不下于1000家以上，一线城市的更多，而且综观国内，至今都还没有一家物流公司上市，难到这不是发展前景好？难道这不是比较能挣钱的行业？所以我觉得物流行业也是挺好的，虽然自己本身不是学物流的。呵呵，话多了。

作者: jacke8806 时间: 2012-4-12 23:01
除了赞美，什么都不用留下

作者: Kristy-wu 时间: 2012-4-12 23:04
分析得不错

作者: 轻轻delia 时间: 2012-4-12 23:05
~\(≧▽≦)/~每天看看帖子，真好！O(∩_∩)O谢谢每位和大家分享经验的楼主！

作者: cyj2013qiuzhi 时间: 2012-4-12 23:06
学习一下啊

作者: sz5500 时间: 2012-4-12 23:09
谢谢分享！

作者: lifeisrose 时间: 2012-4-13 09:50
楼主您好，
我想请教一下你所在的私募行业，你个人认为前景如何呢？

作者: xianglongceng 时间: 2012-4-13 10:21

作者: 刘小晕 时间: 2012-4-13 15:51
恩，藕也想知道关于银行未来的发展艾~~目测藕有生之年还是垄断地位吧？另外现在私募行业门槛比较高吧~~得研究生？

作者: alice00058 时间: 2012-4-13 16:08

作者: 鸿鹄之志819323 时间: 2012-4-13 16:25
受益匪浅，多谢楼主。。。

作者: gdzy0314 时间: 2012-4-13 16:29
很牛啊

作者: 兔小月宝宝 时间: 2012-4-13 16:47
谢谢lz

作者: yuyefly 时间: 2012-4-13 17:09
LZ的意思就是看行业咯。行业好的话任何职位都有钱拿。

作者: 516518yy5 时间: 2012-4-13 19:12

刘小晕发表于 2012-4-13 15:51
恩，藕也想知道关于银行未来的发展艾~~目测藕有生之年还是垄断地位吧？另外现在私募行业门槛比较高吧~~得研 ...

我的本科生兴趣而为之

作者: 516518yy5 时间: 2012-4-13 19:14

刘小晕发表于 2012-4-13 15:51
恩，藕也想知道关于银行未来的发展艾~~目测藕有生之年还是垄断地位吧？另外现在私募行业门槛比较高吧~~得研 ...

银行即使完全开放了也差不到哪里去，反而机会更多，更关键的还是看你有没有能力和资源吧。金融行业的商业模式决定了回报高才能留住人才。

作者: 宅懒懒zZ 时间: 2012-4-13 19:21
谢谢楼主

作者: jing543085089 时间: 2012-4-13 20:07
非常有用，分享！

作者: ZHUKUI 时间: 2012-4-13 21:02
LZ
写的很真实，很实在，谢谢

作者: 张美灵 时间: 2012-4-13 21:28
说的很好很实际，谢谢分享

作者: 良辰ivy 时间: 2012-4-13 23:39
谢谢啊

作者: 睿哥-eason 时间: 2012-4-13 23:46
楼主很有见地

作者: の愺Δ图 时间: 2012-4-14 11:32
分析的很好。

作者: LuckyRong 时间: 2012-4-14 14:33
师兄您好！我是一名电力院校的本科生，自动化专业，现在有中石油云南石化、云南电网红河供电局两家Offer，请问怎么选？或者给点建议。谢谢！

作者: sadlamp 时间: 2012-4-14 14:52
没看到lz教大家怎么去分析，不过学习了，不失为决策的一个角度

作者: 200919015 时间: 2012-4-14 15:13
呃呃呃，，貌似文不对题啊

作者: ganxuelian6 时间: 2012-4-14 19:31
谢谢楼主

作者: 掌心的生命线 时间: 2012-4-14 22:26
努力过就不会后悔。。

作者: xpl06 时间: 2012-4-14 22:44
这都是有道理的哦，但是，我保证，很少有人是这么选择的，很少有人这么选了之后能够坚持

作者: huashilzc 时间: 2012-4-15 10:42
不错

作者: kaneiqi 时间: 2012-4-15 11:43
楼主的思考很有说服的,我也想了一下,不止于选择进这个行业,还得思考自己要依靠什么能在这个行业里站得住脚,持续地享受这个行业给员工带来的利益.
比如进入互联网公司,很多大公司待遇优厚,学计算机的应届进去做开发,给的起点工资很高,名称是叫某某工程师的;可是如果个人在技术上没有相比同层次人(学历/工作年限)更有竞争优势,仍然是技术岗位,做了几年也仍是一样的职位,一样的日常事务,从公司的角度来说,还不如再招个应届的来代替你,付的薪水还比你便宜点,经验浅也可以培养嘛;
我想这可能是一些从事IT的技术人员抱怨这自己从事行业没前途要转行的原因,然而单纯地从行业本身来看,IT/互联网,高科技嘛,怎么会没发展呢?

作者: King—刘坤 时间: 2012-4-15 15:41
讲解的很到位，分析的够透彻。很有参考价值。支持您“修身齐家治国平天下 ”的豪言壮志。

作者: 木槿sunny 时间: 2012-4-15 19:32
分析的很精辟

作者: jillaihonglou 时间: 2012-4-15 23:58
谢谢

作者: 若玉在 时间: 2012-4-16 15:42
呃。。这。。。重点是什么

作者: 蕾丝控 时间: 2012-4-16 16:56
LZ自己是在金融行业吧，不知LZ觉得金融行业怎样

作者: xingfuditu 时间: 2012-4-16 16:56
很宏观。。。。

作者: wuyanfang163 时间: 2012-4-16 19:21
分享是一种美德。。。受益啦。。

作者: hhs200888 时间: 2012-4-16 23:03
受益，谢谢LZ

作者: 望远镜里看风景 时间: 2012-4-16 23:41
透彻，学习

作者: fansandy 时间: 2012-4-17 10:50
讲得很好啊，很受用，让我明白了一些道理

作者: yayeyeya 时间: 2012-4-17 11:23
顶一个写楼主分享~

作者: chundebeizhuxia 时间: 2012-4-17 12:43
常常常常

作者: liului 时间: 2012-4-17 15:36
额，，消费品真的很累人

作者: befunny 时间: 2012-4-17 23:07
现在也在对行业这个东西比较纠结，感谢楼主

作者: shmilyfujing 时间: 2012-4-20 20:21
很好

分享给别人了

作者: cassandralaw 时间: 2012-4-21 08:59
思路清晰，赞一个

作者: yevivictory 时间: 2012-4-21 11:48
的顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: 墨简涵 时间: 2012-4-23 20:07
分析的很到道理，这就好比大河有水，小河满。这个行业有利润，这个行业的员工才有可能拿更高的待遇。

作者: tvxqsilvers 时间: 2012-4-26 11:15

516518yy5 发表于 2012-4-12 11:14
抱歉，已改正。

楼主，请问下，您觉得在中国银行做软件开发比较好，还是在500强的德国公司做非技术类的IT部门好？（热水器的公司）谢谢LL

作者: eloasankey 时间: 2012-4-26 12:48
谢谢分享。。

作者: 沈无炎 时间: 2012-4-28 15:17

作者: x393635258 时间: 2012-4-28 16:04
感谢lz！

作者: 516518yy5 时间: 2012-4-28 16:38

tvxqsilvers 发表于 2012-4-26 11:15
楼主，请问下，您觉得在中国银行做软件开发比较好，还是在500强的德国公司做非技术类的IT部门好？（热水器 ...

银行

作者: xysunhust 时间: 2012-5-8 09:42
真好。角度蛮宏观，看得出楼主是个爱思考的人~

作者: 千万企鹅王 时间: 2012-5-9 14:27
挺好的

作者: chenwanling0414 时间: 2012-5-15 15:04
敢问楼主，一个女生没啥事业心，该去专业对口的公司做软件研发（很辛苦），还是去航空央企做一个没有技术性的轻松稳定的工作啊？

作者: 嘉嘉2011 时间: 2012-5-25 10:57
谢谢

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