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标题: 我所了解的证券业----------标题够长吗，应届生BBS流行这招不 [打印本页]

作者: zz641219 时间: 2012-4-2 11:18
标题: 我所了解的证券业----------标题够长吗，应届生BBS流行这招不
本帖最后由 zz641219 于 2012-4-2 11:21 编辑

这个问题，如同你说中国好，还是不好，当然有很多好也有很多不好。证券业也是这样的，因为每个人的经历和眼界，都会形成自己对这个行业不同的判断。
这一阵子看到了不少评价证券行业的帖子，都过于狭窄。最近考研完了，比较清闲，就写写自己所知不多的。以供参考。
   证券业的层级可以划分为2个。营业部和总部。很多券商也开始设分公司，但数量不算多，人数也不算多，暂且不谈。

      一营业部
   营业部主要由4类人构成，1，总经理，副总经理，营运总监（有的券商不设）2理财岗位 3营销岗位 4后台服务性岗位（柜台，IT，财务等）
   对于应届生，当然是去2、3、4了。一般来说，常年招人的，以营业部名义去学校招人的，基本就是3.以分公司或者总公司名义统招的，基本是2和4.
      对于3，一般称为客户经理，经纪人。目前很多券商比较苛刻，任务多，开户压力到销售理财产品的压力都有，基本不要求你懂炒股。人情味淡薄，基本工资基本一个月1000或者到2000.但是做不好，几个月甚至一个月，就得走人。做得好呢？得看行情，如果碰到牛市，你做得有比较好，可能月入过万。还有更牛逼的，金牌客户经理，年薪100万到数百万的都有。但比例呢？当然是非常非常少，包括月入1万的客户经理，比例都很少，还得运气好，碰到牛市，碰到熊市就首先开除。这类人基本不算公司正式编制，最明显的，过节费和年终奖基本没份。如果运气好，做到营销总监。就可以入编了（当然也难了），总之流动性很大稳定性很差。所以，不推荐应届生去做这一个，除非你的大学和专业比较一般，而且你比较看好未来行情。
      对于2，这2年有个好现象，就是很多券商全国统招投资顾问。即客户开发已经饱和，客户维护更显重要，就需要一批素质可以的人才来充实投顾团队，做好顾客理财。话是这么说，现实比较骨干，目前去营业部做投资顾问，还是跑不掉要销售，好处是一般不需要开发客户，销售理财产品则必不可少。而且考核压力，还有部分来自于客户的评价，降低客户流失率，即考察你推介股票的能力。第一年收入的话，基本5万上下浮动（以二线城市为例）。做得好的，比如弄到几个大客户，等等，3年内年收入到10万还是常见。总之也看行情看个人，有的人几年到20万，有的人还是几万徘徊。如果长期做得不好（比如半年，对于这部分人，券商比对客户经理耐心稍微好那么一点），也是干不下去的。这类人属于正式编制，可以升职，可以有过节费年终奖。现在招聘进来，基本要求211大学了，有的甚至要求硕士。哪些券商呢，比如，长江证券，国泰君安，申万等。非常值得注意的是，有的券商的职位，也叫理财经理，投资顾问什么的，但实际上还是有开发客户的压力，即需要你出去跑路。比如国盛，兴业。兴业的投资顾问有点变种，像营销和理财的结合，又考核开发客户销售理财产品又考核客户维护。基本工资也不高。好处是是正式编制。总之有点鸡肋。还有一家，中信建投。比兴业好一点，但是理财规划师也有开发客户等的任务，相对比他们的经纪人要轻松不少，基本工资还不错。也是正式编制。
   对于4，柜台和财务常常多女生。一般要求本科文凭，甚至一本的。工资待遇基本是2和3之间，涨幅较小，发展途径也有，看具体券商了。
   对于1，往往是2和3提拔起来的，有时候也会从总部空降。比如经纪业务部门的副总空降到某个大营业部当总经理。年收入的话，像2008那种行情，大营业部总经理可以拿到200万甚至更多吧。小的也有个70、80万。2009那种行情呢，就是都打个半折，甚至更低点。2010的行情呢，就介于两者了。以上说的是总经理，对于副总经理，薪水一般也就20万多，或者几十万。干这些职位鸭梨不小，经常应酬，总部的各种指标是不断啊。当然，能去个二线三线城市拿个百万年薪。还是很爽的。尤其是某些地级市和县级市，券商营业部仅此一家的。老总的相对工资在当地还是非常可观。
   一个营业部好不好，能不能发钱，取决于这家券商对经纪业务线上员工发钱的力度。很多程度还取决于营业部本身，如果是老营业部大营业部一般好一点，如果是新营业部，就比较吃亏了。去了很辛苦，鸭梨很大。总之，一本二本的应届生最好不要去做2岗位，3、4岗位都可以做一做。（只是现在很多券商的2、3岗位都要211大学了）。当然碰到了熊市也算倒霉。销售压力这些，我想除非技术性行业，很多企业都是逃不掉的，华为中兴有销售，宝洁强生也是销售。无非是该公司的考核和培训是否能够使销售流水线化，除了销售以外是不是可以加入一些技术性的考核指标。如果真的热爱，可以从熊市熬过来也不错，熊市有长有短，2年到N年，熬过了或许死客户就变活了。谈到一个内部竞聘去总部，总部基本就没有了销售考核，我接触的券商不多，感觉内部竞聘搞得比较好的，是长江证券，不信搜搜它家，总部很少招人，很多岗位是从营业部的人提拔上来。而有的券商总部比较喜欢挖人或者从名校硕士招聘，这就是下一个话题了。

   二总部
   我就偏偏不从投行说起。先说一些支持性的岗位，比如财务，行政，法务，IT，清算，合规，人资，等。这些岗位看券商大小，如果是大券商，第一年去了10万冒头是可以的。发展幅度稍微慢一点。干个3、5年混到20万问题不大。如果是小券商，估计打个6、7折。全国有100来家券商，后40名的，那些的情况我也不清楚了。也要看城市，如果券商总部在北京上海，工资稍微高一些，在二线城市的低一些。在大中型券商，能做到总部某部门的老总，比如财务总监，人力资源总监，年薪100万肯定是过了的。更多的不好说。有人问这岂不是和好点的营业部老总一个待遇？不然，那老总鸭梨多大牺牲多大，而且熊市收入大幅缩水。而总部这些支持部门的头头，相对轻松一些，不用开拓客户。而且收入比较稳定。
   接着说业务部门。经纪业务总部，固定收益，资产管理类，或者大客户部，开始工资和支持部门差不多。好处是涨得快，大券商里，混个3、5载拿个30、40万都行。考核鸭梨当然也跑不掉了。还有一些更加核心的业务部门，投行，行研，自营。薪水涨幅就更大一点，比如申万做自营的和行研的，4年收入到40万比较正常。做投行呢，则不好说。基本收入甚至不会比行研高，看项目了，而项目又有偶然性，保荐人的收入倒是挺高，号称各个年薪百万，从而非保荐人的投行人收入稍微低一点。行研做好了也比较拉风，如果能上新财富，还是很不错的。出差比投行的少。可是，毕竟券商行研是卖方研究。拜票和勾兑基金经理和上市公司一类的事情也少不掉。总之，还是需要人际能力啊。投行就更不必说了。以上说的是大券商哦，中小券商，有的行研和投行根本没做起来，总部有点像大号的营业部。收入尽情地打个5折都行。大体上，能进券商总部算是入圈了，尤其是行研和投行，不会做可以，钱少可以，至少有那么点希冀在前方。投行岗位一般在北京，行研岗位一般在上海。
   现在这些地方招人可比较高傲了，动不动就是重点大学本科加硕士。金融经济会计类，有时候还喜欢复合背景（尤其行研喜欢）。哪些大学去这些地方（有时候把基金公司可以考虑在内）的多？主要就是北清复交（没得说的，基本可以挑地方），人大上财央财对外南开中山厦大武大西财等了。即使是人大到西财中间的这些学校，去的也不多，当然，人大汗青和洋菜金发院比较不错。金融一般的金融硕士项目差一些）。啊哈，忘了说，上财去券商的比较多，学校的这个传统好。
   注意，中金中信中银这三家，是可以单独讨论的。它们的要求更加变态，它们的待遇更加高。硕士去中金业务部门第一年拿40万，是有的。中信呢，有各种说法，有的说是20万，有的说是30万，看官们自己衡量。
   谈到国际投行，摩根高盛麦格理瑞银等，本来不是本帖内容，最后还是牵扯几句。开始国际投行的薪资是非常闪光，动不动就40万60万80万的。做到后面，和国内那几家大券商差不多。另外，如果能在AA级券商做好，英语不错，国际投行挖你去也很正常。尤其是中金和中信。
   总结完毕，基本把国内券商的工作和招人情况，大概描述了。希望纰漏能少一点。各种牛人请补充指正。（看官们别给我发私信，我知道的都写出来了，而且本人非牛人，无背景，仅仅是蛋疼手热）

作者: miller811 时间: 2012-4-3 08:27
感谢lz分享！

作者: 吾.王.Artoria 时间: 2012-4-3 08:57
顶之~

作者: schumanli 时间: 2012-4-3 10:29
写得很好，谢谢！

作者: 润美Mall 时间: 2012-4-3 10:49
楼主，你好，关于中银国际证券的你说的很少，几乎没有说，我就想知道做中银国际证券客户经理的怎么样？不同的人众说纷纭，是不是正编的啊？

作者: liaolily 时间: 2012-4-3 10:53
长见识了。多谢！

作者: 润美Mall 时间: 2012-4-3 10:53
您好，可以说说关于中银国际证券的客户经理的吗？在广西南宁这边，就一家营业部，处于刚刚开始的阶段，还有客户经理的发展空间？会同长江证券的一样的从内部晋升的吗？没有相应的空降或者说空降的比较少？呵呵，我一口气问了这么多。

作者: boy87 时间: 2012-4-3 11:45
谢谢！

作者: yueqingfeng 时间: 2012-4-3 12:29
其实我也觉得普通本科还是不要做这个了，哎哎

作者: wkj666ccc 时间: 2012-4-3 14:09
分析的全面透彻

作者: verahepanpan 时间: 2012-4-3 15:08
谢谢分享啊。。。原来证券也不是那么好进。。。。

作者: iceaa 时间: 2012-4-3 15:25
谢谢分享啦！！！

作者: jmjjmj07 时间: 2012-4-3 16:09
看中国股市也不能好到哪去还是别去得瑟了

作者: 浅尝辄止. 时间: 2012-4-3 16:35
那我们这些普通二本学校出来的岂不是看不到未来？难道说一定要考研考个名牌以后才能稍微有点出息？表示压力好大··

作者: zz641219 时间: 2012-4-3 17:56

润美Mall 发表于 2012-4-3 10:49
楼主，你好，关于中银国际证券的你说的很少，几乎没有说，我就想知道做中银国际证券客户经理的怎么样？不同 ...

我说的，基本是信息准确的，中银国际信息知道的不多啊。总部是很好的，不知道营业部的客户经理是什么编制。

作者: zz641219 时间: 2012-4-3 17:57

verahepanpan 发表于 2012-4-3 15:08
谢谢分享啊。。。原来证券也不是那么好进。。。。

证券属于招聘要求和待遇两级分化很严重的行业

作者: zz641219 时间: 2012-4-3 17:58

润美Mall 发表于 2012-4-3 10:49
楼主，你好，关于中银国际证券的你说的很少，几乎没有说，我就想知道做中银国际证券客户经理的怎么样？不同 ...

你可以旁敲侧击一下，问需要完成多少客户资产啊，销售鸭梨大不大之类。如果对方说是有压力的或者躲躲闪闪的，建议你别去了。
我感觉可能还是做营销的。

国内券商营业部真正比较高端的，只有中金了。

作者: 200919015 时间: 2012-4-3 18:07
好东西

作者: C/陈少阳 时间: 2012-4-3 18:29
讲得好啊！

作者: davidyui 时间: 2012-4-3 19:21
楼主说的情跟现实的一样，不知道楼主在哪个券商呢？

作者: kaneiqi 时间: 2012-4-3 19:35
做IT的被吓傻的飘过~~

作者: joycewang103 时间: 2012-4-3 20:16
谢谢楼主

作者: 雨山隐者 时间: 2012-4-3 20:43
帮楼主顶一下。

作者: kurt1214 时间: 2012-4-3 20:50
谢谢 LZ。。。。。。。。
LZ知道的还是很多的

作者: yutianshaobo 时间: 2012-4-3 21:15
谢谢分想。

作者: xiaoai23568 时间: 2012-4-3 21:30
谢谢分析。

作者: trczw 时间: 2012-4-3 22:10
呵呵。。赞一个。。

作者: trczw 时间: 2012-4-3 22:11
呵呵。。。赞一个。。。

作者: nirvana1533 时间: 2012-4-3 22:24
羡慕的流口水的路过年薪20万离我太遥远了

作者: 悟悟悟 时间: 2012-4-3 23:05
谢谢楼主分享！

作者: shaoguohong 时间: 2012-4-4 00:41
haibucuo

作者: kissxkiss 时间: 2012-4-4 05:14
额.拿到一家中美合资券商的财务offer,不知道去不去
毕竟不是前台,而且算小券商

顺便问下,证监会实习经验用处大不?

作者: 掌心的生命线 时间: 2012-4-4 09:38
谢谢分享。。。

作者: xxjj137668405 时间: 2012-4-4 10:02
分析的很好，很强大啊~~~

作者: metal123 时间: 2012-4-4 10:44
这帖子必须顶!

作者: 润美Mall 时间: 2012-4-4 11:37
嗯，谢谢你的回答，不过从跟那招聘官的对话中，可以看出是做营销的，要有一定的销售任务的，，，

作者: zy881103 时间: 2012-4-4 11:39
很多行业都离不开营销，纯技术的，学经济金融的能干嘛？赶鸭子上架，也是无奈啊

作者: hoc214 时间: 2012-4-4 11:42
营业部搞营销的不算是入了行，想进总部难度真的很大，光看营销业绩也进不了总部。证券业相对其他行业，是典型的两级分化，上升通道不畅通的。如果不是985、211的名硕，还是不要考虑在这个行业一路走高了。

作者: skital 时间: 2012-4-4 12:01
很好，有道理

作者: bakerlisa 时间: 2012-4-4 15:27
感谢楼主分享。。。。。。

作者: zz641219 时间: 2012-4-4 17:23

kissxkiss 发表于 2012-4-4 05:14
额.拿到一家中美合资券商的财务offer,不知道去不去
毕竟不是前台,而且算小券商

看看工作地点，我估计是在上海或者北京吧。一般做财务的轻松点。我觉得可以去。

证监会的实习经历，有用。

作者: zz641219 时间: 2012-4-4 17:24

润美Mall 发表于 2012-4-3 10:54
您好，可以说说关于中银国际证券的客户经理的吗？在广西南宁这边，就一家营业部，处于刚刚开始的阶段，还有 ...

不太清楚中银国际的晋升机制。一般，做营销的想晋升到总部非常非常难。如果是做理财的概率还大一点。

作者: zz641219 时间: 2012-4-4 17:25

hoc214 发表于 2012-4-4 11:42
营业部搞营销的不算是入了行，想进总部难度真的很大，光看营销业绩也进不了总部。证券业相对其他行业，是典 ...

一般985去总部也没多大戏了。

作者: CYBsteven 时间: 2012-4-4 19:01
“年收入的话，像2008那种行情，大营业部总经理可以拿到200万甚至更多吧。小的也有个70、80万。2009那种行情呢，就是都打个半折，甚至更低点。2010的行情呢，就介于两者了”怎么08年行情差工资高，09年行情好反而低

此外，营业部招投资顾问几乎都要工作经验的，应届生没资格（个别营业部除外，但职能不同）

作者: ljf008839 时间: 2012-4-4 21:01
很受用，感谢分享

作者: 199165 时间: 2012-4-4 22:00
不过工资挺乐观的

作者: qywce 时间: 2012-4-4 22:03
谢谢LZ。。。学习了~~~~

作者: befunny 时间: 2012-4-4 23:40
上次听了个证券的宣讲，楼主讲一下更加易懂

作者: kanday。。 时间: 2012-4-4 23:50
挺一个~

作者: 舞动的精灵 时间: 2012-4-5 08:11

压力大啊

作者: 霜华如旧 时间: 2012-4-5 13:25
压力大~~

作者: 薇薇王1988 时间: 2012-4-5 17:32
谢谢楼主分享

作者: zz641219 时间: 2012-4-5 19:22

CYBsteven 发表于 2012-4-4 19:01
“年收入的话，像2008那种行情，大营业部总经理可以拿到200万甚至更多吧。小的也有个70、80万。2009那种行情 ...

营业部的投顾，确实一般需要工作经验。如我帖子所提，有几个券商总部名义统招的投资顾问，其实是 “储备投资顾问”或者“助理投资顾问”，过了2年一般会帮他们申请投顾资格。也算是一条捷径了。

作者: 雾黎 时间: 2012-4-5 21:12
呜呜……

赚顿饭实在不易啊，没有什么人际背景貌似没什么作为呢，但是貌似做营销跟柜台的很多都不是本科的，而是大专、中专生呢

作者: #炼狱天使# 时间: 2012-4-5 21:37
来了解一下吧

作者: #炼狱天使# 时间: 2012-4-5 21:41

。来了看看啦

作者: 豆菲 时间: 2012-4-7 15:38
先马着，以后看

作者: ywcqfei 时间: 2012-4-7 20:40
楼主说的证券业和有些人说的证券业不一样，国内大一些的券商的行研和投行是好多大牛的终极目标。

作者: kezhouhu 时间: 2012-4-7 22:37
好东西，学习了

作者: caoyutian88 时间: 2012-4-8 15:33
还是坚定滴考研吧。

作者: violaa2012 时间: 2012-4-8 20:49
谢谢LZ分享！很有用！：）

作者: samlee12 时间: 2012-4-9 00:22
详解，谢楼主，了解了。

作者: chn0791 时间: 2012-4-9 09:07
感谢lz分享！

作者: #炼狱天使# 时间: 2012-4-12 15:46
金融证券啊。。。。

作者: glkuiu 时间: 2012-4-16 16:33
还是不上了，，，继续上下去嫁不出去了

作者: zz641219 时间: 2012-4-18 13:03

ywcqfei 发表于 2012-4-7 20:40
楼主说的证券业和有些人说的证券业不一样，国内大一些的券商的行研和投行是好多大牛的终极目标。

注意看我第二段说了

作者: 缘木求鱼01 时间: 2012-4-21 17:17
不错不错大体框架很透彻

作者: iommortal 时间: 2012-4-30 14:48
tkss

作者: qtzhuliyong 时间: 2012-5-2 11:58
小地方的证券不知道怎么样？

作者: daizi19 时间: 2012-5-2 16:36
谢谢楼主分享

作者: chenxiaohome 时间: 2012-5-19 18:37
看一看，谢谢楼主啦~

作者: patcsu 时间: 2012-5-31 11:54

感谢lz分享！

作者: 天陨星的泪 时间: 2012-5-31 14:23
楼主分析得好全面

作者: 普京兔 时间: 2012-6-18 12:15
DDDDDDDDDDD

作者: 蛛丝马迹1987 时间: 2012-6-19 13:51
谢谢分享啦！！！

作者: utsclisa 时间: 2012-7-20 11:18
up~~~~~~~~~~

作者: jasonkey 时间: 2012-7-20 20:00
dddddddddd

作者: zihan_2007 时间: 2012-7-31 14:05
谢楼主！

作者: 晴天微笑 时间: 2013-5-3 13:43
O(∩_∩)O谢谢。

作者: pandahyper 时间: 2013-10-20 18:55

浅尝辄止. 发表于 2012-4-3 16:35
那我们这些普通二本学校出来的岂不是看不到未来？难道说一定要考研考个名牌以后才能稍微有点出息？表示压 ...

你说对了。二本学生想进这种门槛的行业，考研是唯一出路，出身已经决定了一切

作者: xingersheng@163 时间: 2013-10-24 15:18
顶啊顶啊顶啊顶啊顶啊顶啊顶啊顶啊顶啊顶啊顶啊

作者: mengran4064 时间: 2014-8-5 00:15
谢谢楼主分享受教了

作者: billzhaogx 时间: 2014-10-24 09:37
好文！

作者: caiweixin123 时间: 2014-11-9 20:15
在证券公司营业部实习过，对于客户经理这个岗位有一点认识，没编制，基本没升级机会，确实没有什么发展前景，能不去就不去吧

作者: banxie123 时间: 2015-1-4 13:00
lz 长江证券总部怎么样啊？？行研，资管，风控一类的岗位？

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