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标题: 一位职场女性了不起的职场经验 [打印本页]

作者: bjgirlyjs 时间: 2009-2-12 17:57
标题: 一位职场女性了不起的职场经验
本帖最后由 zeyuanecho 于 2009-3-3 10:32 编辑

【转贴】

和很多年轻的朋友交流，大家都说要想成功多么不容易，特别是女孩子，所以很多女孩子想找捷径，快速过上“高质量”的生活。男孩子抱怨奋斗的艰辛，问我是如何奋斗的。所以今天，我把***过程，和我多年以后的感受写下来，共大家参考，讨论。并且希望每个看贴子的人，想想，如果当时是你，你会如何做？也许你会比我做的更好。
88年医学院毕业的。毕业以后分配到医院当外科医生。我们科就我一个女的。所以看外科的女病人几乎全找我，最多的时候，我一天看80 个病人。有时候累得我嗓子都哑了。我是个生活特别有热情的人，所以工作也特别有热情。我热爱专业，热爱给病人看病，我觉得通过我的技术，能给病人解除痛苦，是我最大的快乐。我在医院工作6年，从来没有和病人吵过一次架，相反很多病人成了我生活中的朋友。
我有了孩子，因为当时没有人能帮我带，只好自己带孩子，我就不可能再上也班了，可大家都知道，做医生不上夜班是不可能的。有一天，瑞士一家药厂的医药代表来拜访我，我就和他聊天，说起了，我不想上夜班，想换工作的事情。他说，正好我们公司要人，你要不要做医药代表，不用上夜班。我回家和老公商量，说我要辞职，当时老公坚决反对，第一，认为医生职业好，稳定。第二，认为我当时年龄大了，下海晚了。而且前途不明。（那一年我30岁）。可我历来就是个特自立的人，我决定的事情一般就要做到。我就告诉老公，我说你放心，只要我想干，我就能干好。因此我不听劝的放弃了医生的职业，做起来医药销售的最底层工作——医药代表。

(1):我从一个医生到一个每天和医生打交道的医药代表，是个领域上，心理上的大跨越。当时我们北京销售部，我的年龄最大，我老板都比我小。大部分是22，23岁的大学刚毕业的学生。我当时就想，我一定要做过这些小孩子。我分析了一下自己的优势，和弱点。我的优势是: 我做过医生，因此应该更容易和医生交流。我比他们大，应该更成熟，这样客户没准容易接受。我有很多同学在各种医院，应该对我的销售有所帮助。我的弱点是：缺少销售经验，年龄较大体力不如年轻小孩子。所以我要想作出成绩，不能光拼体力，还有使用智慧。所以我特别珍惜每一次公司提供的培训。我虚心请教那些年龄比我小，但业绩好的同事。每次拜访客户前认真的准备。我还自己建立客户的详细资料。我当时每天早上给孩子喂好饭就交给保姆，然后出发跑客户，当时因为我们没有什么钱，我都舍不得买饮料，因此自己背一大瓶子水。天天挤公共汽车，地铁。有时候一天拜访2家医院。晚上回到家，如果早，就还要去买菜，做饭。那时候老公还在工厂上班。我记得我第一次拿到客户订单的那天，我特别的高兴。觉得特有成就感，所以开始喜欢上了销售工作。由于喜欢，所以我不在乎加班，加点。因此我的销售业绩增长的特别快。半年后，我已经是我们公司北京地区的销售冠军了。我拿到了我有生以来第一笔大钱1万元奖金。我得意地对老公说，看，怎么着。我干什么都能干好！！
我当时觉得我年龄大了，不可能总当销售，所以我看上了市场部产品经理的工作。但是当时所有外企市场部的老板都是外国人，而我的外语不是非常好。所以我觉得我要想再往上走，一定要把外语提高上去。因此我又和老公说，我要辞职。他说你怎么又要辞职，我说我要学外语，然后我要找市场部的工作。他说你都30多了，人家不会要你的，你看招聘的都要30以下的。我说如果我个方面条件都具备，我就不相信有那个公司不要能帮他们挣钱的。我再一次没有听劝的辞职了。然后我立刻报了一个外国人开的口语班。
2):第一天上课，一看全班20个人，就我一个大人，剩下的都是14，5岁暑假补习外语的。我不在乎，可是老师是个一句中文不会的老外，我前三个星期，可以说一句没听懂。但我依然坚持着，每天早上9点，骑车到学校（45分钟路程）。下午看“走遍美国”教材。一看就是一下午。到了第4个星期的某一天，我突然能听懂句子了，当时给了我很大的鼓励。学习兴趣一下提起来了。到我们这个班结束的时候，全班20个人，就剩我一个了。而我那时候的听力大增了。这时候，我就开始找我的目标工作。我就开始往各大外国医药公司市场部发简历。然后就是等待。大概简历发出去2个星期，我有了面试机会。我做了好外表和知识的充分准备。先是一个中国人面试我，问了我的背景，和我的销售工作情况和业绩。我们沟通得很好，他当时就说，我要你立刻见我老板，你英文怎么样？我当时想都没想，说可以（其实就是凑活能听懂半句的水平）。然后他就把我带到了老板的办公室（后来我知道这个人就是我的主管），老板是个爱尔兰人。我当时特紧张，以至于他开始介绍公司情况，我一句都没有听懂。但我就是看着他的眼睛，微笑，不时地点下头。后来他让我介绍我的情况，因为事先准备好了，所以说得还算流利。再加上刚才面试我的人的进一步解释。他问我：你觉得自己有什么优点和缺点？我说我的优点就是有创造性，有很高的工作热情，与众不同的思想和观察力，良好的沟通能力。缺点就是外语的说还是不很好，听没有问题。他说只要你努力，我想听说你都可解决的，因为以后你的工作环境中国人不多，你会得到锻炼的。他又问我，你对你的工资有什么期望？我当时就是想进入这家大公司，其实我还真没有考虑过待遇问题。我说：坦率地说，我以前是销售，没有做过市场，我觉得我现在没有资格要求工资，我希望我的工资能和我的工作能力相符。现在你们还不知道我的工作能力如何，你们定吧。不过，如果证明我是有能力的，我有没有加薪的机会？他说，如果你真做得好，一定会满足你的要求的。然后他就问我什么时候可以上班。我想这是我那天听得最兴奋得一句话了。我说我随时都可以上班。因此我得到了这份产品经理的工作(95年月薪4000元税后)。回到家老公特关心的问我面试的情况，我骗他说，我外语太差了，人家没要我。他说没关系，再找。后来我告诉他我下周上班，当时我们俩激动极了。我说我再次证明年龄不是问题。

正当我特别努力的工作的时候，公司宣布总部要迁到上海。老板让大家决定去留的问题。留下来的人去上海工作，不愿意去上海的公司给三个月的时间找工作，那年我35岁。按说这年龄是个坎吧？可我偏不信这个邪。我为了能和家人在一起，决定离开公司，因此我就和另一家德国公司联系，他们听了我的自我介绍，立刻安排了面试时间，当时是一个的德国人，和一个美国人和我谈话。内容都差不了，不过这时候，我有了2年的市场部工作经验，而且外语也流利了，也能说能听了。所以顺利地通过了面试。（97年月薪8000元税后）工作一年后，由于工作表现突出，公司给我长工资和升职，这时候月薪是12000元税后。
在这公司又工作两年的时候，公司也决定迁往上海。因为我不得不再次找工作。而这次我不打算在做医药了，我决定换行业，做消费品。当我开始找工作的时候，我发现，我遇到了困难，首先是我们有消费品行业的工作经验，很难入行。所以我决定，不管给我多少钱，我都接受。在这个心态下，我来到了一家美国消费品公司市场部。当时他们给我的工资是4000元。我当时就想，等我干出活来再跟你们谈。我拼命的学，努力的工作。加上我以前的经验，很快就上手了，而且效果显著，因此我还没谈呢。6个月后，我的工资就长到8000元了。等我的产品上市，而且销售很好的时候，我的工资达到了15000元/月。这个时候开始有猎头挖我。给我推荐了好几个公司，待遇都比现在好，可是由于我喜欢我的产品，而且有感情，我舍不得丢掉，所以我都没有去。后来是个朋友说他们公司要市场总监年薪30万，问我有没有兴趣，我其实当时也并没有打算去，只不过，觉得这个机会很有挑战性。因此答应可以和他们老板谈谈。就这样我就去见了他们的美国大老板。谈得很投机，老板人也不错。觉得可以接受挑战。就这样来到了这家公司。在这个期间，我同时为了孩子的前途，办了移民。当我工作1年多的时候，我的移民纸下来了。我不得不登陆加拿大，所以我又一次辞职了。

3):这一次，我是真的要从头开始了，我40岁了。我完全可以像那些有钱的女人一样，在家带孩子，每天逛街，购物。可那不是我的生活模式。我为了孩子的同时，也没有忘了我自己，因此我选择了读书。因为这里没有北美文凭很难找工作。我要独立，就要工作。我已经不习惯被人养活的生活了。而且我相信，只要我努力，即使重新开始，我照样能做得好。我这样做也是给孩子做个榜样，告诉她如何努力，如何自立，如何收获。我现在第一学期结束了，我的各门成绩都是A，而且还有2个A+。我打电话告诉了老公，老公激动地说：老婆我真为你骄傲。

我的经历告诉我，首先一个人只要有坚定的信念，只要努力不怕苦，没有办不成的事。有人总是强调别人的是个例，来宽恕自己的不努力。我告诉你们我在公司经常做别人做不进去的客户。也就是说大家的机会是平等的。我能做成，他就不成？什么原因，就是他没有我用功。我在家分析客户拒绝原因的时候，他可能和朋友在玩。我再考虑如何发掘客户真实需求，并如何达成的时候，他可能在考虑如何满足女朋友的需求。我能抵制各种诱惑而为我的目标努力，他却被各种诱惑所吸引，分散了注意力。所以我成功了，他失败了。那么表现在钱上，就是我长工资了，他没有。所以能够意志坚定地抵制诱惑，是一个成功的人的必备素质。
其次，作为女性不要依赖任何人。你的幸福生活靠自己的努力照样可以达到。我家一所房子，我自己的车子，都是我的钱买的。我自豪。因为我能为家里的生活贡献我的力量。我自豪，因为我能替老公分担生活的压力。男人养家很辛苦。如果双方都为这个家的繁荣做出贡献，这个家在意义上才是你们真正的家。我不是这个家的花钱者，我也是这个家的贡献者。
最后，作为一个快乐的工作者，也是成功的加速因素。如果你想的是我不得不工作，因为我需要钱，那你就不会有很好的工作状态，你会因为没有加班费而计较，因为待遇而抱怨，这一切使你的工作状态处于恶性循环。因为同事，老板都会看在眼里。不仅影响你的事业，而且影响你的收入。努力去热爱你的工作，把你的工作当成娱乐，从中找到乐趣。比如，做销售，很多人怕与客户打交道。因为他觉得他不得不和客户打交道，否则他就不能完成任务。而我就不这么想。我想这个工作给了我机会去结识更多的人，也许还可以交到不错的朋友。因此我见客户的心情特别放松，不卑不亢。我觉得与人交往是件非常有意思的事情。特别是当客户成为你的朋友的时候，你真觉得你能帮助别人是一件快乐的过程。
我想对那些刚参加工作，和工作一段时间的朋友，希望我的经历能给你们一些帮助。要知道机会天天有。就看你会不会把握，只要地球还转，世界还在发展，就有无穷的机会。不过，机会不会光顾懒人的。我永远记得我第一次接受培训时候，老师说的话：要想成功，就要了解你现在有什么资本。20岁靠勤奋，30岁靠智慧，40岁靠经验，50岁靠财富。和大家共勉。

作者: xiangxiangdang 时间: 2009-2-12 19:25
成功来自有心人

作者: 开心花卷A 时间: 2009-2-17 09:06
很受用，要学习一下

作者: xlwang2009 时间: 2009-2-17 12:22
真是厉害啊，每一步都比前一步走的好，哪天偶也骄傲得发帖

作者: meiyann 时间: 2009-2-17 13:35
很受鼓舞啊！哪天我是不是也可以这样牛啊！

作者: RichyQ 时间: 2009-2-17 14:24
前人的经验，我要好好学习

作者: miraclelily 时间: 2009-3-1 22:34
女人的成功比男人更加不容易！

作者: springzhao 时间: 2009-3-2 16:49
1# bjgirlyjs
觉得你的话很有道理。但是有一点是你热爱你的工作。但是问题是有很多人不知道自己适合什么样的工作？

作者: miamiamia 时间: 2009-3-4 20:29
很有闯劲和挑战自己的勇气，很受鼓舞

作者: spring2001 时间: 2009-3-5 16:20
真好
谢谢你给了我不小的鼓励哦

作者: nkliaojun 时间: 2009-3-6 00:05
很好！学习了。真地是成功女性的模范代表哦。

作者: hui_gao1983 时间: 2009-3-8 19:04
我喜欢啊我彷徨汇总

作者: 452804923 时间: 2009-3-9 12:16
佩服，向你学习。希望自己能把握机会，找到工作！

作者: rebeccajuan 时间: 2009-3-10 22:25
女强人，钦佩

作者: verawindy 时间: 2009-3-11 14:30
太厉害了，值得学习

作者: lixin86128 时间: 2009-3-11 14:56
20岁靠勤奋！要勤奋！！！

作者: margaretliu 时间: 2009-3-11 15:28
要想成功，就要了解你现在有什么资本 LZ讲的太棒了，并且很佩服楼主的勇气和毅力，加油！

作者: yangxinhua 时间: 2009-3-12 13:08
做自己想做的事，并努力快乐的工作就是成功。

作者: VIOLET1111 时间: 2009-3-14 08:51
学习的榜样

作者: jjpanda1111 时间: 2009-3-14 21:55
很佩服，好帖！学习了

作者: huaronger 时间: 2009-3-15 21:00
很好很强大

作者: folium 时间: 2009-3-17 22:05
LZ很努力，很上进，钦佩她勇于挑战放弃安定工作的勇气

作者: donghong0112 时间: 2009-3-18 11:20
佩服！:tk_00

作者: sum2858 时间: 2009-3-18 15:20
不适合我们普通女孩啊

作者: sunminra 时间: 2009-3-20 23:10
很受鼓舞要勤奋

作者: cauchy_young 时间: 2009-3-23 15:52
我们一定要持之以恒

作者: lhh914 时间: 2009-3-23 20:15
现代女人的典范:110)

作者: tljyantai 时间: 2009-3-24 10:15
谢谢楼主，确实给了我很多启示，很受有

作者: 苹果痴 时间: 2009-3-25 13:38
刚好最近不想做事，看到你的文字很受鼓舞！谢谢

作者: yinanxinjie 时间: 2009-3-25 16:37
:83)太佩服了

作者: littlecity 时间: 2009-3-26 22:46
20岁靠勤奋，30岁靠智慧，40岁靠经验，50岁靠财富

佩服！

作者: majinhua03 时间: 2009-3-27 09:48
很好的一遍文章，努力会有回报的

作者: yanzi6891 时间: 2009-3-30 12:56
佩服，加油！

作者: leeleeo 时间: 2009-3-30 21:11
20岁靠勤奋，30岁靠智慧，40岁靠经验，50岁靠财富。

作者: songyan881128 时间: 2009-4-5 14:46
很好~~~
很震撼~~
我很有信心

作者: wytbest 时间: 2009-4-5 15:33
很受鼓舞，谢谢你的分享

作者: bear860614 时间: 2009-4-12 12:12
要看得起自己！！！

作者: 水猪娃娃 时间: 2009-4-13 19:27
dddddddddddd

作者: jsun1985 时间: 2009-4-13 21:15
呵呵，付出了很大的努力，给了我很大的启发和指导，谢谢~~

作者: 斑粒子 时间: 2009-4-19 00:12
我再次相信那句“世上无难事，只要肯登攀”。

作者: mei15 时间: 2009-4-19 16:22
学习了，十分感谢阿

作者: lisa_xqx 时间: 2009-4-21 16:16
活到老，学到老

作者: suzieq 时间: 2009-4-28 11:50
楼主真棒，向你致敬，向你学习！

作者: tyh0204 时间: 2009-5-1 13:00
佩服，努力，努力，相信大家都会成功的...相信我也会成功的...

作者: GHGH 时间: 2009-5-6 16:14
:90)好文得顶下:90):90)

作者: 丁可呵 时间: 2009-5-6 18:30
真是非常喜欢她，天涯瘦狐狸。

作者: 408772014 时间: 2009-5-9 11:11
学习了，很鼓舞人，我也应该努力奋斗

作者: haruill 时间: 2009-5-11 20:39
强人啊！谢谢了，很受益……

作者: 肖丹 时间: 2009-5-14 23:08
太强了，顶一下

作者: mexiang 时间: 2009-5-17 16:19
坚持不懈，我觉得无论男女都需要这种精神

作者: kuzi 时间: 2009-7-7 21:29
佩服佩服，同时也激励了自己

作者: hjjunior 时间: 2009-7-10 15:56
不错的女强人啊！

作者: nanfangyikedaxu 时间: 2009-7-12 10:40
谢谢！社会越来越现实，把女人当男人使，把男人当禽兽使，所以在竞争激烈的职场上，女孩子一定要坚强，要能吃苦！

作者: youyangywj 时间: 2009-7-22 12:12
很受用，向您学习，好好努力！

作者: 何小邪 时间: 2009-7-22 16:05
任何时候都不要轻易说放弃。机会很多时候都是自己创造出来的呀~~忽忽

作者: fanyangcherry 时间: 2009-7-22 16:19
当今的女生应该做到如此啊！！赞一个。:67)

作者: lkswgs 时间: 2009-7-23 18:00
有能力靠能力没能力靠关系没能力没关系靠脸脸长得不行就没办法了

作者: 宋利 时间: 2009-7-28 18:19
钦佩！是我们学习的榜样！

作者: jasmine1982921 时间: 2009-7-31 14:56
我觉得对女硕士些最大的鼓励是：不要一味盯着稳定安逸的工作。你挤不进去，那能怎么样？

作者: konglingmin 时间: 2009-8-2 14:19
你真是个奇迹啊，女强人哦，佩服。DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDing！

作者: swmyjs 时间: 2009-8-6 19:38
虽然我不是学医学的但是很受用谢谢楼主

作者: emmagyl 时间: 2009-8-14 10:50
发现找工作自己的定位一定要准，刚开始工资一定不是考虑的标准，要为自己有个很好的规划，然后开始勤奋的去做。社会其实是很有意思的。很多人都说现在金融危机很辛苦，但是是我们的一个磨练的机会，我会好好加油的。

作者: qian7an 时间: 2009-8-23 21:22
好，很有启发！

作者: 湖伊 时间: 2009-8-27 18:57
看了您的文章很感动，也很受鼓舞！

作者: princesusan 时间: 2009-8-28 13:41
了不起赞美楼主

作者: janet-1001 时间: 2009-9-11 19:37
心态无论在择业还是在生活中都确实起了很重要的作用。

作者: xiaosx 时间: 2009-9-16 22:15
看的人热血沸腾啊

作者: xiaosx 时间: 2009-9-16 22:16
看得人热血沸腾啊

作者: 慧儿 时间: 2009-10-31 23:09
谢谢，向你学习~~~

作者: jeff_bbs 时间: 2009-11-1 11:17
希望自己能把握机会，找到工作！

作者: luckzhou 时间: 2009-11-1 13:15
感谢楼主，很受用。
只要地球还转，世界还发展，就有无穷的机会。
向女强人学习！

作者: lianjie1103 时间: 2010-1-13 00:58
成功没有想象中那么难，但是一定要足够努力。

作者: jennej 时间: 2010-4-29 15:50
很受用佩服主人公啊。。学习学习。。。

作者: one23 时间: 2010-4-30 16:40
回复 1# bjgirlyjs

努力工作

作者: xiaoke1998 时间: 2010-5-17 22:21
看了，感触很深，我想我该好好地反思一下了！

作者: bjhlwx 时间: 2010-5-26 17:22
:87) 作为女人你比男人还厉害

作者: xiongyang 时间: 2010-7-7 01:14
收益多多

作者: umwelt 时间: 2010-7-9 18:52
20岁靠勤奋！要勤奋！！！

作者: wxy0516 时间: 2010-7-12 12:32
牛人牛人，学习学习

作者: huizhibuqu 时间: 2010-7-15 13:54
作为女性不要依赖任何人。你的幸福生活靠自己的努力照样可以达到。

作者: junjun1380 时间: 2010-8-28 18:16
真的很有启发！

作者: dllshyanwei 时间: 2010-9-9 17:08
向您学习！！多谢分享，受益匪浅~~

作者: shshluo112 时间: 2010-9-9 21:43
好的

作者: diaoyuyuhua 时间: 2010-9-13 15:40
艰难

作者: lsslike11 时间: 2010-9-19 09:32
快乐的工作着

作者: 阿奇♀ 时间: 2010-9-26 13:19
:81)相当佩服

作者: hainiao20 时间: 2010-9-27 20:22
一个人只要有坚定的信念，只要努力不怕苦，没有办不成的事

作者: siyecaowy 时间: 2010-11-13 10:11
值得学习。。

作者: 蒋有凤 时间: 2010-11-14 13:40
很厉害的人

作者: Julia_sq 时间: 2010-11-16 20:06
吃苦

作者: hongyu365 时间: 2010-11-17 01:56
敢闯敢干敢于拼搏，不甘平庸，足够的自信，相信自己的能力，肯下苦功，不把薪酬待遇放在首位，是我贡献多少，你们看着给！有资本！
反观我吧，做事犹犹豫豫，患得患失，生怕一步走不好，满盘皆输，所以发展更受掣肘；自怨自艾，把精力放在消极的等待和抱怨上，眼高手低，不肯下苦功，还是没吃过苦，怕吃苦，怕吃亏；找工作时考虑很多，工作地点、户口、是否出差、薪酬福利、发展机会等等，没有十全十美，但那个也不像舍弃，总在选择和被选择，发现自己越来越被动，没有决策权。
我特别欣赏想HR这样感想敢干的人才，我也许缺少那份自信，那份勇气，那份不计较，想您学习了！

作者: 321的莫语 时间: 2010-11-17 17:05
不会轻易放弃的~~~学习了~~·

作者: habai123 时间: 2010-11-18 11:48
楼主数次因为家庭而选择辞职
十分在人生路上适时的放弃

作者: hbanna 时间: 2010-11-24 22:09
太棒了:tk_16

作者: 张艳娟 时间: 2010-11-25 14:42
回复 1# bjgirlyjs

20岁靠勤奋，30岁靠智慧，40岁靠经验，50岁靠财富。说得好，谢谢指点。

作者: ElleDt 时间: 2011-2-25 18:37
很有思想的女人。。。

作者: cmnklmyt 时间: 2011-2-27 14:58
一个值得尊敬的人！

作者: lzp723 时间: 2011-2-27 16:05
很不错学习了

作者: blue0324 时间: 2011-3-1 15:55
是啊，真了不起啊！真希望我也能如此呢！

作者: dglc56 时间: 2011-3-14 23:53
楼主，太牛了....

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