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标题: dow commercial申请全过程 [打印本页]

作者: yxyhh913 时间: 2007-9-26 14:47
标题: dow commercial申请全过程
今天终于收到commercial的offer了，一改上周shell群殴后被拒的阴霾，为了感谢xdjm
们对我的帮助，特此分享一下自己申请 commercial summer intern的全过程，希望对
大家有所帮助。

step1：网申。网申没啥好说的，大家应该都比较有经验了，我想强调的是cover lett
er要认真写，因为我认为筛简历的hr应该还是挺关注这个的。

然后就是收到1面通知，因为我申的commercial 和 BD都通过了，所以问我选哪个
，当时对这两个的具体区别不是很清楚，因为 commercial提前通知我的，所以就
选了commercial，当然也考虑到commercial多招三个人，hiahia！（后来发现自己的选
择的对的，因为自己prefer MKT和sales 多一点，commercail department就是focus在
这两块的。BD更侧重于investment，比如选址建厂之类的。这些也是后来2面的时候问m
anager才知道的，xdjm们下次申请的时候可以分清楚了再申）

step2：正式的1面实际是外包给chinahr做的，呵呵，我是早上8点30的那场，所以很早
就起床了，（狂困），当时是在room3，非常nice的hr jj，因为是behavior interview
, 所以事前都准备到了，唯一一个问题没准备到就是问我presentation skills的问题，
上研究生以后presentation做的比较多，所以就按感觉答了，比如目标受众，topic之类
的。感觉聊得比较high的时候，hr jj说：跟你聊得比较开心，不过时间到了，你有什么
问题吗？然后我就问了以下commercial 和BD的区别，结果她说不是很清楚，等2面的
时候会知道的，我直接晕倒。无奈下握手，告别！

51回来以后就收到面试通知了，于是继续准备中。

Step3：commercial二面，5月22上午8：45，地点在企业天地，因为自己之前实习的两个
公司都在企业天地，对那边比较熟悉，所以算好了时间过去，以免去了等太久。

1st round：去了以后被一个hr jj 领到楼上，先是45分钟的behavior interview，面我
的是 ** GG，一坐下来就说，"先介绍一下你自己"，居然是中文，我窃喜了一下，
虽然对自己英文口语比较有信心，但是还是中文表达起来方便。结果介绍完以后马上就
变成英文了，狂ft！他们俩手里都有一叠面试的outline，每页一个问题，要求用case
来支持。大部分问题都很大路化，因为自己之前团队合作和项目的经验都还算丰富，所
以回答起来不是特别困难。倒数第二个问题问我在几个领域里面prefer哪个，包括mkt,
sale ,engineering ,and so on.不知道为什么会问这个，既然我来申请commercial肯
定就是跟 mkt和sales有关的啦，不过我还是告诉他我prefer mkt一点，然后他们就问我
mkt和sales的区别了，因为自己一直都喜欢mkt，所以对两者的区别以前也思考的比较多
，就把两者在产业链上的位置，在公司层面上的不同层次等等讲了一通，他们也不置褒
贬，然后就下一个问题了。最后还问我是不是四川人，我说是重庆的，然后他们继续追
问重庆哪里的？我说重庆XX地方，当时一个晕啊，因为我觉得我说出来他们也不知道。
呵呵！最后就是我提问时间了，第一个问题我问了bd和commercial的区别，他们的回答
我在刚才就说过了，这里省略掉。第二个问题是我当天面试的时候才发现的，在waitin
g room的时候我看了dow 2006 annual report，发现他们当年的net revenue上升了，但
是net profit有小幅的下降，当时就像challenge他们一下，呵呵，问一下为什么会出现
这样的情况，（好像给他们做case interview一样，hiahia）结果他居然反过来问我：
你觉得呢？晕，当时就觉得我真是不应该问啊，呵呵。不过还好以前准备过consultin
g 方面的case interview，就从收入，成本这个方面给了一个分析框架，没有继续问下
去，然后面试的gg对我的分析思路表示赞同（看来多看点别人的面经好处还是很多的，
呵呵），他接着也大概讲了一下，估计涉及到公司的一些商业机密，所以也没有太深入
。接下来就是握手、道谢、出门。

2nd，出门以后一个hr jj就领我去旁边的一个office，发了simulation的材料给我，说
给30~40分钟的时间准备一下，可以自己做笔记之类的。刚刚准备开始，结果发现我们班
的一个牛mm也在那里准备，估计恰好是我前一个。因为时间比较紧，所以稍微打了一下
招呼就开始准备资料了。这一个simulation的过程我在去年dow full time的面经上看到
过，估计是从去年起商务部门开始采用的一种新形势。具体情况如下：

Background：现在有一家生产装饰性塑料酒杯的Apex公司发展比较快，你的部门经理希
望你以公司业务代表的形式去跟apex的采购经理交流一下，看看他们公式有没有潜力成
为dow的目标客户，如果你的结论是肯定的话，可以向客户报价，并获得尽可能多的关于
他们对产品的质量、价格、服务等等方面的要求。并建立一个长期合作的关系。

给你的材料里面有dow 推荐的最时候apex公司生产酒杯的dow proXXX树脂（数字记不住
了，呵呵），以及这种树脂的性能和报价。注意，报价是谈判中比较关键的因素，材料
中给出了3个不同采购量级别的销售价格，你可以根据客户的需求量报价。除此以外，材
料还提到三年前dow已经跟apex接触过，不过当时发现他们太小，不适合作为dow的客户
~

40分钟以后，我被领到另外一个office，接待我的就是这个部门的一个manager 坐下以
后他让我先做一个简要介绍，又问我是哪里人，然后告诉我再给我几分钟梳理一下思路
，然后他就进来开始谈判。因为全部是中文面，自己感觉还是很放松，所以整个面试过
程都觉得挺有意思的。对于以后有机会碰到这个simulation的同学，我有几个自己的建
议：

1. Be professional,因为你是代表dow，所以从manager进门的那一刻起，你就是一个
真
正的销售人员，而不是一个面试者，你要牢记坐在你对面的是apex的陈经理（材料中给
的，）而不是dow的johnson,。为表示诚意，我还用草稿纸零时做了一个名片，在跟陈经
理刚见面的时候就互相发赠名片（当然上面写的是自己的名字，还有上海交通大学，呵
呵）

2. 事前对你需要知道的问题做个list。这点我想大家都应该知道，所以不用多讲了。

3. 时刻保持微笑，在沟通当中面试官不断在challenge我，比如说"三年前你们就来问
过
我们了，为什么当时不和我们合作，而要现在呢，你们dow是不是小客户就不管，只做大
客户啊"。这个问题问得我超郁闷，我只好强颜欢笑胡乱说了一通。不过因为我从一进去
就表示了对他们公司的关注（祝贺他们近期的骄人业绩，材料中也提到的），所以整体
来说都是在一从战略合作的角度来跟他们交流。

4. 在最后的时候记得要跟他约下次交流的时间，如果可能的话也希望跟他们公司管理
生
产和技术的主管交流一下。

Simulation完以后，manager让我对自己的表现做了一下评价，哪里好，哪里不好。然后
再问问题，我先问了一下intern program的问题。然后再问了一下，像dow这样的大公

司，客户应该都是比较稳定的吧，比如P&G，所以像这样的开拓小客户的机会多吗，man
ager说根据客户的行业不同有所不同，如果是传统的行业，客户是比较稳定的，如果像
IT这种行业的中小客户，还是需要我们去多多开拓的。最后我还是问了刚才问那两位gg
的关于dow06年利润下降的问题，幸亏这个manager没challenge我，还跟我耐心解释说这
个跟dow最近的投资策略和行业周期有关的，所以很高兴从他那里又学的一点东西。呵呵

总的来说，自己比较享受dow的整个面试过程，因为从最开始起自己就是以be myself心
态去对待每一轮面试，因为我始终相信面试是一个双向交流的过程，在公司挑选你的过
程中你也在尝试了解他们，判断自己是否真的适合这个公司。除此以外，拿到offer也确
实有运气的成分。很多很优秀的同学之所以在某个自己心仪的公司的申请路上中没有走
到最后，很可能就是欠缺了一点点运气，当然也可能您是over-qualified了。

Anyway,祝每位为自己目标努力的sjtuer能顺利实现自己的目标（实习也好，论文也罢）
，也祝已经拿到暑期offer的xdjm们天天开心，享受实习的全过程！

ps：面经写得有点乱，不便之处，请大家海涵！

作者: lpp820219 时间: 2007-10-22 14:34
知道了很多有关面试的知识，谢谢。

作者: longdegame 时间: 2007-11-12 14:20
好强大不愧是交大地

作者: doudou2005820 时间: 2008-9-22 09:39
标题: 回复 1# yxyhh913 的帖子
很强啊，我也很相进陶氏，我想请教一下前辈，网申时一般要注意什么？一般都看重什么指标，不易被刷下来啊？恳求赐教！

作者: aquavit1982 时间: 2008-9-22 13:42
同问哦：）

作者: sarah217 时间: 2008-9-22 16:48
好厉害哦，羡慕，争取中...

作者: iamchinar 时间: 2008-9-24 11:10
好东东，感谢分享！

作者: rolandsy 时间: 2008-10-28 20:43
楼主很强大， thank you for sharing

作者: jiaopw 时间: 2008-10-30 16:25
谢谢lz分享！！！！！

作者: Super_gyd 时间: 2008-11-1 01:10
ddddddddddddddddd

作者: houlei0922 时间: 2009-10-12 11:51
多谢楼主分享

作者: duolajiumeng 时间: 2009-10-19 21:55
ddddddddddddddddd

作者: jionjion 时间: 2009-10-20 17:15
楼主很强，赞一个

作者: iin1101 时间: 2009-10-22 16:52
非常感谢楼主的分享~~~~~~~~

作者: 落花生 时间: 2009-10-24 10:49
强人一个
现在越来越发现
ｂｅ　ｙｏｕｅｓｅｌｆ　是最好的面试策略

作者: nizn 时间: 2009-10-27 18:14
ddddddddddddddddddddddddddd

作者: maplemaple 时间: 2009-10-31 17:46
thx for sharing

作者: ZSining 时间: 2009-10-31 19:49
很好的贴~谢谢~~

作者: sylvia0203 时间: 2009-10-31 21:39
好强大，我汗的不敢投了

作者: ardels 时间: 2010-4-26 16:05
谢谢，很详细！

作者: timforyou1985 时间: 2010-5-19 21:57
回复 1# yxyhh913
感谢分享

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