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标题: 应聘医药代表常见面试问题及答案分享 [打印本页]

作者: ilove2036 时间: 2009-2-9 14:54
标题: 应聘医药代表常见面试问题及答案分享
【转贴】

相信一部分同学对药代这个工作也有向往,但是往往刚毕业,没有面试经验和工作经验
对于这样的同学,在面试药代时就需要更多的准备.这样才能发挥自己的才能,获得录取的资格.

今天也很有幸,我和阿斯力康的某位大区经理交流了很长时间.虽然说我已经从事这份工作1年多的时间,但是收益非浅.对于如何能进入最高级别的医药公司,如何面试,我想很多人都迫切的想知道.那首先我将大家介绍一下外企面试遇到的最常见的问题整理给大家.

一,自我介绍
二,跳槽的理由(首份工作为何选择这个行业)
三,对销售的理解,对药代职位的理解
四,你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
五,当面对外界舆论,销售指标,客户不合作等等这些问题你如何解决
六,自己最成功或者最感到挫折的事情
七,自己的优点或者缺点
八,近期的目标和远期的计划
九,别人(同事或者领导)对自己的评价

一般初试肯定会问这样的问题.我把问题列出来也是希望大家能预先准备,同时做一下交流.
每个问题没有标准答案.但是我会将回答的重点告诉给大家,希望给大家一点帮助

其实能进入外企医药公司是非常锻炼人的.你的性格,你的为人都会因此得到很大的改变.同时外企非常重视个人的能力,有非常大的晋升空间,非常高的收入.但是关键,要能勇敢的表现自己.这样才能获得机会.
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我这里简单的为几个问题做一下解释吧

对销售的理解,对药代职位的理解：
回答一定要积极正面的，所谓药代到底是份什么工作？药代是将最新的药品信息传递给医生，同时负责收集药品使用后的效果或者不良反应等信息的重要桥梁。有点拗口，但是这个就是药代该做的事情，相信任何公司都希望一个新人对这份职业有个正面积极的初步理解。

你认为自己为何能做药代,你有什么能力去做这份工作
回答这种类型的问题，主要是考察性格能力是不是适应做销售。或者对做好药代这个职业你认为最重要的几个因素。也可能会问：你认为药代需要具备哪些条件，而你觉得自己有哪些方面适合做药代？我最为推荐的答案，一个好的药代首先需要勤奋，脚踏实地刻苦的去做事，同时学习接受能力要强，还有重要的一点，抗压能力强，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的优点就是勤奋，好学，乐观开朗，脚踏实地。当然大家有觉得自己有其他优点都可以说，只是我认为上面这几点是必须要说进去的。

自己最成功或者最感到挫折的事情
这个分为2个不同的问题，首先最成功的事情，主要是考察你在遇到问题时处理的方式，结果。为什么觉得这个问题解决对你来说会觉得很成功？说任何事情都可以，但是提醒大家一个小窍门，这类问题最能体现你个性上的优势，重点突出下你在处理复杂问题时能冷静分析，脚踏实地，不畏艰苦的特点。最终得到圆满的解决。"
最感到挫折的事情也有种问法：你的抗压能力如何？举个例子。这样问的话大家就会比较好理解了。要知道最为一个销售就肯定会有很大的压力。当压力过大的时候很容易让一个人思维紊乱，情绪收到影响。所以在说自己失败的事情后，我建议最后要强调自己在失败当中获得什么启示感悟。并且也要说以后遇到同样问题的时候自己会有什么变化。总之事例是什么不重要，重要的是你在处理问题时候的表现，以及事后的总结分析。

K+ o" r- k( b. E4 q
+ J9 J. b4 A3 f
自己的优点或者缺点
[优点可以参考第四个问题的答案;
缺点，切忌不能说一些很原则性的，比如说有点懒散，粗心之类的。我面试的时候这样说：作为一个新人，最大的缺点就是缺乏工作经验。但是我吸收能力很强，能很快适应这份工作。（希望我这里说的答案大家别直接这么套用，不然人家面试的人以为你们哪里找来的统一答案，反而没有自己的想法，那更糟糕。）这里我又要补充一个面试小技巧，回答问题的时候记得思考几秒的时间，哪怕是你非常熟悉的问题答案早就滚瓜烂熟了，也要沉思下回答。这样显得你的答案更真实可信。

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近期的目标和远期的计划
新人的话近期目标很好确定，就是脚踏实地的做好每一件事情，认真的对待自己的工作，累积自己的经验。希望能长久的在公司工作，通过自己的努力表现能完成指标。远期计划就是几年后能得到提升，更高的职位相对来说要求也更高，所以会努力提升自己各方面的能力。这里一定要表明自己的立场是能很安稳的在一家公司工作，不会轻易的跳槽。没有一家公司会那么慷慨的接收一个新人培养好了让你到处乱跳的。重点突出稳定，踏实。
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其实面试会遇到各种问题，有点小技巧分享给大家，这个都是我面试N家后自己总结的

1 上面有提到的，回答问题前思考几秒时间，缓解下节奏，同时让自己思路清晰，也让对方觉得答案真实

2 很多公司喜欢压力面试，一直在批评你的错误之处，一旦被他刨根问底的追问一件事情，一定不要慌张，你所说的每一件事情都要是真实的，如果是虚假的或者哪里借鉴来的，很容易被抓到小辫子。所以切记，不能造假说谎。特别是有过销售经验的人去面试，会问很多关于销量的问题，做得不好也不要去编数据冒充好。只要对方多问几个数据，最后数据有出入就失败了。1 ?& k# Z/ X8 l& p

3 面带微笑，哪怕自己再紧张都要记得笑。新人面试紧张对方不会觉得如何严重，有时候反而会让你放松。当然自己能调节最好，觉得自己在回答的时候有点不流利，或者下一句话还没有组织好的时候，记得微笑一下，停顿一下。

4 礼貌和小细节，这个最容易被忽视。被邀请去参加面试首先要表示下感谢，说句谢谢您给我这次机会。最后结束的时候再感谢次，非常感谢您。礼多人不怪，反正对自己没有任何损失的事情。还有小细节方面，随手关门动作轻一点，可以问下：门要关么？结束的时候起身把椅子放回原位，不要很大的动作，轻轻去移动一下就可以。退出房间的时候记得脸朝着面试的人那里退出来，关门。
5 了解公司的产品，公司文化。这个网上什么都有，做好预习工作。

A1 f
先说那么多，以后有想到会补充。还有一些朋友问过我关于集体面试的问题，这里还真的没办法说自己的经验，因为我自己也只参加过1次集体面试。虽然我很顺利的从10个人里面PK胜出，但是真是觉得有点莫名其妙，回家想了好几天也没明白。我看过很多其他人介绍的时候这样评论：集体面试只要有一个人比较优秀那其他人都会是配角。我觉得不完全对，我唯一的那次集体面试，我工作经验，学历都不是最好的。而且我因为前一天通宵玩游戏（惭愧。。。。）面试的时候简直是在梦游，要我介绍其他人的时候我都介绍错误了。现在回想起来，我和其他人不同的地方就是其他人表现欲特别强的时候我比较安静（因为没清醒过来），还有我一直微笑，介绍错误的时候马上表示道歉。最后面试结束的时候也只有我和面试官打过招呼说了声谢谢，点了下头。所以这个方面还是希望有高人来回答了，我也想学习下。

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应届生医药外企面试常见问题

面试流程：一面销售主管，二面大区经理，三面人力资源
常见问题：
1、为什么想做医药代表?
2、你认为你有哪些特质适合做医药代表？
3、你认为医药代表是一个怎么样的工作？
4、你以前最大的成绩是什么？
5、你面临过的最大的困难是什么，你怎么处理的？
6、你经历过的最大的失败是什么？
7、你认为你有哪些优点？哪些缺点？
8、面试结束后，会问你还有什么问题吗？——最好有一些深入性的提问

值得注意的是：
1、外企面试对英语没有具体要求，但计算机和英语仍是必须的，如果想一直向管理层发展的话。
2、面试前请思考以上问题如何回答，其实这也是一个对内心发掘总结的过程。
3、面试着装要求整齐、职业。

作者: smmuz 时间: 2009-2-14 10:49
认真学 ** ！

作者: sp7209 时间: 2009-2-16 22:45
thank you ver y much

作者: huangsyi 时间: 2009-2-23 17:08
3kyou :83)

作者: happyworm 时间: 2009-2-25 23:52

谢谢

作者: luciferlee 时间: 2009-3-8 22:38
thanks~~~~~~~~~~~~~~~~~~

作者: lvyao 时间: 2009-3-12 14:45
:110):110):110)

作者: smmuz 时间: 2009-3-12 20:32
谢谢，认真学习了

作者: stephenshi06 时间: 2009-3-13 19:56
明天二面，赶紧学习，不胜感激……

作者: 非常1203 时间: 2009-3-15 01:02
明天，不对，是今天就要面了，临时抱佛脚学习一下，谢谢楼主啦~~

作者: bigwhite 时间: 2009-3-17 13:21
很有帮助
支持支持！！！
好东东
谢谢楼主
：）

作者: blxqa 时间: 2009-3-22 10:47
楼主辛苦了

作者: shiyutsc07 时间: 2009-4-9 15:35
给我很多提示哦~~~~

作者: lwz5260257 时间: 2009-4-9 22:55
太感谢啦！

作者: kimfang 时间: 2009-4-30 11:44
[img][/img]hao hao

作者: faint1012 时间: 2009-5-12 22:34
很有用谢谢lz

作者: yinchuanlee 时间: 2009-5-17 18:45
谢啦O(∩_∩)O~

作者: jkp2007 时间: 2009-5-26 15:29
好东西
真是特别的赞啊

作者: 海空123 时间: 2009-5-29 14:26
感谢天，感谢地啊~~~~~~~~~~~

作者: ing-123 时间: 2009-7-2 12:47
谢谢分享，深刻学习

作者: glj118 时间: 2009-7-27 12:13
谢谢分享:89)

作者: kitezyl 时间: 2009-8-5 15:13
好资料好资料啊

作者: tantan125 时间: 2009-8-22 22:36
获益匪浅~
只能有这个话来回答~

作者: jjjzxm15 时间: 2009-8-31 12:55
谢谢分享 :83)

作者: yihonglin1400 时间: 2009-9-14 09:44
谢谢楼主了

作者: hothotfei 时间: 2009-9-16 16:45
xiexiefenxiang

作者: penger123 时间: 2009-9-17 20:32
希望可以得到更多的经验:83)

作者: huixie 时间: 2009-9-24 15:10
很受启发...

作者: tianmalou 时间: 2009-10-9 16:32
:83) 谢谢分享

作者: yonghengyiran 时间: 2009-10-10 20:56
路过，顶一个

作者: ttkl00 时间: 2009-10-18 09:51
谢谢楼主。。。

作者: haomin1105 时间: 2009-10-27 20:24
bucuo,xiexie

作者: 风雨2008 时间: 2009-11-1 00:34
谢谢 LZ ！！！学习学习~~~~

作者: KENDY0226 时间: 2009-11-3 22:14
临时抱一下佛脚。。。

作者: sanyuefen 时间: 2009-11-5 13:29
:83)顶个·

作者: 施晓文 时间: 2009-11-9 16:53
ddddddddddddddddddd

作者: 施晓文 时间: 2009-11-9 16:54
dddddddddddddddddd

作者: hosi1984 时间: 2009-11-12 00:18
非常有用！！！！！！！

作者: taisan12007 时间: 2009-11-12 22:09
非常实用，谢谢！

作者: bryanyong 时间: 2009-12-14 11:25
15# kimfang
谢谢，很有用

作者: wjkui06 时间: 2010-1-2 23:47
有收获就要回帖

作者: JessieLD 时间: 2010-2-2 22:07
好东西

作者: 光明在前 时间: 2010-3-6 17:37
可以作为通用面试经，赞楼主

作者: bryanyong 时间: 2010-3-16 22:00
学习了！

作者: boaimiao1005 时间: 2010-4-4 22:09
顶~

作者: 鲲奕哲 时间: 2010-6-3 21:07
借鉴了

作者: summer11 时间: 2010-6-12 14:52
不错

作者: TJ-Zoe 时间: 2010-8-14 14:12
多谢分享

作者: 朱南华 时间: 2010-8-26 23:07
:tk_00

作者: zhuangwenjiang 时间: 2010-9-10 23:03
谢谢楼主！能否交个朋友？我QQ：376781937，我也是搞药的

作者: jingjing.cpu 时间: 2010-9-12 20:13
啊太感谢啦！谢谢啦

作者: anjingdeyao 时间: 2010-9-16 16:51
:110)很有用~谢谢

作者: 08放飞梦想 时间: 2010-9-25 20:21
谢天谢地谢楼主

作者: 08放飞梦想 时间: 2010-10-5 21:50
绝对的精品
顶

作者: 游刃晓有鱼@ 时间: 2010-10-6 23:21
很中肯的帖子,希望我能有面试的机会~
嘿嘿~

作者: 游刃晓有鱼@ 时间: 2010-10-9 17:43
好贴子是要人顶上去的~
嘿嘿~

作者: high_flyer 时间: 2010-10-14 23:59
谢谢。。。

作者: evilen9 时间: 2010-10-18 22:02
谢谢楼主

作者: mhslrgzy 时间: 2010-11-4 14:14
学习了

作者: quhaitaocc 时间: 2010-11-12 10:40
嗯不错，值得学习顺便问下楼主也喜欢枪花啊。。。呵呵

作者: cancerkuy 时间: 2010-11-15 14:28
看到了某些想要的东西

作者: 飞天虎龙 时间: 2010-11-15 22:14
真是好东西
真是特别的赞啊

作者: 玉梅 时间: 2011-2-28 19:50

作者: 包子susie 时间: 2011-3-9 13:32
谢谢诶~

作者: lh9090 时间: 2011-7-6 16:39
谢谢分享我一定会回来的

作者: lh9090 时间: 2011-7-6 16:45
谢谢分享，第一次有点匆忙，但是我发誓一定回回来的！！！！等着吧！！！

作者: linda00mei 时间: 2011-7-9 15:29
好东西

作者: 匡燕 时间: 2011-10-10 16:18

xuexixuexi

作者: zhushiqi333 时间: 2011-10-19 12:16
非常感谢哈！

作者: zhushiqi333 时间: 2011-10-19 18:14

太感谢了！！

作者: landis610 时间: 2011-10-23 12:46
学习了，很受用啊，我上次面试基本上也问了这几个。

作者: 王宁满 时间: 2011-10-31 11:14
学习了

作者: viplilingjuan 时间: 2011-11-4 14:23
多谢，好好研究下，准备去诺华面试

作者: a2537 时间: 2012-4-11 16:56
好贴
期待楼主再创辉煌

作者: 亚特兰蒂斯x 时间: 2012-10-18 22:06
谢谢分享

作者: 亚特兰蒂斯x 时间: 2012-10-30 20:42
好文就要顶啊

作者: 102101209 时间: 2013-8-21 21:45
谢谢分享～

作者: dashekof97 时间: 2013-10-29 10:05
楼主给的经验非常实用赞一个!

作者: zczwantajob 时间: 2014-4-16 23:08
受益了~

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