很多外贸学生的想法是毕业之后进一家外贸公司，干几年学学东西，拥有客户群和进货渠道之后，下来自己开个小贸易公司，一年赚个十几万，发展个10年左右，自己成了私营业主，也都几百万的身家。可惜我没有那种自己创业开公司的觉悟，也总觉着那种改革开发初期的外贸致富潮已经没有了。职业理想是更倾向于做一名职业经理人，将来做个海外事业部经理什么的。大公司的外贸业务部，离职业理想更近一些，毕竟在全公司也就20几人的民营外贸公司，根本没有晋升的可能。最后去面试的是泰和新材料和东方海洋两家烟台的上市公司，注册资产都挺大的，都过亿了。泰和新材现在有20多亿，东方海洋当年注册时候2亿，现在不知多少了。能进面试，感觉特别的高兴，毕竟终于不是青岛那些注册资本以万做单位的小公司了。
先说泰和新材，泰和新材的简历筛选很难，一大摞简历里最后只能筛选出少少的几张，也不知道什么标准。在等待面试的时候，人力资源部的人会和你聊天，很亲切和人性化的聊，了解你各种个人状况。就和陌生人见面交个朋友那样，不过会问的多一些。
随后进入面试房间，将近一小时的英文单面，外贸部经理和两个助理一共三个面试官。全程英文，我都不知道我是怎么撑下来的，不过幸好，她问的我全听懂了，也全答了，答得好不好，意思肯定到了，不过语法句型什么的一紧张全都没了。中间犯了错误，一个是问“Do you want to continue studying after you gradutaion?”我竟然鬼使神差的应了个“YES”。看见面试官表情不对，才反应过来自己干了什么。后面开始解释说“事实上，我已经参加了1月份的研究生考试，但是发挥的不好，对了答案之后发现没有希望去读研究生了，就下来寻找工作，而且毫无退路，必须要找到一份工作。”意思是这个意思，可是紧张啊，气短啊，担心啊，句子支离破碎啊，表达效果怎么样就不得而知了。只听见面试官重复了一句“You must have a job”.
随后面试官说英文其他面试者都是有工作经验的，可以和他们聊工作经历，但是却没有办法和我这个学生聊这个，就开始聊校园生活，做过什么职务，是否热爱所学专业，什么让你最有成就感，你认为你为什么适合来外贸业务部等等，因为刚开始犯过一次错误，就感觉会被淘汰，所以后面反而不紧张了，款款而谈的答了起来，但是我的词汇和句式相对简单，尤其是面试官语言形式特别丰富，更衬托的自己句型单调，这个必须要恶补。最后说考查一下书面语，我一下子犯了个无比巨大的错误。面试官让从Latern Festival 和 The Cold Europe两个topics选择一个，5分钟时间写一篇小文章。一个是刚过去不久的元宵节，一个是欧洲极寒的时政新闻，都是刚刚发生的事情。可是咱这不是不了解欧洲嘛，就知道欧洲挺冷的，冻死人了，可是冷到什么程度，冻死的人在哪个国家，欧洲国家开始怎么帮助市民过冬，啥都不知道，果断不能选第二个。
然后我就白痴了，我在面试之前根本不知道latern festival 是什么东西(面试回来之后现查的)，就有下面对话
“Pardon，please，what festival ？”
“latern festival”，然后面试官又问旁边助理“Does people call it latern festival ？”助理回“Yes”
我不认识latern，但是我认识light，而且两个词音有点近似。然后就联想成light festival，可是light festival是什么东西，是鬼节吗？鬼节时候会把蜡烛点在小纸船上漂在河里，像灯（light）一样。可是鬼节这个也太偏门了，她怎么会问这么冷门的节日。
“Is it a popular festival? ” 我再问问。
“Yes，a traditional festival for chinese, It is on jan.15 of the Chinese traditional calendar.”助理解释了下。
哦~~我明白了，light festival，正月十五元宵节闹花灯，有灯（light），light festival 直译过来是灯节，肯定指的就是元宵节那天。于是我就这么歪打正着的给碰对头了(其实元宵节只有latern festival 这一种说法)。
而后满篇洋洋洒洒的light festival ，比如Light Festival is a famous traditional Day for chinese......People do XXX on the Light Festival Day......（不够丢人的）最后写道吃元宵了，牟平这里管汤圆叫元宵，我苦思奇想元宵怎么说，后来灵光一闪，元宵这东西外国没有，就像豆腐叫Toufu一样，肯定要音译，于是乎，Yuanxiao is the especial food for the big day的句子跃然纸上（彻底丢人了）。
交上去之后，我就看见面试官的脸在强忍着抽搐，助理说了句面试结束了，谢谢您的配合，我们将尽快通知您结果差不多的意思，然后我就出了房间。
我刚一出门，就听见里面面试官笑的花枝灿烂，摇曳不止。一会儿助理的笑声也传出来，笑了20多秒才停。而后我和人力资源部的HR妹妹打了个招呼，就回去了。我回家以后上网无意看到了Latern Festival （元宵节），大惊，再一查汤圆（rice glue ball）。突然有一种好想大笑的感觉，难怪面试官在里面笑的那么欢~~
泰和新材也就没有然后，不过这个面试虽然被淘汰了，但是却感觉不冤枉，而且触动挺大的。泰和新材国际业务部面试有4个人，这四个人里面，两个是英语专八，有3年外贸工作经验的女孩，还有一个刚从西班牙回国的双学位女硕士，能用英语、德语、西班牙语三种语言和面试官交流。这三个女孩从年龄上、经历上、技能上全压我一头。就算我不犯那几个错误，也肯定是竞争不过她们，那种天外有天，而且无比宽广的感觉特别强烈。努力吧，或许自己几年之后，自己也能有她们的水准。而且一直以为自己不咋地的口语，其实也不是那么差，只要你敢说，对方就能听懂，多说几次，就有自信了。
后记，4个应聘者，就我一个男的，3个面试官，全是女的。如果进去了，或许把个人问题也就顺手解决了，邪恶的YY下。
上一篇写了泰和新材，这一篇是讲东方海洋的面试经历，东方海洋我过了筛选，初面，二面，最后和公司总经理的终面环节问了领导认为不该问的问题（但是对我而言，这个是我必须要了解的），然后第二天收到短信“领导说再比较比较考虑考虑”，被用这种很委婉的方式告知出局。
东方海洋是做水产品加工和研发的，高附加值的如海胶原蛋白，低附加值的如加工贸易。我应聘是它旗下山海食品公司的外贸部，对应的是冷冻水产品的加工贸易。东方海洋招人极其严格，但是不意味着严格挑选背后就是良好的薪金待遇，是那种宁缺毋滥，招不到的话原班人马超负荷运作的模式。外贸部加班是再正常不过的事情，朝7晚9，周末单休，除了国庆和春节，理论上不再有假期。工资2000+，如果想有较高的薪资，就必须有职务（就是晋升问题），比如外贸部主管一年6W+年终，可是业务员撑死了3W+。作为补偿，公司提供较全面的福利，食品类企业嘛~每年发四次东西，大包的海产哦~还有什么托儿所费，暖气费什么的，按照员工在公司的级别，也都给予一定的报销。工作五年以上，结婚了的，可以申请购买内部政策房（排队制，总公司旗下有房地产开发）。
典型的高强度、高福利、低工资。那种入了行攒不下什么钱但生活的尚可，一旦离了公司，就很难做的模式。不知道怎么了，二面听到详细福利的时候，我第一反应是一个词“包身工”。在高收入、低福利和低收入、高福利两个极端中，年轻人总会偏向前者而给后者减分的吧。
山海食品的外贸部面试，简历起很大的作用，简历会淘汰掉绝大数的人。平庸的简历会被直接刷掉，最亮点是英日双外语，如果你会英日两种语言，正好又赶上公司缺人，进一面就一点问题都没有了。一面公司经理来聊，会问你一些个人情况，直接了当告诉你公司哪里哪里辛苦，新外贸业务员必须要到车间冷库干三个月学习产品技术，如果表现太差的话，会继续在车间直到合格等等。如果你感觉能接受，后面再会告诉你福利待遇的。问的各种问题就是常见的那些，但是之间会有充满陷阱的闲聊，比如男女朋友问题啊，在学校时候几点起床啊，用自己的大学宿舍趣事和拉近距离之后问宿舍卫生之类的。只要保持住一个“我是面试者，不是在和你闲聊和开玩笑”意识，就差不多都能注意到和规避开这些问题。
山海对诚实要求非常高，尤其在语言技能上，一旦夸大了，二面就会露出马脚，然后就被拒绝。“条件苦点没什么，刚毕业，最重要的是学学东西。初始薪资不重要，更看重发展。”这样的态度普遍一般都会通过一面，山海尤其喜欢这种态度。其实这句话要完全做到挺难的，语态啊，神色啊，提出的问题啊，都能反映出一个人是不是真的是那种很谦虚的态度，我虽然常这么想，可是很多时候，还是会矛盾在薪资上，毕竟能拿到很高的起始薪水，也就肯定不会有太差的发展。
二面是英文面试，有了泰和的经历，就自信了很多，但是还是有些小忐忑。结果幸运的是，外贸主管那天感冒了（真不是我咒的），外贸部派了一个业务员过来和我英文交流。SUCK，第一个问题竟然是Why do you want to come the beneth department? 亲，您没听错，beneth department，这个应该已经不是发音是否标准的问题了。更惊人的是我居然听懂了，“I choose business department for balabalabalabala."
那姐姐思索了一下，又问"You will be very busy in beneth,eh,business depatment,what's your opinion about over-time work. "
我:"balabalabala，"
然后就这么半小时过去了。最后来了句“Your English is good.”二面就这么通过了（汗哪~~英文得好好练，好好练，最大的收获教训）
中间还让给翻译了两份东西，一张英译中，一份sales agreement，交易双方啊，产品价格啊，FCR哪个港口啊，支付方式之类的，很容易。第二份我直接晕掉了，非常正式的一式两份的加工贸易合同，大小条款38项，还是尼玛中译英，你翻译出来的东西要有法律效力和商业责任啊，亲~~~
英文那份合同真的很难翻译，估计也没几个应届生能译出来，能翻译出来的也都去五百强外企了。我虽然没翻译出来，但是还是去参加终面了。
终面是和山海的总经理单面，这个时候已经完全不考察技能和能力了，只看你这个人的性格和思维。那个50+的中年人眼光之犀利，语言之内敛，看人之决烈，循循善诱之功，暗示套话之能，都不是我这个毛头小子能比的。看似与人无害的聊人生，聊工作，聊学校，一步步就能把你的想法全套出来。说实话，我并没有十分强烈的想去山海的感觉，因为我有个问题一直没问，就是晋升问题，我打算把这个问题放在终面，因为只有终面的面试官才最有资格回答这个问题。之前说过，山海如果不晋升，待遇很低，想多拿，必须有相应的职位。可是一个萝卜一个坑的东方海洋，晋升制度到底是什么样的，我必须搞清楚,也就是这个问题把我推出了终面。
该聊的都聊完了，我最后问他“从我的个人想法，刚入职条件差点什么，无所谓，我更看着将来的发展，希望能着看到5年后10年后自己的影子，所以我想了解下公司在员工晋升制度上的内容。”“还有一个问题，外贸业务员也是销售，公司在与激烈员工积极性方面，有什么样的制度。”这样的问题，放在小公司问，就是脑残。不过我感觉东方海洋这样的大公司，应该会有一个答案。
结果，面试官开始给我讲他87年毕业分配之后的经历，从车间技术工人到办公室文化宣传，到业务销售，到ISO质量管理，到学习财务来制作上市计划书，再外派到养殖基地学习养殖采购，再到新厂房建设，他给设计一栋仓库和车间。最后也没想到，会有现在的职位。然后说什么职业规划这个东西，就是那么说说，在国内很多公司根本就实现不了，他当初自己都不知道将来自己会做什么，做到什么程度，上面交代什么，就踏踏实实做什么，积累久了，该有的就都有了。
然后又聊到前几个业务部经理后来自己出去单干，在公司里那是呼风唤雨啊，出去以后不敢说久远，就目前来看，做的不好，所以说，能力很重要，但前提是必须有个好的发挥平台，尤其对你们年轻人，大公司就是个好平台。又聊到他对工作的理解，年轻时候认为工作不能与健康冲突，不能与家庭冲突等等，到了后来发现工作就是生活一部分，就像媳妇和丈母娘之间必然会有矛盾一样balabalabala
一句直接的回答也没有，我从里面听到三点暗示和忠告：
第一，老老实实工作，公司喜欢不闻不问踏实干活的人，不会亏待这种人。不能主动索要，到了机会和条件公司会给。
第二，别一想着学了东西就出去单干，你没有足够大的平台，有了客户也做不动，之前那几个经理就是例子。
第三，要敬业，为了公司加点班什么的绝对正常，你想要晋升，做的不比别人多，你怎么晋升。
不得不说，这三句话都是很重要的忠告，但是忠告了这一步，已经有点其他的味道了。当天回来，我跟家里说希望不大。的确，在中国企业，尤其是民企和保守的股份制企业，有野心或暴露野心容易遭到诟病。问了那个不该问的问题，我从“80%录用可能”变成了“领导说再比较比较”，不过如果得不到我想要的，想必也不会在一个公司工作的很顺心吧。山海是我在烟台的最后一家面试公司，青岛，我来了~~
比较喜欢西方管理制度，那种会很明确的告诉应聘者你在公司会得到什么样的职业发展，以及要付出什么样的代价。公司把饼放在那里，能不能吃到靠员工自己的努力，只要达到了公司制定的标准（可能很高），加薪福利晋升就会实现，有一种双向选择的尊重在里面。国内企业面对应聘者总有一种优越感，有一种“赏”给员工职位和奖金的感觉，职业发展全都寄托在飘渺的机遇二字上，这种环境是我不太喜欢的。虽然都是打工，“我要努力工作换取高薪”和“我要努力工作来让领导多发我工资”是两种不同的心态~至少我看来是这样，希望大家多留言交流~~~
~~~其他类别的面试~~~
~网络销售类~
可能因为在学校里做过几次电子商务类比赛的关系，我投了不少的网络贸易公司。可是山科大这个校名真的很受歧视，加上自己简历上也就那点水平，最后面试的只有阿里巴巴和百度的两个营销代理公司。
事先说一下，无论什么公司，都会有销售和贸易岗位，在互联网公司里也一样，但是他们技术开发大于营销，公司总部只有技术开发和战略运营的职工，都是待遇很好的岗位，非技术类毕业而且还没有行业经验的，想进去，几乎是不可能的。为了节省开支，总部一般是不做营销的，百度为例，百度在每个地区找几家公司做产品销售代理（好听一点叫XX区商业合作伙伴），然后这些公司负责帮百度卖百度的竞价排名服务，这种代理商的挑选是很严格的，不是随便一家公司就能做。而且百度也会为给这些公司授予‘百度’的冠名权。
但是What A Point，这些公司打着百度的名义销售、招聘、经营着百度的产品，可他们和百度半毛钱关系也没有，只是一个区域分销商而已。每天的工作，就是Cold Call 和发布网络广告，一天几十个电话问“您好，我们XX百度服务中心，希望就提高贵公司业务方面与您展开合作，请问能否占用您X分钟”。对方有意向，再约面谈，按照价钱提供百度的网络服务。您要说这份工作赚多少钱啊，阿里巴巴在青岛服务中心1200+，百度在烟台900+，当然，如果你能有很多客户，加上提成也会是一个相对不错的收入，毕竟现在每个公司都会用到网络营销。
面试是那种很简单的聊天，没有HR，就是业务部来人，一对一的聊聊学校，聊聊做过什么，聊聊对工作的预期，以及问问对于简单繁琐的工作能不能坚持下去等等。我在了解公司性质和工作内容之后，果断走人，倒不是看不上这份工作什么的，就是在不停的问自己，我能在这里学到什么，如果3年之后我想跳槽，能跳到哪去，结果是什么也没有。
