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标题: 我的药代求职路（记2012校园招聘） [打印本页]

作者: 这样的孩纸 时间: 2012-2-16 22:45
标题: 我的药代求职路（记2012校园招聘）
本帖最后由这样的孩纸于 2012-2-16 23:01 编辑

其实已结束了很久，现在是想把原来的一些日志汇总后给大家分享下，特别是想当药代的童鞋们，毕竟自己找工作的时候也在应届生网上学习了很多别人的经验，应该回馈下论坛了

首先介绍下自己的背景， http://bbs.yingjiesheng.com/thread-935044-1-1.html 这是原来发的一篇文章，讲的自己找实习的一些事（我那个账号忘了密码了。。。）

这个帖子可能会有点长，有兴趣的同学可以大概看看，欢迎交流学习O(∩_∩)O~

====================================我是华丽的分割线===========================================================

我的目标很明确，只想去大外企当个小药代，投的公司不是特别多，phizer，BD，GE，simens医疗、J&J没过简历，我也没去霸面

过简历的公司汇总如下：

1_如果说正式开始找，那从pillips医疗电面开始吧，当时答得很糟糕，还有英语问答，当场石化。。。。

2_然后国庆回家过节。。。lilly叫面试没去成。。。

3_回来后正式开始，先是msd的笔试，然后群面，人家搞学术的，我莫名其妙后来问到费用问题。。挂了。。。

4_roche群面、二面，第一次遇到压力面，打击惨了，挂了。。。

5_novartis群面，莫名其妙的挂了。。。

6_medtronic笔试，啊，考得是行测，我根本没准备过，挂了。。。

7_gsk群面。。。挂了。。（没过测评，霸面的）

8_bayer群面、二面、三面。。。（居然没过简历，也是霸面的）

9_接下来拒了nurticia的面试（由于要讲产品觉得太麻烦就没去。。。）

10_签约公司一面，过了。。然后gallup的电话测评（貌似很高级的一个东东），终面，拿到offer

11_sanofi一面、二面。。拒了终面，因为已经决定了，就没折腾了

12_az一面。二面。。发了offer，但拒了。。

13.实习公司发offer，拒了

好了，下面开始贴几篇日记，有的比较详细，有的很简单，如果还有问题的童鞋可以跟帖，我会努力解答的

记罗氏一面 (2011-10-26 ）
今天可雷了，不知道为什么表现失常，也许是第一次正式群面，所以感觉紧张？可我不应该是那种会当面紧张的人。咳
上午十点面试，昨天看天气预报说很冷，就穿得特多，把正装带上，到了银泰中心就在厕所换上了，到罗氏办公室已经快10点了，前台阿姨指引了下会议室，没想到里面已经坐得差不多人，大家都穿着正装。。。我看边上还有个位置，就坐了下来。大家都很有气氛的聊着，自然轻松，我一点也没啥感觉，10点稍微过了点，进来了三个hrmm，她们给我们发好号码牌，就让我们开始自我介绍了，我没想到说按顺序来，而且自己还是最后一个，看样子以后我要去早点，选个好位置了，要不坐在边边上，离hr太远真是好劣势啊。。。
大家自我介绍都挺精彩的，我大概就按原来的方式介绍了，并把罗氏的价值观和自己联系在一起，不过一开口说话居然紧张！！！！！。。。真没用，关键时候总掉链子，而且明显感觉到脸都通红了，唉。。。

第一个问题是大家为什么做药代，你有什么能力做药代，这题目虽然简单得不行，只要有点意识的人都会知道，但还是前面的问题，我又是紧张了，包括自己总是最后一个发言，感觉前面大家都说得差不多了，总想说点和别人不一样的，但又发现说不上什么。。。郁闷，后来有朋友建议我应该做做总结，加上自己的观点就比较好了，是啊。。。当时就是秀逗了，没想到。。。

第二个问题是药代这个职业的要求和具体内容是什么，其实我作为一个已经在外企实习的药代，这个问题真是比较好答，随便张口就来，如果不紧张，如果我真不紧张。。可是呢，都这样啦，没事，这次没有表现好只能说和roche没缘了，虽然它的肿瘤组那么诱人。。。

好好理理思路，周五的诺华放轻松吧，so what 啊，展现出真实的自己就好了！

罗氏二面 (2011-10-27）
上午睡了个懒觉，想中午去实验室来着，没想到罗氏一个男经理来电话，通知下午去面试，当时有点懵，觉得昨天表现那么差怎么会叫我去，后来转念一想应该是结合了简历吧，可能看我经历比较相关所以才给了我这次机会，因此还是很开心的。于是在网上看起面经来，但貌似罗氏的面经不是很多
去了银泰中心见到门卫阿姨才知道面试的是希罗达，肿瘤组，然后是三个经理面试。我去的时候里面有个男生在面试，听到居然是昨天群面的一东北男生，特能说，好像是北化的。听到他在里面侃侃而谈，但面试官不时打断他，大概心里有个想法应该是压力面。出来后和他聊了几句，等了下我就进去了。

有个女经理离开了下，那俩男经理为了节约时间就先开始了，先大概聊了下，然后让我开始自我介绍，说三分钟，不过我没准备那么长时间的自我介绍，所以想把经历说得详细点，还没等我介绍自己的性格啊，爱好什么的，就开始可怜的压力面了，

现在记得不是特别清楚，反正有些问题就是1.你为什么本科毕业没有做销售而考研，说明你还是不想做销售的吧。2.为什么你前面找的实习都是助理类的实习，而不是直接找销售类的呢  3好像是什么来着，我忘了

特难回答的是你为什么不想继续在现在的公司实习，而选择我们，你觉得我们俩个公司的差别在哪里，你觉得我们好又好在哪里，那还有很多比我们公司好的公司，那你不会去那些公司吗，

最后女经理来又让我role play，，，妈呀，第一次role play  居然给roche了，而且还糟糕，虽然我之前有想过可能会role play，我还是熟悉下产品知识，但后来又发现根本没办法回答那位女经理的问题，什么我为什么要用你的药，指南是你家开的啊，怎么可能说你们的药最好，其他的干扰素也能抗病毒啊，要治疗到什么样的水平才是有效的，。。。。。。

今天真是问了太多问题了，比如你从原来的助理的工作中学习到了什么，你的优缺点，你的所谓的独立调研是怎么开展的，评什么判断具有市场潜力。

当然最后那位女经理也指出了我很多不足，比如你都和老代表跑那么久了，你不会注意他们对市场的分析和开发是如何进行的么，他们怎么判断一个市场的潜力，你自己原来是学习医药营销的，你应该用相关专业知识解答，最后还问我自己觉得表现如何，我只好据实回答不是特别好，并她讲解一二，说我说话总说别人说，听说，总是给些不确定的答复，我解释到觉得这样比较客观，她又说难道你自己就不客观了么，我就无语了。。。

包括还有个男经理也不是特别满意我回答为什么来罗氏离开现在公司，说我好好在现在公司实习，然后努力留下来不也是挺好的么，其实当他说那些话时我只能默默赞同，

还有问到愿意做数据处理的工作么，因为药代也做了很多工作，我解释到不愿意，

恩，应该还问了不少，想起来再写吧

赛诺菲二面(2011-11-23）

今天上午snf二面，经理面。可能是没吃早点，整个人不在状态，有点飘，回答问题没有那么细致

具体有什么忘了，大概如下

首先自我介绍

1、对我的专业选择的疑问，问我为什么不从事研究生的工作。

2、你现在专业的就业方向

3、你实习带教师傅对你的评价，认为你适合做销售么

4、对原来的实习有什么了解，你学到了什么

（感觉这两问没有答好）

5、你对销售的了解和你之前预想是否有落差

6、独立拜访医生的例子，如何开展调研工作

7、兴趣爱好

8、有没有男朋友

9、父母做什么的，知道你的决定么，同意你的决定么。

10、对自己的职业规划

11、为什么不留在现在的实习公司

12、你对销售有什么困难的预期，怎么看待遭受拒绝。

群面面经（诺华+默沙东+葛兰素史克） (2011-11-24 00:16:11)

各大药企校招也进行得差不多了，我还是总结总结，虽然也许自己用不上了，给后人一点经验吧

诺华

采访隔着的旁边的人，然后互相介绍，最后选出两个表现最不好的，p掉

msd

卖儿童座椅。。

gsk

唐僧师徒四人谁适合做销售经理，谁适合做助理。。

先mark下。。。。继续补充

拜耳（群面+hr面+经理面） (2011-11-25 00:52:03)

应该还是挂了，是不是挂在忘带简历了呢？以后面试的童鞋们无论几面记得一定要带几份简历哦，别像我这样太冤死了。
群面我是霸面的，因为一直很想进拜耳来着，知道拜耳的奖金很高，做药代么，我也没什么追求，不就是为了多赚钱呢，所以得知拜耳面试，我就带着简历杀过去了。
群面大概十二个人一大组，分了ab两小组，先开始我们几个人在一个会议室等着，面试的人一个一个轮着进一间比较大的会议室，里面坐了差不多二十个人，可能大部分是hr，也有经理吧，估计也有凑数压场的。。。。
前面这几次面试自己都莫名其妙的很紧张，我也不知道为什么，奇了怪了，可能还是锻炼得太少。
轮到我进去后，我也没准备ppt，就傻傻的自我介绍起来，反正我的自我介绍几乎每次都一样，只是按时间长短略有增减而已。说完后，就有人按我简历上的东西开始问起来了。

问你为什么选现在的专业，
为什么考两次研
报的学校专业都是一样的么
你在医院拜访过什么科室
你的师傅们给你印象最深的是什么
为什么不留在你现在的实习公司（这个几乎是我每家面试都问到的问题。。。）

大概问了这些吧，记不太清楚了。。。

然后我们这些人都轮完后，大家就一起叫进了大会议室，我们开始案例讨论了，就是关于A瑜伽馆要留住到期会员的策略制定，防止大家去B公司，我们分两组，每组看题完，然后开始讨论，把方案写在白板上，接着每组派个代表陈述，反正我这些群面吧，都没当过陈述者，难道是怕出错所以干脆不当？接下来就开始辩论，指出对方的不足之处，这个环节我觉得自己表现得还行，提到了些细节问题，但不知道hr具体考察的是什么。。。

当天晚上回去5点多就接到通知说过了，让我明天接着去二面
二面是hr面，感觉还比较亲切，比较自然，没有了自我介绍，估计她昨天在那群人中，但我没印象了。。。。问了挺多问题的，现在想来就是那个挫折的问题答得不是很好，其实像面试很多问题真的都蛮重复，
比如你为什么要做销售啊，
你的优缺点啦，
你父母做什么的，
家在哪啊，
你独身子女父母会让你一个人在北京么，
有没有对象。。。
这次面试里还来模拟卖笔了，我觉得自己卖得还可以，最后应该是同意买了。还提到了想进什么组，如果进抗生素组你愿意么，最后也不一定能留下来，那还会选择拜耳么之类的。。。

后来知道很多朋友都收到了三面的消息，我觉得自己应该是挂了，但莫名其妙上个礼拜又让我去面试，这次就是经理面，3V1，可是我居然没带简历！！因为面试过程中感觉和面试官的交流还可以，我问题回答得也还算不错
重复问的问题就不说了，这次问到了如果因为政策和产品的问题，你无法完成指标怎么办
还有如果半年了医院都一直没有开发，客户不认可你怎么办，你说说你的什么缺点不利于销售完成，什么本科的时候没有想过要出国么，我说想过，但不想给家里造成太大的经济负担。那经理接着说，出国可以申请奖学金呀。。。
最后还问了你看到你的同学都工作了赚钱了，你心里怎么想的呢。最后告诉我一礼拜给消息（不过过一礼拜了，所以估计又黄了。。）

还有自己也没问他们姓什么，这点比较残。。。额。。。只能自我安慰拜耳的实习生留下来的可能性很小，我还是以后有机会再说吧

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我是去年12月底定了下来，虽然不是预想之前的大药企，但公司也是很不错的了，以后会从事医疗器械方面的销售，现在快开学了，很多大药企又开始补招，很多人拿了好几个offer。。。我还认识个女孩这些药企她全拿了offer。。。。。当然最后选择一个最适合自己的，因为说来在任何一家大外企当药代其实都不会差很多，无论是工作模式还是待遇上，大家可以结合分配的产品组和市场区域来看，当然还要看看你和你的boss和team成员是不是比较搭，这也是很关键的。所以机会还是很多的，而且销售流动性又那么大，只要愿意从事这个行业的同学一定会拿到满意的offer的，在这一切来临之前，只要做最好的自己就行，加油~

作者: 虎蔷 时间: 2012-2-18 13:09
很实在，祝福楼主，赞一个

作者: rebeccawong0314 时间: 2012-2-18 14:03
LZ加油，希望大家都拿到自己想要的OFFER

作者: 鼠飞飞 时间: 2012-2-18 14:48
不一样的专业~一样的努力心程~谢谢lz分享~o(∩_∩)o...希望自己也能拿到一个好offer~

作者: 哈哈哈~ 时间: 2012-2-18 16:05
找啊找啊找工作

作者: conrising 时间: 2012-2-18 16:16
perfect

作者: maygelian 时间: 2012-2-18 18:44
有收获

作者: chn0791 时间: 2012-2-18 19:21
同济同济同济

作者: yatouyanne 时间: 2012-2-18 20:40
很好很详细

作者: yodoo 时间: 2012-2-18 20:51
看了半天没懂到底你去了哪个公司?

作者: 这样的孩纸 时间: 2012-2-18 23:12

yodoo 发表于 2012-2-18 20:51
看了半天没懂到底你去了哪个公司?

保密，嘿嘿

作者: fxyyxf 时间: 2012-2-19 00:38
请问医药代表的薪资待遇如何？

作者: chn0791 时间: 2012-2-19 12:21
报到。。。。。。。。

作者: 这样的孩纸 时间: 2012-2-19 14:20

fxyyxf 发表于 2012-2-19 00:38
请问医药代表的薪资待遇如何？

都是底薪加奖金。一线城市一般5000左右，奖金不好说，看个人能力，还有交通补助，一般也是一两千的样子

作者: 这样的孩纸 时间: 2012-2-19 14:21

chn0791 发表于 2012-2-18 19:21
同济同济同济

？？？？

作者: yodoo 时间: 2012-2-19 15:38

fxyyxf 发表于 2012-2-19 00:38
请问医药代表的薪资待遇如何？

相对来说药代是一个低门槛高收入的行业

主要是看奖金，一般在10-20w
做到高代，可以拿到20-50w

作者: ljs077 时间: 2012-2-19 18:29

yodoo 发表于 2012-2-19 15:38
相对来说药代是一个低门槛高收入的行业

主要是看奖金，一般在10-20w

高代能有这么多？？

作者: yodoo 时间: 2012-2-19 20:24

ljs077 发表于 2012-2-19 18:29
高代能有这么多？？

因素很多
公司的薪酬体系个人业绩市场环境做的产品竞争力等

高代要用三年左右吧。
反正是个辛苦钱，

作者: 妇叫獣 时间: 2012-2-19 21:11
算了，本来想吐槽。
祝楼主在未来工作中开开心心，每个季度都达到指标。

作者: 小吉利1991 时间: 2012-2-20 11:54
貌似有一部分研究生就是本科没学好打算研究生阶段好好努力呢~~lz是很用功的哇~~~
另外lz个人安全意识好强~

作者: wusonglong 时间: 2012-2-20 21:48
谢谢楼主分享

作者: 这样的孩纸 时间: 2012-2-20 22:35

yodoo 发表于 2012-2-19 15:38
相对来说药代是一个低门槛高收入的行业

主要是看奖金，一般在10-20w

同道中人？不过还真没那么高的工资哦，奖金拿不到就很悲催了

作者: 这样的孩纸 时间: 2012-2-20 22:38

小吉利1991 发表于 2012-2-20 11:54
貌似有一部分研究生就是本科没学好打算研究生阶段好好努力呢~~lz是很用功的哇~~~
另外lz个人安全意识好强~ ...

嘿嘿，谢谢，不过我没太搞研究，哎，还是挺浪费的

作者: 掌心的生命线 时间: 2012-2-20 23:13
wonderful

作者: yodoo 时间: 2012-2-21 11:51

这样的孩纸发表于 2012-2-20 22:35
同道中人？不过还真没那么高的工资哦，奖金拿不到就很悲催了

不是，只是我周围很多都是药代，所以比较熟悉

工资怎么说呢，每个单位的政策不同而已
基本上就硕士来说，保底工资是4-6k

做销售就是看奖金，做了好的，很吓人的
尤其是医疗器械领域，有的季奖顶的上人家两三年的工资

而且药企普遍避税很多，所以员工到手钱蛮实在的

作者: 我若为草 时间: 2012-2-22 16:45
很好

作者: 潜龙吐泡泡98 时间: 2012-2-22 20:03
加油！！！！

作者: 豩仴 时间: 2012-2-23 15:49
看了很受益

作者: wt65298938 时间: 2012-2-27 22:47
压力面压力面呀~~~

作者: 小吉利1991 时间: 2012-3-4 10:46

这样的孩纸发表于 2012-2-20 22:38
嘿嘿，谢谢，不过我没太搞研究，哎，还是挺浪费的

O(∩_∩)O哈哈~ 人各有志嘛~~想做销售神马的科研就是浮云啦~~

作者: tpwxhfh 时间: 2012-3-5 08:30
医药代表是楼主的求职目标啊

作者: panda1313567 时间: 2012-9-5 13:05
看来能力应该不错嘛，参考了

作者: 这样的孩纸 时间: 2012-9-10 21:20
又一年校园招聘了，大家加油，有问题可以私信我

作者: 淡茶跑终身 时间: 2012-10-9 18:13
真的写的很好。

作者: 这样的孩纸 时间: 2012-10-14 01:14
ding.....

作者: QQ798773514 时间: 2012-10-16 08:34
不错啊，加油吧

作者: o小丑 时间: 2012-11-2 08:58
楼主很强啊~~ 正在跑校招的妹子路过啊真心觉得大公司的要求都好高啊。。。进不去。

作者: 梦想的主宰 时间: 2012-11-5 13:09

每次面试都是最后一刻轮莫名其妙挂掉！！

楼主去过的我去了好几家正在等信！！同道中人啊

作者: beyLING 时间: 2012-11-10 16:02
谢谢分享

作者: 鱼ER 时间: 2013-1-26 16:31
是不是很多研究生也当了药代呀？

作者: plasmid1990 时间: 2013-9-21 20:53
谢谢

作者: 骑行de人生 时间: 2014-5-27 17:25
如果我没猜错LZ是不是去的史塞克啊？

作者: maxwellzls 时间: 2014-7-27 23:34
学习了，顶一个

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