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标题: 国家开发银行收入和建议（转） [打印本页]

作者: njuykf 时间: 2012-1-30 21:17
标题: 国家开发银行收入和建议（转）
国家开发银行目前基本无储蓄业务（有少量的企业存款，基本是全国有信贷业务往来的企业和政府融资平台在开行的存款）。国家开发银行主要靠在银行间债券市场发债筹集资金来解决信贷资金来源，是债券性银行（这个和中国进出口银行的资金来源一样，只不过国开行比中国进出口银行每年发行的债券额大多了，靠发债筹资来发放贷款，实现赢利）。在2008年国务院宣布国开行商业化改革之前，开行和口行发行债券的信用级别都维持在中国国家主权级，意思是国家财政对开行和口行发行的债券提供保证，一旦银行违约还不起债券，国家财政部会掏钱买单（当然这样的情况基本不会发生）。
　　银行间债券市场对开行和口行债券的买家主要是国有四大行和股份制银行，各地中小商业银行，他们利用各地营业网点吸收的储蓄资金来发放贷款，在银行间债券市场购买债券实现赢利性和流动性的平衡。购买财政部担保的主权级的开行和口行债券的好处：一是各家银行不用担心违约。二是在商业银行法里面规定，按照银监会施行的巴塞尔风险管理规定，这样的债券计算0风险权重。而如果是商业银行发行的债券，需计算25%的风险权重，耗费各购买债券银行的资本金。因此，财政部担保的主权级债券的发行利率一直比较低。商业银行发行的债券的利率相对要高。
　　国家开发银行自2008年起，被国务院温家宝总理宣布为商业银行，成立了股份公司。目前总资产 4.8万亿人民币左右（全国第5大），资本金在汇金公司注资后达到3000亿人民币左右。商业外化转型后，长期来看，对开行为筹资发行的金融债，财政部就不会再担保了，主权级别就不会再维持，开行筹资债券的信用级别需要根据自身的经营情况来变化。（但经开行和各监管机构协调，目前开行是商业化转型，国家要维持开行商业化转型平稳进行。目前的意见是开行2011年前发行的金融债维持国家主权信用担保，2011年后发行的金融债是否维持国家主权担保以后再协商。有人认为，开行还能在2011年后至少争取到3-5年左右的金融债国家主权信用担保，最好的情况是永远维持金融债国家主权信用担保）。目前只有口行的改革拿到了政策性业务和商业性业务两个帐户独立分开经营的利好政策。开行以后是以商业化运做方式来实现一些目标。
　　开行在chen boss 的带领下，从1998年-2008年期间，资产规模从不到几千亿发展到三万六千亿，积累了接近1300亿的利润，发展很迅速（该boss看问题有点高瞻远瞩的意思，站得比较高，看得比较远，没有他的能力和背景就没有开行的今天。工作比较严肃认真仔细，训起手下大员来从不留情面。他也没有图什么，就是图对自己企业和心血的爱，想自己退休后留个好名声）。期间，为落实boss金融支持全国经济发展，建立和谐社会的理念。开行工资和利润相比一直不高。内部员工工作很忙，很辛苦，节假日加班是家常便饭，现在也是这样。
　　开总行中层以上的员工（现在38岁-60岁的这些人多为中层以上，处级以上）多是以前6部委（农业、林业、畜牧业、交通、电力能源和基础设施等各自以前有自己的专业投资公司。开行成立在94年，在94年前能进6大部位下属投资公司的人多少都是读书出来的，或者比较有关系的人）下属的6大投资公司的人员加上兼并了的投资公司总部的人员，还有各军队转来开行的退伍干部（有些人关系很牛，水很深），还有少量是成立时向四大商业银行要人才，由四大商业银行推荐过来的。
　　开行各家分行中层以上的员工（现在36岁-50岁的这些人多为中层以上，副处以上），分为总行来交流的干部（有些是下去锻炼镀金迅速提拨的，有些是在总行没位置了，下去占个职位的）和当地成立代表处和分行后社招本地干部（这里面有些本地干部有能力，但以前在原单位不得志，一直没提拨，跳槽了；有些能力不怎么样，但是在当地背景关系很牛的人：有些进开行前就在当地其他银行营业网点数钱和卖理财产品，现在当中层；还有些是嫌原单位提拨太慢，到开行来提拨快；还有少量的是开行在当地成立代表处的时候，向四大行要骨干，被当地四大省行、其他银行和政府单位推荐来开行的比较有才的干部：客观来说，相对于四大行省行改革后的职业上升通道、权力空间和待遇，这部分干部当初来开行的时候可能没吃亏，但是现在有些吃亏了）。分行招聘的员工的职业上升通道是到处长这一层级。开行全国各地所有省分行的正副行长基本全是总行干部空降下去的。分行招聘的干部和员工干到省分行副行长的全国可以数得出来（个位数）。
　　2009年末，开行全国约7000正式员工。总行大概3000多人。大的省行200来人，小的省行130多人。开行从2002年后招聘的应届毕业生员工素质基本都不错，无论是总行还是分行，很多各种学科的硕士和本科，英语和知识结构普遍较好。还有些应届生和社招的，由比较牛的人打招呼，在当地背景和关系好的人，在当下社会里能干成事。
根据开行最新执行的职级竞升规定，从最低层职位向上分为：二级业务员、一级业务员、三级客户经理助理、二级客户经理助理、一级客户经理助理、客户经理（以前的处级干部）。本科刚毕业进行为二级业务员，硕士刚毕业进行为一级业务员。二级业务员到一级业务员（最短时间1年，参加竞岗人员的10%不晋升，维持原职级不动）。一级业务员干到三级客户经理助理为1年（最短时间1年，参加竞岗人员的10%不晋升，维持原职级不动），三级客户经理助理到二级客户经理助理（最短时间2年，参加竞岗人员的40%不晋升，维持原职级不动）、二级客户经理助理到一级客户经理助理（最短时间2年，参加竞岗人员的40%不晋升，维持原职级不动）、一级客户经理助理干到客户经理（最短时间2年，参加竞岗人员的40%不晋升，维持原职级不动）。
　　目前开行待遇全国不一，一般员工和中层干部的差距不大，各地区之间总体差距也不大。具体来说，深圳行、上海行、总行和北京分行是金融比较发达的地方，待遇稍微好些。一般员工（副处级以下）转正后（所有奖金加月薪）年薪税前20-14万左右，税后17-11万左右（按照二级业务员、一级业务员、三级客户经理助理、二级客户经理助理、一级客户经理助理等分类有差别，但每级之间差别很小）。住房公积金每月大概平均都有2200-3000左右。
　　副处和正处干部工资加奖金税前39-30万左右，税后32-23万左右。
　　其他东部、中部和西部分行待遇差距不大。一般员工（副处级以下）年薪（所有奖金加月薪）税前16-11万左右，税后14-9万左右。这部分各省差距很大，住房公积金合计有些一月2600,有些省一月1300.
　　副处和正处干部工资加奖金税前33-25万左右，税后30-20万左右（各省之间有高低不同，一般大省的高点）。
　　另外，全国的应届毕业生进开行第一年都是实习（硕士在本科毕业后有1年以上工作经验的，可以只实习半年），每月拿2800-3000的薪水，有点奖金什么的。不要期望太高，第一年总收入5-6万左右。
　　总体来说，开行的工作更象公务员，事无巨细写公文报告，上级指示没有协商的余地，执行力相当强。工作比公务员累和忙，常加班，公务陪同和公务交际喝酒也是常事，中层的有些中年干部和上层干部比较讲级别，官僚；中层的年轻干部比较随和，这个也要分人。大氛围就是拿了钱就要干好活，在体制内就要适应官僚体系和运做，怎样做人永远比怎么做事重要。（人民银行和外汇管理局那样的研究学术氛围和工作环境，大家不要想了，开行不搞学术，搞学术的尽量不要来开行。开行也比这些单位官僚，适应不了官僚体制的人也尽量不要来。）
　　长短期来看，开行都没有经营趋势变坏、破产和倒闭的风险。开行人员少，资产众多，无论是吃老本还是扔掉以前的政策性业务和商业银行搞市场竞争，不用担心什么。待遇会极为缓慢的逐渐上升，虽然无惊喜，但也是好事。大家比较关心的是待遇，希望开行的待遇还会更好点。
建议：
　　1、如果你能够进入开行分行评审处，那你尽管和开行签约吧，这个部门是开发银行分行最有含金量的部门，可以充分实现你的金融愿景；如果你进的是经营管理处、业务发展处、财会处和办公室这些内勤部门，那你除了从第二年开始每个月稳定的尚可的收入以外，恐无多少核心竞争力的培养和积累，作为有抱负的年轻人，来开行不一定是最好的选择；所以你可以问问人事处，你进来会被分到什么部门；你进来后即定岗，分行内部轮岗机会不是很多！
　2、如果你追求稳定的收入，那开行可以满足你，起码这几年可以，待遇不一定有你预期中的那么高，但不会低；如果你想最开始几年有一个充分的锻炼，各个业务领域的锤炼，工资不要求很高，然后在两三年后再追求收入的高增长或者职务上的突破，那来开行可能不是最好选择；
　　3、是不是在家附近工作，看你家乡和省城的比较，如果千里迢迢，省城又不太好，可能留在家乡也不错，毕竟你有人缘和亲情的便利优势；如果两个地方不远，省城你又喜欢，离家又何妨？
　　4、开行目前的金融产品不是很多，现在也开始逐渐向商业银行综合金融服务靠拢，我们也在学习，否则开行将没有未来；未来我们到底还有多少优势能够持续，就取决于每个开行人的努力以及总行战略了。
　　5、从我的了解来看，各家银行的平均工资水平差距不是很大，整体而言都可以。作为年轻人，我建议大家首先要考虑的应该是未来发展

作者: weng1111 时间: 2012-1-30 21:38
深入了解了一下开行，讲得很中肯

作者: huzi19882011 时间: 2012-1-31 11:31
多谢楼主的分享....

作者: 萧南 时间: 2012-1-31 11:41
多谢楼主~

作者: prettytiger 时间: 2012-1-31 12:09
多谢校友的分享啊~~
祝大家都能好运！

作者: stubbornaimee 时间: 2012-1-31 13:37
谢谢楼主

作者: brighty 时间: 2012-1-31 14:17
Thanks for sharing~

作者: sjsjlove 时间: 2012-1-31 15:17
讲得很好谢谢楼主

作者: ltt56 时间: 2012-2-1 13:04
NJU的，绝对支持！

作者: f100875 时间: 2012-2-2 21:52
多谢分享~~~~

作者: lafangjq 时间: 2012-2-3 14:46
谢谢楼主

作者: nunin 时间: 2012-2-6 14:58
非常感谢！！！！！！！！

作者: ＢréakAwａy 时间: 2012-2-9 15:52
开行待遇相当好，福利神马的。工资在大城市看来可能一般，但二线城市就不错了，起码比公务员好。

作者: renyun1314 时间: 2012-2-9 16:48
谢谢

作者: ytf1221 时间: 2012-2-12 21:01
个人建议也不值得全信

作者: zhangpu85 时间: 2012-2-12 22:28
希望这个待遇是真的啊，看网上好多抱怨开行待遇差的。

作者: 极光996 时间: 2012-2-22 19:09
谢谢楼主

作者: hh_523 时间: 2012-3-1 18:12
谢谢楼主分享，解答了好大一部分疑惑~

作者: sjsjlove 时间: 2012-3-5 20:01
今天到了财会处见习，发现工作真的是很细化啊！！发现楼主说的
“如果你进的是经营管理处、业务发展处、财会处和办公室这些内勤部门，那你除了从第二年开始每个月稳定的尚可的收入以外，恐无多少核心竞争力的培养和积累，作为有抱负的年轻人，来开行不一定是最好的选择；所以你可以问问人事处，你进来会被分到什么部门；你进来后即定岗，分行内部轮岗机会不是很多！”
很对啊~~！不知道以后有没有机会调动。。。

作者: liuzhan308 时间: 2012-4-1 22:39

sjsjlove 发表于 2012-3-5 20:01
今天到了财会处见习，发现工作真的是很细化啊！！发现楼主说的
“如果你进的是经营管理处、业务发展处、财 ...

楼上如果有时间的话可以和你聊一下。我的ＱＱ　６１６６０７９０１

作者: ibmly30 时间: 2012-4-3 20:57

属实

作者: magicxiaoz 时间: 2012-4-3 21:26
有个疑问，这样看来开行也不算非常好，但是为什么生源这么好啊，太多清华北大海归学生了，生源质量和内部情况貌似不符，这是为什么啊？

作者: ibmly30 时间: 2012-4-4 00:18

magicxiaoz 发表于 2012-4-3 21:26
有个疑问，这样看来开行也不算非常好，但是为什么生源这么好啊，太多清华北大海归学生了，生源质量和内部情 ...

2004年以前的国开行极少有硕士及以上学历的员工。
大学扩招后，开行每年招的人也少，从此以后提高要求，多进硕士和博士很正常。

另外开行需要的人才有如下特点，和公务员很相似，按照规定就能做好事情：
1、有领导力，形象好。
2、文笔好，执行力强，学历高。开行不需要搞研究能力强的人。
国开行虽然是金融行业，但是招人不看重金融经济专业，给了很多非金融经济专业的清华、北大和海外留学生一个进入金融业的机会，所以很多理工科的名校人愿意来。开行真正学金融和经济专业的人并不多，但开行的发展说明学理工科的清华北大和海外留学生一样能把金融业做得很好。

另外开行的平台也不错，从业开始都是至少从省分行开始。不用担心去商业银行，分配到下面基层永远起不来，这个也是很吸引人的。

反正这个世界没十全十美的事情，大家多考虑。

作者: magicxiaoz 时间: 2012-4-4 14:04

ibmly30 发表于 2012-4-4 00:18
2004年以前的国开行极少有硕士及以上学历的员工。
大学扩招后，开行每年招的人也少，从此以后提高要 ...

很受教，多谢～

作者: hunanyuliang 时间: 2012-4-6 11:03

ibmly30 发表于 2012-4-4 00:18
2004年以前的国开行极少有硕士及以上学历的员工。
大学扩招后，开行每年招的人也少，从此以后提高要 ...

看来是遇到知情人士了。借地方请教个问题，您认为四大行某总行与国开行某中部省份分行（家乡），选择哪个更好？谢谢！

作者: ibmly30 时间: 2012-4-7 16:46

hunanyuliang 发表于 2012-4-6 11:03
看来是遇到知情人士了。借地方请教个问题，您认为四大行某总行与国开行某中部省份分行（家乡），选择哪个 ...

我个人意见: 毕业生能进工农建中交五大商业银行省行机关的，不要到国开口行农发行的省分行。因为商业银行才是主流，提拔后位置多，无论是提拨还是跳槽，道路广阔。政策性业务和政府融资平台的操作与商业银行业务存在一些差异。省行推荐去五大银行机关。总行层面对比，也推荐五大行。

作者: magicxiaoz 时间: 2012-4-8 00:14

hunanyuliang 发表于 2012-4-6 11:03
看来是遇到知情人士了。借地方请教个问题，您认为四大行某总行与国开行某中部省份分行（家乡），选择哪个 ...

2个人分6块钱，还有5个人分10块钱，你愿意成为哪组人啊？

作者: 楚烟尘 时间: 2012-4-10 23:12

ibmly30 发表于 2012-4-7 16:46
我个人意见: 毕业生能进工农建中交五大商业银行省行机关的，不要到国开口行农发行的省分行。因为商业银行 ...

这真是很纠结的问题，感觉这批去中行省行的人素质差国开省行一筹，为什么发展反而更好呢？

作者: mengqi1 时间: 2012-8-23 21:51
谢谢楼主分享

作者: k8899175 时间: 2012-9-3 17:22
说得好啊说的好，很中肯呀

作者: littledreamy 时间: 2012-9-6 13:42
受教。

作者: Yingnan_Nancy 时间: 2012-9-26 23:27
多谢楼主！！

作者: beckydongqian 时间: 2012-9-27 09:18
楼主您好！很感谢您的分享。我本科英语专业，二外是日语，现在正在广州一所“211”大学读经济学专业，现在正在备考CFA，以后想报考深圳的开行，所以我想请问您一下，深圳开行是不是只招收“985”重点大学毕业的呢？“211”毕业的有机会进入吗？多谢楼主哈！呵呵

作者: La_Lune 时间: 2012-10-8 10:55
谢谢

作者: iamkaiser 时间: 2012-10-18 18:59
非常详尽的介绍，看得出来很用心也很有诚意，这种文章才是真正的精髓。感激，感谢！
对国开行有了比以前详尽得多的了解了·

作者: xnzz87 时间: 2012-10-22 14:53
不知道今年什么时候开始招诶~~

作者: 梁梁要加油 时间: 2012-11-2 14:32
谢谢楼主分享

作者: onedrop 时间: 2012-11-8 11:01
大大感谢楼主，无上的分享

作者: jiani0621 时间: 2012-11-9 16:14

ibmly30 发表于 2012-4-4 00:18
2004年以前的国开行极少有硕士及以上学历的员工。
大学扩招后，开行每年招的人也少，从此以后提高要 ...

谢谢分享！我还想请教一下，国开行只招清华北大的理工科学生么？国开行会不会考虑吉大或中科院等毕业的理工科博士呢？而且国开行招女博士么？谢谢！

作者: allenwyx 时间: 2012-11-9 22:39
写得太棒了很有启迪作用非常感谢！！

作者: 叮哩个咚 时间: 2012-11-9 23:16
谢谢LZ

作者: weisidun 时间: 2012-11-10 00:00
谢谢楼主分享~~

作者: Guernica 时间: 2012-11-11 16:43
感谢LZ：）

作者: sh_jenna 时间: 2012-11-11 20:28
谢谢楼主~~

作者: pszxy 时间: 2012-11-12 13:40
轮岗机会多的是...LZ也没有说到海外派驻的问题哦

作者: winddny 时间: 2012-11-12 21:55
好棒的文章

作者: verahepanpan 时间: 2012-11-13 15:50
好详实的介绍！谢谢lz。才知道开行已经转型到商业银行了啊。。待遇什么真的感觉是众说纷纭的。。

作者: anita_yang 时间: 2012-11-14 16:43
那请问国开证券怎么样呢？女生申请是不是完全没有优势呢？

作者: liyaoxiangxiang 时间: 2012-11-14 18:59
谢谢！！！

作者: yuchi 时间: 2012-11-14 21:13
谢谢楼主分享～

作者: nano2003 时间: 2012-11-15 13:12
感谢楼主分享

作者: 羽落溪流 时间: 2012-11-22 10:26
谢谢哦了解了不少~~

作者: znvanilla 时间: 2012-11-27 19:19
好帖子

作者: 01lulu 时间: 2012-12-3 10:49
dddddddddddddddddddddddddddddd

作者: sxdtxxy_ok 时间: 2012-12-3 13:59
对国开的改革有了基本的认识~

作者: barry0451 时间: 2012-12-4 20:18
非常感谢

作者: eva1015 时间: 2012-12-5 10:07
让人纠结的国开行，

作者: gxnnzhangjing 时间: 2012-12-13 17:25
O(∩_∩)O谢谢

作者: /tyD无乐不作 时间: 2012-12-22 08:30
谢谢诶~

作者: onlyone2003zlx 时间: 2012-12-26 19:46
dddddddddddddddddd

作者: AhhhhhhQ 时间: 2012-12-27 12:47
谢谢！有收获

作者: yonaer 时间: 2012-12-30 18:35
受教了···希望能进国开吧

作者: yuchi 时间: 2012-12-30 19:59
学习了！谢谢楼主！

作者: nini明 时间: 2013-1-15 16:31
楼主好人啊

作者: nankai2011 时间: 2013-1-15 18:01

sjsjlove 发表于 2012-3-5 20:01
今天到了财会处见习，发现工作真的是很细化啊！！发现楼主说的
“如果你进的是经营管理处、业务发展处、财 ...

你好，可以留个联系方式吗？我想了解一些情况。。。

作者: nfvlw 时间: 2013-1-16 16:54
感谢分享，讲得真好，受教了！

作者: janys1023 时间: 2013-1-21 23:29
xiexie

作者: tanhaoxiang 时间: 2013-1-21 23:41
楼主很深~牛~

作者: zw198794 时间: 2013-1-25 15:24
这帖子太牛逼了，真是佩服楼主！！！

作者: zw198794 时间: 2013-1-25 15:24
这帖子太牛了，佩服楼主！

作者: lovely66 时间: 2013-1-25 18:25
讲的中肯啊！

作者: 小猫..E 时间: 2013-1-27 12:04
看了这么久的应届生，这一篇看得最认真。

作者: yy_860 时间: 2013-1-31 12:18
谢谢楼主分析！

作者: 静静宛如 时间: 2013-3-22 13:51
谢谢楼主！！！

作者: xinyuyiye 时间: 2013-4-21 16:31
谢谢楼主细致的介绍和中肯的建议！

作者: 卡帕小黑 时间: 2013-5-5 23:10
谢谢楼主分享

作者: 丁令威 时间: 2013-5-15 11:41
谢谢楼主

作者: 棠城yy 时间: 2013-8-8 13:27

谢谢楼主，想请教几个问题：开行不收本科生的吗

；考试从哪些方面准备？如果有商业银行3年的工作经验会不会有优势
谢过了

作者: shuai-shuai10 时间: 2013-8-13 16:07
谢谢分享

作者: ydididi 时间: 2013-9-2 16:17
说的好好

作者: monicana 时间: 2013-9-15 22:26
谢谢分享跟一边倒的夸张不一样觉得很有用~~~

作者: lizzie0930 时间: 2013-10-31 00:00
多谢楼主。。

作者: 谢简浓 时间: 2013-11-12 10:45
住宿问题解决吗？

作者: 深/aiq海的鱼 时间: 2013-11-14 10:01
谢谢楼主

作者: highsea1 时间: 2013-11-17 20:54
谢谢~

作者: sislet 时间: 2013-11-19 16:04
thanks for sharing

作者: qyfl 时间: 2013-11-22 21:26
非常感谢楼主!!!

作者: lia1992 时间: 2013-11-23 22:12
很中肯，很受用，谢谢楼主

作者: louise66880 时间: 2013-12-18 19:48
赞一下

作者: 牛同学 时间: 2013-12-20 11:49
谢谢！

作者: 石头剪子布8811 时间: 2014-1-5 20:19
看了这篇才知道人行和国家外汇局是研究型的啊啊啊啊！！！！应该早点来看的！！！！谢楼主！！！1

作者: Rong58 时间: 2014-1-6 17:58
谢谢，分析得很到位

作者: swufe4002 时间: 2014-1-11 00:37
谢谢分享啊！！

作者: moment50 时间: 2014-1-11 21:31
一定要进！评审处！！！！

作者: michael龙 时间: 2014-4-8 22:17
谢谢楼主的分享，太好了

作者: arragakki 时间: 2014-7-30 11:44
thanks for sharing.

作者: zy05447 时间: 2014-10-7 18:48
顶顶顶

作者: kevhong 时间: 2015-1-12 10:10
点个赞

作者: Silverfox1002 时间: 2016-3-10 23:35
第一年5-6万，最后知道真相的我眼泪掉下来。。

作者: x987744391 时间: 2016-3-13 22:41
感谢分享！让我们可以更加全面地去看待开行的工作。

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