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标题: 关于证券行业个人的一点了解——献给2012届的学弟妹们 [打印本页]

作者: 浮沉1 时间: 2011-12-27 22:51
标题: 关于证券行业个人的一点了解——献给2012届的学弟妹们
本人小本一枚。2012届毕业，从事这一行业一年有余，现已辞职。
和大家一样，站在毕业的十字路口我也曾经迷茫。俗话说男怕入错行，对于自己未来要从事的职业当然要十分的慎重的选择。
我相信不会因为我的这个帖子而使这个行业有所改变。还有一大批刚出校门的毕业生走向这个岗位。
需要特别说明的是，我所知毕竟有限，说的不是所有证券公司，所以如果有触犯同行，请跟帖或者短信反驳，确实我说的不对的地方，会公开纠正。
先说说客户经理吧，大家都知道这是最基础的岗位最辛苦的职位却也最得不到公正的待遇。
一：底薪是有条件的和任务挂钩，告诉你的是2500，拿到手的是1248，只因为你只完成了50%的任务；客户经理的高薪都是神龙见首不见尾的，做客户经理之前，先问一下你自己，完不成任务时，拿着深圳最低工资1320，扣掉社保和住房公积金估计就900多的样子，你能撑多久，您能承受股市熊多久、熊多深
　　二：提成最低10%，但当你进去后才发现，本该提成1000元的，只因你本月考核得了50分，只能拿到1000*0.50=500块，
　　
　　三：而且更为隐秘的是你根本看不到你创造的佣金收入是多少，是怎么计算出来的，这中间就有很大的猫腻，因为你没有客户管理系统，你看不见你的客户交易了多少，
　　
　　四：好的薪酬制度可以让员工自己算出自己每个月可以拿到多少钱，如果你进了一家薪酬制度隔三差五在变的公司，你是不知道你的工资该拿多少的……证券公司的薪酬待遇就和天气一样善变，谁也不知道你明天能拿多少，
　　
　　五：区域经理销售总监之类人的迷魂汤少听，尤其是树立的红旗你千万不要去想成那是你的未来，某某员工月收入上万一找到本人一看工资条一聊才知道，是N年中某个月做的超级好发了那么多，仅此一次，多数时候完不成任务时拿的还不如农民工。某某女同学一个刚毕业的女大学生一进公司，安排在最好的银行驻点偶然间开了一个户，2.5个亿，一打听，此位女员工已经离职。某某人是某某证券公司宣传的业务标杆，十年如一日的勤奋，领导每每说起此人都赞不绝口，犹如长江之水滔滔不绝，如黄河泛滥一发不可收拾，还以为此位员工早已被加薪提拔了哩，一问，此，老员工仍然在银行站大门口，完不成任务时此人工资继续惨不忍睹，干了10年又能怎么样，辛辛苦苦几十年，一完不成任务就回到解放前。。。又例如：某某客户经理成为了基金经理、某某客户经理成为了某某证券公司营业部老总，如此总总，没办法细说……这种情况当然是有的，我们可以看到现在国内不少的基金经理以前在美国或香港等地确实是做过证券经纪人，但海外等地的制度跟我们不一样，虽然翻译过来都叫客户经理销售经理经纪人，性质却有区别，他们在国内应该是属于 ** 手之类的人；在说国内基金行业处于井喷期，对于有海外背景的从业人员有较大需求，市场创造了较大的机会，人家需要的海龟，请问你是什么龟呢？在则部分人员做客户经理只是过渡，周转一下，凭关系获取某些既定的职位……
　　
　　六：公司说你做到1000万的资产，底薪就2900，做到1个亿底薪就5500，实际上当你真做到这么多资产的时候，你的任务也水涨船高了【你始终都是完不成任务的，可能你之前每个月的任务是新增100万资产，但是当你升级后，就需要每个月新增150万或200万的资产了】虽然按着你的级别你应该拿2900或5500的底薪，但是你只拿到了1500的底薪，只因你又没有完成任务
　　
　　七：证券公司银行驻点客户经理的任务是一视同仁的，但是银行的质量却是不一样的，有的银行是黑土地，很能产出，有的银行是盐碱地，天天努力播种也不见得有产出，有的银行是红土地，一般不产出，一但产出就是好果子，但是公司不管，在一个级别的客户经理任务都是一样的，好的网点别人是不会出来的，所以你新来的自求多福，
　　
　　八：证券公司营业部的正式员工待遇和福利都很不错，很多客户经理都希望有一天能真的变成营业部的正式员工，而不是渠道部正式拉业务的员工，但是营业部的正式员工都是有一定背景和关系的，营业部的人际关系也是错综复杂，不是尔等一穷二白的人能去的，
　　
　　九：证券公司的考核随行情变动，随天气变动，随领导班子变动，正所谓一朝天子一朝臣，但是绝不会随你变动，不会因为有一大堆人离开了就有所变动，
　　
　　十：从进入公司的新客户经理到做了三五年的老客户经理，所有的考核都是随着时间的增加而增加，只会一年比一年多不会一年比一年少，更不可能是原地踏步，是你刚进入公司的那个样子，不论你的业绩做的好还是不好，公司下的任务只会一年比一年多，这是铁的定律，在证券公司，变是唯一的不变，没有什么是不变的，谁给你承诺的我们公司这个制度10年都没变过了，考核很容易过的，那你要小心了，说不准这个制度那天就要变了，切忌这一定是糖衣炮弹，相信我
　　
　　
　　十一：如果你熬过了所有的风暴，市场牛熊交替，公司制度改革，领导改朝换代，进进出几百人后，你是那剩下的三五个人中的一个，最后你就变成了那个我们县我们市或者是我们省唯一考进北大清华的人了，恭喜你，你确实是人才，提醒你的是，如果你有机会转岗，希望你能抓住机会，千万不要舍不得你自己三五年积累下来的客户和资产，转岗是你唯一的出路，不转就是等死，虽然你积累了很多客户和资产了，但是他们不是你的，公司不会因为你积累的多就不考核你了，反而认为你确实是人才，任务应该比别人多才对，因为你有经验了，有客户资源了，没有人有十年如一日的激情和运气去完成券商无休无止的任务和考核，而且是越来越重的考核，况且市场还不是当初的市场（我有一同事运气不错，一进公司就分了一个每天能有千把号人来办业务的一级支行网点，做了6年客户经理，积累了2个多亿的资产，两年前公司领导找他谈话，希望他去做区域经理，那个时候此位同事感觉良好，舍不得自己辛辛苦苦积累的客户和资产，婉拒了领导的美意，领导就换了一个刚进公司一年不到的人叫去做区域经理了，现在此位区域经理，在行情这么惨淡，90%的客户经理完不成任务的情况下，他的工资都在一万左右，好的时候单个月几万、十几万都是有的，但我们这位做了六年的老客户经理上个月拿了3000不到，这个月拿了4900，回想当初他不只一次的告诉我他很后悔，更惨的是公司领导找他谈话了，让他在今年最后的这两个月之内要么做一千万的业绩，要么走人，因为他已经连续两个季度没有完成公司要求的考核任务了）此同志，熬过了本公司的三次裁人风暴和两次领导班子更换，没想到快熬不过第四次了。
　　。。。现阶段当客户经理，不太可能有美好的明天，唯一的明天就是不断的考核，考核到你自己滚蛋，考核到新来的大学生来接你的班。。。。。。客户经理做到一定的程度，如果还想继续留在这个行业，要么往上走做管理，要么转型为经纪人，要么发展为私募。不然还是尽早离开这个位置，耽误前程，一个人没有太多的青春来耗费，人的一生有几个二十几岁呢？从学校出来后的十年，是最宝贵最青春的十年，我们是不是应该为自己以后做个好的准备呢？如果你熬了三五年后不得不离开再出来的话，你会发现你已经人老珠黄，没有一技之长，三十好几，上哪找工作呢？

　证券行业客户经理从业“潜规则”，只有生在其中的人才知道，如果你是一位刚刚毕业的大学生或者是你正准备结婚、生小孩、贷款买房的，都请你慎重慎重在慎重考虑是否需要一个吃了上顿没下顿的工作，是否需要一个拿了这个月工资不知道下个月能拿多少的工作，就像给你面试的人讲的那样，这是一个别的行业不能比拟的工作，因为你做普通的工作是不会月收入上万的，但更不会月收入1000还不包吃不包住在深圳这样高消费的地方（有个女同事要离职走了，区域经理让我去劝劝她，但是我实在是开不了口，因为她曾经给我说过她煎熬不下去了，我给她说你要不等等看制度会好的，我只能说成这个样子了，但是区域经理就是不一样，区域经理说，哎呀你去招商银行做文员才多少钱一个月啊，大不了三四千，你看我们这随随便拉个几百万的大客户工资就七八千了，你看那做文员是不可能拿这么多的吧，那位准备离职的女同事说了一句经典的台词，我一直记得，她说那做文员也不会出现拿900的时候啊【注：完不成任务的时候你的基本工资加上你的提成没达到深圳上半年最低工资1100元时（现在深圳最低工资是1320），公司出于人道主义按深圳最低工资1100元发，因为扣了社保，所以拿到手的是900多】，在说我在公司全年就只有一个月拿了五千多，剩下的有7个月拿的是一千多，还有四个月拿的是900多，平均了一下我在公司的月收入才1800左右，是深圳市去年人均月收入的50%还不到，当时那位区域经理就开着口半天没合上！！在深圳做个服务员包吃包住都有2000左右的收入，何况我们这位同事辛辛苦苦还读了四年大学！）在证券行业应聘一定要注意：不管对方发布的是：客户经理、理财顾问、投资经理、理财经理、投资顾问、投顾助理、分析、分析助理，当你去面试的时候都要问清楚要不要做业务，要，做多少，怎么考核的，完不成会是个什么情况，要自己心里有底，不要一去就被人家打了鸡血了，熬了几个月一年半载才发现怎么什么都在增长，就工资不增长不说还一个月比一个月少了！~，最好是问一下该证券公司针对客户经理等营销人员的考核和薪酬制度可不可以给看一下，现在竞争这么激烈证券公司或营业部对营销业务有什么支持，现在做业务比拼的不是自己的本事了，比拼的是证券公司对营销的支持力度，如果什么支持都没有，就给你那么点钱就让你去拉客户的话，相信我，兄弟你在这个公司不光会死的很惨还死的很快，死的惨死的快也就算了，还让你对整个行业都失去兴趣了，现在我知道的有几家大学已经禁止证券公司去他们学校招人了，真不知道是谁的悲哀
　　　好吧如果你说你应聘的不是客户经理，再说说投资顾问吧，聊聊这个。
　　
　　1本科，2证券从业两年，这两条是硬性条件，必须同时达到，才有资格申请投资顾问职业资格。
　　
　　客户经理有考核，投资顾问一样有，这样又涉及了产业链。券商的分工是这样的：
　　1客户经理拉来客户开户，假如约定客户佣金为千分之一，对于客户经理来说，如果不考虑考核的事，剩下的就是维护客户和享受客户交易带来的净佣金提成了。
　　2投资顾问的任务呢，就是和一定资金量的客户搞好关系，有的券商是50万，有的是20万，有的是100万，投资顾问一般不用像客户经理一样不断开发客户，只需要把客户经理的客户筛选一下，选出够条件的，来推广投资顾问业务。
　　
　　假设推广成功，公司标准为20万，那么结果就是这个营业部所有资产在20万以上的客户，都和投资顾问签约，佣金提升为千分之一点五（假设），投资顾问享受一定佣金提成的同时，不断给客户操作建议来引导客户交易，增加收入。同时必须要卖给客户基金和各种理财产品，这个是总部给营业部，然后营业部再摊派到个人的任务，完成了有提成，完不成扣奖金或者工资。至于卖出的基金和理财产品赚钱与否，只能看客户自己的造化了。
　　
　　而且投资顾问给客户推荐关注的股票，也不是你水平高就可以随便推荐的，必须根据总部研究员分析师的报告，也就是说分析师写了3份报告认为3个股票好，那么其他股票再好，投资顾问绝不可以向客户推荐，只能推荐这3个。这样又涉及另一个产业链，一会再说。
　　
　　对于客户来说，他签约前后的变化是什么呢？第一是佣金提高了，第二是交易频繁了，第三是买了好多生死未卜的理财和基金。赚了皆大欢喜，赔了想骂投资顾问，没门——协议明确说了，投资顾问只是给操作建议，操作主动权在客户自己。也就是说，赔了你想骂娘，都先得骂自己。
另外投资顾问也有业绩指标，只不过他们的相对于会少一点。每年营业部实行淘汰制，营销业绩最差的一些投顾直接走人。

这行想赚钱，无非三条道，要么做客户（你有非常雄厚的社会关系，或者你口才确实好），要么做自营（适合广大国内自命不凡的小青年，自以为依靠技术分析就可以包打天下），还有就是第三条路，做管理了（想公司后台管理层面爬，尽量做到旱涝保收）
　　
　　其实这三条路都不好走，做客户和做交易就不说了，大家肯定心有体会（客户哪这么好啦，技术要是好了，自己不早卖房子卖地做这个了，谁还上班），第三条路做后台，是僧多粥少，这个要看大家自己的机缘了。如果点幸的话，混个公司后台，我觉得是这行业比较幸运的。然后再次基础上，发展前两条路。
另外需要说明的是不管证券公司打着什么名号去学校招聘如招理财顾问理财顾问助理投资顾问投资顾问助理，分析师助理等等，其实都是要你去营销，这个行业本来就是全员营销，没有业绩券商拿什么养活员工。他们招你进去大部分都是利用你身边的资源，资源用完了，如果你做不到客户的话，你也可以走人了。所谓的保护期，无责任底薪3000以上都是说着听着，上岗以后就是各种扣除。外表光鲜，苦不堪言。

作者: pattysue 时间: 2011-12-28 09:52
o(︶︿︶)o 唉。本来就对客户经理不感冒，看到楼主的贴，更加坚定不去证券行业营销部门的心！

作者: 火星人小强 时间: 2011-12-28 09:55

不容易，不容易啊。自己也暂时没打算找证券公司

作者: zpt526 时间: 2011-12-28 10:12
我没有这行经验，但是也知道这个不好干，不然为什么天天招聘呢！哎，谢谢分享哈，祝你前途宽广

作者: nuaafjx 时间: 2011-12-28 10:18
ddddd

作者: 金弹哥子 时间: 2011-12-28 10:25

作者: rcliao 时间: 2011-12-28 10:49
顶个

作者: sgr448128545 时间: 2011-12-28 10:51
DDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD

作者: QQ798773514 时间: 2011-12-28 11:09
金融类的又一巨星！

作者: mongyoo 时间: 2011-12-28 11:16
之前确实有想踏入这个领域，间接接触了一段时间，再加上LZ的一番话，彻底觉得没必要了。

作者: mhye 时间: 2011-12-28 11:23
多谢楼主，果断不考虑这行了

作者: 木偶大师 时间: 2011-12-28 11:28
唉，看来我好多钱了投顾的同学还得继续找啊

作者: vict311 时间: 2011-12-28 11:30
看了你的帖子必须顶了，虽然对投资顾问一只都有兴趣，但是缺乏行内有工作感触人员的指点。证券公司让我在面试的时候就感觉味道不对，而银行则感觉文雅些，可能更适合应届生去适应社会，等自己资源多了，底子厚了，行情好了，或许证券公司能提供更多的机会。真心谢谢你的文字。

作者: vict311 时间: 2011-12-28 11:32

木偶大师发表于 2011-12-28 11:28
唉，看来我好多钱了投顾的同学还得继续找啊

青山吗？

作者: liptongirls 时间: 2011-12-28 11:48
谢谢分享。

作者: 一格子瑜 时间: 2011-12-28 12:10
顶一个

作者: pabdlr 时间: 2011-12-28 12:30
真不错，赞一个，继续努力啊

作者: chenjuan2012 时间: 2011-12-28 13:13
“不管证券公司打着什么名号去学校招聘如招理财顾问理财顾问助理投资顾问投资顾问助理，分析师助理等等，其实都是要你去营销，这个行业本来就是全员营销，没有业绩券商拿什么养活员工。他们招你进去大部分都是利用你身边的资源，资源用完了，如果你做不到客户的话，你也可以走人了。”我也觉得是这样。如果招客户经理，大家是不会去投的，所以他们换个好听的头衔。

作者: zypgirl 时间: 2011-12-28 13:20
好像是这样的！顶！

作者: miao74006918 时间: 2011-12-28 13:32
都不好混啊

作者: Jolinchen 时间: 2011-12-28 13:50
LZ 你太牛了

我之前还 ** 兮兮的投了很多证券公司，现在彻底没兴趣了，明天本来有基金公司的面试来着，看了你的文我更不想去了

作者: 神殇 时间: 2011-12-28 13:51
顶起！

作者: Jolinchen 时间: 2011-12-28 13:51
敢问 LZ 你现在去了哪里高就啊？

作者: klinsmannli 时间: 2011-12-28 14:22
很客观
支持

作者: Memo~ 时间: 2011-12-28 14:28
证券营业部似乎只有柜员和清洁阿姨才不用营销

作者: 木偶大师 时间: 2011-12-28 14:31

vict311 发表于 2011-12-28 11:32
青山吗？

不是吧，你是哪位大仙啊，连我名字都知道，还给我爆出来啊

作者: nextstore 时间: 2011-12-28 14:47
看来在里边还是打雷下雨的多啊，整天提着裤腰带过日子，难啊！难如上青天！

作者: vict311 时间: 2011-12-28 15:09

木偶大师发表于 2011-12-28 14:31
不是吧，你是哪位大仙啊，连我名字都知道，还给我爆出来啊

哈哈，我是小绪啊。。。。工作找的咋样了啊。

作者: raul003 时间: 2011-12-28 15:42
在证券公司营业部实习过，有的人工资很低，但完全不是楼主说的死路一条，也有人是收入很高的。
不过对个人销售能力要求很高就是了，还要看股市的情况。

作者: 公子周 时间: 2011-12-28 15:57
走上了保险的老路，和保险业一样，被先到者弄臭了。

作者: middle220 时间: 2011-12-28 16:20
我现在已经很迷茫了！咋办啊！

作者: MaggieMcr 时间: 2011-12-28 16:26
据我所读，LZ的帖子并非原创，

其中内容绝大部分为转帖，部分出处可见近来天涯热帖
『经济论坛』 818我所了解的证券公司产业链
http://_ti**ya_cn/publicfor ... .shtml
LZ转载没问题，至少该加上ZZ二字吧= =

作者: qtfan1 时间: 2011-12-28 16:28
Thx for sharing

作者: shmily771155 时间: 2011-12-28 16:37
暑假去过实习，真的如楼主所说！

作者: lee029 时间: 2011-12-28 16:41
谢谢分享

作者: 浮沉1 时间: 2011-12-28 16:48

Jolinchen 发表于 2011-12-28 13:51
敢问 LZ 你现在去了哪里高就啊？

现在继续找工作啊

作者: Jolinchen 时间: 2011-12-28 16:53

浮沉1 发表于 2011-12-28 16:48
现在继续找工作啊

LZ 加油啊

好人有好报啊

作者: laoguang 时间: 2011-12-28 16:54
受益匪浅

作者: 果汁骑士 时间: 2011-12-28 17:04
现在证券公司里只有投行部还有点意思吧，连行研都得靠“证券分析师”结果过活，客户经理神马的，简直就沦落成卖保险的待遇了。。。个人感觉毕业生在证券公司混真是死拼学历死拼学校啊。。。

作者: sjssheng 时间: 2011-12-28 17:08
这社会不是一般的黑~~ 求RP！！！求RP！

作者: selesenya 时间: 2011-12-28 17:09
证券公司是难混得要死，比洗碗的小工赚得都少
真正都能在这个行业干得好的只是少数

作者: missingcat123 时间: 2011-12-28 17:10
谢谢楼主~~顶了

作者: 386831553 时间: 2011-12-28 17:24
当初本科的时候我们班找不到工作的就是去深圳国泰君安下面的证券做客户经理，原来这么悲惨。。。。。。。。听说前三个月底薪1500，后面撒个月2200，如果半年试用期能做到600万业务，貌似可以转正。

作者: benbenpanger111 时间: 2011-12-28 20:12
悲剧啊，跟保险差不多了，想去营业部小各户难于上青天，他们有的是办法拖你……我都变成泼妇了最后**还没给我销成。

作者: 猪小戒 时间: 2011-12-28 20:16
说得真好，仰慕中

作者: sofiann 时间: 2011-12-28 20:26
感觉在哪看过哦。。。呵呵。。

作者: 1009102148 时间: 2011-12-28 20:37
这么残酷啊。还是我们证券市场不完善。。

作者: zyxsnake 时间: 2011-12-28 20:40
很好，受教

作者: dsy2008bob 时间: 2011-12-28 20:51
不错！学习了
！

作者: 5cm 时间: 2011-12-28 20:51
不容易啊！

作者: r_zxj 时间: 2011-12-28 21:08
谢谢楼主分享

作者: 一蓑烟雨1 时间: 2011-12-28 21:32
对此个人感慨万分啊，对于此贴的源地址在天涯，楼主添加了些自己的合成。本人大学四年为证券而奋斗，专业为会计，但是在暑假实习时才发现证券公司却是如此，并且大量访问天涯论坛，寻求过来人经验，同时结交多名证券公司人员询问对比，最终决定还是舍弃这一行业，将自己不屑并且不擅长的会计重新拾起，踏上找工作的征程。后来想想，会计还是非常不错的，多么务实的一个职业（不设计财务报表制作，会计作假等，只是说职业本身），而我却只看到那些虚无缥缈的东西，所幸悬崖勒马，感谢冥冥之力。

作者: MilanISIS 时间: 2011-12-28 21:40
银行啊，证券公司啊，做客户经理估计都差不多。都是拉客户啊，都很辛苦。
个人觉得做个柜员，或者牛叉的去后台，都压力小些。

看个人造化了。。。

作者: 言无言无 时间: 2011-12-28 21:58
不知道做票据的投资公司怎么样啊~~楼主有没有什么想法啊

作者: 419841739 时间: 2011-12-28 22:19
大三暑假在证券营业部实习过，深有体会。如果找看到LZ的话当时我就不去了。现在在台资企业实习会计，感觉环境什么的都不错

作者: 孟夏01 时间: 2011-12-28 23:08
多谢分享啦~

作者: wangliq 时间: 2011-12-28 23:11
证券公司的营业部本来就是一个营销中心，资源、渠道为王，但这并不是说应届生不适合从事证券行业了，每年有多少人挤破头去券商的投行部门、自营部门？lz为什么不去这些部门呢？那我来猜一下原因吧，cpa cfa考过了么?....差距还是有的，不要对一个行业抱怨，你没有抱怨的资格。即使在营业部也有过的很滋润的啊，为什么人家现在可以有几个亿的稳定客户资产？为啥再差的行情人家也能年入百万？原因很简单，人家20岁的时候已经在省级报刊财经版面发表股评、去电台做节目，你20岁的时候在干啥？任何行业都有它的规则，优胜劣汰是不变的法则。

作者: shenyuan666 时间: 2011-12-28 23:36
楼主，你说的很深刻，我学习到了，谢谢你，祝你一切顺利~我也发现这个行业不是很适合我，哎，求其他offer了~

作者: lixin1112001 时间: 2011-12-29 00:58
证券和银行根本从业务盈利就没啥区别，都是要营销，各种部门只要是前台都一样；除了后台，IBD和研究部；研究部压力很大，要忽悠基金公司；要排新财富；IBD起初累，以后升职还要close deal；这就是金融业；
在美国唯一不会有客户压力的是Trading，但考验对于市场的把握啊，压力超大；

作者: 木偶大师 时间: 2011-12-29 08:23

vict311 发表于 2011-12-28 15:09
哈哈，我是小绪啊。。。。工作找的咋样了啊。

是你啊哈哈，眼光犀利的说，我还没签哦，班上现在估计就我没签了吧

作者: 可可格 时间: 2011-12-29 08:33

wangliq 发表于 2011-12-28 23:11
证券公司的营业部本来就是一个营销中心，资源、渠道为王，但这并不是说应届生不适合从事证券行业了，每年有 ...

给力了！

作者: zekichao 时间: 2011-12-29 09:42
挂羊头卖狗肉？

作者: kittycyt2011 时间: 2011-12-29 10:11
证券行业比较新我们的社会正在努力发展

作者: 骑着蚂蚁看海 时间: 2011-12-29 10:51
哎，工作难啊。

作者: Diyeh 时间: 2011-12-29 10:56
再牛逼的面霸比不上 ** 的关系户以前还很天真的以为社会没那么复杂直到最近才开始认清事实哎都不容易啊

作者: handyhu 时间: 2011-12-29 11:45
如果所有的人都不去证券公司，那么证券公司会以什么方式生存呢？可能你永远都想不到。。。。。

作者: robertchen008 时间: 2011-12-29 12:07
顶顶顶

作者: 风是谁 时间: 2011-12-29 13:31
我在天涯上看到过一样的帖子。谢谢。

作者: 诺然 时间: 2011-12-29 14:35
确实坑爹的呵呵

作者: 虫子不再 时间: 2011-12-29 15:15
不错,真好的文章,让我清醒了.

作者: diwen.chen 时间: 2011-12-29 15:37
很好，谢谢分享。

作者: ibelievewujiu 时间: 2011-12-29 18:04
都是作者的亲身体会，读了才知道证券行业的艰难，我想的太简单了，谢谢分享！！

作者: exihb3hdf4 时间: 2011-12-29 18:35
标题: 有人继续发
没人啊，有人继续发

作者: 我是赢家！ 时间: 2011-12-29 22:46
很好

作者: 王家小妹 时间: 2011-12-29 23:41
看着文感到楼主深深的无奈你虽下了贼船但也没有忘记给大家提醒感动~

作者: wuchaqing620 时间: 2011-12-30 00:52
d LZ .bu rong yi !

作者: vincentzan 时间: 2011-12-30 09:49
谢谢楼主分享！

作者: changxun0213 时间: 2011-12-30 11:11
受教了

作者: cathy0109 时间: 2011-12-30 12:10
钀ヤ笟閮ㄧ墰浜鸿繕鏄湁鐨勩

作者: yuxing0720 时间: 2011-12-30 14:15
本帖最后由 yuxing0720 于 2011-12-30 16:52 编辑

楼主总结的确实很全面一看就是干了一段时间很有感触 我还是想补充几点特别是给新人们、而且是给想到证券公司里“转正”的新人、想经过自己艰苦奋斗、踏实肯干的优秀的学生们

首先就像楼主说的一样，即使你签了劳动合同，你和人家老员工也是有区别的，就像楼主说的那样，人家老员工都是有一定资深背景的，待遇固然是让你羡慕，但是你永远也攀不上去。除非你也能找人托关系爬上去。

其次就像楼主所说的那样，对于广大工薪阶层出身的求职者来说，由于社交面有限，营销岗位很可能就是一种“吃了上顿没下顿”的工作。用人单位“不仅是券商”把你身上的血吸光了以后可能看你潜力不行了，可能就会考虑 T 你，然后吸“新鲜血液”了。

其实你所谓的“转正”只能说是与单位签劳动合同，其他的与你来的时候完全没什么差别，干的工作、考核要求都一样。很多人在券商干了多年、也签了劳动合同，可是连个办公桌都没有。
一、空白劳动合同先让你签字
比如招聘时跟你说转正以后待遇每个月几千几千的，各种待遇。结果经过你的艰苦、勤奋的努力，果然跟你签劳动合同了，这时候你会万分高兴、很有成就感，当公司跟你签劳动合同时，人事部的人往往会给你拿着一个空白的劳动合同说“总经理开会去了，你先签个字吧。”这时候你万分高兴，想都不想就签字了。结果你签完名字以后，就算是你对劳动合同默认了，拿到你手里的劳动合同后，发钱的时候，你也许会傻眼，因为劳动合同上面会写“比如每个月2000”（总之与当初给你承诺的收入大相径庭）——————当然如果你不签字，这个劳动合同同样你也签不成。
二、签了劳动合同后还要“永远持续”考核，也就是说签了劳动合同后不等于“上岸”了
往往在劳动合同上面，单位都要手写或者添加上打印好的附件，类似这样的话语“营销人员在劳动合同存续期间连续三个月新增客户资产达不到60万或者5个有效客户，公司有权扣除其底薪、降低提成，并实行责任底薪；再连续三个月完不成任务，公司有权解除劳动合同并转为兼职委托代理合同证券经纪人。”
这样的添加条款其实不仅在证券公司的劳动合同存在，现如今在任何的销售岗位招工时，劳动合同都这样，目的就是一个，那就是单位想最大程度地“减少用工成本”。
要知道，其实单位即使在劳动合同上不增加这样的条款，单位也可以随时辞退你，只不过用人单位在没有法定理由的情况下解除劳动合同是要给你支付经济补偿金，单位这么做只不过是想蒙混过关，想让不懂法的新人“净身出户”，单位想凭借这样的条款“免费”辞退你。殊不知只要你懂得用法律的武器维护你的合法权益，单位解除劳动合同可以，但是它就要支付经济补偿金。
三、除非你的客户和你都很熟大客户都是你的亲戚、好朋友
除非这样，否则你走了，客户都留在原券商了，所以这也是令你非常痛苦的事情，如果你再去下一个券商，你可能就要从头干了，你唯一有的就只是工作经验以及对行业的了解。所以除非大客户都是你的熟人，比如亲戚、关系非常亲密的朋友（比如能够到达刘备、关羽、张飞那样不求同生、只求同死那样地步，当然这话有点偏激了），只有那样的朋友，（而且还得是大客户）才会做到你去哪里，他们（的账户、资产）跟到哪里，并且坚定得不被原券商的拼死挽留所迷惑。因为你走以后，你带来的客户很可能就是原券商重点“关照”的客户了、你也是原券商的“敌人、潜在竞争对手”了。
如果你周围的亲戚、好朋友都是有钱人、而且跟你的心很齐，那么你很适合做营销，不管在券商还是在其他地方做营销，而且公司老板一定会上赶着“追”你。因为得罪你就是得罪大客户。

总之，在金融行业，现如今有大客户、铁客户资源，比各种各样的资格证还值钱得多得多，因为各种资格证都是努力就能考下来的，唯独客户资源不是努力就能营销得下来的。而且有各种资格证的人都是越来越多了，唯独有客户资源的人很有限。俗话说，物以稀为贵哦！

祝愿天下的求职者朋友都能找到理想的工作~~~~

作者: wisdomsky 时间: 2011-12-30 14:32
我做过两年，一样的待遇，永远完不成的任务。当你完成任务，然后就会设立一个新的标准，增量。所以你的工资水平越来越低，逼着你自己走人。我是山东的，现已辞职。

作者: Sunkiss99 时间: 2011-12-30 15:44
银行客户经理什么的不好当，我也打算辞职了，我们行长到现在还不让我走，郁闷

作者: robinsouth 时间: 2011-12-30 16:03
看来我考了个证券从业资格没有多大用了，只能证明自己这个学数学的对金融行业了解点罢了！天涯上面也经常说证券公司不好混

作者: t495851394 时间: 2011-12-30 16:23
这个行业确实很特殊，至于适合应届生否则见仁见智了

作者: 车轴四叶草 时间: 2011-12-30 16:32
说的真是太好了，我大三吃多了去考什么证券从业资格证，现在要毕业了，还打算去证券公司呢，**，现在想起来，真是吃多了。不如花时间考个会计从业资格证书实在……楼主万岁！！！

作者: 秦岭山 时间: 2011-12-30 17:13
顶下~

作者: GUOWANRU 时间: 2011-12-30 19:06
说得很详细、具体，感觉很沉重。

作者: 反方向de锺 时间: 2011-12-30 20:29
证券公司纯粹是坑爹的地方，建议一般人不要去混，呵呵

作者: nancy86421 时间: 2011-12-30 21:38
楼主能不能介绍一下研究部门的工作呀？谢谢

作者: lohasgirl 时间: 2011-12-31 09:23
多谢楼主，我曾经也热血地被洗脑过因为在大陆跟政府在股市里面玩游戏，结局都一样。。。

作者: yuxing0720 时间: 2011-12-31 12:43

nancy86421 发表于 2011-12-30 21:38
楼主能不能介绍一下研究部门的工作呀？谢谢

想进研究部门、分析部门、交易部门估计是很多金融专业、经济专业的朋友，特别是炒股经验比较丰富的朋友的很大梦想，但是现实毕竟是残酷的，所以在应聘的时候一定要谨慎加谨慎。

正像楼主所说的那样，券商招聘的时候，无论写客户经理、投资顾问、理财经理、理财顾问、投顾助理 ……，其实都是招营销人员，更直白的说，都是招负责拉客户的“证券经纪人”。如果招聘的时候直接说招证券经纪人的话，估计很多人都不去了，所以他肯定会变着花样地写。所以应聘的时候你一定要问清楚是不是要“做业务、拉客户、做营销。”

招聘人员未必都是单位的高管，有的很多都是一般的“（准）团队长”，也有营销主管，他们是急于招聘营销人员，组建营销团队，所以营销人员来一个“欢迎”一个。如果你要问是不是必须做客户经理、有没有别的岗位、有没有研究部门的岗位……他们肯定会说“新来的人都必须要从营销做起、从客户经理做起……”————其实根本不是这样，营业部的正式老员工没有一个从客户经理营销人员做起的，都是一进单位就做人家一直做的岗位，当然也是因为像楼主说的那样，人家都是有一定背景的，不是“一穷二白”地自己应聘、从头干起进去干起来的。所以现在就业确实很不容易~~~~~因为人多岗位少竞争又很激烈。

当然事实上也有一些证券公司（或其他金融投资类公司）像这位朋友所问的这样，在招一些研究部门、交易部门、投行部门的人员。但是必须要声明几点：
1、这些部门都是券商的总公司在招聘的，因为这些部门都在券商的总公司工作，研究部、投行部、交易部……都属于券商的总公司的部门；而平时经常碰面的（在招聘网站上、招聘会上）招聘“经纪人、营销人员、客户经理、区域经理、团队长”这些营销岗位或者营销管理岗位的都是券商的下属营业部，属于券商的传统经纪业务。
2、招聘研究部门、交易部门、投行部门的人员，所招聘的人员现如今对学历和毕业院校以及从业经历有着严格的要求，这点是最重要的，也是很多没有从业过的人所不知道的。一般都是先看学历、再看毕业院校、再看从业经历、再看从业业绩……尽量做到“精益求精”。总之这些岗位确实是在招聘高端人才，不是说你会炒股、会分析股票行情、干过几年客户经理、有一定从业经验和客户资产就能挑战进去的。大概总结了一下，必须得是包括但不限于：顶尖大学（如211大学）或者“海龟”+研究生以上学历+5年以上从业+其他很多。如果这些你能满足，你可以挑战一下。
3、这种岗位属于“私募”，一般不在公开场合招聘。

作者: pabdlr 时间: 2011-12-31 15:31
我的妈呀，爱死你了

作者: wjrzhong 时间: 2011-12-31 16:23
一把辛酸泪

作者: happy_芳 时间: 2011-12-31 17:39
谢谢分享

作者: 大脸虫 时间: 2011-12-31 17:57
我暑期实习过客户经理助理，其实就那样，很惨淡。我师父说刚开始真就一月几百块。资源不好拉哎。但好像就是后来有碰到大客户，他就有替他们操作（好像算违规哎）。。其实蛮辛苦的。而且就lz说的那样，招我们的人力经理和我们区的区域总监都是从客户经理干起的。

作者: wangjiao85 时间: 2011-12-31 18:35
楼主说的很对。前段时间我也面试了不少证券公司，都是借招投顾、投顾助理的名义来招客户经理，都是全员营销。
后来一个证券公司说先要去实习，表现好的话就成为投顾助理，实习不长，让我更深刻的了解证券公司，真的最好不要进去，至少现在是

作者: 宝贝虎 时间: 2011-12-31 22:30
感谢楼主经验分享，内行看门道，外行看热闹啊~

作者: guifen0714 时间: 2012-1-1 19:45
真的这么恐怖啊？我投了一个国泰君安的他招的岗位是投资顾问助理岗位他的意思好像是给我们公司的客户资源我们在实习阶段给那些客户打电话。可否说说你上班的单位是哪里？有碰到招聘投资顾问助理岗位的么？

作者: mengcai 时间: 2012-1-1 21:16
其实银行、证券、保险很多岗位都类似于销售，只是岗位名称好听点……有客户资源在这些行业会好做点

作者: yuxing0720 时间: 2012-1-2 00:17

guifen0714 发表于 2012-1-1 19:45
真的这么恐怖啊？我投了一个国泰君安的他招的岗位是投资顾问助理岗位他的意思好像是给我们公司的客户资源 ...

您好券商现在的竞争已经到了白热化阶段之所以激烈竞争、之所以打佣金战，就是因为所有的券商所掌握的东西基本是完全一致，谁也不敢有把握说自己维护客户、服务客户有绝对的、超乎同行的把握（比如预测行情），如果那样的话，他们完全可以把佣金“举得高高”，把全国的客户和经纪人都招过去，而且门槛很高，等等~~~~~~之所以没有一家券商敢这么做，就因为谁也不敢说自己是超越别人的，无论是大券商还是小券商、无论是外地券商还是本地券商、无论是干了10年的从业人员还是干了10天的从业人员……

单位把公司的客户资源给了您，估计单位也是知道现在这种格局（行情低迷、券商竞争度、开户人数等等），让您尤其是刚从业的人独立去外面营销客户十分困难，所以把公司的老客户的联系资料给您。但是这并不等于公司给您的岗位是服务岗位、纯投资顾问岗位、纯维护客户岗位，据我分析，公司给您的岗位工作依然会是纯营销岗位。券商是离不开营销的，只不过公司现在是让您通过不断的电话联系公司的老客户，来挖掘他们身边的客户资源，也就是这个行业里经常提到的“电话营销”。————————不过我想公司给您的客户应该都是没有客户经理的客户，也就是说，这些客户都不是单位的某某员工（客户经理、经纪人）营销来的，否则就成了抢生意了。

另外还有一种可能，那就是你们的券商（国泰君安）现在正在热销券商集合理财产品，也就是券商资产管理业务产品，让你们通过电话营销向客户推荐销售。现在经纪业务很低迷，很多券商都靠此业务来提高收入利润。——————如果是做这个的话，我也实话实说，国泰君安的资管业务此前（不代表以后）做得相对确实不错，在所有券商资管业务里做得是最好的，之前发行的有6个都是排名前10，当然也没什么太多的利润，只能说是没有亏本而已（东北证券、中信证券的很多产品都亏了30%多）

还是那句话，在券商营业部离不开营销。随着现在很多营业部都在不断更换总经理，新上任的总经理为了提高营业部业绩，也都在“改革”，比如进行“全员营销”，但是仍像楼主说的那样，人家正式的老员工没有从纯营销岗位的客户经理做起的，即使现在有了营销任务，人家也不会说完不成营销任务就会有什么什么（扣钱、降级）的说法、不会从原岗位改做营销、客户经理岗位，更不会随随便便被辞退~~~~~~因为人家都是有“背景”的。

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