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标题: 天大金融工程硕士求职总结（证券、地产、其他） [打印本页]

作者: bjgirlyjs 时间: 2009-1-5 09:43
标题: 天大金融工程硕士求职总结（证券、地产、其他）
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发信人: bowenliu (推辈图), 信区: Job
标  题: 个人一些求职（证券、地产、其他）
发信站: 天大求实BBS (Fri Dec 26 11:19:03 2008), 本站(bbs_tju_edu_cn)

伴随着三方协议的寄出，总算可以停下来回味一下此前自己的经历，希望能对以后要
找工作的师弟师妹有所帮助：）
我打算分成以下几个部分：个人简介、目标工作、前期准备，最后结合个人求职状况
，从证券类、地产类以及其他行业谈一下笔试面试经验。希望大家一起分享，具体目录如
下：
一、个人简介
二、目标工作
三、前期准备

证券类
  中信建投
  平安证券
  华泰证券
  证券小结

地产类
  金地集团
  招商地产
  保利地产
  格力地产
  越秀集团
  雅居乐地产
  地产小结

其他类
  毕马威
  中化集团
  中国出口信保总公司
  华信信托
  天弘基金
  四大银行总行

一、个人简介
男性，天大金融工程硕士，本科天大财务管理，南开大学金融学双学位，通过CPA两门
，证券从业资格三门，发表论文一篇，奖学金、项目经验、实习经验、社团活动等都有一
些。如需我详细资料，我可以附上我的简历。
通过简历的撰写，不难发现自己的优劣势。
其中优势：本科成绩优秀，保送读研，专业知识扎实；课外经验丰富；证件齐全；所
获荣誉奖励众多。
劣势：天大在金融上的名气太差了……与其他学科不同，金融经济类单位特别看重学
校，甚至直接标明需求学校。
二、目标工作
针对自己爱好和现实就业情况，我给出自己的目标：
第一层次：国内前十证券公司，最好是投行部，最好能做并购；
第二层次：四大会计师事务所；
第三层次：大型国企的财务部门。
简单说下我自己层次的选择，证券公司是我一直以来的兴趣和目标，与自己的专业结
合也很紧密，放在首位理所当然；而第二层次的四大，主要还是想作为一个中转站，最终
的目标仍然是要跳到第一层次目标；如果前两个层次都无法实现，那就只能回归本行，老
老实实干财务喽~
至于工作地点，没什么特殊要求，但要是骨干城市，并且是单位的总部。
三、前期准备
既然有了自己的目标，准备起来就有的放矢了，放大优势，消除劣势是基本原则。
有句话说得好：如果你没有个好学校，那你就找个好实习吧。于是我利用研一下半学期和
暑假前往天津万科财务部、东兴证券北京经纪业务部实习，虽然事实证明我后来的面试没
有一位面试官问到我这俩实习，但我仍然觉得实习收获很大。个人认为实习能做到以下三
问就不算白费：1，实习之后的感受是什么？2，实习过程中都做了什么？3，你为什么去实
习？
而后就是撰写简历，很诚恳地说，我的简历是从大四上学期就开始写了，我正式投出
的第一份简历应该是第22次修改版了，呵呵。投递简历初期，我还比较谨慎，只关注证券
公司和基金公司，后来发现今年的行情实在太差，便采取了通用的"海投"策略，但也有个
底线--财务相关。
简历的投递形式有两种：网络和现场。网络主要还是通过大家众口皆骂的中华英才
网，以及智联之类，网投通过率有人说关键词很重要，有人说学校很重要……众口不一吧
，我只是以不变应万变，另外一个网络是公司自身的招聘网站，全是格式化，填就OK了；
现场主要是专场招聘会，一般而言现场简历投递时都会有一些交流，我印象中保利地产和
天弘基金的投递交流比较深刻，下文中会详述。
笔试的形式有上机测试和纸质考试，内容有专业知识、行政能力测试、性格测试、英
语测试等；面试形式有群面和单面，具体内容将在下文中给出。
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证券篇
首先我们要了解证券行业状况，国内基本认定中信证券的龙头地位了，其余还有银河
证券（北京）、国泰君安（上海）、申银万国（上海）、国信证券（深圳）、招商证券（
深圳）、华泰证券（南京）、广发证券（广州）、中信建投证券（北京）、海通证券（上
海）、光大证券（上海）。
截止到目前，仅有中信、国泰君安、国信、招商、申万、华泰、中信建投招聘，人数
均不超过30，中信基本上锁定清北；国泰君安锁定复旦上交；国信锁定清华；招商核心部
门锁定清北复交，其他支持部门偶尔考虑下其他院校；申万比较搞，在人大专场笔试，只
要携带清华北大人大学生证均可随意笔试，其他院校……sorry；华泰算是给了大部分人机
会，全国十六个城市同时笔试，最后录用17人；中信建投开始招聘最早，京沪两场笔试，
最后录用了多少人……不知道HR是否知道……
OK，最后我拿到笔试机会的仅有中信建投、华泰和平安证券，下面就对这三家的进展
状况给大家稍作汇报。需要提一下招商证券，天津地区简历通过几百人，竟然直接搞死我
……泪奔啊，唯一一次的霸王面也发生在它身上，结果也以失败告终……现在回想起那时
的心态，呵呵，自己也会偷着笑了：）
一、中信建投
（一）笔试
笔试地点在人大逸夫楼报告厅，近300人参加，门口贴着名单，清一色北京院校，南开
也有几个，而我名字前面的"天津大学"四个字格外冷清和寂寞……由于来得有点晚，午饭
凑合凑合就过去了，呵呵，难怪考试的时候肚子有点饿：）
1点45分，一个瘦瘦高高的经理模样的男子上台讲话："题目你们是做不完的，但是呢
，我希望你们能坚持下来，尤其是学理工科的……"寒……2点整，正式开始！一共150分钟
，题目大概如下：
第一部分：
选择40道，涉及经济学、货币银行学、投资学、证券市场分析、财务、文字推理内
容。弗里德曼供给理论（理论理解）、道格拉斯生产函数（考察规模经济与否）、大盘衡
量指标(ADL、WMS等)、套期保值（期货和股票）等等等，还有07年诺贝尔经济学奖获得者
的研究理论……寒死，文字
推理全部是辩论相关，之后让你选出一个假设条件，最大程度的削弱某一方的观点…
…整体上比较晕，忽略了微观经济学和货币银行学，题目的确是不难，但是……手太生了
……
第二部分：
计算题两道，分别是财务分析（比率计算，杜邦分析）和股票行业分析。第一题，典
型的财务分析，给出三大表，计算短期偿债比率、应收账款周转率等，最后再对杜邦分析
要点做以描述（注意：是要点描述~）；第二题题干给出A、B两公司分别在伦敦和纽约上市
，市值分别为10亿英镑和18亿美元，近一年的净利润分别是1亿英镑和1000万美元。之后就
问一大堆问题：二者的市值相差多少？为什么净利润差别那么大？为什么净利差别大，而
市值相差不大？如果在同一行业，为什么净利差别大，结果是啥？举出类似的行业？PE与
净利增量的函数曲线什么模样，画出来……给出三个公司，分别位于曲线上中下三个位置
，哪只股票值得买……
计算题还是没什么难度的，重点看分析的全面与否吧。
第三部分：
开放性问题三道，分别是：就国内十年和国外十年的投资机会发表看法，可以从投资
哲学、投资策略、风险控制角度分析；三个新闻，中小企业倒闭、外汇储备增加，同时给
出进出口额变化率和变化量、人民币汇率变化，之于美元升值和之于欧元贬值，分别从任
意角度发表评论；6张图表，20年房价指数、基金利率、大宗交易商品、外汇、期货、大盘
走势，对此发表看法。
每道题都可以写上很大一段，不过时间已经很紧了，并且发现很多汉字不会写了……
晕死吧，只好草草了事。前两道虽说开放，还是有话说滴，评论时事更是容易上手，但是
，最后一道，太开放了，无从下笔，后来我主要从上证综指变化与道琼斯综指变化、全球
新兴市场综指、香港综指变化写了写……
（二）面试
小组面试，角色扮演，大概是每个人一份材料，代表不同的政府部门，你是部门的领
导，并且你已经向部门员工保证争取到此项拨款，同时你部门的确十分需要这批款项。我
的是社会保障部，现在有一笔中央财政拨款1500万，你要代表你所在部门争取此项拨款，
over
我们小组六个人，清华一个，北大两个，中财两个，一共是5男1女，哦，需要说一下
，今天面试一共36人，是35男1女……我们都说是这女的肯定是用性别没筛掉……哈哈哈，
话说这女的好像也很猛，面过中金的pretalk，呵呵，这点让我很羡慕……讨论过程就不细
说了，也没什么说的，小组面很没劲，每个人都抢来抢去，尤其是中财女和北大男（哦，
北大男是CCER的），这个时候我选择了保持低调，谁说话我对谁微笑，终于……讨论结束
，让中财男作了个小报告。
之后进入提问环节，CSC大老板发问："你们自己谈一下你们和你应聘的岗位的符合性
。"挨个作答，需要提下我的岗位对手--CCER男，直言自己体格儿够强壮，能适应投行工作
……汗吧！轮到我了，呵呵，首先表述体格儿强壮很关键，但真正理解投行的人会明白扎
实的财务基础才更关键，之后就是吹嘘自己财务知识了，专业保送、CPA、财务实践、财务
实习；其次强调自己数理基础不错，这点是做财务比较关键的，从高中奥林匹克竞赛到大
学生数学竞赛；再次重申自己的学生干部经历，有助于投行的沟通、协调职能的发挥；最
后开玩笑似的说自己的生物钟……over
事实证明，我这个回答引起了大boss的注意，在领导提问环节，大boss直言："刘博
文，我现在问你一个问题，如果投行今年缩招，或者是不招，你会选择其他岗位吗？"呵呵
，我当时想都没想，直接："不会。"之后把自己对投行的看法、自己的人生规划以及自己
真正的兴趣所在简述一番，然后说投行--证券市场中的核心业务，不可能会消失……
现在的事实证明，我当时应该同意调岗，因为投行部门已经面试结束，自己事实上已
经被调到了交易部面试，尤其是当我得知中信建投第一年月薪8500+之时……那叫一个悔啊
……后来很惨淡，HR说尊重我的意见……被淘汰……
二、平安证券
（一）笔试
笔试前脚还被热水烫伤了，一瘸一拐的移步到考场，发扬下"轻伤不下火线"吧，也深
刻体会到了保险业的重要性！！意外险！
笔试内容：IQ测试（20分钟30题），EQ测试（40分钟164题？具体题数忘了）。很简单
，IQ题7分钟搞定，EQ貌似之前做过，和那个雅居乐地产网上测评一模一样。
（二）面试
去得比较早，所以发现了一些平安的文化，早八点二十分，我如约来到平安大厦，很
奇怪的是楼里都在放音乐，之后发现平安员工都在唱歌，我直接晕掉！唱完歌之后，齐声
大喊："中国平安！"我倒……在此声明：我对平安没有贬低的意思。只不过对他这种文化
，实在难以苟同！
面试形式二对二，同组是南开会计研究生，首先自我介绍，南开女仅用30秒就解决战
斗，搞得HR一愣一愣的，张嘴说："没有了？"然后就我自我介绍，呵呵，balabala一通，
后来HR对我的介绍提问题，我们你来我往，前后大概20多分钟，而此期间，南开女一直坐
在这不动……后来HR转问南开女："在自我介绍上，你还有什么需要补充的吗？"呵呵，南
开女终于发飚，狂喷一通，我还时不时投去赞赏的余光，呵呵，战友嘛~另外一位男HR对南
开女的言论明显不满，因为南开女用了很多修饰性词汇，比如：成本控制到了很低的范围
、效果达到了最大，并且，在描述其组织活动时，充满了调遣、指使的语气，并且很有自
以为是的味道，奉劝大家以后要注意语气和表达方式。之后就是两人卯上了，南开女后来
还很愤愤不平的样子，呵呵。
值得提的是几个问题：资产评估怎么考这么低？（财务的兄弟姐妹们，咱们该怎么回
答啊……）现在有其他公司在进行笔试面试吗？都是哪些……税法怎么考这么低？……
很没劲，不过我们俩竟然都被鄙视了，更搞笑的是只有我们俩报的信用分析岗，平安
还声称此岗位在天津招聘呢，看来海外投资损失对老马影响不小~呵呵
三、华泰证券
（一）一笔
38人笔试，还是只有我一个天大人，什么时候天大这方面也崛起呢？内容包括：行政
能力测试和专业知识测试，都是最基本的财务、金融知识，与中信建投有点类似，还问了
华泰证券成立年份、营业部数量……在此给华泰做个小广告吧，华泰下辖南方基金、联合
证券、信泰证券、华泰香港金控等，希望大家以后多关注华泰啊：）
（二）一面
小组面，八个人一组，就某葡萄酒厂商的营销战略做以研究讨论。大概意思是，解百
纳判给了张裕，而葡萄酒行业主要靠解百纳赚钱。现在我们是国内某知名葡萄酒厂商的战
略团队，要针对目前的状况做一个研究报告，以呈给领导~这次竟然在7个南开人中间拿到
了leader，同时又兼职timer和最终陈述人，三位一体了，呵呵，也只能怪他们的市场营销
知识浅薄了~咳咳，市场细分、市场定位、SWOT分析、4PS分析等等，不得不在此感谢马向
阳老师了，结果很顺畅，需要注意日常知识的积累、分析问题的条理性和全面性，并且要
妥善处理组员的意见和辩驳。
（三）二面
单面，4个面试官，呵呵，不得不说明：我十分喜欢这种面试形式。自我介绍首当其
冲，在此有必要说下自我介绍的内容，不能太长，不能很冗杂，挑些最具说服力的闪光点
说说就行了，其他特点在面试中再展示。后来就针对简历申请表问问题，呵呵，都是自己
做的事情，再细也对答如流，奉劝各位简历一定要真实！最后，我迎来了第三次同样的问
题：有女朋友吗？晕啊……后来我们就在女朋友问题上谈论了15分钟……
（四）二笔
在南京了，性格测试15分钟60题，每题两个选项，当时比较傻，竟然没看到让划"对
勾"……还傻乎乎的直接把A、B写上了……
（五）三面
压力面，1对3，这是我迄今为止最难受的一次，出来之后所有人都说我脸通红，当然
，其他人也不例外，出来都会红，尤其是光华mm，原本白皙的脸颊，出来后绝对像一个苹
果：）问题都能答上来，但总觉得不爽！！尤其是中间那个男的，搞得我浑身不自在！能
感觉出来他们都是搞研究的，一直在根据我的表达，推测其他事物，连期货与现货都搞出
来了……很是无语，前后持续近一个小时，出来后只能感到郁闷！！压力面没啥说的，就
去受罪吧……印象最深的一个问题是：如果现在你写出一份报告，你是选择公开发表，还
是交给客户，还是找个场合公开演讲……我当然就具体问题具体分析，但最根本的一点是
，无论选择何种方式，我都是代表华泰证券……结果，男boss一句话很雷人：那你的意思
就是说，你喜欢演讲，但有时候你不得不克制自己？我直接无语……然后，稍微一解释，
他又乱推出一个结论，搞得我很郁闷。
（六）四面
单面，这次是个中年女子，和蔼之极，有人说她是真正的老大，有人说她是心理专
家……整天聊天过程也非常轻松，最后她一直说："和你聊天太高兴了！"之后再告诉我南
京是个民风淳朴的城市，节奏比较慢，生活的会很舒服，并现身说法：她也不是南京本地
人，现在活得很愉快……希望我有机会的话，能到南京来工作：）对了，开头的问题是对
"宁为鸡头，不做凤尾"发表看法，其他就是闲聊。

最终收到了差额体检通知，没想到体检还真刷了几个人……真汗啊……最终拿到了
offer，比较高兴！签的也就是它。

证券篇小结
要准备充足的专业知识，以便通过笔试；要保持充足的信心和清醒的头脑，以便在面
试中脱颖而出；要表达出自己对这份工作的渴望，以便通过面试官的眼睛。

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地产篇
首先也要了解地产行业，招金保万是公认的内地四强，分别是：招商地产、金地集
团、保利地产、万科集团。其中万科又号称"行业的领跑者"，05年市场份额1%，目前大概
在5%左右，由此可见我国房地产市场是多么的繁杂。结合今年的地产行情，其余的国字背
景的地产也不错，比如：中远地产、中粮地产等，尤其是中远地产，虽说土地储备不多，
但都是在长安街……这就是后台硬！！
此外真正牛的地产商在香港……和黄，合生创展，新鸿基，投了一个合生，然后就是
直接的死掉……泪奔啊，闲暇之余也投了些小型地产商，如：格力地产、越秀集团、雅居
乐。
一、金地集团
睡梦中接到金地HR电话，通知笔试……可是早已忘了投得什么岗位，上网搜半天，也
试图情景再现，结果都无功而返。郁闷，提醒大家以后申请什么岗位一定要做个记录（后
话：因为这点闹了好多别扭）。金地采用笔试+HR面+专业面+终面。
（一）笔试
金地自己做的性格测试，还算有意思，其中最有意思的是"察言观色"，给出一堆素描
脸谱，来判断代表的感情（愤怒、吃惊等），我瞪了半天都一个表情（汗死！），最扯的
一题是给出两个侧脸的画面，让你判断哪个是目光远大……努力了半天，直接填上了"看不
出来"……
（二）HR面
在河西区的平安大厦，天津金地办公室，前台mm很漂亮，还给主动倒水，真体贴啊~~
hoho，等待期间熟识了几个南开战友，寒暄几句后便互开玩笑、互相发泄郁闷，谁谁谁又
被鄙视了，自己又被谁谁谁鄙视了……准备进去面试时，南开mm还送了个"加油"，呵呵，
3x
面我的HR是个中年女性，很亲切，寒暄几句后，转入正题，都是简单问题：应聘的
岗位？用两个词描述你的特点？实习感觉怎样，都做了什么？喜欢你做的工作吗？业余爱
好和特长？怎么过来的？对当前经济形势有什么看法？……
在描述实习的时候，我有意比较了国企和民企的区别，然后表达了对金地"令行禁止"
的赞赏，然后趁机引到我的军训连长经历，balala一番，趁机引到金地员工康帅！把军训
的酸甜苦辣又重诉一遍，后来我有意提到金地8月份不超过85亿元再融资方案的失利，自己
评论一通，关于经济形势，擅长的，从次债危机入手，balala，最后以房地产结束。
整个过程比较强势，基本上都是我在引出下文，HR感觉很好，应她要求，我问了她俩
问题：地产金融主要做什么？金地集团的母子公司模式问题？可惜她都不知道……
（三）二面
老地方，又熟识了另外几个南开战友，交谈中发现自己可能被万科鄙视了，朱世营还
特意给我问了下英才网HR，呵呵，真不爽！后来得知被鄙视的原因是因为在万科实习过…
…真无语了。老于老朱杜哥吴姐你们给我申冤啊！！
还是漂亮mm倒水，面试官是个很有男人味的中年人，第一眼望上去就特别异样的那种
感觉（oh,不要误会，我不是来自背背山……），开门见山，自我介绍。我balala一通，还
特意提了提挑战杯和论文，把重要性提升了一个档次，嘿嘿，然后用重笔墨刻画了下获奖
情况和专业背景，感觉差不多了，刹车……中年人冷不丁的来了句："把你认为你特别出色
的地方都说出来……"我倒……不是说错话了吧？赶紧解释到："其实我的一切刚才描述已
经差不多了，其他未提到的特点，希望我们能在下面的交谈中引出。"后来我们俩你来我往
，问我喜欢看什么书？oh, MyGod，"专业书比较多，但我一直很遗憾没能多读一些文学著
作，现在的留存都是大学之前读得。""那你之前都喜欢读什么书呢？""自秦朝到宋朝各个
朝代的评书，当然还有众多男性都喜欢的武侠！""金庸的？""对！""不觉得过时嘛？"我汗
啊……"最喜欢金庸小说里的那个角色？""令狐冲。""为什么？""做人做事都很洒脱……""
哈哈"
终于回到正题了，问：你觉得金地应该走什么路线？对金地的品牌、产品有什么建议
没？知道7090政策吗？金融危机对地产的影响怎样？地产的现状如何？支撑地产继续发展
的因素有哪些？
问题还算简单，都好回答，我又把金地85亿再融资说了出来，并且拿着保利、招商、
中粮、万科这些企业债通过的地产商从资产负债率做以比较，从融资方式、融资时机、融
资次数等结合EPS做以分析，提出了一些个人真诚的看法：）最后又搬出了新鸿基地产压轴
，内地地产商的楷模嘛。
呵呵，最后我认为支撑地产商继续发展的因素（按重要性排列）如下：
1，需求。上个世纪90年代，我国城镇化率为15%，当前为30%，增加的这15%为地产商
带来了多大利润？我国城镇化的进程不会停止，我们房地产市场还有很大需求空间。
2，资本市场的成熟为地产商的融资带来了便利。虽说现在股市不景气，但总归是健全
了不少。试想当年房地产融资的途径单一的依靠银行授信，王石、凌克都曾抱怨融资途径
单一，而房地产的命脉就在资金链，当年金地利用金信信托融资全国首创，又在全国率先
发行公司债，在尝试了这两种"新式"融资方式后，金地迎来了新的发展。股权分制改革、
融资融券业务推出等，让我们有理由相信，我国资本市场市场在未来10年内会更加成熟，
到时候权益融资和债务融资齐头并进，地产商发展的潜力无限。
3，地产商自身经营模式的健全。经过了十几年的发展，我国的地产商在经营模式上有
了很大提高，尤其是了经过了国家两次大的调整，优胜劣汰，再结合美国房地产的警示，
我们地产商应该、也有能力汲取更多教训，走出成熟的中国房产路线。
（四）二面半
许久之后，收到了金地发来的信件，"请结合最近的宏观经济运行情况、中国房地产市
场情况、国家积极财政、适度宽松货币的宏观调控政策，分析国务院近期公布的4万亿投资
计划及省部长会议确定的保持房地产市场稳定、扩大保障性住房建设、支持普通商品房等
一系列保增长措施对我国住宅市场的影响（全国层面的总量分析）。分析应中长期结合，
重点要求对09年的形势作出判断。" 根据报告和前期面试情况决定是否安排下一轮的面试
。
呵呵，有意思！搜搜搜，写写写，呈交！如愿收到终面消息，只是可惜他们老大来了
北京，说省得我们跑深圳了……遗憾啊！未能深圳免费游~
（五）终面
这次面试三个失误（之前从未有过的）：迟到了十分钟、记错了资产负债率、忘记了
投的职位……呵呵，当玩笑过去了，其他表现还算正常，最让我感动的是直接给现钱报销
来回车票，赞啊。问题包括：论述用多长时间写出来、怎么安排的时间、地产公司负债构
成、资产构成、评价一个公司运行效率的指标、评价一个公司好坏的指标、杜邦分析的内
容……等等，月底给消息，出来时还看到了二面的经理，寒暄两句……回津。
基于之前已经其他单位，并且自己的确不太想去金地，所以没引起足够重视，而不重
视的结果就是体现在失误上……呵呵，后来把我放入了候补名单……不过也不遗憾~最后终
于知道了自己投递的岗位：行业研究……眼泪哗哗的

二、招商地产
现场宣讲会，等我去投简历的时候，已经散会了，正郁闷之时，看到一辆车，急忙迎
过去，栏下，然后投了份简历……真悬啊！大家以后找工作一定不要出现这种情况，投不
上简历等于自杀。后来注意到他们拉了一车简历，毫不夸张，找工作真苦啊！！
（一）笔试
和公务员考试类似，多了开放性问题，情景模拟回答，个人规划之类的，都还好办，
最后还有个网上测试，搞完之后自己就去北京了。需要说的是，招商HRMM长得特别像范文
芳，简直了，忍不住看了很久~~哈哈哈
（二）面试
当天晚上就接到面试通知，第二天上午10点……上帝！我在北京啊，正好还和KPMG面
试冲突，说来说去，招商同意等到我上午11点半……忍！
等我赶回来已经11点一刻了~呵呵，HRmm很友善，还给我留了手机号~~hoho，有时间可
以骚扰下，门口三个人在等，都不认识，细问之下方知是南开银，呵呵，财务类就我们四
个了，寒暄许久，终于进屋面试。
很随意，总部的老大果然很拽，自己拿着每个人的资料四处翻阅，眼睛时不时地瞄瞄
大家，天津人力首先发问，顺道还带出来南开男对财务的理解还局限在项目管理上……汗
死，"我也同样问你个问题，你怎么看待审计？"呵呵，殊不知我刚从KPMG回来，对审计的
理解还热乎着呢，balabala一通，应该比较到位，追问："如果审计内容涉及到招商的商业
机密，你该怎么办？并且没有这个机密，审计报告无法完成。"呵呵，我balabala一通，总
部老大发问："我猜你对招商的文化肯定很了解，你给我说说吧。"我晕！！！不了解好不
好，硬着头皮挤出"以人为本"，然后接着说："现在很多企业都喊以人为本，但真正做到
的却不多，招商不一样，从三点小细节可以看出，1，停车接受我的简历；2，笔试不让大
家关机，说现在是非常时期，每个人都有笔试、面试通知；2，能够为我推迟一个半小时。
"这三点的确是我肺腑之言，呵呵，下面就没什么说得了，都是些大路边上的问题，人生规
划、实习理解、个人特长、个人喜好、个人性格等等，总之很随意。之后宣告结束，说是
12月份给结果……后来小道消息传来，我的简历进入了深圳，前两天深圳电话邀请前往深
圳，呵呵，委婉拒掉吧。
三、保利地产
很诚恳地说，我投错地区了……投完之后才发现是天津公司，呵呵，我可是一门心思
要离开天津啊，呵呵，不过也无所谓了，谁让保利这么慢呢。
笔试在武清区，保利上河雅讼。之前就知道武清远，这一去感觉还真的远啊。据说武
清比较乱，还传说保利的楼盘都是有部队护盘……牛比！
笔试分岗位，财务岗试卷让我很无语……CPA五门大综合，竟然还有让我算递延所得
税的，还不如直接杀了我！题型为：单选40道，多选20道，判断20道，计算题4道，综合题
3道；后面是行政能力测试。时间两个半小时……还剩半个小时就交卷了，税法和审计的确
不怎么熟悉，呵呵。
许久之后，收到了一个电话告诉我笔试已经通过，然后许久之后又收到了个面试通知
，呵呵，已经卖出去了，打电话委婉拒掉，承诺给他们推荐人去面，呵呵。

四、格力地产
总算开始找工作了，网上狂投一通简历之后，注意到格力地产……的一个岗位~叫：证
券市场分析专员，纳闷之于，便送出了现场的第一份简历。话说格力地产号称我国百强地
产（我猜就是第100名，这点不免让我想到了号称自己是全国七强的招商证券，搞笑！！）
，躬耕于珠海，大有辐射全国之势（他们自诩的），尤其是在今年地产商集体哑火的大环
境下，这样往返于大江南北，其气势着实让人敬佩！闲言少叙，上笔经和面经。
（一）笔试（两轮）
第一轮我们称为申论，写为什么选择格力地产以及从校园到职场怎样调整，老套路，
从房地产行业以及格力集团、珠海区位因素和格力集团经济实力、格力地产企业文化以及
薪酬福利叙述三段，之后摆出自己几点调整策略，over。
第二轮我们称为行测，都是老题型，没啥说的，60分钟40道题，后来由于教室下节有
课（汗啊）改为40分钟40道题，还好30分钟搞定！
（二）面试
一排人站在前面，HRJJs悠然地坐在下面，目光打量着大家。刚要准备开始，HR主管
说："我们累了，咱们先歇歇吧……"我倒！之后便随意聊天，其中问到："为什么来应聘格
力地产，是因为我们来得早吗？"我心想：肯定是啊~~~hoho，嘴里却说："格力地产……
云云之类……"又说格力地产效率高，一天搞定一切，多爽！然后就是狂赞一通，旁边天财
的注会专业mm配合得还不错，直到主管笑开了花说："咱们开始吧……"
第一轮，一句话自我介绍。不过第一个mm就说了很久……第二个也很久，我也不好意
思一句话了，也说了很久……之后问我为什么选择这个职位，按理说这个职位在券商才有
更大发展才对……我也叫苦啊，券商不招聘！之后把对违背民意、财迷心窍的股评人的不
满稍叙，然后表达：只有深入实体公司内部才能真正做好报告……
第二轮，HR主管针对自我介绍发问，都是很简单的问题，只不过我左边号称厦大会计
保送来的兄弟很激动的样子，浑身一直在颤抖，然后把我也给震动起来……汗啊
第三轮，HR主管重点提问，关于房地产的现状之类，问我主要研究哪些板块，答曰：
房地产……HR：为什么？我便云云一通，从国民经济支柱到周边地产商的兄弟……
第四轮，HR发问：如果我们的职位需要外派，你们怎么办？然后等着我们自愿回答。
这个问题答案很明显，如果想应聘成功，肯定是支持，服从分配。只见大家回答"我喜欢外
派""我适合外派""我身体健康""我还怕你们不让我外派呢"……
我个人觉得：以上说法要么太直白，要么太功利。注意到四个HR全是女性，我本着为
女性考虑的原则（男人应该照顾家庭，女人不应该太过于劳累），认为外派本身就是工作
的一部分，做好工作是我的职责，之后老生常谈工作和家庭的均衡点，之后根据我的经历
表达对外派的态度……
许久之后，收到了电话offer，呵呵，很抱歉无法前往~

五、越秀集团
之所以还去面它，是因为它是通过阴才网投递的，难得！
（一）一面
小组讨论，再简单不过，8人组，现在有四种类型的任务，分别是紧急且重要、紧急不
重要、重要不紧急、不重要不紧急，问：如何安排这四种任务。第一次（也是唯一一次了
）在群面中碰到了天大校友，很是激动，呵呵。讨论过程就不说了，后来两个天大和一南
开进入二面，角色分别是timer，陈述人，贡献锦囊妙计之人。
（二）二面
在如家酒店，1对2。本来是不打算去的，后来发现我南开的同学也进了财务下一轮，
并且他已经签了，呵呵，索性就去玩玩了~反正也不会耽误别人机会。别人都30分钟，我5
分钟就出来了，呵呵，后来还告诉我不要以时间来考究，主要问题有：听我们宣讲会了吗
？知道我们财务工作很琐碎吗？我直言我希望能多轮换岗位，尤其希望能进入越秀下属的
基金公司和证券公司……呵呵，那俩人好像不怎么鸟我啊~第二天收到了网测的短信和电话
，二面应该通过了。不过截止到现在还没进一步消息，估计被鄙视了……
六、雅居乐地产
给我发了奖学金，网申也通过了，网测同样顺利通过，实在不想去面了，记得当时与
金地冲突~呵呵，且此地产口碑极为不好，默拒它。
后来对地产实在提不起兴趣了，什么瑞安、龙湖、富力、恒大、华润置地之类都未投
。比较奇怪的是中粮地产，截止前一天还电话我让我注意，明天就要笔试通知了，保持手
机畅通，结果第二天，一堆人都收到通知去北京笔试，然后我就死了……呵呵，有意思~

地产小结
今年地产公司可不是一般的难熬……招人绝对有心无力，不过可以肯定的是，很多地
产公司还是招聘了新人，只是人员太少罢了~也不算绝对的走场面吧~不知道这算不是地产
商的唯一一块遮羞布~
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
其他企业
一、毕马威北京
（一）笔试
KPMG在北京笔试，认识了一个海龟，海龟直言："金融危机下，国外形势更加严峻，还
是国内好点……"晕倒……笔试内容众所周知，36个英文，24个中文计算，稀里糊涂的都写
上了，没料到进入了面试~呵呵
（二）经理面
时间是上午八点半，不得不提前赶去北京，不巧的是前一天下午还有招商地产的笔试
，折腾到北京已经晚上九点了……
今天上午准时到达，进丽亭酒店之前我还把准备的self intro，Why KP，Why Audit之
类背了一遍，之后彻底对自己的英文发音失去信心……
已经有战友在等待了，mm，上来我就问："外经贸的吗？"她很诧异，你怎么知道？呵
呵，基本上四大会被外经贸搞去一大半，寒暄几句，有个manager过来，嘴里念念有词，我
觉得其中一个很有价值的话是："早来点还是很好的，可以缓解紧张情绪。"也就是我提前
15分钟到，还不算早来：）
我收到的消息是经理面，果然是一对一，感觉好多了，女经理，很漂亮，上来就表示
歉意，说在这么个地方面试，呵呵，其实挺好的，我觉得，之后提醒我："我们的面试会有
英文，你应该做好准备了吧？"我点头表示同意，然后嘴里说："也没太准备好……"晕死。
言归正传，她直接英文问我南开金融双学位和天大财务学位的区别，首先我很感动！
面了这么些家，总算有人注意这点了~呵呵，其次我很无奈，英文说不出来，说了两句，我
直接说："不好意思。"她就建议用汉语……咳咳，最怕的就是丢人啊~~皑皑，中文就好办
了，呵呵，大概问题有：
选双学位的原因、挑战杯的详细经过、还投了哪些单位，为什么？还都是财务类吗？
等等，总之很随意，过程也很轻松。她还一直感慨80后果然和70后不一样，呵呵，然后对
我的情况发表看法和建议，最后我就表达我很喜欢KPMG，很喜欢做财务，并且告诉我KPMG
工作很枯燥，重复性很强，然后给我讲她的切身经历，呵呵，我当然不会被枯燥吓倒，继
续表达我对审计、会计、财务的理解，然后把我喜欢的生活方式说一说，然后再对自己英
语口语不好表示抱歉，最后是我提问的时间，我没有按照经典问题提问，直接接着她的说
法，问了问她怎么看待枯燥的工作？后来她说很希望在KPMG看到我（不知是真是假，这年
月善意的谎言总是很多，呵呵），我当然也表示很希望再次看到她了~~美女嘛~吼吼，出来
时外经贸mm已经在门口了，寒暄两句就赶回天津。隔两个工作日收到了par面通知。
（三）Par面
CSC面完后的2个小时，收到了终面的电话，很迅速，呵呵，幸好自己在北京，顺道~
周二一天没安排，没想到今天竟然是光棍节……晕死，过一天节日吧！今天上午10点半准
时到达KPMG北京老巢，竟然碰到了一起拉桌子的兄弟在此等候，寒暄之后才发现他们都是
来一面的（暗自庆幸自己已经二面了，呵呵），时间到，秘书（年纪有点大）拽我去6层，
其间告诉我par是香港人，普通话还不错，满心欢喜啊！！！秘书说："咋地？你也怵英文
啊？"咳咳，"没有了，相对而言，还是中文交流起来更加方便……"哈哈哈，英文名eric，
整体过程很轻松，嗯，非常轻松……希望以下的叙述对即将面par的人有帮助
开门见山，天大和南开不是一个学校啊？我直接晕倒，解释一番，然后问我哪里人，
高中哪读的，之后问我什么时候笔试的，当我告诉他10月26号，他的反应让我很吃惊，"啊
？是11月吗？哦，10月，那今天几号？啊，这才两周你就面par了？你好厉害啊……"我听
后很无语……突然话题一转，面试开始……问我实习经历、对待实习的看法、更加喜欢哪
个实习、为什么不申KPMG的实习生、社团经验收获最多是什么？最成功的一件事情、对四
大的认识、都申了那几家、为什么选择KPMG等等，期间告诉我："我现在要用英文问你一个
问题，这个问题主要问你最喜欢哪门课，为什么……"我汗死！简单说了两句，还是很诚实
的告诉他，用汉语会更加方便，呵呵，不知道他会怎么想……后来又聊了聊，让我反问，
我还是没按经典问答，针对聊天过程问了一些问题，后来结束，送我出门。呵呵，KPMG到
此结束。
很久之后，竟然收到了拒信，呵呵，实在有点出乎意料，是不是它们真的觉得我不适
合四大呢？现在想想，应该是我向par展示了太多地分析和理论，瞒的过经理，瞒不过大
par啊，呵呵，不过四大的确不是我考虑的单位，因为那个时候我已经有了其他寄托~而找
工作初期制定的第二层次目标的四大，实际上仅仅投了两家，另外一个是德勤北京，笔试
是性格测试，然后就直接死掉……

二、中化集团
（一）天津预面
中化集团来天大宣讲，可惜心仪的远东租赁没来，小小遗憾一下。只能投了财务培训
生岗，第二天如愿面试，一堆人黑压压一片，每人三两分钟，自我介绍，然后随便问个问
题那种"海面"。总算轮到我了，推门而入，正襟危坐……
王总：用英文自我介绍下……
我：啊？英文？
王总：yeah
我……
我：My name is ***,and I come from tju, my major is ***, also it is so
important that I have own the finance double degree of NKU…三板斧耍完，卡壳
……
王总：好，接下来用中文吧，CPA通过了两门？
我：嗯。
王总：导师是渤海证券的CEO，那你做的是证券还是会计呢？
我：证券中的会计……
王总：……
我：暗喜，连忙解释半天，开个小玩笑了，FERC有财务方向，然后故意提到我的论文
佐证……（其实有意让他问论文问题了）
王总：论文关于财务哪方面的？（哈哈，yes！）
我：股利政策，然后把股利政策几个模型喷一通，正兴起……
王总：我对你的过程不感兴趣，直接告诉我结果吧，一二三那种
我：easy，摆出几个结论，然后说这些结论可以帮助管理层决策。
王总：如果你是管理者，你对于股利政策该怎样决策，说出你考虑的要素，一二三
……
我：一、历史留存，以及当年新增净利润等；二、未来的投资机会；三、呵呵，还有
我的实证结果。
王总终于飚了：你说得不错，实证结果也可以参考，但是我觉得更重要的是资本结构
……然后给我讲了一通资本结构，我一直想表达赞同的语言，毫无说话的机会啊，只能点
头表示同意。呵呵，面试结束~~
说是11月上旬和中财一起小组面，当然，前提是通过筛选。许久之后，收到了北京面
试通知。
（二）北京一面
让我兴奋很久的中化财务培训生面试竟然是海面，一百多口子人，等候期间又得知此
岗位为今年第一次招聘，之后会安排京外轮岗，至于能不能轮回北京……一切待定……呵
呵，与自己的预期又差了一点，再次奉劝大家，对自己应聘的岗位一定要了解清楚，未来
的发展、如之后的具体工作等等，否则，可能会有被欺骗的感觉：）
10个人一组，小组讨论，针对某国有企业该不该合并问题讨论……有一家国有水泥
企业，现在经营不善，仅能维持日常开支，现在有一家法国厂商，拥有国际先进技术，可
以助其摆脱当前局面，但是，法方要求必须裁员80%，而且这些人员大都是四五十岁的老员
工，并且和公司的管理层都有亲戚关系，裁员后也不利于社会的稳定，尤其是在当前形势
下……在座各位就是公司的管理层，问：该不该合并？为什么？
比较有意思的是外经贸男上来就说："我来说几句吧。"然后中财男张嘴回绝："没看要
求吗？先阅读五分钟……"众人皆愕然……，之后大家就是你来我往，最后选个人总结，
over，呵呵，需要提出的是我是反面立意，赞成不合并，其他九个都是合并，势单力薄啊
，尤其是5名人大女生，那叫一个团结……呵呵，下一环节我就比较差劲了，用英文回答问
题，我的英语水平一般，呵呵，凑合凑合度过。许久之后，收到了二面通知。
（三）北京二面
仍然是小组，不过这次是小组合作，编写中化国际最新的财务报告，内容大概包括
：行业研究，标杆企业选取及数据搜集，财务分析，财务预测，投资分析。组员六人，一
个天财，四个南开，谁料他们第一次开会就赶上我金地北京终面，结果硬生生的给我分配
个数据搜集……真够狠！后来大家合作还算愉快，我这个幕后工作者就老老实实呆在幕后
吧，后来我突发奇想，把第二部分做得特别全，还引入了日本的三井物产参照对比。
集体汇报，注意到了他们的身体手势比较差，呵呵，心里暗想：或许这是我的胜机。
过程不再赘述，完事后，王总问：各自阐述各自负责的内容以及碰到的问题；对leader进
行评价。结束……
许久之后，收到了网测通知，而其他人……呵呵，byebye了。
（四）网测
差额网测，最后会选出终面名单。内容涉及行政测试和性格测试，都是常规问题，直
到现在还没接到通知，离deadline还有几天时间，呵呵，难不成被鄙视了？我倒省事了
……
有人说中化等企业不招女生，其实不然，他们的名单每次都是男女各半，希望天大的
相关女生加油！

三、中国出口信用保险总公司
笔试在南开进行，只记得当时天很冷……先是英语阅读，而后汉译英和英译汉，三道
大会计科目题（投资性房地产、金融资产减值、资产组核算），简答题（什么是会计电算
化？包含什么模块，各具有什么功能……），论述题（与国考很像，也是针对中小企业倒
闭问题开展论述。），还是提前交卷，呵呵。
许久之后收到了面试通知……可我已经决定签华泰，呵呵，先让他们调时间，而后还
是直接没去~~罪过……

四、华信信托
（一）一面
前后共5分钟，没啥说的……特别需要注意的是华信信托来了三个小mm带着摄像头来
招聘，搞！问我为什么不考CFA？多贵啊~~哈哈哈，后来告诉她，我是在曲线救国，先考
5门从业、再考CIIA、最后直接考CFA高级……够曲线吧。
（二）二面
前段日子收到前往大连面试的邀请，呵呵，同样的道理，已经决定签华泰，委婉拒
掉，比较有意思的是，信托那头还温柔地问："能告诉我原因吗？"呵呵，对它表示感谢了
。
五、天弘基金
基金公司啊……你离我太远了……从始至终，都未有基金公司鸟我，以至于后来我也
不投了……这个不一样，是注册地在天津的公司，机会还是给了……
宣讲会现场投递，投递交流比较成功，扼杀了不少人，心里很是愧疚。行业研究岗，
北京工作，前两天接到了面试通知，由于那头HR声音太过与温柔客气，我竟然没好意思直
接拒绝……以至于第二天又主动电话拒绝一次~呵呵，既然自己签了，就决不占用别人机会
！
六、四大银行总行
工总行网测直接死掉，中总行直接放弃，农总行笔试参与了一下，三部分，第一部分
英语，如果师弟师妹看到此文的话，如果明年要去农总笔试的话，那就请把09年考研英语
真题看看，背下答案就好了，呵呵，今年很多人发现是08年真题，本人未经历过考研，英
语做的那叫一个烂啊！第二部分，行政能力测试，60分钟100题，做完是不可能的，不过貌
似听说这些题是国考历年真题，汗啊……没准备过国考……希望这些教训能给师弟师妹带
来帮助……第三部分，专业知识，前20题是农行知识，什么行长是谁了、四金业务等等，
后80题是专业知识，轻松搞定！虽说提前了30分钟，常规经验讲，还是能赶回天津参加中
总的，呵呵，天公不作美啊，城际高铁跑出了14km/h的速度，两个多小时完成任务，废掉
。更郁闷得是天津50路公交车还出了车祸，前窗玻璃全碎，搞得我直接走回来了……以后
要勤加攒人品啊！
地点在北京工商大学，很多人都去了，早上大雪纷飞，还碰到了个来自西安的mm，找
工作不易啊！祝福所有人！也希望大家不要浪费名额，在自己已经签约的情况下，不想去
的单位就不要面了~得饶人处且饶人嘛。

                              （全篇完）

作者: kevincheung 时间: 2009-1-5 09:51
楼主地产网申很牛逼啊，不过好地产可不是万科啊，而是龙湖、保利和新鸿基啊~华泰挺好的，赞一个~

作者: caozy2009 时间: 2009-1-5 17:40
楼主太牛了

作者: harry0010721 时间: 2009-1-5 21:05
终见强人完整应聘过程。。。。。

:81)拜读大作了

作者: zheai 时间: 2009-1-5 21:20
呵呵~LZ很强大的~赞个~谢谢分享~

作者: faylyn 时间: 2009-1-6 15:31
同意5楼的
楼主很强大，很优秀
呵呵～～～～

作者: boxiaosun 时间: 2009-1-13 13:29
楼主真的很强大～

作者: pasque 时间: 2009-2-1 11:45
多谢分享:tk_41

作者: 排骨 时间: 2009-2-2 10:37
太强了！谢谢楼主分享~

作者: 苏小北 时间: 2009-6-13 21:08
掌控局面的感觉一定很好~~~~

作者: amanda_syc 时间: 2009-6-19 19:49
ddddddddddddddddddddddddddddddddddddddd

作者: ziyufeiye 时间: 2009-8-13 00:35
ddddddddddddddddddddddddddddddd

作者: imsangfang 时间: 2009-9-7 10:24
楼主厉害!希望我今年也能找个像样儿的工作

作者: xiaofengz 时间: 2009-10-9 23:57
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: xiaofengz 时间: 2009-10-9 23:59
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: xiaofengz 时间: 2009-10-10 00:03
顶顶顶顶顶顶顶顶顶顶

作者: feilong1203 时间: 2009-10-10 09:17
楼主很强啊！谢谢分享！！！！！！

作者: qinqinandwd 时间: 2009-10-19 23:35
楼主很厉害
我们向你学习，希望今年也能找个好工作

作者: ycqgh 时间: 2009-10-26 10:42
楼主好牛啊!

作者: haoxiaoling521 时间: 2009-10-29 10:56
ddddddddddddddddddddddddd

作者: jaicy_8701 时间: 2009-10-29 20:55
楼主太牛了，，，，谢谢分享

1# bjgirlyjs

作者: vinc865 时间: 2009-10-30 09:41
:83):83):83)

作者: cooizl 时间: 2009-11-1 00:16
dddddddddddddd

作者: wmt0963 时间: 2009-11-7 10:26
天呀牛人太多了看的我佩服呀自己直接想撞墙了突然感觉自己一无是处

作者: amoswin 时间: 2009-11-8 08:45
谢谢分享~~~~~~~~

作者: trueplay 时间: 2009-11-13 10:09
超好的文章，顶顶顶！！

作者: lemon0301 时间: 2009-11-21 19:36
LZ很强哈

作者: qinqinandwd 时间: 2009-11-24 15:16
楼主，你好！拜读了你的大作，写的很好呀，给我们10届找工作的一个很好的指引。
另外，我今年也在面贵公司华泰证券，能否详细询问你一些问题呀，谢谢你

作者: 那些花儿一世 时间: 2009-12-17 13:51
点点滴滴点点滴滴点点滴滴点点滴滴地对地导弹

作者: woaiyuanzu 时间: 2009-12-25 09:43
跪谢楼主！！！！

作者: 丁丁1989 时间: 2010-8-1 18:17
多谢分享！

作者: xiaoheitu1864 时间: 2012-11-7 22:02
谢谢！！！

作者: 南洋北邻 时间: 2013-3-16 17:23
谢谢lz的分享

作者: 笑观风云 时间: 2013-9-30 20:44
楼主写的很实在，感谢分享！

作者: 芊芊小鱼 时间: 2013-10-14 21:23
楼主很幽默

作者: 解语花艾 时间: 2014-10-5 22:29
顶顶顶顶顶

作者: Jinshen0901 时间: 2020-4-9 15:10
楼主牛

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