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【转载】 很久没有好好在work板写点东西，昨天看到板上关于宝洁CBD的讨论，今天也在和和我一起进宝洁CBD的同事在聊，又正好校园招聘在即，觉得该写点东西，说说我自己的看法，纯属个人观点：）况且我进CBD也没多久，让我说出个道道显然是太难为我了，但是我始终相信一点，要了解一个东西，只有真实的去感受，亲身经历，或许更加有发言权。 坦白的说，前面有关CBD的讨论，有不少我相信是真实的现象，但是结论有些我还是不敢苟同。我发现很多人有一种习惯，当想赞美某个东西的时候，他们会拿出辉煌的例子来说明他的观点。当觉得某个东西不好的时候，依然会拿出反面的例子来证明。这个判断的逻辑没有问题，关键是举的例子是否具有普遍性，能够支撑的住他的观点，值得探讨：）这里举出几个观点： 1、关于进CBD都是去乡镇或者二级城市，呵呵，今年入职的浙大CBD有7个人，一个在天津，一个在大连，两个在杭州，一个在西安，一个在合肥，一个在南昌，后面三个我就不说了，属于中西部城市，前面的几个不知道是不是不属于大家所谓的大城市和沿海城市之列。至于大家关心的上海，也有new hire去，但是上海的高校去的多些，不多谈。所以关于这个的说法能看出大家对CBD的了解甚少。对于中国复杂的市场来说，CBD内部分为几个渠道，有Global team，有MRC，有OLAY，有CBC，前面讨论的关于二级城市和乡镇主要是CBC渠道，即管理分销商的。每个渠道根据客户不同，生意形式不同有不同的特点，所以工作方式也会有一定的区别。非常不幸的是，偶本人目前已经跑到正宗的二级城市开始我的拓展生涯：） 2、关于市场价值，作为一个专业的猎头公司认为CBD没有多少market value，那我非常遗憾。可能我属于自我感觉良好的类型吧，我所知道的CBD出去的人，可谓是五花八门，卖什么的有，不可能每个人都做的好，但是一般情况下都是在宝洁的什么level，去其他几个公司level要至少高一两个级别，这个行业里面都知道，不需多说。这不一定仅仅是个人的market value，而是对宝洁人的认可。我进公司不久，但是已经知道很多CBD出去的人在外面的位置和成就，太多了：）当然宝洁出去的人干得差的也有不少，这里不说原因，谈远了。 3、关于宝洁文化的封闭性。这个一定程度上挺能说明问题的，因为对一个宝洁这样文化强势的167年历史的公司，本身的圈子可能由于工作的关系会有局限性。但是看个人了，我认为，圈子圈子，如果以一种功利性的眼光来看，在任何地方圈子能不能大点都是看个人的能力、价值观、自己的职业定位和个性。圈子最大的其实显然是政府部门，但是又有多少能出头的，当然出头的那个都是大头了；）而纯粹从生活角度来说，非功利来说，圈子大和小又有什么关系呢，只要有自己的真心的朋友和自己所追求的生活和事业 4、关于宝洁对竞争对手的不了解。这个我只能说明我前面所说的，属于例子是否具有普遍性来支持这个观点。我不知道PS或者F/A，HR的同事对其他竞争对手的了解有多少，因为这不一定是他们的所必须知道的。但是作为一个sales，不去关注竞争对手的动向，那显然不是公司做的差，而是他本人做的差。甚至连他手下的销售代表都不如。对于我们公司怎么研究竞争对手，怎么流程做对策和反击的，这里不说了。宝洁是AC尼尔森最大的客户，我每个月都能收到极多无比的数据分析.....所以我非常佩服CMK和MKT的同事。对于是否了解社会，这个.....看别人有没有兴趣了，不要苛求了：）至少我有兴趣：） 5、对宝洁待遇的计算。坦白的说，这种算法几年前就有人拿来算另外一个个性公司－－华为。呵呵，很可惜的是，我非常喜欢华为和宝洁，所以我属于比较傻的人，在年轻的时候没有大家这么精，只知道加班加点的学东西，干活，好让自己market value增值：）哦，对了，前面讨论的薪水，属于老数据，没有update，此外，如果一个打工的，想挣钱，又不想加班，看来只好去搞搞副业，炒炒股了，不知道是不是大家都有这个雅兴。 6、关于销售，大公司，小公司，创业的看法。我想问大家一句，为什么大家普遍都喜欢IBM，宝洁，欧莱雅。显然，当大家要反对这些公司的时候，一定能拿出在小公司一样干得不错的例子。这种例子显然有。但是和普遍意义上，或者从统计学上来说，这种例子是否真的具有普遍性，或者说进大公司以后过几年出来成功的概率高，还是进小公司的概率高，我相信这个算法大家都会算。就好比招聘的时候单位依然会看大家的成绩一样，尽管成绩不能说明什么，但是概率上来说，优秀的人在成绩好的人群的比例和在成绩差的人群的比例不均等。但是依然有不少兄弟们创业成功，激情无限，显然我不是一个能够创业的人，目前阶段我只知道我只适合做打工仔，我连财务报表都不懂，税收知识空白，社会经验不丰富， 管理系统没有概念，我准备还是躲在大企业学习几年再说，所以我属于那种不能成大业的人。还有就是没有来CBD的前面谈到的几个人，不来是正确的，不CBD不好，而是他们不适合。至于销售，就像我所说，如果大家觉得销售是很风光的日子，出入五星级宾馆，空中乱飞，拉单，那显然属于高级别的了，对于刚出来的大学生，我还是喜欢脚踏实地的从杂货店开始做销售，我心里踏实：）问问大家，上海的市场有多大？容的下多少sales？想做
sales，又喜欢呆在上海，那你肯定升不上去。不去二级城市，不去多点地方，你肯定无法了解中国的市场，不了解中国的国情，不了解地区的差异性，我辛苦，但是每次都有收获。 说了好多废话，好像都在用我的观点反驳别人，没有意思，还是给大家介绍一下这段时间我干啥了：） 我今年4月15日入职，在中部的省会开始我的跑店生活，从杂货店开始，中小型超市，超市，百货商场，大卖场，二级分销商及郊县。全部跑下来以后，对各个渠道的运作有了一定的了解。也极大的锻炼了我的脸皮。期间回广州培训了数次，出去开会学习数次。 目前我开始独立负责这个省1/3面积，南部的生意，包括两个地级市和所下辖的30来个县城。果然是苦啊，所以我天生民工的命：） 坦白的说，我不认为所有的公司会这么快把1/3个省的生意交给一个刚毕业的学生。对我的挑战和压力都非常大。现在的CBD和以前的宝洁的销售部也有非常大的区别。我们所要做的，不仅仅是销售，是卖货，而是发展我们的分销商，包括他的人员，管理系统，物流后勤，财务，甚至他的IT系统。所以和上面的兄弟说得一样，我们其实是一个General manager的角色，我现在开始领导一个20多人的销售队伍，做仓库，招聘和培训，做促销计划，帮分销商开分公司，和卖场谈判，反正什么事情都有：）但是分销商又有各自不同的tough的问题，所以我们每天都在这里斗智斗勇，和当地的卖场，批发商，当然也有..... 对了，这里不得不提一下我的老板，和我本科一届的大学女生，手里目前管着两个亿左右的生意，在公司才3年，可是......太强了，受不了，属于厚黑学学的很好的人。所以宝洁的系统..... 宝洁的CBD真的很辛苦，喜欢外企的风光，梦想着天天出入高级写字楼，晚上去泡泡吧，看看美女，享受激情，那别来CBD。梦想着指点江山，但是嫌底层做的太累太单调，加班太多，那别来CBD，或者骨子里不想做研发，平时自己喜欢说说话，觉得自己还是应该做销售的，也最好想清楚再来CBD：） 如果想成为专业的sales，想lead一个团队，干点事情，学点东西，那就来CBD吧。顺便说一句，我所在省，整个宝洁的销售经理包括我的老板一共5个人，已经是历史最多数量了，呵呵，外企都是一个人当几个人用的嘛：）所以你所说的空间，我相信对刚毕业的大学生来说，还是蛮多得，呵呵。哦，对了，忘记大家怕加班了，那还是别来我们这里了。 目前是宝洁在中国发展的又一个高峰时期，希望明年6月份全国销售庆功大会上能看到更多的浙大P&Ger，更多CBDer：） PS，去年宝洁一共在浙大招了21个full time员工，属于全国高校之首。 果然是站长出身，问题很有讨论的价值，有深度.....可惜涉及到太多的商业的东西，我不能向以前在学校一样肆无忌惮的把我的想法告诉你，只能说说部分我的观点，也仅仅限于个人的观点。 其实你也知道，我是学通信出身的，并且一不小心学了7年，最后毕业跑到这里来卖日用品，本身的心态的调节就非常重要，不过无论怎么说，我还是很喜欢这份工作。仅仅从一点说明我的观点，以前本科和研究生几乎每天都坚持读经管的报刊书籍，大家都知道，信电系的课程很紧张，所以有时候我都觉得看太多是“不务正业”，但是没办法，个人兴趣所在，现在很爽，每次拿起这些书来看，都理所当然的说，这也是我的职业需要：） 至于你说得我们做销售，好像不是纯粹的销售，所以去别的公司会有不适应的，其实部分观点非常非常正确，宝洁有强大的系统支持，所以很多宝洁人出去，尽管想法很好，但是在别的公司或许就做的不够好，本身目前这么复杂的商业环境，个人英雄时代会越来越少，系统运作会越来越有市场，就好比编程序也是同样的一个概念。 这里涉及到另外一个观点，就是中国的经销商群体的发展，中国的渠道发展在那里？我在我的分销商这里的角色我很喜欢，因为让我接触很多，不仅仅是卖货，这个我在前面也说过。那么这里就谈谈这种运作模式和传统的经销代理运作模式以后的发展趋势。 我在培训的时候所在的一个经销商是所在省最大的经销商，代理200多个品牌的运作，生意做的还算蛮大。包括家电，日化，酒，奢侈品等等。曾经该经销商下面一个品牌的负责人这么评价该品牌的厂商经理（不是对我说得），这些厂商经理到我这里来，只作两件事情，月初压销量，月末催货款，做的真没意思，不像他们宝洁经营部的经理，一起培训，一起制定计划，甚至搞起后勤来了..... 随着大卖场和连锁，国际巨头的不断出现，渠道越来越扁平化，中国的经销商群体的出入在那里？是传统的卖货挣取厂商差价或者返点呢？还是要借机逐步发展成从事专业的覆盖分销，服务咨询，后勤物流配送的一体化公司？我想不用我说也可以看出答案。所以这就是宝洁CBD的CBC渠道的同仁们存在的价值。或者换句话说，如果公司要考察我的业绩单纯看我卖了多少货，有多少增长的话，我的日子会很轻松，工作强大要降低一半以上。 所以我的观点还是和宝洁的观点一样，至于，我若干年以后到底有多少市场价值？我没想过，还没做出成绩的大学生我来说，我不估计我的价值，没有意义：）但是我很有信心，因为据说有通信跨国巨头的公司人跟我老板说要来挖我，不过是2－3年以后。呵呵显然，他们认可的不是我，是我后面的公司。 至于你说得其他的关于宝洁的生意运作，条款之类的东西，我就不说了，涉及的东西实在不方便分享：） | 
发表于 2008-6-15 12:11