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第一次在yingjiesheng发帖。觉得应届生的确是我们最好的求职网站。
好了废话不多说，直接入题。
大概半年前，萌生了做销售的年头，和专业完全是两码事。
于是开始在网上搜索各大公司的信息，当初的年头就是，500强的外企。或者国内一类房地产公司。
看了许多公司，首先搜索的第一个，就是不限专业的。有些销售还是需要有一点专业背景，所以PASS。工作地点不合适的PASS。
所以基本能锁定的公司范围很小了。
当时基本就是白纸一张，根本不知道什么叫做企业招聘，于是开始浏览企业文化。从哪个开始看？
有宝洁、KPMG、联合利华、高露洁、箭牌、雀巢等等。不过，有个公司的名字抓住了我的眼球。Johnson&johnson 好吧。就因为那个广告。天生的，强生的。
而且很好奇，为什么是JJ、什么意思？不明白。就好奇，点进去看了。进去看了以后，发现刚好招销售，又能在自己的家乡工作，而且待遇很好。那好吧，就这个了。
我相信大家肯定很无语，随随便便就定了一个公司，而且后来知道强生招进去的都是牛X的人，我们这些算个什么。成绩不好，没什么经验，又不是学生会老大。
首先，先看面试吧。。。足足看了1个月，从中了解了很多很多强生的习惯，当然还有很多其他公司的。然后又去买了很多销售的书籍，从头开始学。
然后，最重要的。是了解，这个公司是11月开始面试，当时是5月，那么就是说，我还有大概半年的时间来充实自己，锻炼自己。。所以，开始联系校外实习。在学校内做活动。
有人可能认为你是为了应聘而去做这些，这个问题后面再说。
也可以说是和强生的缘分，当时去了一家医疗器械公司实习，因为有关系，所以别人让做做。公司是做代理商的，刚好就代理强生的缝线组的产品，所以当时那个激动啊，相当的爽。还有机会接触到了强生的一线销售人员。。体验了医疗代表的生活，一个字，，，累。。没其他的，如果你觉得刺激、好玩、怎么怎么的。我只能说天真，就一个子，累
好吧，然后实习了一阵子，又联系换了2家公司，卖金融产品，做客户经理，当然，多多少少，找了关系，能有机会实习。但时间都不长，主要了解运作机制。可能有些同学会觉得，啊，有关系，能找到实习，如果没关系那怎么办？这个是后话，后面说。
后来又有幸接触到了一位学长，10届强生的ST。聊了很久，说到时能推荐，所以心里很高兴。而且自己的感受，强生的人，真的都很好，至少我接触的人是这样，和善，热情，而且非常愿意帮助你。
不过，现在已经签了一家公司，是一家500强的医药企业，具体就不说了吧。
其实这家公司已经非常好了，当初也没想到居然能进。到现在就都才面试了3家公司，2家给了OFFER，1个被刷了。2家医药，1家房地产，房地产没过。
顺带说一句，我专业是医学相关类的。
已经和那家公司签了OFFER了，还没签3方。马上要开始实习。但是还是，很喜欢强生，因为一开始，就是从强生开始准备自己所有的东西的
所以，还是决定投强生，至少要去试试，走一圈。毕竟，这是一个梦的开始
好了，说些题外的建议，如果你是做销售的话，应该有一些用
1.不要以为简历是简历，笔试是笔试，面试是面试，如果你这么认为，那我只能说是应试教育的悲哀。因为你觉得考语文就是语文，数学就是数学。但应聘不一样，从简历开始，就是一次面试。简历该怎么写，笔试有哪些要注意的，别人喜欢有哪些经历的人，什么样的人。不要说什么，你是什么样的人，就是什么样的，关键是，你想成为什么样的人。如果你觉得你现在这样就够了，那你也就这样了，指望别人来挑你么？你是谁？你有什么能耐？你值什么价？话说你还是应聘销售啊，应聘就是一次销售，把自己销售出去，如果你连客户的信息都不了解，不知道客户想要什么样的人，客户的文化，客户的招聘习惯，你还有什么资格说：给我次机会。以前遇到过有人在BBS上抱怨霸面不给机会的，说什么，自己是没经历，什么都没，但绝对有能力。我想说，如果你是真想进的话，早干嘛去了，为什么不增加自己的经历，你好比，去卖东西，连个包装说明书都没有，还硬说效果好，如果是药的话，你的意思就是说，你吃吃试试？死了算我的。还让别人给意见。别人凭什么给你意见。我只说，凭什么....好比卖东西，别人不买你的，你还拉着别人问，我的产品哪点不好。别人告诉你，那是给你面子，别人心情好，不告诉你，那是人之常情，因为，关他什么事儿？没什么好抱怨的。
2.不要觉得真不看学校，不看你的各方面能力。好吧，是有一些很一般的学校的同学，找到很牛的工作。那是说明，那位同学很牛，不是说，企业就不挑好学校了。这个很现实，真正走到这一步，你会知道的。。如果说，不用好学校，不用考4、6级，什么都不用，全凭你一张嘴去说，那企业得面试多少人，别人闲得慌？你说漏掉人才。好吧，这年头，就2条腿的人多，不差你这2个人。所以说，如果学校不是很牛逼，为什么在前面的时间，不多做点实践，不多点经历。别说不知道，那没办法，怪谁，别说不公平，，，现实就是这样，如果你准备的晚，你有什么抱怨不公平，机会是你自己不珍惜的。别到了大4了，才知道以前没做，然后开始愤青，企业不公平，不给自己机会。。你算老几？你那几句话，对别人屁都不算一个。所以，学校不好，就把成绩弄好点，证书多考点，社会经历多一点。46级过不了？为什么？为什么别人能过，你不过？你说就是英语不好，别说是爱国，那为什么不好？平时干嘛去了？你知道我们要求过4、6级，你过不了却跑来说我们不给机会，那不是藐视我们么。如果说，学校又不好，成绩不好，什么都没有，没经历没实习，啥都没，那你有什么，你就像个产品，你有什么 ？你说我有赤诚的心，我一定能行。。。。。我凭什么信你啊。你说行就行，那1万个人都说行，我是不是都给机会。这也看运气，你真有运气，那是机遇，没给你，那真是再正常不过了。。
3.说道人脉，那就是资源，做销售，一定要学会利用人脉，如果你还觉得是学生，不屑于积累人脉，那你还做什么销售。有资源，一定得利用，搜索自己周围的资源，能帮助自己的，一定搜集起来，有可能就在必要的时候拉你一把。如果你觉得现在晚了，那什么才是时候？任何时候开始都不晚，只是什么时候可能用到的问题。
好了说了这么多，只是一些体会，希望大家能想好，自己想要什么，自己想去什么样的公司，为什么想去，真适合？如果你还差点，那就往别人需要的方向发展。别说什么就只做好自己，现在的你，远远是不够的，要学会换位思考，并揣摩别人的心里。这是做销售的基本。 |
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发表于 2010-10-11 21:44