为何求职申请无回音？这些因素让你减分

johnxu99

申请了很多职位，却石沉大海，渺无音讯。或者基本上没有回复？

求职信是一个常见的失分环节。

6月底的时候，我需要招聘市场方面的实习生。于是发了一个招聘广告。
原来的招聘广告在这里：http://blog.johnxu.me/?p=188

收到了大概30来封邮件。大部分都存在还算是比较致命的问题。

我的感觉是，如果大家知道怎么更好的写求职信，将会获得几倍的面试机会。

选择了其中的一封，帮助分析一下从招聘者的角度，可能产生什么样的心理反应（蓝色是我的评论）：

===== 求职信开始 =====

From: AAA [mailto: *****@126_com]
Sent: Sunday, July 04, 2010 11:19 PM
To: johnxu
Subject: 抱着学习的目的来应聘

我不反对有人抱着学习的目的来应聘，但前提是要能干活。如果单纯的是要学习，应该去培训机构。
这不是一个打动我的理由。我很忙，很多事情要做，招人的目的是为了减轻我的工作，让我可以腾出手来做更重要的事情。
学习不是你能够打动招聘者的理由，能干活才是。
-30分

我在JD（Job Description，职位描述）中，用大大的红色字体注明，要求用英文回复。可是你是用的中文。这会让我感觉：
你可能没有仔细阅读JD，这可能表示做事情不够细致；
如果你已经看过了，但还是用中文，这可能代表你不愿意按照指示做事情，以及对英文缺乏信心。而无论这两者的那种，对这个职位而言都是致命的弱点。
-70分

你好！很高兴能用邮件与你沟通。

我的名字在职位描述里面都写上了，请在邮件的开始写上称呼我。每个人都倾向于看到写给自己的信，而不是无名氏。
-5分

看见你对应聘岗位的需求，我觉得很受激励。

【主动：工作总是会遇到这样那样的问题，你会主动的去学习，去尝试，去沟通，朝着一个更好的结果努力；
承诺：在一个职位上，就会遵守你的承诺，完成你的工作；
成果：做同样的工作，有同样的资源，你的成果比90%的人做的出色。并不是每一个人一开始就能做到这点，但是具备敬业精神的人会最终达到这里。】

引用JD中的内容，我感觉至少你是读过JD的。这很好。
+10分
可是，如果你已经清楚我需要什么样的人，为什么不能提供给我一些事实，证明你就是这样的人呢？这才是能够打动我的地方。

但是主要因为我英语能力比较一般 但对于你的事业很是感兴趣 所以希望能有机会能够去学习一下

我需要英文能力出色的人，已经写的很清楚了。如果你的英文能力一般，为什么我要招聘你？英文可不是短期内可以快速提高的能力
-50分

我需要的是能干活能干活能干活的人，不是对我的事业感兴趣向来学习的
-20分

报酬不是很重要 重要的是一段经历 希望能有机会跟随学习

如果你不介意报酬甚至愿意免费当然好，每个老板内心里面都是希望省钱的。可是前提是要能干活啊。否则我招来有什么用呢？还需要花时间去培训，我的时间就是最大的成本。报酬不是成本的大头。
-40分

谢谢
===== 求职信结束 =====

感想：

自己也写过类似这样的邮件。所以把它拿出来，不是指责，而是希望帮助大家分析招聘者的心理过程，从而对大家的求职有所帮助。

上面的这封邮件，最大的问题在哪里呢？

它没有激发招聘者对你的兴趣

求职信成功的关键，是激发招聘者对你的兴趣，而不是表达你对招聘者的兴趣。

人们最关心的都是自己。招聘者也是人类。

在筛选简历的时候，他们最关心的通常就是：这个人是不是符合职位，需要抓来面试吗？其他的基本上都无视。
求职信的目的，就是10秒钟之内，给招聘者一个清楚的答案：这个人很适合，值得面试。
在这封求职信里，作者沟通了自己的弱点（这些弱点只能让招聘者减分），却没有亮出自己的加分点。