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楼主双非财经国贸学硕小白菜一颗，被秋招虐得只剩昆分，po个时间线吧
11.19收到初面短信—12.2日线下一面—12.4终面
据说中信笔试不刷人，面试筛录比10:1，吓得我赶紧翻无领导经验贴，在这里非常感谢论坛 [中信长沙管培二面] 楼主和小伙伴的分享，给我吃了颗定心丸
巴特！
这次无领导不是优先级排序题而是：
【组间对抗】
12人一大组，6V6 ，首先阅读材料（3min）
就 #高校大学生2套信用卡推广#
“权益类型”（B：云南美食卡 or A：电影动漫卡）
“优惠力度”（B：每周三用餐满100减30优惠不限人次 or A：每月2次电影票仅需1元限1人）
还有两个元素记不清了
从【市场潜力】、【成本转化率】角度，小组内分析选择A(或B）的优劣势，并形成详细的【活动推广方案】（5min）
然后组间对抗交流（20min）
形成统一意见（10min）
两组择一代表阐述结论（1min）
面试官组内点评（6min）
手动重点：“达成一致意见”！！！很重要！
lz所在是B组，从小组内开始研讨时，lz就默默尝试从：
推广动机：（市场潜力、成本转化率）
推广主题：（美食节、旅食融合、民俗风情）
推广渠道：（线上、线下）
总结我们6个人的想法，清晰流畅地在辩论环节阐述了我方小组的分析意见。
而后双方便开始针对各自论点进行驳斥，lz的团队小伙伴们都很积极，思维敏捷，及时补充lz遗漏或错失的论点。
印象深刻的是A组一位男生，以动漫小众群体易采取“三级价格歧视”为由，论证“发行动漫电影卡”有助于攫取单个开卡收益，进而提高“成本转化率”
场面B格瞬间拔高
但lz也隐隐觉得对方可能混淆了“转化率”和“收益率”的概念，可lz对“成本转化率”的概念也十分模糊，眼看着对方从专业理论角度呈现压倒优势，lz决定赶紧绕过他的话题，打了个圆场，顺便把战场引回我方优势里来：
“我理解对方辩友通过三级价歧获取更高收益率的思路，其实你方的观点是提升客单价V，但我方的优势是有更大基数的客群N，其实我们二者是各有优势相互补充的。”
紧接着我们组员又乘胜追击驳斥对方“优惠频次不如我们高、电影票消费水准也达不到”等等
lz却在一旁频频掐表。。。
因为当时lz满脑子想的都是：
“赶紧的时间快到了别再掰下去了达成一致最重要啊！活动方案细节还没讨论呢谁来服个软TAT……”
终于！在lz和两位计时员小姐姐明里暗里地“示意”下我旁边的一位云大小妹妹代表我组 松口了！！～
于是大家的默契配合，顺利进入了：
“方案设计”环节
因为提前进入归纳阶段，我们又在之前的逻辑框架中填补了一些活动细节，有一个国贸小妹妹提出了“市场调研”的意见让我们眼前一亮！那么最终方案就是：
推广动机：（市场潜力、成本转化率）
推广调查：（设计大学生电影&动漫主题偏好问卷）
推广主题：（1元看大片+动漫IP联名卡）
推广渠道：（线上：双微一抖小红书、银行客户端banner页等流媒体；线下校内迎新晚会赞助、云艺动漫展+周边、线下校外近商圈影院海报宣传等）
但，尽管上述内容我们已经提前梳理了一遍，lz最后1min汇报时于细节内容上展开过多，没能将推广渠道阐述完整，lz感到有些歉疚。
全场MVP真应该颁给那位国贸小妹妹，贡献了好多idea还经常cue时间，不像lz只会干着急，希望lz下次改掉一紧张就啰嗦的坏毛病，控制时间的同时为团队提供有效意见，继续加油吧！
以上为中信银行昆分管培一面复盘，分享出来，与君共勉呀～～
哦对了，面试官复盘提问时也是每个人都有cue到，比如“你认为自己有哪里表现不足？”“你认为表现比较好的组员是谁？”“你认为在银行工作中男生和女生的区别在哪？”
但比较坑的是“如果你组必须淘汰一个人，你选谁？”
啊……无解。
最后，想对每位奋斗在秋招面试第一线的小伙伴们说：
“无论结果好坏，
请相信所付诸的努力，然后自信又坚定地认可自己。”
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发表于 2020-12-2 22:21
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