2019年CVTE秋招从网测到一面（供应链岗）

vikizhaoo

1.网测：在申请之后会做网测，根据岗位不同，比如质量管理岗是一套专业题，而供应链等职能岗是给你两个观点，1分钟读题，2分钟论述，选择其1论述一下：
（1）有人认为学编程是应该在8岁之前，有人认为应是8岁之后，你的看法是？
（2）关于企业文化的问题，太复杂，我忘记了。
注意点：调试好麦克风的音量，注视镜头，这个看临场发挥；（我感觉自己没讲两句话，居然过了）
2.一面：
今年的一面跟往年的二面内容一样，每组5人，两个小组（A、B）共10人，代表2家公司，HR团队3个人作为采购方（C），小组需要竞争这个采购方，推出自己的谈判方案，10min小组讨论，25min谈判。
注意点：
（1）A、B公司有不同的底线，可能是成本价、保修期或者交付日期，2家公司可能会有类似的谈判方案；
（2）C公司的会压价，会出现一轮轮的变量，如：
      （a）高于400万的价格不考虑（此时A、B报价450万）；
      （b）要求3年保修（A、B的底线是1、2年）；
      （c）我是大客户，后续还会采购400台，后续不需要竞标，维持本次采购方案，价格方面要求再降；
      （d）内部消息，绝对真实，你方公司最近和某公司签订合同，成交价比你们现在报的价还要低，作何解释？
总结：谈判出现变量，谈判方案应该怎么变？如何让应对？
tips：（a）可能对方读自家底线的时候声音比较大，听到一些信息比如对家公司370万成本价，自己公司350万，开出370万的报价对方可能就难办了；
        （b）质疑对方能否实现自己的谈判方案没有意义；
        （c）讲的多些，多多展现自己的强烈的想要推出自家产品的热情，但是不能太多；
        （d）私以为有点儿戏，可能是自己没有投入到这个环节；
祝大家好运~~~~