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楼主情况：RUC 本硕
没有销售经验
岗位为云计算项目销售
刚刚结束HR面，等待结果通知ing，攒个人品。
群面：群面题目比较接近市场营销而不是销售，要求用娱乐化营销手段设计一个marketing campaign，楼主没怎么挂过群面，除了一次碰到猪队友。
题目内容：冰桶挑战风靡全网，现在需要你设计一个娱乐化的marketingcampaign，呼吁大家来关注弱势群体并付诸实际行动。讨论时间一共40min
经验是，一定要对市场营销的手段和渠道足够熟悉，清楚marketing campaign的框架，包括前期传播中期和后期，目标受众是谁，怎么触达他们更有用。如有人跟你争leader没关系让给他，但是后面要从侧面不断提出自己的建议和框架想法，证明自己就是最专业的人，慢慢拿回主导权，最后就自然成了leader。
讨论结束后，面试官还给了没有发言的同学发言机会，并提问，让大家反问问题，我在这部分没有回答问题，但是问了他对我们讨论的想法。
群面结束后2小时收到通过消息，第二天专业面。
二面：两位面试官，一位就是群面面试官加上另外一位，都是业务岗上的前辈。私以为要点在于不断告诉他们你就是一个适合做销售的人，我认为做销售主要有以下几个特点：目的性导向，说话可以令人信服，有狼性，不能犹豫遇到问题就退缩，另外抗压能力要好，还有客户第一的心态。所以大家可以按照这些特征梳理自己的经历，并讲好故事，当时应该是半压力面，问题主要还是针对简历和过去的经历。问了有没有不适合做销售的特点，我说了自己性格可能有时候会比较急，但是也在有意识地改变这个问题，中间面试官说我现在很讨厌你说话语速太快，你怎么办？我就非常诚恳地说对不起，那我慢一点说，然后跟他道歉说给他带来了理解上的不便，这里就是给你施加压力了，所以不要沮丧，妥善解决就好了！问的云计算的东西不是很多，楼主在某外资云计算大佬公司实习过，对云计算也还有一些了解，所以后面也针对性的问了一下腾讯云的一些产品。大概时间为20多分钟。
结束后大概1小时刷新状态。
三面：线上面试，提前半小时准备并测试了笔记本等面试官上线。面试官是一位中年大叔，看着很豪爽！跟我聊的主要也是过去的经历，跟二面差不多，这次吸取教训说话语速有意放慢了，也简单的给他讲了讲一段能够证明我抗压能力和主动reach out能力的经历，他觉得还可以，然后问了我喜欢什么行业，对云计算的看法等等，简单表达了一下自己的见解，还有一些对未来职业规划的计划，答主诚恳的说了希望通过销售了解市场和客户的需求，然后转到后台做营销。犹豫了一下说不说真话，但还是坦诚的说了。上午11点结束面试，下午4点转成了HR面。
HR面：时间大概30分钟，HR很nice，主要也是过去的经历，还有一些结构化的问题，比如说你最沮丧的一段经历或者特别有挫败感的一段经历，你觉得比较骄傲的一段经历，有意思的一段经历，问了期望的薪水还有家庭情况，是否有对象，希望在哪里工作等等。问的比较细，答主被问到职业规划，说了自己想先做3-5年销售再转营销，被她说这个路径很绕，而且公司刚培养好我可以独立面对客户，我就溜了有点不好，我表达了自己对学习能力的信心，重申我不会需要3-5年来独当一面，另外做决定的时候也会考虑公司和部门利益，不是一个不负责任的人等等。
总之是真的求RP了，HR说下周就会有最终结果。啊啊啊啊啊啊希望好运啊啊啊啊啊啊啊啊
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发表于 2018-10-19 20:42
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