前段时间在网上看到联通东莞分公司东区招聘见习客户经理,要求:1.大专学历2.有销售经验,3.在本地生活两年以上.....偶投了一份简历.首先声明的是,我有很多条件并不符合,但做销售一直是我的目标.
前天(星期六)下午接到联通的一名陈先生的电话,约我星期天过去面试.晚上七点又接到一位浩小姐的电话,约我星期一过去面试.我就把已经接到陈生电话的事跟她说了.浩小姐说,他可能要与你面谈一下,但是最终都是会到我这里来的,为了你不用跑两次,不如星期一再来.我说我星期天刚好休假,还是过去看一下吧,她也就没再说什么了.
星期天我11点30分到了东区分公司,但是我在大楼外面并没有看到名称,心里非常奇怪,联通作为一个大公司,统一的装修是最起码的吧.然后我就去吃饭,逛街,到了2点的时候给陈生打了一个电话,说我到了车站.过了10分钟左右,我还在逛街,这位陈生给我打了三次电话,我没接,第四次我接了,说马上到.
联通在二楼,我问一楼一家档口的老板,联通搬来这里多久,他说,一个月.我就上去了,发现公司的面积倒是满大的.陈生给了我一张表,说他们老总面试我,我填完表之后,陈生在表的背面签上了他的名字.我马上想到,是不是介绍一个人来他有什么好处,不然哪有招聘人这么热情的.我注意到他跟保安聊天的时候说了一句话,因为保安是保安公司的人,他说,那你们是不是不归联通管,也不归保安公司管,岂不很好.注意哦,他说联通,一个人应该不会说自己公司的名称吧.
后来我坐到了他们老总面前,先自我介绍了两分钟,再说了我的性格,我就开始陈述自己如何开朗,如何细心,如何随和之类的.然后就说我对销售的认识，我对自己还是很有信心的，不过偶没有销售经验，但是我跟他说，销售是什么，很多人都认为就是卖东西，其实我认为不像卖东西的人才是真正做销售的，起码你自己要在心理上不要把你当成买东西的。这才是真正做销售的，然后说我做过市场嘛，有很多别人不具备的东西。他不断地点头，表示满意。
然后开始介绍对联通的认识，我就吹了一通，不过因为有“高人”指点过，我的认识非常到位，嘻嘻。自此介绍完毕。他最后总结道，对我的各个方面都非常满意，只是我的笑容少了一点。
各位听众注意：正题开始了
他开始介绍了，主要做CDMA为主，我们是做直销。其实真销就是团购。待遇，他说底薪300元，三个月内自己开拓的目标客户60个，提成90元/个，然后你所开拓的客户第一年你拿他电话的2%，第二第三年是1%，第四年就是0。5%。试用期以内，电话费可以报销400元以内，试用期以后话费可报销1000元。当你的提成到300元之后，你的底薪就没有了。所有的差旅费、住宿、用餐什么的全部自己出。
不好意思，偶听到这个条件，开始提问了，我说，我可不可以问一个比较唐突的问题吗。得到许可之后。我说，刚才陈生在我的简历背后签名，有什么含义吗。
他顾左右而言他地说了很长时间，然后在我的追问底下，才说，到了客户经理的职位之后你就可以发展你的队伍了，然后你的属下每发展一个客户你就可以拿10元，然后提成话费的1%。他给我看了那张职位架构图。
我对这个模式，就是待遇问题提出疑问，表示不可以接受。然后他就翻脸了，不好意思，我觉得你缺乏销售经验。我就笑着看着他，哈，偶最喜欢看人家气急败坏的样子了。我说，做不成买卖人义在，做不成上司跟下属还可以做朋友的。
后来我就开始跟他聊天，告诉他很多细节上的问题，比如陈生问保安说是联通公司管还是保安公司管的话。他回避了我这个问题，只说你看我这200（具体数字我忘了，不过真的很大）平方米大的地方是假的吗。我告诉他你们的人在招聘的时候表现得太热情了，使人在开始来之前不得不怀疑。我们谈了很久，没有剑拔嚣张，他告诉我他今年的目标是100万。他说我是个坚持自己看法的人，所以知道我不可能去那里上班。但是在这么多来面试的人当中，我还是第一个试图改变他看法的人，他还是满佩服我的。
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狗仔卡
发表于 2007-9-26 18:34:02
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