广州友邦笔试经历

wangalieen

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　　昨天下午是FH和我去友邦保险笔试，虽然我是陪她去参加笔试，但我事实上我确实把它当作了自己的一次求职来对待了，因为它的意义甚至超过了我自己的求职。

　　笔试时间是下午2点开始，在广州中山六路那个新宝利大厦，一进去到那个会议厅里，感觉热乎乎的，因为没开空调（其实后面想那是有原因的）。里面人也来了很多了。我和FH坐在了最前面，没多久一个女孩子打开DVD 放一盘关于友邦保险的广告片。当时里面的人比较骚动，因为确实比较热，所以估计真正在看广告片的人不是很多。我还是拿出了纸和笔准备做点记录，但是认真听了几分钟后好象发现和我在网站上查的也没什么两样，所以也只动了几下笔就停下了。还好，FH好象确实在认真地看。广告片连续放了三遍，或许是为了照顾后来的人吧。

　　广告片放完后，那个放片的女孩子告诉我们，今天的笔试有三道题目，每张纸答一道题目。接下来不久，一个年轻的营业经理来了。衬衫西裤，领带手表，皮鞋乌黑发亮，精神抖擞，乍一看大概二十八九的样子。他走到会议厅最前面开始发话了：今天的第一道题目是用10分钟时间把刚才放的广告片的内容尽可能详细地记录下来。那个年轻的经理接着说：“我刚才转了一圈，看到你们真正动笔记录的人很少，要知道你们是来面试的哦，不要浪费了你们的时间！”好尖刻的话语，但是，你能不接受吗？我的妈呀，早知道如此，我就会...

　　估计好多人都是这么想，FH也对我说：其实我已经想到了。我当时只有这么一个感想：积极主动这种心态，应该是在任何时候都该深深打入一个人的心底的，而不是有的时候积极，有的时候松散。我想我自己还差得太远。呵呵，不管了，我们有两个人的智慧。尽管我好象没有听多少，但还是为FH答这道题提供了一丁点信息吧。好不容易把第一道题目提交了个象样的答卷。

　　第二道题，是速记。记录的内容是这个年轻经理的口述内容，包括友邦公司的公司文化，一些相关案例，公司的方方面面。在这一题目中，领略了这位年轻经理精彩绝伦的演说能力和说话技巧。这位色的经理，对社会方方面面的东西了解非常透彻非常精准。当然，这都是为他作为保险营业经理这个职位而努力去获得的。从保险客户上每一位客户的姓名、保险品种和家庭关系状况到医学上癌症的定义；从公司的N个职业案例到政治经济商业各方面的背景，脱口而来，但他的风格是不同于新东方那些名师那种激昂的。他给我的感觉是，稳重中散发出那种坚韧不拔的人格魅力。速记这道题目应该还不错，FH本来是学法律的，有过速记的训练和技巧。

　　第三道题，他给我们讲公司的五个类型的职位，然后要我们自己严格定位，选择职位。依然是那么精彩，夹带着公司的制度文化，纵横捭阖，跨越时空。总算两个小时过去了，也把答卷提交了上去。

　　但是，昨天晚上躺在床上，快两点才入睡。那个年轻经理（名字叫曹宇明，回来后仔细了解了他，广州人，现有客户800+，而且每年还在猛增）的一些话给我的印象太深了，脑海里时不时在回忆起他的一些惊人的话语：

　　你是来面试的，面试就要有个面试的样子。看看你们大多人穿着牛仔裤，还有爆发式发行的男孩子，你女朋友可能喜欢，但你今天是来面试哦？

　　我知道我自己想要的是什么，所以今天是星期几？星期天，因为我的工作没有完成。如果凭我每年50万（还不包括其他福利）的基本收入，我可以每周休息6天只上一天班。但我不会这样。

　　广州不是来玩的地方，到了广州，是来挣钱的。

　　我不想屈服于某个人，我更想凭自己的真实能力干出个样子来。

　　我现在也跟你们一样热，我知道我的后背已经湿了，但我不会去擦汗，也不会用纸来扇。因为，否则的话别人会觉得你稳重吗？一个陌生的人会把几万块钱的保险送到你手里来吗？

　　当你们大多数同龄人整体忙着上网的时候，那位19岁的主管（友邦最年轻的主管）已经每年给他家里好几万的回报了。（听到这个，自己真的很惭愧了）

　　......

　　话语中流露尖锐，批评却让人心服口服。或许，这是给我们上了最好的一课。在广州这个现代化的城市，不管从事哪个行业，如果没能感受到巨大的压力，那一定不会做到最好。激情投入，积极主动任任何一件事情比别人多走一步，做好一点。我们还需要努力让这种心态深深地植根于我们的心底。

　　明天的面试还得继续，上午搜索了好些网友的面试经历和感想，也再一次了解了FH想进的那个行政助理的岗位信息和准备知识，还希望能弥补昨天的损失^_^祝愿我的FH再接再厉，成功水到渠成。风雨路上,让我们同舟共济.

hjnhjn

呵呵，那个曹宇明经理我也很喜欢，他的话娓娓道来，不会很激动，但是却深入我心，我非常钦佩他。

sharco99

回复 2# hjnhjn


    卖保险的学童

a_yao

和lz一起笔试的有应聘文秘吗？

蒙蒙2010

谢谢楼主的分享O(∩_∩)O~

蚂蚁起义

:83)很好，很不错的分享

cx_cx12312

19岁就这么猛。。。佩服佩服啊

gongxu8618

有时候生活不能太安逸。要懂得去拼搏。

sport1014

好好

我叫小狼

看来友邦还是有很厉害的人才哦！值得去见识一下...

娄女士

恩。这个曹宇明总监很厉害的。我透露一点他的个人信息。呵呵。我是友邦北京的新人，上周他到北京分公司来分享。他很有个人魅力！
他是广州本地人，但家里经济情况不是很好，18岁就离开家独立生活了。很不容易。
他做过很多份工作，到友邦后是完全走陌生客户的路线，初期是比较辛苦。但从2004年开始就陆续收获公司和行业内的各种荣誉和奖项。
现在他已经是总监，还是资深总监的职级了。
按理说，到了他那个职级，根本不用做销售了，每天就做点行政的事宜和安排，友邦各分公司交流分享就可以了，收入也会很高的，根本不用考虑钱的事。但他还是一如既往，活动在市场前沿，培养和辅导团队里的组员，每周工作6天。不容易哦。要是他说一年收入100万，我可真不信，那个职级，每年50万是他个人业绩还差不多，算上整个营管处的，他每年至少100-200万的税前收入（不知道广州什么情况，北京是这样，资深总监的年收入不会低于200万的，但这些人加入公司的时间都在8年以上）
我这里有一部分曹宇明总监的经典语录，跟大家分享下：
1.一个人在什么地方放多少时间和精力，就可以在什么地方收获多少；
2.对自己苛刻一点，对别人包容一点；
3.人生如逆水行舟，不进则退。

最后说一句，现在中国大陆对保险业的总体印象不好，但保险作为金融的三大工具，与银行、证券并列，必然有他合理且必须存在的道理，否则政府也不会这么支持，只是说要正确引导（毕竟以前国资的几个保险公司把保险做臭了，方式不可取）。
大家都是受过高等教育的人，都有自己独立的判断能力，不要人云亦云。
套用一句别人的话——如果你没有在一个行业坚持3年以上，就不要说你在这个行业做过，更不要说你了解这个行业。

最后，祝大家都能找到自己心中理想的工作！

荡秋千的加菲猫

学习了，正想自己早几年被这么教育一下