又到求职季，作为function leader，浅谈几点小感想（仅限FMCG行业）

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lz bg：工作已7年，211985管理小本，7.5年在4家FMCG外资top5从MT-Assist KAM-NKAM-Trade marketing Mgr，从上海总部做到西区区域总部，base西安。不过也是最近一年才开始参与校招面试，结合自己当初求职的经验，给大家几点小的tips供灵活参考。（仅限FMCG行业）
CV：模板-务必不要太花哨，可以参考一些国外的模板，简洁/一目了然最重要，hr面对海量简历基本上是大致浏览。
         照片-外企中大部分正式职位的CV是没有附上照片的要求的，但假如大家对自己的外貌有信心，请找一家靠谱的工作室拍摄并“修图”，太普通的照片不如不放
         内容-突出重点，写完简历，请让其他同学或朋友看一下，并在两分钟内指出他看到的关键点，和你想表达的匹配一下，看看有多少重叠率；实习内容/社会活动是除了学校名气 英文能力之外 唯一可以展示不同之处的地方，请认真琢磨，可以使用“倒推总结法”，让你的简历更高大上

面试轮：
AC：网上的经验不多说，总结一下：无非是抢leader role，timer，record，presentation。其实不可一概而论，不同公司文化喜欢的是不同类型的人，如果你可以做自己，fine 那最好了。如果是你想方设法要进的dream company，前期的research是不可缺少的，公司文化，行事风格，面试官的风格等等，具体方法大家见仁见智

1v1  1v N panel 明天再更新吧
🙂

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最近有点忙，再update一点给大家吧。

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lailizhi_Lizzy 发表于 2017-8-23 11:52
请问 倒推法是从实习所做的Results，倒推至Actions吗？ 总感觉怪怪的

其实类似于归纳总结法，先把某个项目的所有你lead/参与/support的point列出来，越细节越好；第二步把这些point进行分类，分类的原则自己可以选择：role/function等等；第三步把这某一类category的point进行summary，提练成你想要写在cv里面作为某段工作或者学生会经历的headline。这样的好处是做interview时候，面试官会dig in询问你的某一段经历，关于这点经历 你至少可以分层陈述，每一层还能再深挖，最后还有案例support，整个回答就会很有structure and
logic

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关于1v1面试：面试阶段分为两part：a. 关于CV本身及展开的沟通-65%  b.和未来line mgr/hr的性格契合度（说白了就是眼缘+谈得来）。第一part：最重要的不是内容，更重要的是回答的结构性和逻辑性，任何一个活动内容都需要有条理的阐述并辅以案例进行support，or 会让面试管感觉真实性或者你是否是一个善于总结归纳的人，所以前期简历部分一定要认真准备，不仅仅是敲门砖更是理清思路的好机会，方法参考上面的回复；第二part：着重谈谈眼缘这一块，老实讲虽然是外企，虽然有筛选的benchmark，但是不管是外籍还是国人的line mgr，都是自然人有自己的性格 喜好，所以不是说我很优秀 我就会通过面试，不是不是不是！面试过一些背景不错的同学，个人感觉过于自负或理想化，导致了夸夸其谈，关于某个项目探究几句，发现都是一些“学生会主义”的套话空话，假如是国企fine，但是在外企特别是对commercial function来讲是十分不推崇的，面试官多数听到的是你遇到了什么问题，怎么去利用资源解决，解决不了的话有什么反思，这样的能力是最看中的；

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前阵子一直在忙着筹备明年CNY，这几天空下来多更些心得给大家参考，下面正文（好像不能上传图片，简历的格式可能有点问题）

前两日和公司HR的招聘专员小姑娘闲聊最近校招的一些感受，最大的感觉是：简历样式简直是"花样年华"，从具有仪式感的封面，到内容的插画，到修图到网红的一寸照。从同学们的角度出发，不难理解：在海投的过程中，一份吸引眼球的简历可能会给自己带来小概率的关注度也是值得的。可是HR或者commercial部门是不是这么认为呢？所以简历你真的准备好了吗？

“工艺善其事，必先利其器”。
找工作就像打擂台，需要多种招式的结合，这第一招就是CV。要想"打败"初级的boss，也就是负责筛选简历的HR小姑娘，需要好好训练下这第一招套路。
首先，要清楚什么样的简历满足与众不同的、吸引人的标准？外企最注重的是什么？答案无非是：专业！你会问：能不能实在一点，不要这么虚！
那好，我们把它拆分成三part：逻辑logic、细节detail、数据data。在外企，任何销售规划、市场活动等商业行为都与这三个point紧密联系。
所以在简历关，第一个要求就是逻辑化的描述+细节化的阐释+数据化的证明。

修改前：

学科及实习经验
2014.11-2015.3        中南财经政法大学   第十九届“博文杯”大学生百项实证创新基金项目        团队成员
        负责安排实地调研流程、设计调查问卷以及最后实地调研结果的整理总结。课题获一般立项（1000元），结项成果获二等奖（800元）。
2015.5-2015.9        中南财经政法大学   第二十届“博文杯”大学生百项实证创新基金项目        团队负责人
        负责组建团队、设计选题、任务分配、成果验收和反馈等一系列控制事宜。课题获重点立项（2000元），结项成果获一等奖（1400元）。
2015.7-2015.8        武汉市东湖高新财政局   实习        企业科助理
        负责核对发票、数据录入、协助收款企业财务人员进行发票填写、通知联系企业人员带所需文件到财政局办理拨款手续等。
2015.9-2015.12        中南财经政法大学   2015年“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛        团队成员
        负责对其他成员的书面成果进行沟通交流以达到整体优化的效果、制作答辩PPT。课题获优胜奖。

这位是高中的学妹发我的第一版简历，第一眼感觉就是：如果不是我学妹，我真想立刻马上点击右上角的"X"。耐心下来，作为简历筛选者，第一反应就是这是一个很普通的应届毕业生，流水账式的写了一份简历，用以应付海投。
1.  阅读者很难一眼发现内在的逻辑
2.  简单描述了每个单项的内容，没有递进式的细化体现自己的参与
3.  数据不够突出，只提到得奖，并未提到奖项有多少名额（占比），级别等，因此作为不熟悉学校活动的阅读者，不会认为这个奖励有多少含金量。

附上修改后的CV供大家参考：

学术及实习经历                                                                                         
2015.09-2015.12       中南财经政法大学2015年“挑战杯”大学生课外学术科技作品竞赛         团队协调人
        参与课题确定的讨论环节，并作为记录员汇总团队确认的方案/观点
        负责课题项目的流程制定和优化，定期组织成员小组讨论回顾
        收集并优化团队成员的书面成果，制作答辩PPT
成绩：团队课题优胜奖（竞赛奖励共9名）
2015.07-2015.08                              武汉市东湖高新财政局                               实习生                          
        常规事务性工作处理：核对发票，指引企业财务人员填写发票，对外负责接洽企业沟通文件准备事宜
        数据处理：数据系统处理和录入，并汇总分析
2015.05-2015.09      中南财经政法大学第二十届“博文杯”大学生百项实证创新基金项目         项目负责人
        负责组建项目团队，组织团队讨论确定设计选题
        与项目协调人共同分配任务及安排成员分工
        领导团队会议对成果进行验收，讨论并给予优化建议
        负责最终成果的展示和分享
成绩：课题和结项分获2,000元重点立项奖和1,400元一等成果奖（项目奖项共3名）
2014.11-2015.03      中南财经政法大学第十九届“博文杯”大学生百项实证创新基金项目          项目协调人                          
        协调团队成员共同制定项目方向/内容/流程，设定时间进度表，管控每项任务的完成进度，确保项目按时保质完成，达成初设目标
        组织事前团队沟通，讨论并设定成员分工责任，并定时跟进各成员任务进行情况
        汇总各成员最终达成情况反馈，撰写并分享调研项目报告
        鼓励团队成员共同回顾项目情况及能力收获
成绩： 课题和结项分获1,000元立项奖和800元成果奖（项目奖项共6名）

肯定会有同学问：那如何把一个条目写成有逻辑感并看起来逼格很高的这样一段呢？倒退逻辑法是一个好工具。听起来是不是很高大上？其实简单解释就是“归纳总结法的倒叙”。
举个栗子:
作为英语社团成员的我主要负责的是拉赞助，组织人员印发传单，帮赞助商负责安排学校内的场地、教室预订，媒体的宣传、现场的签到，物料发放等等。是不是感觉“没有什么可说的"。我们试着来给这些杂活儿分个类，不用太纠结，很多工作内容是相通的。
组织沟通类工作：组织人员印发传单； 商业类工作：拉赞助、帮赞助商确认学校活动细节、校园媒体投放；行政类工作：物料发放、签到、预订教室。
所以我们可以把社团这个工作内容归纳为：
1.对外商业类活动负责人，主要进行校外赞助商的意向挖掘，前期活动需求的确认，帮助赞助商协调校园媒体的投放等商业事宜。期间共获得xxx元赞助，覆盖学生xxx人次，商业路演活动xxx场等。
2.社团内部宣传工作的处理：可参照第1条细化
3.行政支持工作的处理：同上

今天主要和大家分享简历的撰写中，如何做到逻辑化、细节化、数据化。
之后会就CV和大家有更多的更新交流

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前篇讲到的三点(逻辑logic、细节detail、数据data)+倒推归纳法基本足够大家搭建起一个具有结构感和内容充实的简历了。在结构内容没有问题的前提下，我们今天一起来讨论下如何处理一些小细节会让你的简历更被传统的外企人所认同。

1. 抓眼球：模板一目了然，能有多简单就要多简单。

试想自己的简历，在千百位投递者中是否能否在10s以内的关注时间内，让HR尽可能多的看到你的闪光点？如果你想，请简化眼花缭乱的模板，highlight出你的优势。千万不要让HR去在沙粒淘金，切记：直接把沙子扔掉，给她金子。

Ps:简历中需要的基础信息

• Contact details-姓名、电话、邮箱等
• Opening statement-求职目标
• Educational qualifications-教育背景
• Employment history/volunteering/work placements-工作经历、社会实践、社团经历、项目经验
• List of technical/software skills-英语、计算器等技能
• Award-奖励
  
  

2. 说"行话"：使用简洁、专业化的语言，请和大白话say byebye。

叙述中尽量做到书面用语，通俗讲，就是怎么官方怎么来。

举栗子：

描述1：负责核对发票、数据录入、协助收款企业财务人员进行发票填写、通知联系企业人员带所需文件到财政局办理拨款手续等。

描述2：常规事务性工作处理：核对发票，指引企业财务人员填写发票，对外负责接洽企业沟通文件准备事宜； 数据处理：数据系统处理管理和独立负责录入环节，并汇总分析

3.做到"尽量"诚实。不被"过分夸大"的事实。

第一种：简历作假，大忌，直接被毙掉，不用考虑。

第二种：过分夸大自己的影响力，不切实际，直接被毙掉，不用问why，换位思考你是面试官的话，愿意被人忽悠？

第三种：本本分分地如实描述社团工作、社会实践，如果你不是background很优秀的，那我们还是别傻了。大海捞针，我们看到的是针，不是海水。

第四种：适当的“夸大"最可取。基于本身所进行的工作、活动，给予其内容适度的渲染，一来提升简历的吸引力，二来面试时集中面试官的注意力，三来不至于给人“很普通的一个求职者”的刻板印象。（怎么“适当夸大”，请等待下次更新）

4.花钱（面试前的简单准备）：

拍一张照片，适当修图

买一身合体的职业装，外套纯深色系最佳（藏蓝、深灰、黑），白、浅蓝衬衣，千万不要穿白色袜子搭配皮鞋，谁和我说MJ我和谁急。

男生剪去你心爱的长发、指甲，女生端正大方即可，化淡妆，尽量不做指甲。

做到以上+昨天更新的内容，下一步我们就可以开始准备等待面试的通知了。

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不知道分享的是否受用，如果是，大家给我点反馈~欢迎提问，我定期会更新 哈哈

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常公司里开玩笑，把给部门里招新人比做找对象、相亲，首因效应特别重要。通俗点讲，就是第一印象。

博主入行3年多的时候，去应聘General Mills的National Key Account Supervisor, 面试官是位入行超20年的资深SD,后来听他讲是因为楼主很精心的职业装扮+进门轻声关门的动作给了他很好的fisrt impression, 面试除了自我介绍是博主自己说，其余的时间基本都是SD在讲自己的职业经验和发展建议，更像是前辈在指点江山，洋洋洒洒...

大多数情况下，除了形象和行为，面试官更多的是通过问题的对答来勾勒你的性格、行为特点，并最终与职位标准所匹配。毕竟面试官也只是在面试环节"一本正经"，本身还是普通的自然人，也有被主观因素影响的可能性，良好的第一印象在其中可以加分不少。

如何留下良好的第一印象

大家回想，面试中的第一个问题是什么？对，就是“请做一下自我介绍”，“介绍一下你自己吧“。

看似简单，我们大多数人是怎么答的？
你好，我叫XX，来自XX大学，XX专业，哪儿人，在学校担任xxx协会会长，平时的爱好是登山/篮球，最崇拜的人是xx伟人，等等

极端点讲，除了学校的名字，我会注意一下，其余的对于评估这个应聘者对于以后的工作是否能否胜任，是否有足够的兴趣长久干下去，无任何借鉴价值。而且，我会怀疑应聘者的逻辑性，以及是否对职位有所认知。

下面是曾经收藏的一段视频，关于自我介绍有比较清晰的思路，同时里面的示范回答也值得借鉴，简单、有力、get point。
原视频无字幕，苦逼的帮大家翻译+字幕，熟肉奉上，水平有限。

因为不允许附视频链接，有兴趣的看的话，大家可以问我要。

关于自我介绍，总结几点这些年面试或被面的心得：

1. 切记:如视频所提，时刻保持专业的态度，不主动提及私人/家庭生活相关的信息。

自我介绍中，面试官当然不是真的询问你生活的选择、所得所失等，他们想了解过去的经历、教育、培训中是否有助于你获得相关的能力、经验或潜质，并且这些capacity可以帮助你胜任这份工作。

博主曾经面试一位小姐姐来应聘部门助理，穿着打扮气质都感觉pretty good, 于是乎，在她自我介绍后，我问“是否有任何失败或挫败感的情况发生，可以分享一下吗”，小姐姐"耐心"的讲起她的孩童时期家里的困境，后来居然动容梨花带雨，作为面试官的我只好做起了递纸官，并安慰她可以stop，平复一下，然后再开始面试。

其实这个问题的初衷是，想试探下在工作中是否遇到任何挫折，运用什么方法解决或总结到什么心得体会，从而在下次的工作中更加从容。她的回答并没有给我想要的答案。

2.讲故事:讲述专业工作、培训、教育的经历。
可参考以下结构：
-经历的缩影（教育、工作、培训、社团/实习）:从低到高，由先至后，简略总结。
-结果导向:需要用具体的细节、数据来支持说明你的学习、实践、工作中获得了哪些成就、技能、心得，可以用来应聘这个职位。
-关于这个职位所了解的: 呈现给面试官你是认真做了准备而且有兴趣应聘，清楚职位的要求。好处是和面试官某种程度上建立了互联。
-告诉面试官为什么你可以胜任: 表现自己的自信，以及强烈的取得offer的信心。

举栗子：（应聘销售主管）
-经历的缩影:
在职业生涯的初期，通过2年在XX公司担任销售代表的职位，负责上海XX客户20家门店的生意管理，包括货架陈列管理、库存动态追踪、客户生意回顾等。
-结果导向：
期间，最大的成就是通过公司客户管理的系统培训，及定期的客户沟通，用1年时间改善了10家重点门店的货架陈列方式及安全库存设定，XX客户的生意同比增长了20%。
-关于职位所了解：
我了解到销售主管这个职位，需要候选人有丰富的门店管理经验及良好的客户沟通能力。
-为什么可以胜任:
经过2年的一线锻炼，我相信自己具备了这两个能力，能够胜任贵司的这个职位，希望可以在下来的面试中有更详尽的互相了解。

应届生同学可以用教育背景，课程内容，社会实践，实习等来替换内容。

第一印象十分重要，第一个问题是让面试官了解你的第一次机会，加油吧

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仍记得当年毕业时，准备面试的重点都是”宝洁八大问"，生怕被问住了。其实这所谓的八大问十分的程式化，基本是希望应聘者呈现出识别问题-解决问题的能力，只要提前准备都没有大问题，对付初级的HR没有问题。面试中，相信大多数人都忽略了很多看似随意的问题，比如自我介绍/你的优缺点是什么，面试官很少说无意义的话，提无目的的问题，因此，今天我们分享"你最大的弱点是什么”的回答技巧。

首先，先要搞清楚这个问题的目的是什么。

每个人都有缺点和问题存在，面试官提问的目的多是：衡量应聘者的自我认识，以及改善、发展自我的能力的和意愿。如何合理地回答这个问题十分关键。

其次，在回答前，我们需要知道缺点的Yes and No。

Yes定义：Issue or concern in certain context have been improved and continued to be improved.在特定的场合/环境中，才会表现出来的问题或顾虑，但这些已经被改善了或仍将继续被优化。这些缺点是可以呈现给面试官的。
例如：曾经害怕在公共场合讲话，但通过参加演讲培训课程，读书会等活动，现在我会已经可以从容的在小组会议上作为负责人lead团队成员讨论每周的工作进度和计划。

No的分类：不适宜展现给面试官

Personality trait:可以理解为性格上的缺点
性格学角度来看，性格上的问题由于是先天+后天环境塑造，十分难以根本改变。如若这个性格上的缺点直接和目标职位相冲突，基本无法顺利通过面试。比如，缺乏耐心/不细心等等，任何工作都需要认真细致的工作态度，这样回答等于自寻死路。

A strength in disguise:用优点策略性的伪装成缺点
招聘中常听到的回答是：我在工作中过于完美主义，所以经常会花更多的时间来处理事务，导致效率降低了。 通俗点说，太装X都不会有好下场的..还有如下装X模式的吐槽：我工作过于努力，导致了生活工作不平衡...

接下来，还是附上收藏的视频，理解一下视频中提到的PAR模式：
P-问题：识别你的问题，在某个案例中你的缺点是什么
A-行动：为了克服这个缺点，你都采取了哪些行动、措施
R-结果：上述的行动、措施实施后，有哪些相应的正面结果

同样，视频链接因版规要求不能放置，大家可我要地址~请理解。


那么我们该怎么发现我们的缺点并组织适当的答案？

Brainstorm and list of your past and current concerns you have.
头脑风暴，将过去的/现在的所有你认为是缺点或值得忧虑的点全部列出。

Highlight those just occur only in certain context or situation. It`s not something happen all the time.
挑选出这些只在某些特定场景/任务/工作下，才会产生的缺点；经常或总是出现的这些，请删除。

Pick 1 current and 1 past one and develop story for each.
至少挑选两个已经克服的缺点，并按照PAR模式，使用例子来组织答案。


回答模板:
-In situations where(insert your context/situation here)--
在______的情况下

-I have tended to (insert the way you exhibit this weakness, not the weakness itself)
我曾经有时候会表现出（XXX样子的行为，不是直接提到缺点本身）

-This has made me appear( insert the weakness itself)
这会让我看起来感觉    （缺点本身）   

-In order to overcome this, I    (what you did to improve this)   
为了克服这个缺点，我曾经       (做了什么，数据，案例）      

-As a result, I have learned to be cognizant of this fact and no longer(insert the way you exhibit this weakness)
基于   我所做的这些  ，我清楚的了解到曾经的不足所在，并改善了______的行为（非缺点本身的描述）

-Finally, this has resulted in(insert your sucessful results)
现在,   用总结性的实例来说明  

以上就是分享的一些关于如何回答你最大的弱点这个问题的要点：PAR模式+回答模板

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上周，一位很喜欢刁难候选人的HRBP阿姨说，看你写的公众号还都算干货，下次写篇关于压力面试的我看看。

关于面试的任何问题，我们都还是遵循同样的套路来解析：
What-Why-How

压力面试的定义
面试官设法让候选人处于紧张、强烈的压力之下，来评估其抗压能力，主要包括但不限于：如何承担工作重压、面对多重任务的挑战、处理工作场合的人际冲突的一种面试策略。

从定义可以看出来，抛开很小一部分的不专业的面试官，压力面试是刻意营造出来的一种面试气氛和策略。由于本身在面试中，都会有不同程度的紧张情绪所在，再人为施加压力，普通人深处压力之中很自然的会卸下面试前准备的各种套路，急于应付拆招，往往会表露出相较于常规面试更为真实的以免。

常见的套路
假扮带有敌意和偏见
看起来“不感兴趣”
有目的性的不与候选人有眼神交流
经常打断，拒绝细节
不停记录
与候选人争论、辩论
提出令人不爽的问题
相同问题重复问
故意延迟面试
频繁询问候选人是否还有需要补充的

如何应对

1. 心态50%
在曾经的Mars panel中，5个面试官轮流摆着铁面无私脸，各种挑战性的问题抛出，内心也曾飘过一万个羊驼，你们为毛这么拽的挑战我。
如果你不是面试官的ex、情敌、仇人，那么，TA抛出连串压力问题的初衷只是为了测试你的真实一面，并不是针对个人。当你意识到这一点并能保持冷静和条理，你的面试已经成功50%，因为你告诉了面试官你有平静对待以后工作上任何有理无理挑战的情绪控制力，后面只需有策略和条理性的回答问题即可。
这条主要是用于应对压力面试类别中“假扮”一类的策略。

2.保持条理性和专业30%
在Mars的案例分析中，提供的数据十分有限或或缺失，但面试官们的脑洞经常大开，问出一些看起来无法用现有资料回答的问题，这一度让我十分尴尬，乱诌吧？感觉不是很专业。根据资料，又没办法有条理性的回答。
其实面试官抛出此类难题的目的在于试图测试你解决问题的能力，通俗点说就是思路是否清晰，答案不是最重要的，没有人真的在意案例的正确答案是什么。

可参考SPA模式来回答：
Situation情境 描述现有资料，罗列出findings；
Problem问题 根据上述情境，要想解决面试官提出的问题，会遇到什么困难或者数据缺失，需要拿出逻辑的推理思路
Action解决方案 即使现在没有数据，那我需要何种渠道和方式去获得数据，之后，会怎么来计算或者回答。

3.防入套+论证+适时反问
面试官很喜欢的策略之一就是先抛出一个诱导性的问题，然后根据你的回答，再故意夸大或联系到看似相关的一个更明显的缺点上。
类似“你觉得工作中最不喜欢哪类人”-“那意思就是你碰到这些人就没办法工作了吗”-“那么我是不是可理解为你的沟通能力欠缺、缺乏包容性呢”
对于此，尽量在回答第一个问题时避免入套，可以用一些泛泛的或大家都认为的点来回答，同时，也要讲出自己遇到的例子，怎么去解决的{SPA模式}。
另外，个人经验是适当的反问也可以减少面试官过分的施加压力，面试是双方沟通的过程，表面上面试官是主导面试的一方，作为候选人要表现的谦逊且自信，内心千万不要认为面试官一家独大，对于模棱两可的诱导性问题，可以礼貌性的反问，之后根据情况再做回答。

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很久未更，并未太监。
不论是初入职场，通过海投获取意向公司的面试机会，还是久经职场通过猎头寻求更好的职业发展，电话面试是绕不过去的一个环节。

生活里，我们经常会遇到这种情况：听见一口标准富有男性磁性的普通话，脑袋里一副“正人君子”的气质形象就浮现了。听见东南沿海口音的普通话“喂，还记得我吗？老朋友都不记得了”，绝壁电信诈骗啊！（仅举例，未存在地域歧视，谅解）

电面广义上不仅仅指的是猎头顾问/HR小朋友随意的第一轮意向沟通，也很可能是line manager具有决定性意义的一个越洋电话。因此不要让机会就这么不经意的溜走了。

电面3大关键点：

Tip 1 说的技巧
饱含能量和自信的声音，适时的停顿，杜绝“机关枪”语速，不做机器人，聊天式回答

电面是没有机会展示大家富有气质的面庞及出众的身材/没有眼神等人际交流。

Tip 2  回答的结构性
清晰/有条理的组织你的答案，然后简单明了的作答；不要五马长枪的展开。
因为假如不是面对面交流，通过电话聊天的话很容易走神。想想平时con-call（电话会议），听着听着就呆了。

建议：
提前准备常见问题的回答，练习同类问题之间的转换回答；
并通过录音来练习，记录你的声音，重听，直到满意为止。

Tip 3 熟悉简历
电面的内容大都基于简历本身的问题及引申，有同学留言问我为什么提前做了准备，背了段子，在面试的时候还是会大脑空白，唯一的solution：背诵你的简历以及每一段经历需提供细致有条理的案例来support，包括不局限于数据/结构化的叙述/事例/成果。

类似每次和客户做business review,除了数据表格呈现出来的洞察，更多的功课在于收集数据背后的何种原因以及活动引致数据的最终呈现。比如，联合利华洗发水品类生意同比增长了，我们需要找出来哪个品牌增长了，品牌里哪个SKU或子品类增长了。从而可以结合销售部的反馈及执行数据，发现可能是店内执行率的提升，货架占比的增加，造成了整体品类的增长。面试的回答也是如此逻辑，需要十分有信服力的案例来佐证你的经历及所获。

总结一下
提前准备：研究目标公司，面试问题，简历
持续训练：说话的技巧
面试中：安静的场所；信号要好；充足电量；足够的时间；带笔/纸记录

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sywxj@outlook.c 发表于 2018-9-8 20:38
LZ 请教下 “你还有其他问题吗？”这样的问题如何作答呢？谢谢

这个问题，个人感觉无非2种情况,一般无需太在意。
第一种，面试官对于应聘人的尊重，属于习惯性或常规性的话语。
第二种，对于部分有想法的面试官来讲，还是想看下应聘人对于公司、职位是否真的有兴趣，还是只是海投来攒经验。

建议提前对于公司大概情况、职位具体的描述研究下，然后做一种“设问式的回答”，说白了就是明知故问。
答案是自己已经思考总结过的，在面试官回答了之后，你再用自己的话总结一遍，如果有不同的point那就更好了。
比如：您对于这个职位的应聘者有什么期望/这个职位对于哪些技能最看重/在公司内部，对于这个职位发展的方向有大概什么样的规划。等等。