美的2017届校招-中央空调-外销面经-offer已收

Veronica_zhong

额，第一次写面经，不知道怎么开始。无论如何，必须得回馈下应届生BBS，在这里得到很多干货。谢谢各位前辈。

先写个提纲：【个人情况】+【网申】+【一面】+【二面】+【Offer】+【其他感想】

1.【个人情况】
       女，广外小语种本科生。英语较好，兼职经验丰富，无奖学金，非社团达人。
2.【网申】
       Bug吐槽：感觉今年美的网申有一些bug，电脑端进官网投，一直出现“你还没有选择岗位”，有些岗位信息也刷不出来。最后在美的招聘的微信公众号进行了网申。但是，微信端貌似也有bug, 比如job title跟job description好像不一致啊。
可以填两个志愿，但个人感觉第二志愿形同虚设，最后进了就是进了，没进，你的第二志愿部门也应该已经招完人了。网申之后，立刻就有一套很简短的性格测试题。也在手机微信上做了。
       另外，美的招聘的公众号上面，是可以登录查询投递状态的，后面会显示“待处理”，“初试待安排”，“筛选未通过”等等。“初试待安排”就是进入一面啦。
3.【一面】
       一面是群面。技术岗跟销售岗一起共9个人吧。面试内容有4部分。
      1）英语自我介绍。顺序自由，时间不限。但我个人喜欢1分钟自我介绍。Less is more. 紧接着，是面试官提问，刚才听了那么多人的自我介绍，你介绍一下其中一个人的，用中文即可。然后面试官还会问那个被介绍的同学，你说的对不对。这是我第一次群面，第一个人开始自我介绍的时候，旁边的人都在刷刷刷做记录，我也跟着随便写了点。结果介绍别人的时候，根本不够说。而且，我想介绍的同学，已经被别人介绍过了，我就只做能一点点补充。所以一定要认真听别人的，并做记录呀。坐我旁边的大神，竟然把每一个人的关键信息都记全了，还在面试官面前展示出来了。草稿纸也写得很漂亮。
      2）用英语给大家介绍一副图片。我们的面试地点，是在华工西湖苑宾馆的一间会议室。墙上装饰着十几张图片，是华工校区的旧照。面试官让我们自由选择一张图片，准备1分钟，（或者3分钟我忘了），然后用英语介绍给大家听，其间大家可以向介绍的同学提问题。我选择了的图片，是一栋楼，楼前面有一块大石头，石头上刻着他们的校训。因为就这块石头和上面的字有说头了，别的图片，不是华工的人根本不知道呀。在这里，很感谢以为华工的男生，主动过来跟我说：“我是华工的学生，你看图片有什么不懂，我可以跟你说。” 然后我就请他解释下他们的校训。然后发现，我看反了，应该竖着看“[size=13.9099998474121px]博学、慎思、明辨、笃行”，我横着看了，以为是“笃明慎博，行变思学”了。所以我很感谢那位华工的同学啊，只是当时思维高速运转，没有留意到具体是谁帮的我。后来，面试官点评的时候，夸奖了我，说我不懂就问，很好。但其实，华工的男生主动上前帮助外校同学的行为，才更值得夸奖啊。可能那一瞬间没有被面试官看到。Anyway, 我真的很欣赏这种人，见微知著吧，祝好。
      面试官叫我们选图片的时候，说了一句：“别的同学选了的图片，你就不要重复了哈”。我瞄到那位大神在草稿纸上写了那个校训，我发现他也要说啊！于是我就第一个站出来说了，我说的大概就是：“Jack Ma once said in an interview that to run business, you need to run value first. Education is the same thing. To run education, you need to run value first.....” 本来挺得意自己的急智。没想到后来那位大神竟然还是跟我挑同一张图，而且观察更细致，论点更深刻。提到了那个字是谁提的，谁写的，政治左派右派，在教育面前携手什么的。他不是华工的学生，他竟然知道.....感觉要被秒杀了，不过那个瞬间，比起面试，我已经对那段历史更感兴趣了，所以我问了问题，说自己历史不好，请他再解释下那段故事。然后他也Hold住，我觉得我的提问，是给他加分哈哈。还有别的同学也挺可爱的，有一张图片是一半天空，一半建筑物。然后他就说很喜欢图片的意见，那个imagination什么的。
     3）讨论完图片，就是Case讨论啦。我们不是互撕，是团队合作解决问题。
      题目是，面试官现在有一套3层的别墅，想要安装空调。她可以选择中央空调，也可以选择家用空调。你们作为中央空调的代表团队，请在10分钟内讨论出一个销售方案，选一个说服她买你们的中央空调。
      前面两个部分，都是我们几个英语相对好，来面销售岗的人在发挥。这个Case讨论部分，技术岗的华工男生就开始大展身手啦。就是从技术角度告诉我们中央空调的优势，然后销售岗的同学再讨论促销方案什么的。我们最终定的纵向框架是价格-用户体验-售后。最后大家又觉得买的起别墅的，用户体验的重要性应该排在价格之前。横向的话，就跟家用空调对比，跟别的品牌的对比。都是他们在带我啦，感觉自己贡献不大。团队很和谐，有一个同学自动做了timer，把手机倒计时扔在桌面上，不时冷静地提醒我们，引导方向，感觉很老练啊。
      10分钟之后，就推了一个同学来做presenter. 很奇怪大神不主动上耶。那个同学上来就直接说中央空调哪里哪里好，最后再很礼貌地跟面试官说，下面我再加一些自己个人的意见。说得还行，都是大家讨论的结果。然后面试官问我们有没有谁想补充。因为在presenters说的时候，我就在草稿纸上画勾，看他有没有把大家讨论的东西说漏，或者说错，然后我站起来补充了他说错的，说漏的各一个地方。我觉得我这里做得不好，我们是一个team, 我不能站起来直接否定presenter刚陈述的点。我也许可以很和善地说，刚刚那位同学可能口误了，其实我们想说的是怎么怎么样的。
        后面大神又上场了，他是跟面试官互动，问您有没有老人，小孩啊，别墅是在什么地段啊。等面试官回答了之后，他就根据我们讨论的方案，有针对性地说了中央空调的优势。别的同学也做了补充，有人说5年保修，有人说4年，有人说终身。哈哈，我们自己都乱了。其间面试官会challenge你一下，比如，你说中央空调不会像分体式（家用？)空调那样，每个房间外面都要有个“机箱”（抱歉，我不知道那个叫什么），影响美观。只需要在屋顶安装那个（我又忘了叫什么)，但是我要维修呢？怎么办? 整个天花板都拆了吗？
        4）闲聊。面试官简单点评了一下我们刚才的case讨论。他也是说推销方案，不能上来就bla bla一二三甩出去啊。得跟大神那样，有互动有针对啊。
         然后，面试官就问我们对中央空调有哪些了解。其实我真不知道。可是我硬说，什么中央空调是核心部门之一啊，看到悉尼奥运会有赞助啊，哦不，是里约奥运会。这个环节，大神很沉默。我错了。这部分，来面试之前，应该好好查一下资料的。或者，就等技术岗的同学聊就好了。我不知道还硬说，暴露自己。大神真聪明。他也是面海外销售岗的。
         最后，面试官挨个儿问了大家的面试，offer, 三方情况。这个地方，我感觉，如果你面了什么牛逼大企业，并且面到Boss面了什么的，应该可以提一下，表示自己很优秀哈。
         一共应该持续了1个多钟吧，觉得很好玩。面试官很nice的。然后她让我们去吃饭，说大概1个半小时后，会通知我们能否进入二面。华工的男生就带我们去找餐馆啦。
4.【二面】
         我们这组才刷了1个或者2个人。貌似别的组才进了2个。吃完饭后，大家在10分钟内陆续收到了二面通知。就又回宾馆等了。
         二面是一对一终面。在宾馆大堂，就是大家喝早茶的地方。网传美的的面试水，我觉得一面不水的，面了1个多钟耶，而且很好玩（好吧，第一次见识群面的我）。二面的面试官，高，帅，斯文。面我的时候，先让我自我介绍。然后，好像，真的，只是，随便聊聊。只记得他问了我有没有学过贸易（或者经济？忘了)的相关课程；做很多兼职的话，在学校的时间是怎么分配的，对薪酬有什么要求，对工作地点有什么要求。其实聊了挺久，中间又英文自我介绍了一次。不是压面。
5.【Offer】
         10月23号面试，24号晚，就是刚才啦，拿offer, 待遇未知，公司通知大家明天带上各种证件，包括三方什么的，去华工集合，坐大巴去美的总部参观，并参加“签约沟通恳谈会”。
6.【其他感想】
         1）尽量按照安排的时间去面试。美的招聘节奏非常快，网申的时候就放出通知了，说22-26号面试。一开始我辗转联系到HR，想调时间的，但是她说不可以。后来我知道为什么的了，实际上，中央空调的全部面试，只有23天一天而已。 好几家公司会这样，如果你把上午的面试推到下午，可能就直接没有了。所以要懂取舍，守规矩呢。
         2）提前踩点，或者预留足够时间。通知面试的信息，通常会告诉你在哪个地铁站下。事实上，你很有可能走错出口，而且出来之后，要找好久。路痴如我走得妆都花了。
         3）群面，要抓住最好的机会表现。但有一两次闪亮就可以了吧。千万不要像我这样，每个问题抛出来，不懂还要硬说啊。要像大神一样宁愿不秀，也别暴露缺点啊。
         4）单面，面试官可能会很nice, 但是一定记得，记得内心的防备不能放下啊。是要be yourself没错，但是我感觉如果刚好两个人条件差不多的时候，那么面试的时候举止比较得体的人，就会进啊。
         5）准备一下宝洁八大问，用STAR答题原则，在word文档中编辑好答案，中英双语，对整个秋招很有用。不过，面试回答问题，最重要的是逻辑性吧。感觉准备了，说的时候，还是很容易没逻辑。得练。另外，面美的，我真的有好多故事都没有发挥出来哈哈。
         6）外销岗，英语口语一定要好咯。我觉得我能进，应该是小语种+英语的优势在加分。
         7）这个岗位，貌似硕士会减分。然后顺德人会加分吧，因为人家在自家门口上班，确实比较方便啦。

          感觉今年美的的招聘已经结束，希望这篇面经可以帮助到来年想进美的的同学。注意，不同届，不同事业部的面试流程可能不一样哦。      
          Good Luck!