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[面试] CVTE2016秋招商务岗二面经验分享

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项目经理

发表于 2016-9-13 11:38 |显示全部楼层
面试形式:11人群面,模拟商务谈判,分3组。

面试内容:3人担任广告商,4人担任化妆品公司,4人担任母婴公司(我所在的组),两个公司向广告商竞争一个广告位,彼此的底线都不清楚。

面试流程:15分钟组内讨论,40分钟谈判。

面试过程:4人小组讨论过程主导权都在其它三人身上,自己不够积极主动,谈判的时候也完全没有表现,最后导致被刷。


不足应对之策
拿到和自己专业不相关的题目,就打退堂鼓。记住:这一环节考察的并不是专业能力,而是团队合作能力!所以,专业不够,态度来凑。
全场被动,没有给自己定位好角色。不要轻易让队友的表现影响到自己,扮演好自己的角色,这个角色并不一定是要leader,我的性格可能更适合扮演一个“协调者”,不一定要掌控全场,但一定要有所贡献(或是idea,或是调节气氛,或是在讨论跑偏的时候拉回主题,或是提醒时间、照顾组内比较沉默的成员等)。
思维没有跟上讨论。看一些商业案例分析的书籍或文章,增强自身的思考和逻辑能力。
开头没跟上小组讨论,接下来全场被动。调整好心态,对自己要自信,不要流露出任何“卢瑟”的气息,fake it till make it。
情绪化,对强势的队友表现出明显的敌意。明白这只是一场“小小”的面试而已,最坏的结果不过是面试不过关,放下个人情绪,表现出自己成熟、专业的一面。

总结:

1.商务谈判的结果无论对于哪一方来说都不可能是最理想的,只能寻求折中点,所以要多注意对方最需要的是哪一点,尽量满足对方最需要的,这样才有余地让我方从其他点入手寻求利润。

2.当组内出现乱轰轰的讨论时,要马上提出分配角色,每个人负责某一块,尽量让小组的讨论结果看起来是有逻辑有条理的。

3.面对强势话多且总不在点子上的队友,不要害怕打断他们,适时地打断他们或是提出一些建议,可以更加表现出你的专业。

4.面试是一个双向选择的过程,被刷了有自身表现不够好的原因,但深究起来,这次面cvte也有自身对公司文化不够认可,所以才会抱着一种“去攒经验”的比较消极的态度去面试,这些都是会对面试过程、结果产生影响的。所以,“求仁得仁”,也不要太在意面试结果的好坏,重点是自己攒了多少经验。


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