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这一年的求职季,从应届生上收获了很多,这次轮到我回馈啦.楼主求职的方向是房地产公司的营销管培生,所以这次的经验主要是地产，城市主要是上海和杭州。 1、 龙湖绽放： 一面就简单问了简历上的一些东西，自我介绍之类的，然后就是minisales，题目放在盒子里，随机抽的，题目五花八门，比如“在健身房卖饭盒”“在卫生间卖苹果手机”，“在广场卖路易斯威登公文包”等。主要考察你的表达能力和逻辑思维能力，其实最后面试官都不会买你的产品，但在这期间你一定要hold住各种刁难，不要紧张，找到产品的独特卖点，然后卖出去。这期间要注意的问题，比如面试官问你能不能便宜点，你千万不要一口应答下来，能。你应该强化你产品的价值点，告诉你的客户，即面试官，你的产品是值得这个价格的。此外，面试官可能还会跟你说，我身上没带钱之类的问题来刁难你，这个时候就考察你解决问题的能力了，比如你可以选择用支付宝啊、微信支付啊，甚至货到付款也可以。当然，这些都只是问题的一部分，总之，不论面试官提出什么问题，都不要紧张不要害怕，回答就行了。 二面是分两组，每组5个人，像辩论赛一样。面试官会给两个楼盘的信息，然后两组成员进行辩论，说服面试官买自己的楼盘。在这个过程中，我觉得你既要勇于站起来说话，同时也不要太锋芒毕露，注重一下团队合作，应该没问题。 楼主拒了offer，因为某些企业文化我不太喜欢吧。 2、 融创的创想家 一面是七八个人和一个面试的，和HR一起围着一个桌子坐着，按照顺序自我介绍，然后就是随便聊聊，聊什么都可以，HR会引导，比如会问“你们为什么选择做房产营销？”之类的。聊一会之后就开始做游戏，就是狼人杀游戏，一般大家都玩过这个游戏。其实我也不知道这个游戏的目的是什么，但是某一天我看到一篇文章说万科的某位高管非常擅长玩狼人杀游戏，而且分析的头头是道，每一个人的角色他都能分析出来，媒体说他的逻辑性很强。我猜融创做这个游戏也是为了考察大家的分析能力和逻辑思维能力吧，反正据说被投票出局的人都没进，我也不知道这是真的假的。反正没有人投我，我一面也过了。 二面也是minisales，和龙湖不同的是，这个minisales是你站在台上，除了面对面试官，还有其他应聘者，心里素质不好的肯定会紧张。题目嘛，也是随机抽的，什么“在停车场卖LV卫生纸，价格是10万”，“在美国卖私人直升机，价格是1500万美金”，“在沙滩卖高跟鞋，价格是200万”，反正题目很多，五花八门。没有标准答案的，就考你的临场反应能力、表达能力以及解决问题的能力。我可能因为当时不怎么紧张，表达还不错吧，反正过了。 终面是一周的实战演练，会被分配到各个项目去，只要踏实努力，态度好，一般都能过。 3、 万科的营销管培生 一面是群面，给你一个材料，然后分析。分析材料的过程在小组内部完成，不需要最后上台总结。在小组内部分工，总结。最后5分钟，小组内部每个人说一下今天小组里面哪个成员表现最好，还要说下自己表现的怎样。一般情况下被小组成员夸奖的人都能进入二面。群面没有什么经验，我觉得就是要多说，并且还能够照顾其他小组成员的感受吧。关于群面的经验，网上有很多，你们可以自己去搜，多模拟练习吧。 二面是两个面试官面一个同学，会针对你的简历问一些，然后问下你为什么选择房产营销？你的优点和缺点是什么？我觉得万科19问不必要都去准备，因为这招的是营销管培生，更倾向于考察你有没有营销的气质，就是你的表达能力，应变能力等。万科总共就只有两轮面试。 4、 阳光城光之子 一面是一分钟的自我介绍和minisales，题目也是五花八门，比如在美容院卖奶瓶等，请参考前面写的，minisales其实都是大同小异的，就是考察你的表达能力、应变能力。 二面是群面，一排面试官对着一排面试者，一个一个问问题，面试官看下你的简历然后问一些问题，在然后是“说一件最近发生的有趣的事”，每个人轮流说，然后就结束了。 终面是去上海总部面的。
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发表于 2016-5-7 21:45
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