写给今年打算进苏州建行的同学们

高盛摩根

以过往情况来看，不会有工作2年多的再回来写这些经验帖子，我不知道这个帖子能存在多久，可能版主会删除，但是我觉得写一写我在苏州建行这两年多的经验和总结，一定会对大家有用

时间如流水
       那是2011年下半年，楼主12年毕业的，11年时候建行系统搞了一个名校招聘，说是管培生，但是进去发现那才叫一个坑。现在银行招聘可能都是研究生起步，苏建还规定必须两年柜台起步，很多人说年轻人不要心高气傲，要踏实，一步步来。。。。我想从我的经历告诉大家一些真实的道理和一些事，不存在诋毁而是实实在在经历过的。
       招聘进来后，你们会被培训一个月，然后分配到各个分支行，五区四县，很多同学可能是外地人都是第一份工作，大家一定也都很珍惜，几年前的我也是这样，其实抱着安居落户的心来到这里。12年时候昆山，园区，相城待遇都不错，现在听说新区和相城也还行，当时楼主被分到了CZ支行也就是现在GS区。先给大家科普下，苏州乡镇经济比城市发达，下面几个县级市和区县都比市区发达，很多人觉得城市里好，比乡下荒郊野外好，其实很多时候都是一厢情愿。当时入行时候是本科一年柜，研究生半年柜，现在直接要求2年柜台起步，有人问为什么？原因很简单，底层年轻员工太多，12年的上来没几个，13年的还都在网点一线，14年清一色的柜台，只能通过磨耗大家的青春，然后告诉大家这一切都是大家应得的。回到楼主生活，楼主分到一个业务很忙但是最没钱的小网点，没有对公，两档对私一档低柜，3台ATM不能循环（这个以后讲到），从此开始苦逼桂圆生活，其实这一切都不算什么，大家也都该有心理准备，我只是想谈谈这份工作的你们未来的路径，具体桂圆经历的吐槽我也不想多说。。。。
       其实楼主的桂圆生涯也很惨，何况我还干了2年多桂圆，比大部分人更惨，只是给大家别的一方面启示。当你们研究生毕业时候你们要面对的生活是什么样的？研究生毕业24、25岁，2年柜员之后26、27岁，这一切假设没有太硬关系背景情况下，女孩子会比男孩子更加急迫面对结婚生子的问题，男孩子面对2年柜员一无所获的困惑和迷茫之中，我来谈谈两年桂圆生涯之后是怎样的：作为一个男人，你2年后只能做桂圆，只会流水线办业务，你的一切专业素养将大幅度下降，不管你承认不承认，脾气更加沉闷，以前想边工作边学习的想法会被证明很愚蠢，2年后桂圆生活会让你觉得自己就是一个螺丝钉，让你渺小到不敢去奢求更多，通俗说：被体制化。
        乐观点预计你们2年后离开柜台，有几条路径给大家选择：1、理财经理。这是银行目前比较需要的，你需要忽悠大爷大妈买保险，基金，黄金等等，你将走向对私这条线，接下来做的好的理财经理能干嘛？他们会买自己推荐的理财么？他们完成存款和销售任务向上的路径是什么？具体不多说，银行行长有几个是理财经理出身，大家可以去查查。2、客户经理。在股份制这个岗位可能很一般甚至很辛苦，但是在苏建这是比较正常的上升路径必经阶段，你能当上就算不错了，小微和大企业客户经理还不大一样，但是真正开始做有多少企业是自己的，存款等各项考核指标能不能按时完成，如果可以，接下来，团队长，副总，正总，行助，副行长。。。一路走来如果顺也许走的完。。。。3、直接去分支行部门。这条路很多竞聘会提供，但是在本单位基本上内定，不存在多少竞聘空间，其次，看长相和学历，但是学历这个已经不能成为优势，现在大家都是研究生，伦敦政经研究生在CZ支行不也是干了2年多桂圆下不下去辞职了么！但是这条路机会不能说没有，纯粹看脸。。。        说完上升空间，我们再说说待遇吧。14年CZ支行每个月2500拿到手，公积金1700,躺在账上，几乎没有绩效和季度奖金，也就是说每个月靠拿到手的2500过日子，上个月去了解了一下今年以来拿到手的不超过4W，也就是说到9月底桂圆拿到手不超过4W。。。这个是CZ支行的待遇。。。。其他支行稍微好些吧，我只能这么说。。。。
        现在看来底层都有欺压高学历的传统，那些理财经理和负责人很多都是三本中专毕业，觉得现在欺压几个研究生是很开心的事，这个事情很普遍，大家提前有心理准备，或者提前做好拍马屁的准备，虽然很恶心但是不得不去做。工作时间从早上7点多到晚上6点（有的网点会更晚）中途休息半个多小时吃饭，对公柜台的岗位需要竞聘（大部分都是关系户，都是幌子），新入行第一年会有各种培训和考试，虽然没什么用，但是会让你连业余时间都没有，你每天下班后就想吃完饭休息会玩会电脑然后睡觉，至于课余时间充电考证，真的没那个精力和体力。
       絮絮叨叨谢了很多关于苏州建行的一些往事，其实也没多久，都是去年今年的事，但是各位985、211的同学们，各位研究生毕业如果有选择可以考虑去别的地方，券商，股份制或者其他金融机构，苏州建行的体制僵化不是你们可以改变的，毕竟你们的时间对于自己是独一无二的，由衷祝愿各位同学早日找到理想的工作~

高盛摩根

既然通过了版主的审核，那我就多些几句吧，毕竟我有很多好兄弟还身处泥潭。
几年前楼主和很多人一样都是看着应届生的帖子迷迷糊糊进的单位，第一次下火车，深刻体会到举目无亲这四个字。在这里给应届同学们提供一点打听思路：1、学校BBS上打听一下去年前年入行的前辈们的情况；2、学校校友会有没有当地的组织，寻找一下间接打听；3、每年培训都会有很多QQ群，大家可以在Q群做关键词组的搜索
以上这些可以方便大家打听很多内在实际消息。
人生就是生下来活下去，对待生活应该有积极正面的一面，但是很遗憾在苏建这几年没看到过太多正面。很多人喜欢激昂励志的言语和例子，朋友圈里有的新入行的小伙子们喜欢分享一些积极正面的鸡汤，金融行业所谓深度分析和工作上正面感悟，我们“老人”都知道小伙子是为了秀给朋友圈里的某些领导看，但是大家都心知肚明然并卵，只是眯眼看着蹦跶了几年，没声了。。。
其实留言和发表这个帖子不是让大家灰心或者丧失生活的勇气，也不是纯粹批判苏建现状，毕竟现在就业形势在这里，只是想告诉大家不要陷进去，放弃了自己。这里只是一个过渡，只是什么时候走，以什么样的角色走，走去哪里。人最怕的就是安于现状，苏建只能让你不上不下的饿不死，但是足够消磨的你斗志。其实大家都知道银行招聘大专本科绰绰有余，但是根据我工作2年多的观察，进行的学历越来越高，而很多关系户也越来越隐秘。
很多所谓的海归大家都懂，都是国内读的不好的本科家里凑钱出去镀个金，过来后家里铺平了路，毕竟比以往直接塞进来好看些，但是这也真的苦了那些有本事有想法的人。人和人的交往中几句话，几个事情的角度和观点足够看得出内在学识，你们进来后得第一面对内心的严重失衡：这样的人居然会坐在这样的位置上。很多人说你可以不尊重这个人但是要尊重他的位置，这句话没错，但是你们有没有想过作为一家企业，这个位置上的人只为自己捞利，不考虑别的。。。会不会很泄气？现在很多新员工研究生毕业，专业素养够，视野也够，就是没机会，个中缘由大家也猜得到，关键是有福独享，有难同当，牺牲的都是底层员工福利，13年时候有的网点员工下班后去肯德基打工挣钱，我不知道苏建的领导们知道这些事会怎么想。。。。
很多时候，人的路是自己选的，也不知道只有这一条路，人的价值无非在于生活方式的选择权多寡。特别是很多本科进来，越熬越没出路，家里凑钱再去读个MBA，说真话，真没什么卵用，但是都在给自己打鸡血，嗷嗷向前冲，觉得自己够努力就一定有机会，我很理解我也很同情但是我无能为力，我会闭上眼睛看他们跳进去。等他们折腾到30左右，发现也就是分支行做个小部门，喝喝茶，我不知道他们以后会怎样面对自己的人生。
这年头的人流于形式，很多人的内涵从朋友圈都看得出来，在这里祝大家好运，很多时候自己的路是自己选的，但是作为一个过来人，楼主在这里已经说了够多了，不涉及具体人名，不涉及具体事件，据此判断不负法律责任。。。。。

高盛摩根

popoyz 发表于 2015-10-6 23:53
咨询下楼主
苏州建行对研究生六级是硬性要求吗，不过就肯定不录取吗？

我不知道现在是不是，一般都会有英语六级吧，其实进来后一点用都没有，CPA全过也不就在对私部门搬砖

高盛摩根

西州织雨 发表于 2015-10-7 10:18
谢谢楼主，本来也不喜欢银行，看了楼主的帖子更坚定了不去银行的决心，终于不用投麻烦的银行网申而好好考CP ...

好好谋个别的出路吧，在这个单位每一个离职的人大家都会欢送，恭喜，没有任何人出面挽留，觉得遗憾的。。。

高盛摩根

elisa111 发表于 2015-10-6 23:58
楼主写的太确切，同入行几个月，感同身受！广大有理想的应届生来银行一定要多问问在里面工作人的情况，绝对 ...

真的，任何行业新人去干3年真的可以独当一面了

高盛摩根

楼主现在在哪里其实已经不重要，认识我的人从我叙述中就能认出我，当然我尽可能隐去提示性过于明显的东西，毕竟我也不知道这个帖子会被多少人看到，也不知道会有多大影响，我只是希望大家在当前困难的就业形势下排除一个雷区，虽然冒着点个人风险，但从这个角度看，我对大家的祝福也是真挚而诚恳的。
现在是国庆节最后一天，一年一度的就业季即将开始，不管你是北清复交，还是国外留学海归，还是内地小本，英雄不问出处，好的学校是个好的背书，但是我也相信我从来不比任何人差。做桂圆我觉得自己是支行的优秀柜员，业务强点钞快，差错少会营销，但是我觉得我已经拼命做到最好了为什么还是没有机会离开柜面做我想去做的事，我也试着去找各层领导谈过，我对他们，深感失望，回头我们谈谈竞聘这些事。
进行的新员工满一年就可以竞聘行内一些职务，就像开篇说的第一年你会很忙（具体忙些什么接下来说），第二年开始你可以开始竞聘了，一个是分行的竞聘，一个是支行的竞聘。分行机关部门科室，说真的如果说以前还存在一些运气好的上去，那现在（13年开始）基本上都是你懂的行情，不要太抱希望。支行竞聘大多是竞聘四个类型，理财经理，客户经理，支行部门科室，网点负责人。大部分年轻人都会去报客户经理，然并卵，大部分内定了。讲些例子吧，楼主竞聘过很多次，从分行到支行，流程差不多。很多人很多时候给人高深莫测的感觉是因为自身的不自信，但是一旦话说开很多东西是藏不住的，某次应聘分行高大上部门，S团队长主持，他的愚蠢让人不寒而栗，我很难想象这样的人主持这样的工作，言谈中缺乏格局和对事物的深刻认知，我不知道这年头专业素养如此缺乏的人还能谋此位置。虽然最后结果大家显而易见，但是作为在年轻人面前炫弄成功经验的机会，他自然不会放弃，对此实在无言以对。支行竞聘提前说一点，对私和对公两条线一旦分开交集便相对很困难了，也就是说选了对私以后转对公就很困难了，虽然很多事事在人为。客户经理这一块岗位算是最吃香的，虽然现在看来然并卵，但是大家会为了上升通道拼死拼活去抢，理财经理这条路一旦走上就是对私条线，数着手指头挣钱，网点负责人就是要拉存款和业绩考核，部门科室就是喝茶看报了。
其实现在看来这些东西都是毫无意义的，只是自己把自己限定死了在那个圈子里。最后说说第一年大家会忙些什么吧。
首先各种新人进阶培训，这些还是必要的，点钞小键盘，但是考试结果其实无关紧要的，特此说一句，很多人很在乎在其中拼命表现，很紧张成绩影响，其实大可不必，这个真的没卵用，现金柜员没有反 ** 一样上岗，都要抓人干活的。各种竞赛活动，以前搞了个一人一天一卡活动，我只能说太无耻了，每个网点一个人每天办一张信用卡，这个活动本来是持续百天，但是一看效果不错就整年持续下来，但问题是：没有计件或者就没有计件，本人了解过苏北一些地区办理一张信用卡最高有50元计件，最低也有十几二十的计件，但是本支行计件到哪里去了大家都懂，也就是说中层和底层形成了纯粹的食利剥削关系，这一点大家一定要明晰。
且不说每个月排名比赛活动，就算你完成了也是你应该的，最后分行或者总行下发给底层员工的计件费用全部消失了，其实我不知道13年那几位支行领导知不知道底层员工看着他们都牙痒痒的。对私柜面员工靠的就是基本工资，计件，每天拼死拼活开卡办理业务搞两金一险销售为了就是那点计件，结果被无情剥削，而柜面员工也曾打印他们的银行卡流水。。。。具体不多说了。。。。
我不知道会不会说得太多，但是总的来说我对这个单位还是有感情的，毕竟给了我第一份工作，毕竟给我一口饭吃，只是在这样的单位真的看不到未来，以上全部就是我写给今年打算入行同学们的建议，谢谢各位浏览

高盛摩根

546150629 发表于 2015-10-6 09:39
竟然没人支持！！！！太让LZ伤心了。 我觉的楼主说的很好。让我更加了解了 银行的体制化，我一直在会计师事 ...

你只要想想你3年后会在哪里做什么，就够了

高盛摩根

新的一年新的开始，这一年来陆陆续续有几位朋友认出了楼主，其实现在也不想去说什么了，毕竟我说的也是之前的现实。今年遇到之前一起入行的朋友，当初12年一起进支行的已经没人了，要么去分行了，要么跳槽离职了，主要以离职跳槽居多，更多还是带着遗憾离开的，毕竟3年多的青春。
说点别的吧，简单谈谈苏州地区金融就业跳槽情况。苏州不大，金融机构单一，可供选择的机会实话实说并不是很多，正儿八经的金融机构门槛又特别高，所以想跳槽到一个喜欢的工作其实难度比较大。首先，银行类招人很多，更多是传统信贷和对私条线；其次，非银机构，信托券商之类的，管理职能条线都是需要各类关系，销售条线比较辛苦；其他，各种三方机构，中介，私募，鱼龙混杂。。。。一般建议毕业生先去上海工作2-3年然后跳槽回来反而相对较好，如果现在已经进了苏建，买完房就走吧，毕竟苏州上海很近。。。。
最后再说一点找对象的事情，女生来苏州最好自带家属，这个事单独说是因为楼主朋友圈里好多单身女青年，到了年纪却等不到自己标准的人，最后各种将就高配低，实在太可惜，其实她们要求也真不高，主要是苏州优质单身男青年实在太少，很多硬件过关的软件太面，很多软件强势的硬件太薄，找个家境小康，有房，有体面工作和想法，努力并且愿意在风险范围内充分冒险的男生真不多（当然这是楼主的标准），女生的婚姻大概率直接决定了下半生命运，跟什么样人过什么样日子，从抑郁到自我安慰最后到自我麻痹，女人天生的小虚荣被一句“平平淡淡才是真”掩盖了多少生活的残酷。。。至于男生，找个自己喜欢，不指望互相扶持，稳定后方的就OK了。
今天之所以冒个泡也不想更新太多内容，只是希望把这个帖子再顶上去，毕竟没必要年年都来吐槽，何况过去的事了，但是误人青春的事情我还是尽量提醒，不要发生在周围人的身上，更不想发生在自己师弟师妹身上。
这是最后一更，以后估计不会再来冒泡了，过去的那些咬牙切齿的事，那些面目可憎的人，都不曾忘记，就让这个帖子记住楼主曾经的痛苦和过往部分青葱岁月吧。欢乐的道别吧，米娜桑！