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一、尘埃落定 深信服科技OFFER，虚拟化云计算的发展前景+应届生顶级年薪+提供公寓住宿+数不过来的福利+......=连续两届《财富》杂志“中国最佳雇主”！
本人2012级川大汉语言文学学沫小刘，浸淫销售3年有余，曾是中文基地班的一员，成绩一直很稳定，长期霸占倒数前三！借用导员的一句话，“教这么多年了，第一次碰到你这样的。”
闲话少叙，第一次，也是最后一次写面经，其他面经已够多，我就写点求职准备方面的东西！
言简意赅，两个目的——回顾+建议！
二、未雨绸缪
1、求职方向：
求职不是大四一学期的事，而是大学四年的事！
我的求职轨迹：
各种实践尝试、竞赛项目——加深自我认知、明确兴趣点——挖掘兴趣方向、打造核心竞争力——成为专业人才！
举个例子，我的求职方向是“互联网或IT行业+销售职业”。
所以，求职最关键的两个大前提是“方向性+目的性”
盲目海投+全行业准备=耍流氓！
2、敲门砖：
简历不是写出来的，而是走出来的！
匹配度+数据化=打动HR！
之前和某公司HR交流过，他们看简历只看“学校学历+实习实践经历+奖项”，什么自我评价、业余爱好、宣誓效忠的，都是废话！HR的方程式是：过去=现在≈未来！
“匹配度”指简历中实践经历与该公司、该岗位是否契合，从而判断你是否为HR想要找的人。介绍一个小技巧，简历中实习经历描述直接复制公司招聘官网上的JD，这样简历与岗位的契合度将直线飙升！
“数据化”指尽可能用数据来展示工作成果，不方便用数据表示的将成果具体简单例举。这样会大大增加简历的可信度，也会让HR觉得这是个业绩导向的人，非常优秀的品质。
所以，公司要的不是最全能、最优秀的好学生，而是最适合、最专业的狼！
三、最后一战
1、准备：
充分的准备+不卑不亢的合作心态=成功！
关于“公司”+关于“我”+关于“岗位”=充分准备
关于“公司”指有关公司的问题准备，包括“谈谈你对我们公司的了解？”、“知道我们公司的市场地位吗”等问题，考察面试者应聘的意愿性多强，强烈的意愿性可以少量弥补能力上的瑕疵，但能力再强也弥补不了较差的意愿性。
关于“我”，这个问题比较宽泛，很多大型公司会采取一些结构化模型来评判面试者的潜力和匹配度，大部分围绕面试者简历和经历进行。介绍个技巧，坚持用“STAR”原则+岗位关键词来回答问题，比如应聘销售，销售的关键词是“高效沟通+业绩导向+狼性精神”，那么回答时始终围绕这三点，使用“STAR”原则，你绝对是HR想要的那个人。
关于“岗位”，这里有两个核心问题——为什么应聘该岗位+为什么能做好该岗位。当然，HR不太可能直接问，但都会围绕这两个核心来旁敲侧击，这就考验你对自己和该岗位的深入理解了，以及应聘的目的性和意愿性。
2、心态：
校招不是你一个人的事，也不只是应届生们的事，而是应聘者与HR共同完成的工作！
举个例子，深信服招聘结束，我作为校园大使和几位朋友，邀请两位HR出来喝酒，两杯新疆红乌苏一下肚，HR吴哥长呼一口浊气，“终于 ** 的结束了！”
所以，不要抱着“求工作”的心态，而是抱着一个合作共赢的心态。
成功了说明自己适合这家公司、适合这份工作，退出了说明自己并不适合，“天生我材必有用”，“术业有专攻”。
求职，这是个与找对象相仿、与人生盖棺定论无关的故事！
四、再见
从三月开始找暑期实习，到阿里四面失误，再到触宝科技的高压工作，最后到现在的终成正果。这八个月，日日夜夜，已经历了一场人生！
一路走来，一路坎坷，一度失落，一度彷徨，一份坚持，一份收获。
请相信，当你把自己打造成一把专业利器之时，HR将只是你的引路人！
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发表于 2015-9-30 19:47
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。绩效所有公司都有的，Sangfor的销售绩效完成率很高，且超额完成的很多，既然你对行政体系的薪资那么了解，你也应该知道销售的绩效情况吧。