2015放弃宏珏offer——面经+个人看法（文长慎入，申精）

蜗牛丽

放弃宏珏offer——面经+个人看法（文长慎入，申精）

宏珏的人气在招聘会比较高。人多HR也没有一个个提问，有的妹子停留的时间会稍微长一点，不过也会大致看看你长什么样= =这个刷脸的世界。

第一面——群面。20多个人左右，只有几个男生。首先自我介绍，然后分成三组讨论问题。这些问题考核的核心在于你对团队的认识and对团队精神的理解。还考核了你对宏珏的理解。个人认为HR一个人看那么多个人辩论有点辛苦，hr的素质很高，and别的公司的HR不太一样，估计也是海归吧。

第二面——HR单面。了解你到底有没有做销售的决心，and宏珏的文化是否契合。问问你将来的规划打算。

分享会路过~~~~~你可以看到几乎没有长得丑的，而且也没有学历低的。这个刷脸刷学历的世界= =分享宏珏的文化，感觉还不错。当然，前提是你得当上店长了才能享受那些福利。

第三面——区域经理单独面试。继续考验你做销售的决心。然后用一些难题来为难你，情景模拟考验你的随机应变能力。最后要写一个《宏珏人》读后感，还是考核你对宏珏的忠心程度。普通本科做品顾，清华北大本科做储店，硕士也是储店。要问储店and品顾有什么区别，那就是年薪上的区别。调剂到品顾的也不用觉着委屈，想想人家当初考上牛逼大学比你多了几百分，人家和你一起来站店总得让别人心理平衡一些。

好啦，接下来呢要说说我对宏珏的看法。尽量客观一些。

Strength：

First~~初始月薪相对较高。可以说这是对应届毕业生的极大诱惑，放眼望去，哪个企业不是3500起步？而宏珏就很牛气的在招聘专栏写着年薪8w—12w，这也是宏珏人气高的原因，都是冲着钱去。Second~~福利多。当然，必须看清楚一点，参加高大上的年会酒会等等，都是需要你当上店长以后噢亲。Third~~晋升速度快。分享会上分享的都是特例，什么一年多当上店长啦，3年多当上区域经理啦。其实你去店里考察一下，就能知道有的人两三年也是照样没当上店长。这个看你个人能力的啦。Forth~~工作氛围不错。跟你一起站店的都是大学生，让你心理非常的平衡自在，因为大家都一样。你就没有优越感或者委屈感。

Weak：

1st选择了销售这个行业，意味着你永远没有一般人的节假日。一个月只休息四天，为了你的业绩，你永远不可能每天站6.5个小时，可能是10小时甚至更多。2nd销售永远无法转到职能部门。职能部门是海归的世界。你是sale就无法marketing。这也是我觉得宏珏让我最心塞的地方。永远只有一条上升路径，店员—店助—店长—区域经理—大区经理。而且每年人那么多，店长就那么几个，你想当就能当？掂量一下自己，确定自己适合做再来做吧。不要那么短视，为了一时的高薪就选择做销售。真心热爱就请加入！

I don’t know《宏珏人》中，那些姐妹们写的是不是真心话。姑且认为是真心的吧。but我非常不认同宏珏的一个观点，所谓的大学生比中专生大专生更有同理心，眼光和四五十岁的精英女士一样。

这点让我觉得非常的ridiculous，活在 ** 塔里面，要说有什么同理心，无非就是比较单纯好骗。你敢说那些看了十几年时尚杂志的中专生大专生眼光就会差到哪里去吗？你敢说你一个非时尚专业的大学生能比一个技校出来的专门学美容化妆服装设计的时尚鉴赏能力要强？我承认宏珏的文化很强大，这也是为什么宏珏only选择愿意接受自己公司文化的人，你要是不认同公司的文化，进去以后处处跟公司对着干也很无语。我也理解宏珏，站店不找大学生，都不好意思说自己是奢侈品。

有点销售经验的人都知道，《宏珏人》里面写的故事啊，那些销售感悟啊，都能从别的销售书上找到。当然，大学生就是比中专生大专生要有点素质，你进店能感觉到。强烈建议各位姐妹去实地考察一下啦，你可能会爱上宏珏，也可能会放弃销售。你可能去别的店，有的中专店员看你不是有钱人，就懒得搭理你。不过宏珏的店员也是经过培训，也会去搭理那些其貌不扬的客人，因为每一个人都是潜在的消费者。所以说中专生大专生短视就短视在这里，善待每一个客人就是善待自己。

有一期宏珏人还说什么别的柜台的妹子都很羡慕宏珏的妹子英语最好工服最漂亮balabla，我看完也是醉了。= =什么跟什么嘛，你作为一个大学生，英语没有中专生大专生好，那么你的大学真算是白念了，CET4CET6这些基本能力都能成为自豪的资本，我不明白这个妹子是太安于现状还是怎么回事。当然，站店的大学生也许就只有宏珏一家，你and别的店铺的中专店员一比，自然有莫名的优越感啦。工服漂亮什么的，你卖几万块的衣服，不穿好一点，顾客看到你都觉得你们店质量不咋地啊，这都是品牌展示最基本的常识吧。而且你完全可以去LV\prada\gucci这些地方看看，他们店员的工服都是穿自家品牌的衣服ok？你去看看那些化妆品专柜的妹子，用的都是自家的产品好吗？

说了那么多废话，我依旧认为，职业不分高低贵贱。没有什么好不好的职业，只有适不适合你的职业。如果你恰巧喜欢时装，喜欢做销售，那么宏珏的确非常的适合你，能够发挥你的所长。but，如果你觉得自己读了很多书，来做销售就是浪费人才，心态也没有调整好，那么最好是选择别的公司别的职业。不然做着憋屈再跳槽对大家都不好。而且宏珏给的工资那么高，你再跳槽可能很难找到别的愿意给你高薪的好工作，你在计算成本中又错失了自己对人生的规划。

希望宏珏能够客观的展示自己的公司文化，总是在那里放特例的人才，放各种炫目的年会酒会的诱惑真的太虚，不如实实在在的告诉他们，你们站店会多苦，会遇到哪些困难，你不一定就是那个一年多就能做到店长的人，你真的愿意做吗。这样才不会让大家心理落差太大。而且最好对每个人都安排三天的实习，给他们一定的考虑时间，这样对大家都有好处，不然hr辛辛苦苦筛了那么多人，工作没多久又跑了，怎样都不好啊。

我也希望宏珏对学历歧视不必那么严重，表面上说什么留住人才。职能部门永远是海归的天下，我们内地学生只配在一线工作永远不能参与职能决策了是吗？心塞= =~~~

Finally~很感谢宏珏，面试的逼格很高，我很喜欢，跟各名校的高手竞争能够让自己感觉是人才。

宏珏有很多很高明的地方，就是能够让高素质的大学生们心甘情愿的为他们卖衣服。一步步的糅合自己公司的文化，能够让许多真心热爱的人快乐的做下去。But sorry= =我自己是比较抗拒洗脑的，做过了销售也许更懂得销售技巧与手法，因此更加理性。原谅我不太能接受这种公司文化。

然后呢，希望最后选择进入宏珏的姐妹们加油！选择了就要坚持下去，希望不要后悔，希望能够做到一定的级别，出现在电视上啊啥的，让我们仰视你们~

而那些离开宏珏的姐妹们，也希望你们能够不要意气用事，需要客观的评价宏珏，不要误导后来人。你们心态过不了关也不代表在里面的姐妹们不开心，吐槽公司假期少工资低啥的，可是这些公司一开始就已经说得非常清楚了。如果真的渴望假期，还是不要做任何行业的销售吧。

奢侈品再光鲜亮丽，跟你没有一点关系，你只是负责把它卖出去，因为你永远不是消费奢侈品的人群。

顾客再精英再牛逼，也只是你的顾客，不会成为你的朋友，最多就是问问你衣服怎么搭配好看，你和她们不是一个阶级的，不要指望谈心，更别说什么积累什么人脉跳槽。

别以为和设计师名模参加了酒会年会就能怎么怎么地，不过就是发个朋友圈炫耀一下而已。酒会结束，人家设计师照样去设计，名模照样去走秀，职能部门人员照样回公司继续脑力劳动，就你苦逼的回去销售他们的大衣~

调整一下你们的心态啦，祝大家都能找到自己心目中理想的工作！