薪酬福利基础培训(精华)

Headhunt

顾名思义，薪酬就是薪水报酬，指的是现金部分的收入，而福利则指非现金部分的收入。

通常来说，薪酬包括(1)基本工资（外企构成比较简单，中资企业会分职位工资，工龄工资之类的），（2）现金津贴（车贴饭贴房帖之类的现金补贴），（3）固定奖金（如四大的13薪），（4）浮动收入（和你自己的绩效以及公司业绩相关的部分，也就是年中奖或者年终分红了，也有公司有季度奖，四大没有这一块，国有银行这里是大头）。
如果我们以年为统计口径，那么（1）+（2）+（3）=（5）年固定收入，这就是你这一年旱涝保收，不管自己做好做坏也不管公司盈利与否都能拿到的钱。
（5）+（4）=（6）年现金总收入
那么了解这些有什么用处呢？
年基本工资反映的是你对于公司的价值，简单讲就是你值多少钱，绝大多数公司是一年一调的，调薪比例通常在10%左右，当然也有公司会有specialadjustment,就是在年中的特殊调整，比例不定，如果是晋升的话比例会大点，基本在20-30%，所以你不要指望公司在挑薪的时候给你来个50%或者double,你对公司的价值没有大变基本工资是不会大动的，大家应该有个健康的心理预期，有人觉得作了一年要死要活的只调了十几心理不平衡不爽，但是人力资本市场就是这样的。
现金津贴基本上和你的级别挂钩，不升职的话这部分不大会变。
固定奖金通常都是1个月的基本工资，这个部分有的公司有有的没有，大多数正规的外资公司都有13薪的，如四大什么的，国企不太讲这个。
浮动奖金是为了激励员工绩效而设的，你的绩效好，是体现在这里的，通常来讲浮动奖金占到1-12个月的基本工资（range这么大好像是屁话），但其实不同的行业差异是非常大的，四大没有这部分，而国有银行年终奖有可能比一年的基本工资还要多，对正规的外资企业而言，通常在2-3个月的基本工资，而对于现在的一些暴利行业，如房地产，基金公司，这个奖金可能是你无法想象的天文数字。另销售人员的奖金比例也会比较大，拿bonus的还好，拿commission的会比较夸张。

福利会包括很多种，法定福利（四金），补充福利（各种保险，补充公积金/养老金，汽车福利等等），从企业类型来讲，总体国企和合资企业的福利比外资好，外企除了四金和保险，其他福利不多，而国企乱七八糟的东西很多，什么购物券阿，交通卡阿，银行基本都有补充公积金和养老金；从业务类型讲，企业也就是corporate比firm要好，你们去问问中石油有什么福利，再去问问四大有什么福利。

把薪酬和福利加在一起就是你的全面薪酬了，我们经常能看见论坛里有比工资的，其实一点意义都没有，因为你没有define清楚比的是什么，如果以后再想比，就把一年的total package拿出来比比。

说了这么多，大家该问什么活钱多什么活钱少了吧，下面我们就说说这个。
从行业来说，前面提到的，由于中国特色的发展方式，基金和房地产是这两年最赚钱的行业，对于普通行业来说高科技，化工，医药也是收入比较高的行业，下来是汽车，保险，消费品，物流，零售等等；大家都喜欢的咨询差异比较大，高端的外资战略咨询公司最高，BCG,Bain,Mckinsey,下来是细分的咨询公司，财务的如四大，HR及管理的如Hey,Mercer,Hewitt,再就是七七八八的小公司及国内咨询公司。
从类型来讲，垄断型国企，电力石油什么的，福利很好；外资公司钱给的还可以，但是前提是把你榨干，以靠人赚钱的咨询公司为甚；我个人比较prefer好的合资企业，拿外资的钱中资的福利，活轻松性价比好。这里再多讲点东西，中资企业不同级别间的差异比较小，有点大锅饭的感觉，外资企业不同的级别差异比较大。
从职能来讲，咱们财经类的还是可以的，比上不足比下有余。

那找工作的时候我们能不能和公司谈钱呢？
对于应届生来说，你可能遇到两种情况，如果是成规模的应届生招聘，基本上公司已经订好了你的package,你也别谈了，没有余地；但如果是零星的公司招聘，完全是可以谈的。
谈的时候不要怕价开高了，很多人会觉得我开的高了公司的成本要增加，可能人家就不要我了，但是你宁可开高，再被人家压一点，也比少了合算吧，公司如果真的想要你，绝对不会因为你开的高了1千块而据了你的，每个公司找人的时候职位都有一个range，只要在这个range之内，公司就是可以接受的，你这一点点钱对公司而言算个屁阿，而对于你自己来说可能就是真金白银，多吃很多顿好的，多好几件好衣服。有人问这个range有多大呢，基本在你心里价位上下10-20%。

最后还是老生常谈，工作最重要的不是钱，工作内容，发展机会，工作环境，同事关系，工作压力，企业文化都是要考虑的，我和我老婆的第二份工作都比第一份钱少（还好意思说），但我并不认为这是失败的跳槽，因为我们从其他方面得到了很多东西，我个人最看重做的开心，工作顺心了，喜欢了，自然就能做得好，钱是水到渠成的事情，但做的开不开心，只有作了才知道。