联合利华销售直通车（广州）笔经+面经新鲜出炉积RP

Onlyonehawaii

具体地点和单元岗位：广州，联合利华销售直通车家庭、个人护理以及食品业务单元
联合利华招聘大体概况：
问了HR，网申筛了三分之二的人，笔试又筛了剩下三分之一里的三分之二，之后再进行一面个面和二面AC终面，终面又分两个环节，群面后挑人再个面，家庭、个人护理以及食品业务单元被拆分成食品业务组和家庭、个人护理组，食品业务只有一个组11人，最后选2人拿offer，家庭、个人护理有三个组，每组8人一共24人，最后选3人拿offer（可能因为家庭、个人护理单元品牌比较多，需求比较大吧），官方说2周之内给消息，其实拿offer的人2-3天内就会接到消息，如果有人拒绝的话才会继续通知waiting list的人，而没过终面个面的人不给通知！

笔试：联合利华的笔试分图文推理和数字分析，原则是要快！基本30s到1min钟就要做一道题！笔试当天听到HR说网申之后有上千人参加笔试，最后只选7、8个人！我勒个去，这是要当炮灰的节奏啊~非常幸运通过笔试后就去参加一面

一面：去年一面数据据说全国1600人，而今年光在广州我这一天面试的就大概估计有80人左右吧，主要有自我介绍，然后就是宝洁八大问之类的，比如你遇到最大的成就和挫折是什么？你实习做了什么事？主要根据你的简历提问，大概个面持续半个小时，主要是面试者在说话，时间有限，要记住挑与销售最相关的经历讲起，最后Q&A环节我问了两个问题：U家最吸引和另面试官最不满意的一点分别是什么？他说是对员工家庭的关怀以及跨部门沟通效率不高；面试官在U家的销售工作中遇到最大的挑战是什么？他说主要是受到电子商务的冲击，实体店要注重加强消费一站式体验等。由于上次金佰利终面挂了之后深深反省，感觉这次个面回答还是蛮有针对性的，这次我真的尽力做到完美销售自己了。

AC终面：
群面（45mins）题目概况:
1、一个地理位置很不错的超市销售量从排名第一下滑到第二，总结其需求就是1、提高销量；2、有效管理库存；3、提升顾客忠诚度
2、三个图表：超市各洗涤类用品货架占比率、该市各快消企业产品占市场总份额的各个比例，以及超市平时各产品的缺货率
3、作为U家的销售代表，你要向超市主推奥妙全自动洗衣液（2kg装），其属于高端热销品牌，另外你拥有从四个资源：a.10%打折促销 b.广告横幅宣传之类的买满108送小推车一部 c.1000元预算内的2平方米主题陈列 d.一个临时促销员
问题任务：
1、U家产品货架占比率是否正常？为什么？-可得出U家货架占比率偏低，最好算出应至少提高到什么程度
2、选1-2名代表从四个资源里选两个组成促销方案说服门店经理-言之有理即可，注意从超市需求出发说服经理，达到最终共赢的局面，方案要注意细节补充，如选取哪个节日、口号、位置、促销员的形象和培训、所用资源的好处等等
时间分配：阅读10分钟；讨论30分钟；演说5分钟
过程和结果:群面我担任计时员和leader两个角色，基本上引导了整个讨论方向和负责填充细节部分，另外还紧凑地提醒大家时间，最后也被推选为代表进行演说，所以以第一名的成绩进入个面，最后是8选5人进个面（不过有个女生迟到没来参加群面），但是听说食品业务组是11进4再个面。

个面（人均15mins）：
英文3分钟自我介绍，但听说食品业务（和路雪）组不用英文的
针对简历提问-有无销售经历，在校园有没担任过leader的角色？等
Q&A环节
感想：一定要blabla先说出自己想强调的经历，不然时间差不多的话hr就过了，比如我本来想强调我的创业项目的，结果停顿了一下，被hr先问了社团的事情，说完后hr就说对你基本了解到这里了.....感觉个面一般般吧

不知道结果如何，希望抓住秋招最后一趟大列车吧，上天保佑，我很认真写这次面经的~一定要拿到offer啊！！！~~~