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销售业务员职业道路之论 献给职业道路上迷茫的小伙伴们——— 前言 每个人离开学校，进入社会后，都是希望自己能有一份自由稳定而且薪水不错的工作。和业务无关的工作，比如普通职工，技工，职员，服务，公务员等。追求的是固定的高薪，不受气，把自己分内的事情做好了，默默的贡献自己的力量，就很轻松度过每一天了。对于这大部分人来说，就是不断学习新知识，技术，提高自己的技能管理水平等。努力奋斗几年，都还是过得不错的，比较平稳的生活，没有那么多烦恼和压力。但，如果有一天你想做业务了，就不一样了。要考虑得更多，压力也更大。不管你是还未毕业的学生，或是已经在外工作多年。当你想往业务有关的方面发展时，你要懂得更多了。下面，我将站在一个刚踏入社会的学生为起点，以我11年在外工作和创业经验分析一下销售业务职业之路。 自身 现在找工作的基本全是90后了。没吃过什么苦，个个在家都像宝，所有的一切都是家里给予的。所以，进入社会了，该是学会独立了，要学会独立生活，独立想工作上的事，如果你还是一个手机控，小说控，游戏控，就尽快戒了吧，因为社会不欢迎，你也没心工作。然而就算你再优秀，你还是很迷茫的，因为你需要有自己的目标，有个方向走。学校学的很多东西到社会上是没什么用的。不管你学习成绩有多么好，学历有多高。进入社会后，请把你的心放低一点。给自己一个定位，能做什么工作，适合做什么工作。慢慢的努力学习，朝目标发展自己的能力。不能再沉默了，行动起来↗慢慢靠自己的双手创造属于你的世界。 机遇 千里马是因为有伯乐的发现，才能成为千里马。不然，你再怎么厉害，没有人发现你，没有人培养你，没有人给你机会发挥才能。你就只能成为一匹野马，多少年后，也许还在为工作四处奔波，难有所成。孙悟空刚出世时，也就是一只没什么名的猴子，遇到师傅给机会让他学习教他本领后，才成就了齐天大圣。所以，需要有公司给你机会让你学习或是有个好师傅带你。反过来，伯乐成名也是因为遇到了千里马。所以，一个公司要发展，也要碰到好的人才给机会才能一步步壮大，这个是相互的。 经验 当你满怀期望来到这社会，找工作是否四处碰壁，原因是现在好多公司招人都要有工作经验。大公司不接受新手，小公司不舍本培养。所以，毕业生说找不到工作，企业说招不到人！工作经验是慢慢学来的，对于新人，那些需要工作经验的公司，你就不用考虑了，因为他们没打算培养新人，没时间也没心情花钱去培养人才，有的工作岗位也没那个胆量给机会你去试。那些不要求有工作经验的公司，就是有意思培养新人，才是为你开启了大门。小公司比大公司学东西快，容易点，而且学的也比较广。大公司门槛相对高，去当学徒是很难的，周围全是你的同事，都是竟争对手。同事才没那么轻易把自己的知识教给同行。上面是说公司给不给学经验问题，另外，再说说目前个人问题，开口就是问待遇怎样，一个月休息几天之类的问题，最先考虑个人享受，根本就不知道自己最重要的是去学经验，去融入这个社会。心太高，到不了。 能力 能力不是一生下来就有，也不是出学校后就有的，是只能通过努力学习慢慢积累的。经常看到新闻说某个大学生毕业后就创业成功。那是极少数人，想法有点特别，而且符合社会需要的结果。一般学生还没了解社会需求，没明白行业之间的竟争，还没有那个能力也没什么资金是非常难成功的。另外，当进入一个公司工作一段时间后，你还没接到什么业务，就说你能力不行的，那就是一个脑残公司，因为你刚入行，还没来得及了解他们的产品，他们的流程，也没时间推销好产品。那样的公司会经常换人，什么有能力就来挑战高薪的屁话。所以不要错过愿意好好培养你能力的公司。出学校后，最重要的也就是提升自己的能力，学新的行业知识，新技能，再配合你的专业，才能有所发展。 选择 一个选择，一个决定也许就能改变你的一生命运。所以，选择什么样的行业很重要。选择了某个行业，也要看他们的产品前景如何。有的公司产品毫无市场优势，你又如何为他做好业务呢？还有的行业竟争很大，产品利润低，而且其中高手如云，你再想闯入有一番作为，肯定是非常困难的。98%的人找工作都会选择大公司，认为一个公司地方大，人多。就是大公司有前途，但是，现在社会慢慢的不一样了。有些大公司面临倒闭或亏损等。这是因为，现在的人才越来越贵，各方面物价上涨。但他们的产品没有新的突破就很难生存。而且随着社会进步，个人的技术能力等各方面增强，一些新型而且有创意的小公司如雨后春笋般蓬勃发展，而你未来很可能是其中的主角。所以，选择一个公司，一个产品就相当于是自己的一种投资，只是你投资的不是金钱，而是无价的时间。能不能选择到一个能有发展的公司，有发展空间的工作，就要靠自己对当前各行业的发展情况而定了。还要有一定的眼光，你的眼光是只能看到眼前的利益，还是未来几年的发展，还是十多年后的前景。另外，我就直接举例说一些最好不要选择的公司。1.贸易公司就只有办公室，没有产品开发，产品制作等，都是依赖工厂的支持，要从工厂拿到最低价和好质量的产品。但工厂的成本和质量又无法去了解很清楚和控制好，再加上现在物价成本也一直在增加。现在很多工厂，小公司等也都有自己的外贸业务等人员，对于中间商（贸易公司）越来越难做了。2.卖一些虚拟产品的公司比贸易公司更不能选择，每天都是打电话去骗别人叫投资什么贵金属之类的，跟传销区别差不了多少。还有那些整天打电话叫人注册什么商标专利之类的公司都一样。如果你找了一份工作每天都是叫你打电话营销的，就赶紧走人，别在那浪费时间了。还有一种严重的家族式公司也不能选择，办公室有老公老婆亲戚什么的都可以管着你，都可以说你。这样的往往都是会经常为些小事吵闹的，会受到各种约束根本就没心情工作了。所以，选择非常非常重要。选择错了会感觉前途一片渺茫，选择对了前途一片光明。 待遇 找工作只看公司大，待遇好，这是多数求职者的心理所想。如果一个公司给你底薪三四千再加提成，但他们却不重视给你机会和培养你。就像上面所说的，工作几个月没什么业绩，就说你没能力的一样。每个月拿着高工资，他们便会认为公司养了闲人。就等着被炒，继续不断的换工作。追求高工资是合理的，人人都想好的待遇。只有这高的工资是靠你的努力接了单赚来的。老板给的高兴，也用得开心。在公司的形象地位都会变得自信，受人喜欢。有时候一接到应聘者电话，开口就问待遇怎么样？我都有些无语了。还不知道你是谁，是否符合招聘要求，还没决定是否聘用，谈待遇是不是有点过早了。待遇问题应该是等到那份工作觉得适合自己，公司也有意向聘用再谈。现在95%的人找工作都是以待遇的高低来选择公司。但，如果你是一个新人，你是一个找个跟业务有关联的工作，你就不能以工资衡量去哪里工作。而是像上面所说的，还要有公司给你机会，培养你的能力，自己也努力上进，让你成为一个厉害的人才后。很可能有公司都会出高工资来挖你这样的人才,或是自己创业了。还怕待遇不好吗？不会赚钱的人，追着钱跑，会赚钱的人，钱追着你来。 限制 一种限制是别人限制了你的选择，很多父母都希望子女有一个稳定的铁饭碗，做老师？做公务员？先不说做这些职业的人多不多了。最重要的是，现在的好多年轻人，不喜欢做那么受约束且没什么发展的工作。如果你是被迫就业那份工作，你肯定做不好，也没心思去做。另外一种限制是自己划地为牢。为了在家人或是亲戚身边享受生活，把自己可工作的范围划定在住所几公里范围内，还谈什么发展。(ps:要照顾小孩的除外) 公司不可能都开在你家附近，好工作也不一定就在你的附近。别人放眼全球，你还鼠目寸光吗？还有各种各样的限制，比如，不一定要限制自己找跟专业相符的工作，要看清这社会的人才需要，做点相关的，或者转做那些不太热门的工作，反而更有发展。毕竟学校教你的专业就那么点，到了社会后，各行各业需求是广泛的。 坚持 当找到一份合适的工作，认定了会有发展。你能坚持多久去认真的投入时间精力去努力奋斗。有人说坚持就是胜利，不，坚持不一定是胜利，可能还是失败。但也要看你坚持多久去打拼了。有的人进公司一两个月，没做到业务，就认为没前途辞工走人。其实，这么短的时间，最多也熟悉适应了一下公司环境，认识了同事，大概了解产品而已，还没好好推销产品呢，谈何业绩呢？有的人能坚持半年，这时候开始通过各种方式找来的客户有些联系，或是有些在做样板。这时候如果放弃，就前功尽弃了。我认为的是坚持一两年时间，是比较正常的，很多东西懂了，市场也看清了，自己的业务做得怎么样，好与坏，有没有前景也心中有数了。还有的人坚持好多年，还是没有什么成绩，那可能就是失败了。认定的工作应该好好去拼一下，只想只说而不行动是没用的，将来的你定会感谢现在的你这么努力。换工作穷三个月,换行业穷三年。 总结 一份好工作对于个人来说，最最重要的是这份工作能否学到东西，这行业是否有发展，工作气氛是否和谐不受气，其次才是那待遇生活等方面问题。总结起来，每个行业都不一样，所以本文不是教你具体怎么做业务，只是给一些迷茫的人指引方向。从学校出来十多年过去了，这是我第一次一点点的写了近四千字，看完本文的朋友有话说，可以到我空间日志留言：工作探讨群：二二三七六零一零零。为了招个合适的人才，收了三四百份简历。合适的才那么几个，还因各种原因来不了上班。求一个懂英语，脾气性格好的，好学的，有眼光的，有事业心的，适合做业务的人才。 青果展示 戴荣军2014.12.5
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发表于 2014-12-5 11:47
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