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[此帖已被设为精华]
本帖最后由 hireland 于 2014-11-19 14:26 编辑
今天下午三点左右我终于等来了天职北京总所财务审计的offer，终结了我的事务所求职之路。一路走来，应该说，我在事务所方面的求职并不是最顺利、最成功的：我没有拿到四大的offer，很多内资所甚至也挂在了笔试，有些甚至都没有给我发笔试。但是，能拿到一个想要的offer，我又感觉自己是幸运的：不管怎样，我搭上了会计师事务所的末班车，拿到了这个行业的一张门票。所以，我想写写我求职路上的教训和经验。当然，教训更多，经验更少，姑且给后来人借鉴吧！（当然，这篇文章可能写的比较长，废话比较多，大家姑且捡着自己感兴趣的部分看就好了~）
先说我的背景。我是南方一所文理类大学商学院经济学院的学生，成绩一般，我本身的专业是保险学。当初选择这个专业，是因为看重了它的课程与金融学基本一致，但是竞争又比金融学小很多。我在大学期间没有选修太多财会类课程，只是大体在台湾交换的时候修了财务管理和审计学（PS：当初在台湾教我们审计学的老师居然是普华的par，这令我非常震惊。），但是当时也学的云里雾里，所以专业性方面我欠缺很多。在实习方面，因为交换耽误了事务所暑期实习的申请，我没有任何事务所实习经历，只有在一家银行做过大堂经理，做的事就是给人刷号.... 当然，我也没有考CPA，ACCA这些有含金量的会计证书，甚至初会都错过了报名，手里只有一个水水的会计从业和证券从业。另外，我个人英语水平也比较一般，尤其是口语---这一定程度上也导致了我四大的失败。
（1）四大的失败及教训
先说说我四大求职的失败。首先自作聪明，在报名的时候，没有四家都报一个城市（比如北京）。我报了两家北京所（E.Y/PWC），两家深圳所（kpmg/dtt)。报北京所是因为我想回北京，报深圳所则是，一方面我希望第一份工作去一线城市，打拼打拼，另一方面，我认为在所有一线城市中，由于深圳的大学是最少的，所以它的所竞争也会小很多--其实我至今仍然这么认为。但我这么做，最后的结果就是--使得普华的面试和毕马威的笔试时间冲突，我又无法在那么短的时间从北京飞到深圳，所以最终放弃了毕马威的笔试。 而德勤我投的是税务，可能是税务对专业的要求更大，我压根就没有接到德勤的OT通知。所以最后我参与求职的只有两家：EY和PWC。所以....我觉得，没有其他原因，四大最好还是报一个城市比较好--一个城市的四大四家往往会默契地错开笔试面试的时间，不同城市就不一定了。
EY的笔试时间非常紧，它明明网页上显示的是还差30秒，但是却直接跳过了，使得我每一部分都有一两道题没有答完。我一看：完了，反正也过不去，于是性格测试闭着眼睛瞎填----但最后居然过了笔试。面试的电话从大连打过来，使我开始认为是诈骗电话.... 后来接了电话约了时间去AC面--那是我参加的第一场涉及英文的AC面。由于我英语口语不好，所以非常紧张。再加上去了之后，发现身边都是牛人：本组的leader是人大的硕士，还有南开、对外经贸、东北财大的等等，很多本科学ACCA、CGA专业的英文都非常强，我就比较虚了。但是强挺着做完自我介绍，做案例分析（case). 当时的案例是说，一家民营的航空公司近几年业绩都在上升，但是同时也面临着危机。案例给出了这家民营的航空公司和几家国有的大型top航空公司的营运业绩、财务指标对比，给出了一些利弊分析，让你阐述这家航空公司究竟会不会倒闭（fail).我遵从以往经验以及参考我个人水平..没有做leader。不过也看来大家都想做time control（看来大家也都看攻略了，哈哈）所以也没和他们抢这个角色，我只是做提建议、协调小组成员意见的辅助性角色。随后是做英文的pre，每个人都要讲。轮到我的时候，由于我英语口语水平一般，所以只是把大概的意思表达出来的。我还希望说的更详细一点--但是发现--卧槽！实在是有些词想不起来，尤其是紧张的时候！所以只能放弃。 在补充发言中，由于也是要用英文，当时我脑子比较空白，所以最后一个发言，说的好像也是之前的组员说过的点........
就这样，我的第一场AC面并不成功。AC面之后有一个M面，是让我和manager聊天。那是一个女Manager, 在安永做了12年。和她大概就是比较普通的聊天，从个人兴趣、爱好、实习、社团，还有交换。。。什么都聊。还问了我为什么要申事务所。我回答说因为感觉事务所更能凭个人能力进步，而其他，比如说银行，可能更靠关系。 但是此时我已经能感觉出她对我兴趣不大了。聊了不到10分钟，她问我有没有什么问题问她。我问了这么一个问题：“您作为一名女性，为什么能在安永做12年呢？...." 大概意思就是：你是怎么熬过来的？...” 其实现在想想，这个问题是极其不合适的：它等于暗含着的意思是：一般人在安永里呆不了那么长时间...一定程度上已经暗含”把事务所当跳板“的意思了(当然，也有可能是我想多了）不过，女manager还是一笑，非常和蔼地跟我说诸如事务所其实也没你想的那么累啦，她干了12年通宵的次数可以用手指数完了，而且我们有带薪年假可以出去玩如何如何.... 很快聊完了，我就走人了。当然就感觉：肯定是没戏。
然后是普华的AC面。普华今年的AC面采取的形式是：把10个人分成两队，红队和蓝队，每队五个人。然后给红队和蓝队两组同样的英文材料，但是让他们得出不同的观点。这些英文材料是被拆开的，一份材料被拆成五个部分，一个队的一个成员只能阅读其中的一个部分。比如说，我们组接到的材料是说可口可乐公司又要搞一个活动，把它的广告口号换成“Open happiness"(背景）, 然后我那部分材料是列出了它从19世纪至今历年更换的不同广告口号，而我的队友则有的是给的消费者对于口味和广告是否看重的调查等等--我们每个人的材料除了背景一样，其他部分都不一样。我们之间不能看其他人的材料，但是可以互相交流告诉对方自己的材料说的是什么。然后，大家根据材料，选取对自己的论点（可口可乐公司应该/不应该搞这个活动）有利的部分，做pre，也是每个人都要做（这回我们组的leader是清华的硕士......) 随后，另一个队对你做的pre进行质疑和提问---你要回应；然后是对方那个队做pre，本方进行质疑提问。 在这次的AC面中，我一定程度上通过小组讨论的准备，弥补了一些口语表达的劣势，pre做的还好。但是我感觉我也犯了一个细节性错误：在本方做pre的时候，我作为后没有说一句”下面请我的队友做下一部分.." 而我的队友都说了。我在想：这会不会体现不出我的teamwork。。。。呵呵.....
AC之后是一个英文写作，大意是你被分到一个项目中，项目经理非常忙没空管底下的事，你有一个同事擅长表达，每次最后的展示pre都是她做，但是显示出好像他是团队中有最大功劳的人，但实际不是。所以你很困惑，希望改变这种处境。然后列了三个人：一个是hr,一个是par，一个好像是m，让你选一个人给他写封邮件，表达你的困扰，改变你的处境。 这个测试时间限制的非常死，我感觉如果没写完，肯定会坏事。但是我的英文写作确实是不咋的，匆匆忙忙写完了。然后进入par面（PWC北京所今年是AC面和PAR面连在一起，一次面试决定结果）
par面的时候，par问我为什么想来普华，我又按照之前的说法说了一遍，事务所可以凭借个人努力如何如何。par突然问了我一句：你是个努力的人吗？ 我赶忙回答：是的！于是说我大学成绩、奖学金如何如何。par说，你给我举个具体的例子？ 卧槽，我一下懵了。因为说实话，我大学过的并没有多么努力---让我编瞎话也难，MD，我不是个擅长说谎的人啊！于是我就说创新项目帮助同学一晚上把流程图设计出了的案例。par于是开始揪着这点问，问非常细节的问题。有些我自己也记不住，只能搪塞了事。但是我觉得：卧槽，要毁！ 等他终于问完，问我有什么问题问他，我脑子又懵了。我TM居然又问了那个问题：是什么让您坚持在普华做到合伙人了呢？ 他就反问我：那你又为什么来应聘普华呢？我赶忙又说了一遍我对事务所的追求，然后说，您作为一个合伙人，工作了这么些年，和我们这些应聘者感觉肯定是不一样的，所以我想听听您的看法。 他开始给我解释，而我此时已经无心听了，因为我知道：大概又OVER了......
总之，四大的应聘我是非常失败的，很多细节性的失误、心理上的问题等等甚至都是非常幼稚的失误，而英语口语和写作的缺陷、过于紧张的心情，也让我的表现雪上加霜，最终导致了四大求职的失败。所以我总结的教训大概和一般人都是差不多的：一个是英语一定要过硬，尤其是口语。但是英语不过硬也不要紧张，输了实力不能输气场；一个是熟悉简历，要真能讲出故事来，真能举出自己契合事务所工作的例子。还有一个就是，表现出自己进入这家企业的欲望，越强烈越好。对于该不该讲假话的问题，我比较同意一个观点：关于自己经历的部分，要尽量真实；关于自己求职意愿的部分，倒是可以随机应变，讲讲面试官喜欢听的话。很多人都是既找银行，又找事务所，又找房地产公司，不可能要求求职者在事务所问他为什么想来求职的时候回答：“其实我来你们家是想把你们家当保底的，我真正想进的其实是银行”这种话吧..呵呵。。。。尽管求职者心理可能确实是这么想的---而这也没有什么错。
（2）天职的成功及经验
事实上，我也很清楚，四大失败，天职成功，可能根本原因还是四大竞争要比天职激烈地多。但是天职作为内资所中为数不多的先签三方后实习的事务所，恐怕对于很多四大失败而又想进事务所的同学来说，仍然是一个不错的选择。而它需要经过一轮网测，三轮面试才给offer---比四大还多一轮，所以也不是那么容易对付的。但是就我个人而言，有了四大的求职经验，知道了应该避免哪些幼稚的错误，在天职的求职总体来说还是比较顺利的。
首先是网测。提交了网申后有一个网测。这个网测系统做的并不严谨：似乎是可以在做网测的时候打开其他网页搜答案的。而它的网测题也不难，全是中文、行测。我个人建议是还是要认真做，时间肯定够，实在不成拿手机搜搜答案....先过了再说--因为这个网测确实也是刷人的。
然后就是AC面。 天职的AC也是案例分析，我遇到的案例讲的是，一个非常优秀的名校毕业生，在工作5年后去读了MBA，毕业后进入一家制造业做管理岗。上任伊始，他迅速摸清了公司的状况，了解了公司经营的利弊。但是他过于心急，上任之初就进行大刀阔斧的改革，开除了一名员工，使得他的下级与他关系十分紧张。对此老板多次找他谈话，但是他固执己见，使得他和上级的关系也很紧张，最终不得不另寻高就。问这个过程中，他有什么得失？ 这个案例比四大简单的多，因为首先是中文的，也就300多字；其次不需要任何专业知识，不需要太动脑子，从材料中都能找到答案。 我在这个过程中仍然不做leader, 但是力求做到多发言，提出各种建设性意见，并且指出一些小组成员的错误。我发现有些组员在这个过程中实在有点自说自话，有些发言则比较少。后来，发言比较少的这一轮被淘汰了，那个自说自话的则被留下了----可能是面试官觉得他比较积极吧..哈哈。
AC面刷人不多，我们一个小组6-7个人，好像就刷了大概两个---还有可能是参考简历和性别刷的（不得不说，天职是内资所中比较有性别歧视的一家，在AC面时我惊奇地发现来面的男生居然比女生多了不少，但四大明显是女生比男生多）。 随后进入了下一轮。
在进入二面之前，碰巧天健来了我们学校宣讲、面试。我在参加天职二面之前，参加了天健的面试。天健面试只有一轮，就是和一个合伙人聊聊。面试的时候，他问我职业规划是什么。我吸取教训，为了表现我进入事务所的强烈愿望，回答:“ 我希望三年内通过CICPA考试，5-7年内争取做到项目经理，此后如果有机会，我希望通过十几年的努力，向合伙人的方向发展！”虽然我心里清楚，这话可能是扯淡，首先能不能三年内过CPA就是个问题，但是还是非常“真诚”地说了。合伙人一听喜上眉头：好！ 我一看：卧槽，这么说看来是对的！ 随后问我学金融保险的为什么不去银行、保险公司。这个问题我四大面试也遇到了，但是回答的不是很有条理。我预料到此后面内资所必然仍然会遇到，所以准备了这个答案： “第一，我认为事务所更看重个人发展、个人能力，而不是一个人的资源背景，但银行或许未必。我在听一个事务所宣讲会（其实是安永的）的时候，合伙人对我们说：如果你来我们这里，我们不在乎“你爹是谁”，我们在乎的是“你是谁”。 而我去银行面试，面试官经常问我的就是，父母是做什么工作的，甚至会问能不能为银行拉来存款。 第二，事务所有非常明确的上升通道与职业发展路径。 对于银行来说，比如说中国银行，要求新入职者坐8年柜台（还是5年）？。一个年轻人进入会计师事务所，如果铁了心工作，不跳槽，那么5-8年做到项目经理是很有可能的。但是在银行，我今年是柜员，5年之后如果还是柜员，我认为这意义不大。 第三，会计师事务所有非常良好的人际关系和氛围。我在银行实习过，能感受到银行那种氛围是非常压抑的，上下级关系、同事之间关系并不是那么和谐。但是在事务所，很多同事之间就能坦诚相待，人际关系比较轻松，没有那么复杂--这样比较适合我，因为我是那种实干型的，认为认真工作是提升自己的最合理的路径。 第四，作为金融学专业的学生，我并不认为事务所与我所学专业跨度很大---一定程度上也是对口的，因为事务所经常会做关于金融企业、保险公司的审计，我认为的金融学知识也能派上用场。至于审计学专业方面的缺陷，我认为可以通过实习和学习CPA弥补。”
说句实话，我认为我这个答案还是不错的。但是至于我说的话是不是真的那么回事，我个人还是一定程度上相信我自己这个答案的。当然，我为了突出表达我对事务所的向往，对于银行的工作的一些描述也未必准确，这个东西只能说见仁见智。
我说完这些话，天健的那个合伙人立刻点点头，跟我说他们确实会做保险公司的审计，并希望我加入他们，参加明年1-4月的实习，甚至可以为我安排到对保险公司的审计中，然后给我说不用找其他工作了。两天后我果然收到了天健的实习offer。但是我清楚：话是这么说，但是最后还是要靠实习表现刷人，据说杭州总部还会刷不少。所以，我还是决定继续参加天职的二面和三面。
天职的二面比较有意思，有些人是由hr面的，但是我则是由一个做咨询的manager面的，虽然我投的也是审计的岗位。一个有趣的插曲是，二面的时候我们几个求职者凑在一起聊天，说起了国内内资所的现状。一个拿到了德勤offer，却居然放弃了，希望来内资所（你没有看错，确实是有这样的人，在这个求职过程中，放弃四大offer去内资所的，我遇到了两个，听说了一个....)的同学说：天职是内资所中一体化做的最好的，所以他们的招聘，在北京面试可以申请天津、山东的分所；而在天津、山东面试也可以申请北京分所。相比之下，他举了另一个某内资八大的例子，说那家完全是由南北两家合并，表面上看是一家，但是南北的不同分所完全是做自己的业务，招聘也不在一起。另外，他还说天职的培训、管理都是内资所中比较先进的。我点了点头，当然，具体是不是这样---我也并不是非常清楚。
正式二面的时候，那个manager先让我自我介绍，随后也问了我为什么想来事务所、为什么不去银行、职业规划道路是什么？我仍然按照我回答天健那个par的答案重新复述一遍。当我说完希望将来有机会向合伙人发展的时候，那个manager也重重点点头，说了句好。我顿时发现：成功一次的经验就是好使！ 然后他问我：“那你为什么不去四大呢？” 这个问题我也有准备。如果我直接回答”说白了，就是没进去嘛...“ 我觉得并不妥当，尽管可能人家心里也清楚。我的回答是：” 第一方面我确实申请了四大会计师事务所，但是因为一些原因，比如说时间、地点的互相冲突没有赶得上笔试，有些是因为面试经验不足所以没有后续通知，所以都没有成功。 另一方面，当内资所开始招聘时，我认为内资所也是非常不错的选择。 我认为，如果只是把会计师事务所当成跳板，那么四大或许是更好的选择。但是如果去内资所也是为了跳槽才去的，那或许意义不大。而如果真的是把会计师事务所当成自己的职业追求，我认为或许内资所是比四大更好的选择。首先内资所的规模、业务量都在不断上升，处于发展期；而四大的规模已经扩张到最大，很难进一步扩大。作为一个应届生，应该选择和企业共同成长。 其次，四大的员工离职率很高，每一级升到下一级的比例可能只有5%（实际应该没这么低，这个数据我也不知道是从哪听说来的，随口就说了....) ; 而内资所随着业务、规模的扩大与发展，合伙人的数量未来一定会上升，所以它的员工可能反而有更大的可能向合伙人方向努力； 最后，内资所是民族品牌，我认为作为一个中国人为自己的民族品牌服务，贡献价值，它的意义要比四大更大（这就有点雷了...但是面了那么多场，此时的我已经能够做到面不改色地说这种话了....呵呵... 当然，我的答案只供面试的时候参考。至于事实是不是这样...呵呵...那就应该由你自己判断啦~）
随后，M跟我做情景模拟。他说假如你在工作的时候，手头还有工作没有做完，而且非常紧急，就要上交了。但是同事有事，事情比较急，手头的任务不能完成；但是他手头的任务也比较急。这个时候他来请求我帮忙，问我该怎么办。这个问题我在面一家房地产公司的金融岗的时候遇到过。我回答：我会首先评估这份工作我是否能够帮他完成---因为在一个公司可能不同的人有不同的职权范围，如果越过职权范围去做自己不熟悉或者根本无权涉及的事，那么并不妥当反而会搞砸。如果发现是在职权范围内的，我会评估工作量，看看我是否能够在保障完成自己工作的同时，尽最大的努力帮他完成一部分--并且我只向他承诺会完成那部分，不会全部揽下。如果我发现，我在完成自己工作的条件下，根本不可能再有任何时间帮助他，那我只能向他解释清楚原因，并给他提供建议：或许你可以找其他手头不忙的同事帮忙，或许你可以尝试用其他效率更高的方法完成等等。 manager点点头，大概是我的回答符合他的要求。他于是又问了我另一个问题，大概是一个脑筋急转弯的数学问题！ 大概是买东西找了假钱，问你最后实际损失多少--实际上就是哪个被找的 ** 而已。这也并不难。 他又点了点头，然后问我还有什么问题问他呢？ 这次我吸取教训。我问道： “ 因为我经常也会逛一些论坛。我发现，一个审计员如果下定决心在事务所做下去，并考了CPA，那么做到项目经理还是有很大可能的。但是，做到项目经理后如果再往合伙人方向发展，那么似乎真正做到合伙人的比例就不大了---您作为一个manager，能不能谈谈这是什么原因呢？” 其实，这个问题我觉得问合伙人比较好，但是当时想到，觉得还算是一个有点意义的问题，就抛出去了。manager解释大概是要从客户、上级、和下级三个角度分析，兼顾到才有可能等等。随后我又问了第二个问题： 我在面四大的时候，当时manager也让我提问题。我提了这么一个问题： 对比银行、证券公司等其他金融服务类行业，为什么会计师事务所的国际四大和内资所之间的差距显得尤为突出呢？ 那个四大的manager回答，说这是由审计的工作性质决定的。四大在全世界拥有巨大 的信誉，所以天然地对比内资所有优势。 但事实上，随着国内内资所的崛起，您是不是认同这个四大的manager的回答呢？或者，换句话说，您认为，内资所，包括我们天职国际，有没有可能超越四大？ 那个manager回答，这是有可能的，然后说现在四大的业务量已经不是国内前四了，还说内资所的机遇如何如何..... 随后我就结束了m面。
两天之后，我收到par面通知。
面我的par，仍然是女性---这次更为传奇。 我进去后，她没有让我做自我接受，只是看着简历跟我聊天。看得出来，她或许还是希望把我招进去的。她开始问我的还是那些传统的问题：为何选择事务所、维和不去银行、为何不去四大。我依照之前准备的答案回答了。她随后问我对天职国际有没有什么了解。这个问题我仍然被我提前预料到了。所以，我在par面前详细查看了天职国际的官网，看了他们的历史发展、业务排名、客户有哪些，以及它和国际上的Baker Tilly的关系是怎样的、何时加入的这个国际网络。我做了功课，所以回答的比较轻松： 第一，天职国际成立于上世纪80年代，是由北京几个大的会计师事务所合并而成，是国内最早成立的一批事务所之一，历史悠久，经验充足；第二，天职国际排名在内资所第七，算上四大排名第11，是“内资八大”之一，是国内业务规模领先、发展最快、最有活力、最有潜力的事务所之一；第二，天职国际在2010年加入了Baker Tilly的国际网络，意味着它可以更加方便地借助国际资源，并且与国际接轨等等........ par听完后说，你说的都对，但是这些特点很多其他的内资所也具有。我们天职国际在内资所中特别的优势或许你不是很清楚吧。你还申请了其他的内资所吗？ 我这时突然想起，在等待二面和小伙伴们聊天的时候，那个同学的话，赶忙说道：“我要补充一点。天职国际是内资所中一体化做的最好的一个....我就把那个同学的话复述了一遍。（所以，在面试的之前，多和前来应聘的求职者聊聊有极大的好处，不要把他们当初竞争对手而唯恐避之不及，这些人很有可能偶然提到的一句话就对你有极大的帮助....）然后说，所以，内资所中我最想进的就是天职。至于其他内资所，我也申了，比如天健、致同，不过很多还没给我消息......” par点点头“你还是做了功课的啊！” 随后我们之间的对话就是非常随意的聊天。 她对我说：“非常欢迎你来加入我们..." 然后问我对她有什么问题。我又把问manager的那个问题问了一遍。她回答，想成为合伙人，没有太多捷径或特别的东西，就是认真、坚持。你会发现你工作两三年，很多人挺不住了，跳槽了；再工作四五年，到了项目经理的层次上，也会有很多人挺不住、跳槽。但是如果你能在别人都挺不住的时候留下来了，或许最后成功的就是你...所以就是认真和坚持。随后我继续和她聊天，她提到天职还是很公平的一个环境，很多经理都是80后、年轻人。我当时随口说了一句：我看您也很年轻啊~！ 她说，我比你大十岁。 我当时就震惊了：这么年轻就能做到合伙人，还是女性。出来之后我才知道，她居然是baker tilly最年轻的合伙人！
这次终面确实让我感到满满的正能量..... 当然，我也清楚，事务所工作还是非常艰苦的，作为一个没有在那里工作过的年轻人，在正式入职或实习前很难体会。 但是这次面试也确实坚定了我进入事务所工作的信心---至于以后的发展道路通向何方，或许是拿到offer、入职工作很多年以后再重新考虑的事了。
随后就是忐忑的等待，直到今天下午收到了offer。 如果不出意外，我应该会就去签天职了吧。我能说，它是我获得的第一个正式工作的offer么........
最后说一条前面没提过的经验：
关于专业知识。我在面天职国际的北京总部的过程中，没有接到任何专业知识的问题。但是，我注意到一些地方性分所却有提。除此之外，很多内资所在笔试就会考非常具体的专业知识，有些在面试也会考。我的看法是：越是大所、培训健全的所，对于专业知识的要求反而不是很高---因为他们有完善的培训机制，最典型的例子就是四大。所以对于非会计审计专业的同学，如果希望进入事务所，首选当然是四大，但是如果四大失败了，在申内资所的时候，最好申内资所中的大所，以及内资所的总所。我拿到Offer的天健杭州总所、天职北京总所，都不考察任何专业知识，只是在乎你进入事务所工作的决心。相比之下，一些非内资八大的某所以及天职的地方所，遇到专业知识的可能性还是很大的吧。
PS：关于天职北京所的待遇，其实官网上是写了的，本科生第一年5.5W-6W；研究生第一年6.6W。 事实上关于更具体的待遇、涨幅，有一篇非常详细介绍的文章，地址是：http://www_do**in_com/p-299211946.html 我看了一下，这篇文章大概出现在2010-2011年，过了三年待遇应该会稍微往上提10%，大家可以看一看。
我拿到的天健杭州所的待遇，据说第一年有可能拿到7W多，但是仅仅是听说，天健方面并未公布更详细的薪资。但是天健北京分所的待遇可能反而更低。我个人感觉，内资八大的工资目前也在逐渐相互接近，差距应该不是很大。
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楼主: hireland
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发表于 2014-11-18 23:56
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