注册这个账号是在2009年，现在看看感觉很遥远的样子。那时整日整夜泡在论坛上，看笔试题看面经，终于于2010年加入中国银行山东行。因为弟弟今年求职的缘故，又重新来到应届生BBS，登陆这个账号，竟然登陆成功，有一种“应届生竟然没把我删掉果然很仗义啊”的感觉。因此将我这四年来的工作回顾一下下，也算是为中行坛子里的师弟师妹提供点中行（山东）信息，也算是为我四年的工作小小总结一下。
先简单介绍下自己：本人男，本科在青岛，研究生济南，2010年研究生毕业正赶上中行三年扩招（2009-2011），看看现在就业的难度，想想当时真是无比幸运的，因为虽是个研究生却着实是个混子，我学了三年依然不会用计量工具，糊弄着写完论文答辩结束顺利毕业。2010年是中行扩招的第二年，当年山东省分行即招聘500多人，很是给力。综合比较了一下还是回到青岛，一是觉得青岛是省内经济中心，不是很喜欢在政治味儿很浓的济南，二是媳妇（当时还是女朋友）不喜欢济南的环境和气候，我俩就来到了青岛，我加入中行山东省分行下面的城区支行。说一下中行山东行的架构吧，我来的时候层级是：山东省分行，下面是二级分行如淄博分行潍坊分行等，以及济南分行，再往下是支行。青岛没有分行只有各郊县支行如即墨支行胶州支行以及城区支行，我被分到离省行比较近的一个城区支行。再往下就是支行的分理处，但近年来中行搞了个“网点转型”，原来的分理处就变为经营性支行。比如我们支行是省行管辖的综合性支行，我们下面就管着几个经营性支行。
我来到支行后心态还是比较好的，因为能进省行的都不是一般人，你们都懂的，咱能进来就不错啦。但是一入行就被分到高柜柜台我就不乐意了，我一研究生让我干柜台整天点钱？有一阵郁闷的不行，整天困得要命，超级无聊，天天盼着早点下班，消极怠工。后来经过自己调整家人朋友以及领导谈话，也慢慢摆正了心态。在支行营业部各个岗位转了一圈，大概干了一年半调到支行公司部，做公司客户经理（就是以前的信贷员），到处跑企业分析财务数据做项目批贷款，很忙也觉得挺有意思，做了一阵中小企业后现在在做大公司信贷项目如房地产项目等。心态问题是我给师弟师妹的一个忠告：社会不是学校，没有人让着你迁就你，无论你是博士研究生还是海龟（我们行现在有好几个美国英国留学回来的海龟，一样从柜台干起），心态一定要放好，多学习多虚心请教，领导会看在眼里的。有个段子是这么说的：“当你饿的时候，有的人会把馒头分给你一半，这是友情，有的人会把馒头让给你先吃，这是爱情，有的人会把馒头全给你，这是亲情，有的人会把馒头藏了起来，对你说他也饿，这就是社会。”
到现在为止同一年入行的人已经出现了不同的分化，有的成为公司部主任，有的是经营性支行行长或副行长，有的是客户经理，也有的依然在柜台熬着。说句残酷的话，这个社会就是这样，谁有能力谁上，不管是什么样的能力。如果自己没有人家那样的关系，就踏踏实实的干，去学习，去充实自己，只有把自己变得强大了总会有机会。中行对于刚毕业的人是个不错的平台，中行的培训体制还是很好的，可以让新入行员工得到不断地成长。以至于有这么一句话：中行是青岛金融系统的黄埔军校。
关于薪酬，这个可能是大家比较关注的一个话题。如果刚毕业就拿高薪，那中行不是一个好的选择。因为据我对青岛金融系统薪酬的了解，中行待遇不是很好甚至是很靠后。我们行的待遇相对于股份制银行和城商行没有竞争力。但就像我刚才说的，中行是一个很好的平台，能到哪个程度就靠各人的造化了。中行的薪酬等级分十三级，刚入行本科生是第十三级，刚入行研究生是十二级。然后员工也分为营销类和非营销类（即后台人员），现在我是营销类九级。工资也分为岗位公司（即基本工资）和绩效工资以及单项奖，岗位工资和等级挂钩，绩效和单项奖和个人业务以及营销成绩挂钩。我不是青岛本地人所以营销资源不是很多，年薪约10W左右，在整个中行系统内算是中等稍偏下水平吧。干银行就是干营销，把能用的关系都用上，能拉来客户能拉来存款和贷款，就是能力的体现。
很多人听说我是银行的第一反应是：你们难道还累吗？在很多人印象中银行人员是西装笔挺坐办公室优哉游哉正点上下班拿着高薪的高富帅白富美。当然确实有很多这样的，实际上，银行人员尤其是我们支行的公司客户经理加班是常态，白天跑客户谈业务下午下班后回到行里写报告，周末继续赶报告因为领导一直在催客户也一直在催。虽然累但感觉很充实，我喜欢做公司业务，每天都和不同的人打交道很有意思，我也一直在不断学习新业务考一些本行业内的证书，我还没有放弃。
好吧啰嗦了这么多，平时写授信报告习惯了写的一点没有文采，师弟师妹凑合着看吧。世事洞明皆学问，人情练达即文章。与大家共勉，一起努力。
祝愿坛子里的师弟师妹们都能找到心仪的工作。最后附上一篇在我们银行业内部微信朋友圈里很火爆的一篇好玩的段子，大家确实是感同身受，一起乐呵乐呵。
银行客户经理的神级吐槽
姐三年前投身银行！
于是走上了特玛不归路，有木有！
都说在银行上班有钱！
做银行客户经理的是有钱中的有钱！
你说的是哪个银行啊！
是不是天朝的银行啊！
是不是中行啊！！！
是不是传说中BOC啊！
谁特玛再和姐说客户经理多牛掰、多风光、多有钱、多体面，姐一巴掌扇死他啊！
把女人当男人使，
男人当牲口使的民间传说听过木有啊！
不干客户经理你不知道啊！
能当客户经理的全都是超人啊！
不是超人干不了啊！
面试的时候老总还说当客户经理偶尔有加班的需要，姐还牛掰的表示有为青年不怕苦不怕累啊，有木有！
尼玛那知道领导意思是不加班才是偶尔啊！
偶尔6点下班，走出行门看不到星星都不适应啊！
领导说上班时间要用来跑客户啊！
材料应该加班写啊！
银行跑客户的时候还得报报表啊！
还得写报告啊！
贷后管理整死人啊！
五点二十发个通知要求五点半之前上报啊！
还特急邮件啊！
不报就扣绩效考核分啊！
就通报啊！
通报还抄送行长啊！
特急你妹啊！
特急你不知道早点发啊！
姐一路从客户那飚车回来报报表啊！
好不容易6点半写完报上去啦，
电话一打特玛都下班啦！
特急你看完再走啊！
手机24小时不能关机啊！
不能关机还要保证接通啊
充电器必须随身携带啊！
听到电话响就心跳加速啊
都恨不得把手机扔出去啊
还犯贱的一会不响就得拿出来看看啊！
就怕漏了电话和短信啊！
电话接到耳朵疼啊！
咱现在都用耳机啊！
见人就习惯喊某总啊！
见了同学也喊总啊！
全民皆领导啊！
喊到同学朋友都觉得我是白痴啊！
有木有！
每天早上要开晨会啊！
晨会要汇报昨天工作跟今天计划啊！
每旬要开客户经理旬例会啊！
都是周六开啊，不来算旷工啊！！
每月培训时间要超过15个小时啊！
保险、基金、信用卡什么都要学啊！
什么业务都要竞赛啊！！
每天都要汇报营销成果啊！
尼玛4月份发个通知说一季度目标任务上浮！
尼玛一季度结束了你现在才说目标上浮啊！
坑爹呢！
各种业务竞赛还要发战报啊！
排名靠后的还要督办啊！
一说督办就是死命令啊
任务完不成要扣钱啊！
报项目报的慢要扣钱啊！
贷后管理不规范要扣钱啊！
检查不合规要扣钱啊！
特玛就不知道什么时候能发钱啊！
这就传说中的负向激励啊！
全行员工都有职业病啊！！！
没有咽炎、颈椎病、神经衰弱、胃病你都觉得羞愧啊！
不会打牌、不会喝酒、不会唱歌、不会跳舞、不会扯淡都不好意思说自己是客户经理啊！
做客户经理你要一不怕死二不要脸三不怕苦啊！
除了外部营销还有内部营销啊！
内部营销更重要啊有木有！
客户面前你是孙子啊！！
业务管理面前，你还是啊！
风险稽核那边，你依然是啊！
银监会那边，你必须是啊！
什么部门都要沟通啊！
沟通不了就是能力差啊！
动不动就要写说明啊！
写说明就要签字啊！
签了字就要负责啊！
就怕将来出问题找不到你啊！
挣的是卖白菜的钱，操的是卖BAI粉的心啊！
有木有啊！
省行什么都要统计啊！
一统计就得问客户要材料啊！
报个项目什么都要会算啊！
贷款需求要算，`
收益情况要算，
现金流量要算，
资本回收期要算，
投资收益率要算，
特玛姐现在连可研报告都能写啊！
有木有！有木有！
报个流动资金贷款要算流动资金需求，
特玛一算所有公司流动资金都是木有需求啊！
客户没钱的说人家风险大怕还不起钱！！
客户太有钱了说人家没需求贷款干球用！
客户产能低说人家发展空间不大！
客户产能高说人家开工率不足！！！
尼玛到底什么口味通知一声好不好！
好不容易项目批了，合同签了，一个通知说利率涨了要求上浮！
上浮你妹啊！
你当客户是白痴啊！
你说上浮就上浮啊！
你当合同章是萝卜刻的啊！
你说重签就重签啊！
说不上浮就没有额度放款！
姐累个半死把项目做下来你说额度紧张啊！
尼玛额度紧张把任务订那么 ** 嘛啊！
坑爹呢！
任务永远是完不成的啊！！
完成了新的一年任务都是要加倍的啊！
去年跳跃式发展，今年是爆炸式发展啊！
市场竞争激烈啊！
二十来岁的人顶着三十多岁的面容、揣着四十多的心态啊！
银行客户经理都是上辈子折翼的天使，你伤不起，伤不起啊！
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发表于 2014-10-25 19:52
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最后那个段子是转的
