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［楼主简介］ 人大本硕，专业较为边缘，三年前有幸从咨询业开始了第一份实习，从此一发不可收拾，对咨询情不知所起，一往而深，至今断断续续在几家咨询机构实习过，但无MBB经验。求职季开始，横下心要试试管理咨询业界翘楚几大佬，即便与大佬无缘也算无憾。从今起开贴，分享咨询求职之路点滴，与各位同仁共勉。 ［宣讲概况］ 罗兰贝格Roland Berger大中华区第一站就是清华，可见对清华情有独钟，此后宣讲中也不断强调清华在RB的校友资源如何丰富，清华校友又是如何在RB“团结”彼此诸此等等，可见确实两情相悦已久。因此见此情景，楼主已经对RB不太抱希望了，就算是听一次讲座把。 此前没有在清华听过宣讲，也不知是不是少见多怪，为了控制场内人数，优先清华本校同学刷卡进入会场，其余非本校人员均在门外排队等候，等场内人员基本坐定，外校同学才陆续在靠窗附近找到站位。本人托清华朋友的福，借其校园卡得一席之地，也算善哉。 宣讲会流程很典型，由公司概况，咨询业介绍，校友分享，招聘流程，模拟面试和问答环节几部分组成。RB一共四位出席，一位合伙人（以示重视）、一位高级项目经理（2001级清华校友）也是主讲人、一位校友咨询师（2007级清华校友）、一位HR。以上就是基本情况。 ［要点评析］ 1． 合伙人对公司现状与发展做了简单介绍，大部分信息都是已知的或者说可获得的，但是有两个点，楼主觉得还是比较有参考意义的： l 什么是好的工作？ 面向应届生，合伙人给出的答案是，核心价值可以融入并认同的。这一点，我个人觉得也是回答Why Roland Berger此类问题的重要方面。就此他回顾了RB的三点核心价值：entrepreneurship企业家精神，Excellence追求卓越终身学习，Empathy理解同理心 l 从2010年开始RB在大中华区的咨询师数量就以每年60人的速度逐年递增，到2012年已经达到360人的规模，除了2013年有所下降（330人），扩张态势会继续保持。这点信息值得注意，RB目前在大中华区有5个office，除了广州新开的外，其他的规模相当，每年增加60名咨询师是净增人数，考虑到咨询行业较大的流动性，若每年在上年基础上有30人离职，那么每年新进咨询师90位，除去社会招聘有从业经验的岗位45个，每年应该只有不到50个新增职位是留给应届生的，平均一个office会有10个新进应届职位，当然不同办公室需求量不一样，大家就自己掂量吧。 2. 主讲人对于咨询工作的介绍还是比较中规中矩的，个人觉得，记下这些并不是要给Consulting作个定义，而是要把对consulting的理解内化和体现到你的面试和回答中。 Consulting: Fact gathering—Analysis—InsightGeneration—Communication 3. 咨询可以带来的收获，这些都是Whyconsulting的参考答案： self-achievement, fast career path skill development know-how accumulation Mindset opening Connection to the successful people Monetary payback 校友经验介绍中，T师兄对Why consulting给出了他个性化的回答 life style: new people, new city, even newlife working: value creating, shape impact future development: professional, skilledand mature 发现行业、发现工作，认识自己认识强者 4. 关于Why RB，个人认为，RB自己也有特色的两点原因： firm culture: 德国公司，目前很多中国企业文化都是脱胎于德国企业，因此对德国企业的精神和文化氛围有着天然的认同感。 Working culture： Early responsibility with trust 说白了，就是很早就可以扛大梁 Clear career path: 这点就不多说了 5. Interview tips： structure thinking mental flexibility and creativity technical know-how quantitative skills 6. mock interview RB的现场mock环节是主讲人在台上出了一个marketsizing的小问题，下面同学可以自发的说出自己的思路，其他同学再进行点评，最后主讲人再说出自己的看法和评价。这是楼主认为最为有指导意义的一环，一来拓宽自己的思路，二来可以了解一些将来可能同台竞技的选手水平。这次的题目是：请你估算今年十月一号由北京机场出发的客流量。 现场先后有五个同学发言，根据主讲人最后的评价，思路主要分为两类，一是从需求出发的思路，北京常住人口有多少人可能在十一间出游，进而常住人口分层次等等；二是从直接机场角度出发，多少人出发，进而看机场有多少跑道、多少航班、频次、上座率等等。这两个思路不用多说，稍微有点常识的人都知道，这是高下立现，第一种思路明显跑偏了，而且就算估算出了结果，离实际值也会差很远，第二种思路更靠谱一些，也是常规思路。这里要重点强调，market sizing是入门级任务，培养商业嗅觉的基本功，正如主讲人所说，最后你选择的方法应该是“必须而且不重复的计数点”。 ［追加的重点］ 以上种种其实还是很常规的，即有常识也有共识，最后需要的就是你的认识。主讲人在结束前追加了一个问题，很引人思考，“market sizing之后如果说客户challenge你，这些数据我们的系统中直接可得，不需要咨询公司告诉我，那么做些的意义在哪里？”其实这个问题又回到了对咨询的认识上来，当时也有许多同学表明了自己的看法，但是大多只是自己的感受，并没有站在客户的角度去回答这个问题。我试着给出自己的回答： 按照咨询的一般流程而言，估算市场容量还处于facts gathering的第一步，但这并不是目的，咨询的价值并不体现在这一个个数值中，而体现在我们对于事实的分析，以及由此抽离出的商业规律，最终给客户提供的方法与策略中。事实是人所共知的，我们的工作就是挖掘事实背后的东西，给商业决策提供真正有效的依据和方法。 ［感受］ 看得出来RB的宣讲还是很务实的，没有噱头，干货挺多，至少楼主一直在做笔记。这也是清华一贯的作派，难怪彼此惺惺相惜，不过，这与之后参加Mckinsey的感受截然相反。下面我将写写我听Mckinsey的感受。
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发表于 2014-10-10 11:01
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