与大家分享下投行这个行业

原来互相爱.

投行：

InvestmentBank，投资银行，国内的普遍称为券商。大号的华尔街投行（当然现在那些大号的欧洲投行也纳入其中了）有个俗称叫做bulgebracket，包括大摩, 高盛, 摩根大通, 美银美林, 德意志银行,瑞银, 瑞信, 花旗投行部, 汇丰投行部等等，小号的投行们统称叫做boutique。就不一一列举了。本文跟大家分享分享投行行业，不过最好还是同学们自己能有机会去投行实习，投行实习一是可以自己网申，二是可以通过在投行的亲友、师兄、海途内推网、师姐等内推投行实习。

说一下综合性投行的组成：

卖方：

IBD

是应届生最想去的部门，最传统的投行部门。做的事情只有一件，就是帮助客户融资。渠道有三个：发股，发债和兼并收购。因为IPO项目比较多所以一般认为IBD是focus在一级市场的。赚钱的方式是收取帮助客户融资的佣金，一般按照融资规模乘以一个百分率来收取，0.5%到5%都有，国内一般低一些。

工作时间：早上9点半到？？（从晚上8-9点到第二天早上5-6点都有可能，外资投行尤甚）

升职道路：analyst(2-3年）-associate （2-3年) - VP (若干年）-ED(0-若干年，有的投行没有ED这个职位) - MD ；一般做3年analyst的很多人选择读MBA去了，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PE fund。

Sales&Trading

简称S&T，是做交易经纪业务的，也就是focus在二级市场的。客户一般是机构投资者（因为机构投资者没有交易牌照，不能自己交易股票，所以需要一个经纪商），通过收取机构投资者的交易的佣金来赚钱。自己炒过股的都知道，券商除了代收印花税之外，还会收一个交易费。这个就是经纪业务的赚钱模式。

（这部分不确定，希望业内人士能告之）似乎一些交易产品的设计和销售也是这个部门的工作。比如一些衍生品的设计和推广。这个在大陆做的很少，HK多一些，所以不是很了解。

工作时间：早上7点到下午7-8点（外资），早上8点半到下午6点（本土）。两者的区别主要在开早会的时间，外资一般7点开早会，6点45左右就要到办公室了。

升职道路：不知，大概和IBD差不多。跳出S&T的一般去向都是买方fund，hedge fund居多。

Research

为什么这些机构投资者选择在这个经纪商交易而不是其他的？除了看佣金的费率之外，还看一些增值业务。研究部做的事情基本就是一项增值服务，通过发布研究报告，来帮助客户（机构投资者）进行决策。当然，有时候研究部也是投行面向媒体的一个窗口，大家经常看到某某投资银行首席经济学家对经济形势发表看法，或者看好某个行业什么的，这些人基本都出自研究部。赚钱模式没有。因为这边是个纯支出没有收入的部门。但是一个高质量的研究团队能撑一撑门面，间接的提高S&T部门的收入。

工作时间：同S&T，因为要一起开早会

升职道路：researchassistant(有的投行没有这个职位) -research associate（对应IBD的analyst level） -research analyst（同样的analyst，在投行里面级别划分的时候可能是associate,有可能是VP，甚至是MD。首席经济学家他们写报告的时候也就是注明是analyst而已）

离开research的人基本都是往买方fund跳，有跳PE的，但是绝大多数都是跳hedge fund做投资研究了。

PrivateBanking

这个私人银行不是普通的商业银行的对私业务，它的主要作用是通过订制一些投资产品的组合来替富人理财和保证他们的财产不缩水的。当然商业银行也有类似的业务，但是投行的私人银行的门槛远远高于商业银行。一般都是百万级以上的。赚钱模式是向客户收取管理费。

工作时间：标准白领工作时间

升职道路：不知。离开这个部门的去处：不知。业内人士来解答一下吧。

买方：

现在综合性的投行也有自己的买方部门，比如自有资金投资部（也叫直接投资部）和自己的privatefund。后面如果有机会讲fund的话会详细说一下的。

关于投行背景

在国内人们习惯把投行分成三块：外资投行，本土投行，中金。

外资

外来的和尚，就是那些bulgebracket和boutique。他们拥有高端的人才和关系网络。给出的pay基本都是global pay。第一年的非后台部门的entry-level的薪水基本在60W的base这个水平，无论是HK还是大陆。当然现在也有个趋势是localpay。前几天在水木的投行版看到UBS在大陆招的quant analyst，base也就税后1W。这个也让人很是唏嘘。但是在大陆还是有个问题就是大部分的外资投行受到牌照的限制，不能从事一级和二级市场的业务。所以现在外资投行在大陆做的大部分都是国内企业在HK或者其他国家上市的项目，以及针对这些类型的上市公司撰写英文版的研究报告（前几天看到有篇新闻写UBS开始写中文报告了，但是上面对UBS的大陆研究团队也是毁誉参半）。现在有A股牌照的好像只有高盛高华，UBSS，瑞信和DB。其中瑞信还没有A股的二级牌照。大摩现在借壳华鑫应该就能够拥有全牌照了。具体情况没有研究，有业内人士来讨论下。

应届想进入外资投行，基本的要求是四大名校或者北美香港欧洲名校，GPA死高，英语熟练的烂掉，投行实习经历，海外交流。如果不是金融相关专业的至少要自学过CFAlevel1。这些是基本要求。然后去IBD的人要求是非常的social和有leadership，要一眼看去就是个成功人士；去S&T的人要求很精明和时刻充满精力，能煲长时间的电话粥。去research的人一般是要能写一些东西和做一些模型；去privatebanking的人一般最好自己能拉来一些客户，比如X二代，如果不能的话，那就要及其成熟和有魅力，这样才能让那些有钱人愿意和你交流。

本土投行

大部分都自称券商。几乎所有的股民们炒股都是通过他们的S&T部门来交易的，一些较小的A股股票的IPO也是本土投行IBD的天下。另外，绝大多数的中文研究报告都出自本土投行的研究部（研究所），和全世界的研究报告一样，国内券商的研究报告也是好坏参半。

本土投行给应届生的pay一般来说集中在月薪5K-2W这个区间。中信高一些，其他一般都在1W以下了。博士去做研究员的不算。本土投行对应届生的各项要求都比外资投行低一些，但是由于是本土投行的原因，有时候在一些岗位上喜欢设置学历的坎儿，尤其是研究部。

中金

中国大陆地区的投行老大，综合性投行。曾经有外资投行的背景，现在已经没有外资投行的影子了（但还是有外资的影子）。在国内IPO常年第一，S&T也热火朝天，研究部曾经也有许小年，哈继铭等人坐镇。当然最出名的应该还是朱总的影响力。由于中金太出名，所以就少一些介绍吧。

招人要求参照外资投行，薪水参照外资投行。

投行先写那么多吧，投行的直投部的介绍我并入下面的PE行业一并写了。