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银行秋招已经结束了，春招也慢慢开始了。
往年看着学校宣传板上每一届毕业生就业去向时，有百分之六七十都是去了银行，今年可能不会再出现那么大比例的情况了吧。由于整体的经济形势不好，实体经济上层的金融业也受到了比较大的影响，这对找工作最直接的影响就是各个单位大幅缩减校招名额。以杭州市为例，往年四大行杭州的招聘人数都是几百个的，今年人数都锐减到了100个以内。连四大行都缩减校招人数了，其它中小股份制银行以及城商行肯定也都相应地减少了校招名额。而2014年毕业生规模微博上预计达到727万人，比去年增加28万，在工作的供给严重小于需求的情况下，找工作的竞争压力就无形中加大了。
印象比较深的是有次面试候场的时候和一个浙大国贸的研究生MM闲聊，我说你们在省里找工作应该比较有优势吧，妹子回答说我们浙大内部的都不这么觉得。深入聊了之后才发现，除了技术性特别强的专业别的专业本科也是不太容易找工作的这句话用在浙大也是适用的。妹子能投的银行基本上都投了，但是还没有收到一个Offer，工行和交行简历被刷，农行面试被刷，广发因为猪一样的队友群面被刷。由于所学的国贸专业不是纯粹的金融科班，要想找金融方面的工作也是比较困难的。每年只有很少的浙大金融硕士进入券商，大部分人都只能退而求其次选择比券商门槛低很多的银行。但是作为名校硕士进银行，除了总行或者省分行本部，其它的机构还是更倾向于要能干事、留得住的本科生。这次建行面试名额就是把每个人的笔试成绩按照性别学历来分类排名的，最不值钱的就是女硕士了。 不过利好的是，妹子成功进入了招商的终面、建行的二面、杭联的终面，通过身高相貌以及谈吐，还是比较看好她拿到好的Offer的。此外在参加面试的时候遇到了不少硕士以及海龟，其中还不乏国外某顶级大学金融工程硕士（米国和腐国是有多难找工作啊= =）。
这里想说的是，并不是所有人都是给自己的职业生涯规划是要进银行的。大部分同学还是属于随大流中的一员吧，因为毕业选择的路径总共也就那么几样，出国、考研、考公、找工作，找工作在选择企业的时候除去非常难进的互联网、房地产公司，大部分人能选的也就只有银行了，最后的选择才会是中小企业。很多时候你选择进银行的动机与你同学考公务员的动机可能是一样的，也许是室友报了某银行你也就报了。身边有不少同学九月的时候还是没有任何找工作头绪的，然后看到大部分人投在投银行于是也就去了，因为报的是自己家里的分行，相对竞争压力小一点，然后就进了。至于未来的职业生涯规划，可能还没有什么概念吧。
虽然各家银行都在缩招，但是整个招人的基数还是比较大的。今年有一个趋势就是国有四大行拥有众多的营业网点但是招的人很少，中小股份银行以及城商行招的人普遍都比四大行多。对于国有四大行还是中小股份制银行的选择还是要根据自身的情况来吧。国有四大行网点多、盘子大、实力雄厚、稳定，拥有全面的业务以及培训体系，同时对于拉存款的要求相对低一些，对于无资源无背景的一般同学是一个非常好的职业生涯起点。当然，国有四大行的平均薪酬会低一点，个人的上升空间会因为机构庞大冗杂而受限；中小股份制银行业绩为王，职位以及薪水都与你的业绩挂钩，适合有资源有背景的同学去将自己的资源变现。个人觉得，作为一个进入这个行业的新人，如果有机会还是先选择国有四大行，利用四大行所能提供的体系以及环境一点一点地培养业务能力、积累人脉。等到有一定的人脉和资源再选择跳槽去中小股份制银行，到时你的薪水以及职位都会有一个很大的提升，当然你的压力也会增加。
都在说银行的好日子过去了，但是未来要是利率市场化完全放开，存款保险、破产制度的出台，两极分化将会更明显，这对于国有四大行来说算是利好，对于那些城商行来说是利空。另外，余额宝的影响真的没有媒体渲染的那么严重，但是对银行体系改革还是有很大的促进意义的。
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来说说一般银行招聘的流程以及要求吧。 1、网申： 银行的网申重要的也不外乎户口所在地、生源地、学校、学历、性别、身高这几项。 （1）户口所在地、生源地：户口所在地和生源地最好与你报的地方相同，不然被刷的概率会比较大； （2）学校：学校985211各家银行随你投，一般的学校投四大行或者股份制投客户经理岗被刷的概率比较大，本地的学校最好投本地的银行，出了本地你学校在HR眼中的认知度就会比较低； （3）学历：学历研究生、本科生一本的会有一定的优势但是不明显，如果是三本也许只能投柜员，另外四大行除了建行都不招三本的（严重怀疑是因为某个大领导的公子想进建行但是学历是三本于是规则就为他而设了）； （4）性别：性别男生比女生有先天的优势，另外女硕士是男女本科以及硕士生里最不值钱的； （5）身高：男生最好170以上，女生最好160以上。 （6）实习经历：感觉实习经历在网申的作用不大，在面试的时候也是，不过面试官有可能会对你的实习经历进行提问。 此外，由于网申的银行会比较多，最好做一个EXCEL表格把每一家银行的网申时间、网申地址都记下来。另外最好用一个文档把网申时要填的信息都事先准备好，等到网申的时候对号入座就行了。
2、笔试： 笔试没有什么捷径，只有认真准备。各家银行的笔试题型无非就是行测、金融知识、各专业基础知识和常识组成的综合知识、托业或商务英语、时事这几类。可以买中公的历年真题复习，里面有建行、农行、交行、邮储等真题。 （1）行测：行测的准备按照准备公务员的方法准备行测，通过参考书掌握行测每一类题型的解题套路，然后利用国考或者省考的历年真题练笔巩固，会有不错的效果。行测在笔试题目中所占的分值比较大，需要花较多的时间准备，另外对于考公务员的同学来说比较有利。 （2）金融知识：笔试的金融知识考的知识点都比较基础，非金融专业无基础的同学推荐看银行从业官方教材的《公共基础》，另外中公的一本通金融知识最好仔细看几遍，上面的知识都比较简练有体系。考银行这些知识储备差不多就够了，如果有关注金融行业网微信公共主页、FT中文网、WSJ了解整个行业的大趋势对你笔试以及面试都会有额外的帮助。 （3）综合知识：这些重在平时的积累，像学工商管理的同学对于公司法、经济法的题目比较熟悉，平时好好学习好好备考的银行笔试的题目基本上都会的。理工科的同学对于计算机以及其它的也会被照顾到，毕竟银行招人类型还是比较广的。 （4）英语：英语这个要看个人的硬实力了。笔试的英语题目如果是托业这类的商务英语，四级左右的阅读难度，重在阅读的速度。如果是其它类型的英语题目，过了六级而且阅读能力较好的会比较有优势。 （5）时事：时事每年九月份左右会有一个题库一样的文档被分享的，里面把每个月的时事都用几句话列出来了，打印出来平时多看看，与D有关的大事、上天下海的壮举、美国的大事、欧债危机是重点。时事是最好拿分的。
每场笔试最后都有性格测试的题目，按照自己的真实一面去回答即可，太假了做到测谎题会被扣分。
3、面试 一般银行的面试都是安排在笔试之后，有两轮，第一轮为无领导小组讨论，第二轮为半结构化面试。当然也有例外的，比如广发、杭州银行等在笔试之前会有初面，农行、建行笔试之后只有一轮面试。 （1）初面：说白了就是眼缘面，银行还是比较现实的，个子高形象好的基本不用怎么担心。 （2）一面（无领导小组讨论）： 这里的一面指的是笔试之后的一面，一面的形式大部分都是无领导小组讨论，无领导小组讨论最刺激同时刷人也比较厉害。很多同学比较害怕无领导小组讨论，但是多参加之后就不会紧张了。 无领导小组讨论的过程一般都是八个或十个人为一组，几分钟时间看一段材料，然后就材料的措施排序或者就材料反映的问题进行正反两方的观点论证。组织完语言之后每个人有一分钟左右时间陈述自己的观点。之后会有二十或者三十分钟的时间自由讨论，这是决定一个人生死的时候。 无领导小组讨论给的Case一般都是开放性的题目，没有标准的答案，面试官要看的就是小组成员讨论得出一致结论这个过程中每个人的表现。自由讨论的时候最好先心里明确自己的在小组里充当的角色，一般有leader、time keeper、记录员、点子王、协调者这五类角色，面试的时候有些角色的职能可能会重合，每个人还是应该结合自己的能力特点量力选择。如果没有很好的口才以及清晰严谨的思路，leader这个角色就不要去争，也不要太aggressive，否则控场太差会得到适得其反的效果。很多人说time keeper也不要去抢着当，但是我觉得这个角色还是比较容易出彩的，你可以利用提醒时间的机会顺势提醒小组成员讨论的重点以及进度，这样你就自然而然充当了部分的leader角色，会有加分。 曾今在某国企的无领导小组讨论中见识到了一个浙大女硕士用这个套路外加深厚的控场能力成为了当仁不让的leader以及最后的陈述者。被大牛好好上了一课之后好好总结了一下，我把自己的定位在建议提出者以及协调者这两个角色上。一般我都会在自由讨论开始说我们应该先找个人来作为time keeper，然后利用自己知识面比较广的优势在讨论过程中选择支持少数派为他们提供观点上的支持。当然，有时候也可以象征性地在讨论中插话说“某某同学一直没有说话，我们不如听听他的意见吧”或者“我很同意某某同学观点/正如某某同学所说。。。不过我觉得我们还是应该按照大的框架来决定我们讨论的方向”来混充协调者角色。 面试如戏，互拼演技。只要你样子做足而且积极，无领导小组讨论一般都不会有太大的问题。当然，有时候会遇上面霸或者钻牛角尖者，不要争着去说话但是也不要不说话，你只要做好自己应该做的就行了。不要太在意你是否做到了小组成员里的最好，一般表现中规中矩的小组成员更容易脱颖而出，楼主按照自己的套路来，经历过的无领导小组讨论基本都过关了。 （3）二面（半结构化面试）： 一般无领导小组群面刷了很多人之后就是半结构化面试，走到这一步差不多就是终面了。所谓的半结构化面试，其实就是多对一的单面。多个面试官里主要都是银行的HR或者支行的行长，面前有一台笔记本负责主持的是第三方机构的工作人员。半结构化面试的流程一般为几分钟个人介绍，面试官就你的个人介绍以及简历随意提问，最后是你提出自己的问题。 半结构化面试时虽然面试官是随意问问题的，但是还是要事先准备好一些常规问题的回答。这些常规的问题主要有的应聘该单位的优劣势、你的性格、如果你进了你的职业生涯规划等。所有的这些都需要面试之前花很多的时间准备，最好把每个题目的答案都按点归类写下来记住，等到了面试的时候只需要控制好语速娓娓道来就行了。此外，每一次面试官的提问不是给你压力而是在给你机会，你可以在回答他们问题的时候慢慢地把他们往你的思路上引导，把你最好的一面不露声色地展现出来。另外，回答问题的时候如果能够加上你的故事，能起到意想不到的效果。
关于面试的问题准备，可以参考豆瓣上龙妈三篇日志《那群HR，我该怎么回答你们的面试问题！》，请移步： http://www_douban_com/thing/105/experience/1053488/ http://www_douban_com/thing/105/experience/1053729/ http://www_douban_com/thing/105/experience/1054180/
以上所有的这些准备，都是为了让面试官感受到你准备好了！
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最后来分享一些参加过的银行校招经历，希望能对参加各位同学有所帮助。由于生长在杭州，所以我报的都是杭州的职位。
1、工行 （1）网申。宇宙行网申历来都是以奇怪的刷人标准著称，常常出现名校小硕被刷而一般学校本科获得笔试机会的情况。如果你不幸被表刷，一定不能觉得是自己不够好，否则会影响后面其它银行的网申积极性。今年工行网申的刷人率出奇的高吧，根据推测大概是十个进一个的比例，之所以刷那么多人可能是因为今年工行校招的人数非常少。还有，工行的网申没有家属回避制，所以你懂的。 （2）笔试。笔试是全国统一的机考，今年的笔试题目形式与往年有所不同。今年的题是一个大的情景题，你作为一个新入职诺鑫银行的管培生，需要去各个部门轮岗，分别选择你想去的部门进入答题。每个部门里的题目大部分都是行测，当然也会和这个部门扯上一点关系，比如个人银行部里的贵金属买卖其实就是期权的计算、信用卡的推广就是英语阅读。做题的时候以为选一个部门的题目完成就行了，结果是不管你选哪个部门开始，所有部门的题目都还是要完成的。大部分人拿到今年的题目可能会觉得有点无法适应，等做完回想才明白题型还是往年几个题型，只不过把这些题型打乱放到一个大的情景里了。做惯了按类别排序题型的人很容易被打乱节奏，自己擅长的部分不是集中在一起而是散乱的，很多时候要面对一道自己花时间但是不确定能否得出结果的题，这就势必影响后面的做题时间，很容易形成把时间浪费不会做的题目而会做却没有时间做的局面。至于题型的比重，行测以及英语所占的比重较大，综合知识与时事所占比重不大，复习的时候应该更有针对性地复习比重大的部分，特别是行测。 详细的笔经可以去应届生论坛的工行板块搜。 （3）面试。分一面以及二面，一面是无领导，而面试半结构化面试。浙江省分营业部通过笔试进面试的大概三百个人，录取一百个人，最后留下的人数与参加面试的人数比例大致是一比三。工行招人是“零增长”的原则，就是退休几个招几个。
2、农行 （1）网申。今年农行网申环节刷人还是比较多的吧，特别是杭州城区，据说报浙江省分营业部也就是杭州地区的除了985、211本科硕士和其它学校的硕士通过了网申，其它都被刷了。如果报杭州以外的地方则基本不怎么刷人。 （2）笔试。今年笔试题目中英语阅读从往年的三十道增加到一百道，不知道的还以为做的是往年工行的卷子。 （3）面试。笔试是海笔，基本没怎么刷人，面试也是海面。面试只有一面，好像是无领导加半结构化，刷了一部分人。 （4）体检。海体检，刷了很少的一部分。 农行给人的感觉就是海海海，除去报杭州的，其它地方的好像只要不是面试表现太差基本都能拿到offer，这可能和农行在小的地方网点密布有关吧，在小的地方它有时候充当的就是农村信用社的作用。
3、中行 网申刷人标准好像和农行的类似，面试玩的好像是浙江省工行以前几年玩过的做手工以及半结构化面试。 年三十之前体检，年后出通知，是四大行里最晚出结果的。
4、建行 （1）网申。基本没怎么刷人。 （2）初面。与四大行中的其它三个不同，建行浙分在笔试之前会根据网申名单安排初面。初面面了三天，三个人一组进去对着两个面试官做自我介绍然后面试官对每个人问一两个问题。初面基本不刷人。 （3）笔试。建行的笔试难度应该可以算是银行里最难的了吧，为了照顾各个领域各个专业的学生，每个领域的题目都有出到。会计、金融、经济法三块的比重比较大，知识储备要充分。此外，笔试计算量很大，一般都没有时间来算的。 （4）面试。笔试报省分营业部也就是杭州地区的大概是一千九百多个人，进入面试的大概有八九百人。进入面试的名单是按照性别学历分类之后再按照成绩排名得到的。笔试之后只有一面，形式为多对一的半结构化单面。一般面试官是一个第三方机构的工作人员加两个或三个建行的内部人员。能否通过面试进入体检环节取决于你的笔试成绩加上面试成绩。 （5）体检。体检通知分两批发送。面试进入体检的比例是六进一，体检是差额体检，也就是六进五，刷百分之十五。前几天在论坛里看到有人问孕妇去体检怎么办，然后某同学真的在体检那天遇到了怀孕去体检的人生赢家，小伙伴们都觉得她做完胸透之后就会把孩子流掉吧。 建行给人的感觉是比农行还要多的海招，不知道是否是因为这两年高人员流失率来填补空缺。原因懂行的人应该清楚。建行浙分今年春招和秋招是一起招的，学历没有那么高的限制，三本的也可以参加招聘，是四大行里门槛最低的一个。而今年的待遇据说是按照学校学历来分层的“5678”，二三本学校年薪5万每年，普通一本6万每年，211985院校7万每年，硕士8万每年，具体是否是如此未核实。
5、交行 （1）网申。交行的刷人还是比较客观，不多也不少。 （2）笔试。笔试难度也是中等，按照中公的真题准备即可。时事在论坛上分享的资料里都能找到，英语是托业。 （3）面试。面试分两面，一面完了之后等第二天终面的通知。杭州地区通过笔试入围一面的有六百多个人，分上下午面试。一面的形式的十个人一组进去自我介绍，然后回答面试官提出的一个开放性问题，两个面试官（眼缘面）。一面刷一半人左右进二面也就是终面，交行的终面比较奇葩，是无领导小组讨论群面。十个人一组，然后有十个面试官，面试官多为下面支行的行长。 交行杭州分行这次打算招70个左右对公客户经理，15个柜员。
6、宁波银行 宁波银行是最早开始校招的。 （1）网申。网申的界面只有两个职位，一个是分行管培生，一个是运营岗也就是柜员。 （2）初面。初面的时候被告知，管陪要的是一般学校的研究生或者985211的本硕，一般学校的本科不予考虑。HR会推荐考虑下派遣的客户经理。初面形式就是自我介绍加HR上面的一番话。 （3）笔试。笔试时间与工行笔试安排在同一时间，有刻意的嫌疑。 （4）面试。面试分两轮，一面好像是无领导小组讨论，二面是总行视频面，就是人家看得到你你看不到人家的那种。这里要说的是最重要的是总行视频面，无论前面分行的笔试面试如何一路过关斩将，如果总行面没过就会被一票否决。 因为有去宁波实习过，对里面的情况还是比较熟悉的。2014年杭州会新开几家支行，所以还是比较缺人的。校招的柜员刚开始的派遣的，如果一年多之后考核合格就会转正，转正之后每个月拿到手的有四五千，五险一金交多少不知清楚。校招的客户经理也是派遣的，要想转正需要到日均存款2000W的业绩指标。宁波银行的考核机制与民生比较像，对于没有资源没有背景的新人来说压力比较大。
7、杭州银行 作为杭州本土城商行的杭州银行可谓当地的土豪，待遇还是不错的，几年之后有机会2w+/月，公积金也是交到3000上限的。当然这些不是最重要的，重要的是有参股的当地政府的帮助，退休金除了工行只有杭州银行才能取，市政府公务员的工资卡好像也是杭银的卡。 杭银的校招有两条路径： 第一条：网申→初面→笔试→终面→资格审查→签约→体检； 第二条：网申→笔试→终面→资格审查→签约→体检。 第一条路比较难走，特别是初面这一环节。初面是与笔试安排在同一天的上下午的，如果过了初面就有机会参加下午的笔试。初面的形式是五个人为一组进去，随便抽一个词，然后用一分钟的时间来介绍这个词。虽然这些词里有奇葩的，比如可以会回收的火箭。。但是大部分都是和时事有关的，比如IPO等。说实话这一分钟的演讲并不是为了考察一个人的语言表达能力，面试官应该是为了有时间看每个人的简历以及形象。初面刷人比较厉害，一组五个人里有可能只有两个晋级，也有可能一个也没有。晋级的人都有一些共同特征，比如形象好，比如是男的，比如是本地学校的，比如是杭州人，其它的就算是外地的名校也会被刷掉。 初面分别在工商以及浙大举行两场，上午初面晋级下午参加笔试，笔试是第三方机构出的卷子，行测为主时事为辅，最后要写一篇申论一样的小短文（据说纯粹只是为了看字写得怎么样）。今年的经验是如果你有幸进入笔试，基本不怎么刷人就能进终面。终面是三对一的单面，十分钟左右。杭州银行倾向于本地的生源，这点在面试的时候表现的很明显。
第二条路没有那么第一条路那么重形象，但是入围终面以及录取的机会会更小。个人觉得是等到第一条路那一批人签约完成之后，根据名额进行补招，通知笔试通过的人面试。发布面试的时间比较晚，印象中是在建行录取结果出来之后。 杭州银行采取的是先签约再体检的招聘流程，杭州地区的最后一批签约的通知是在年前发，年后签约。
杭银面经移步： http://bbs_yi**ng_com/thread-18 ... 1.html
8、广发银行 广发开始校招比较早，招聘流程大致分为网申→初面→笔试→一面→终面四个流程。 （1）网申。 （2）初面。网申的一般都接到了初面邀请，初面是在浙大玉泉永谦小剧场。十个人一组进去，分别作一分半的自我介绍，有两个第三方招聘机构的工作人员做记录。初面是眼缘面，基本没怎么刷人。 （3）笔试。笔经可以去应届生论坛找，只记得笔试那天考场不是坐满的，很多人因为其他银行的笔试而缺席了。 （4）一面。一面是无领导小组群面，两百多个人入围。 一面详细面经请移步: http://bbs_yi**ng_com/thread-18 ... 4.html （5）终面。一百个人左右入围终面，一面刷了一般的人，最后只留下十五个人。 终面详细面经请移步： http://bbs_yi**ng_com/thread-18 ... 2.html
9、杭州联合银行 杭州联合银行前身是信用社，网点多在杭州市郊区，业务以及定位与杭州银行会有重合，不多作为信用社福利待遇好。 招聘流程为网申→笔试→终面。 （1）网申。网申基本没怎么刷人。 （2）笔试。杭联笔试和中行笔试时间撞车，有很多人很难取舍。笔试题目对文科生有利，行测少，历史以及综合知识考察较多。笔经可以去应届生相应板块搜。 （3）终面。笔试刷人还是比较多的，最后参加面试的也就两三百个人，最后留下一百个人左右。有消息说这一百人里研究生比例49%，重点大学比例30%。 详细终面面经移步： http://bbs_yi**ng_com/forum.php ... 814569
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发表于 2014-2-23 13:13
