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本帖最后由 淳米米 于 2013-4-22 09:48 编辑
本人情况：帝都985大学，大三，成绩一般，有地产类电话营销经验
这是LZ第一次通过宣讲会投简历，然后参加群面二面。虽然不断告诉自己经历过就好，积累经验，还是难免紧张。希望通过发帖把经验分享给更多有志于旭辉或者销售类工作的同学，大家一起成长。
在我看来旭辉是一家很诚恳的企业，没有姿态，对同学们都很亲切，可能是属于绵里藏刀的一类 在宣讲会上有同学问到大概会招多少人，HR很诚恳的答道20~30人。LZ参加的宣讲会不多，不过有同学告诉我其实很多企业对这个很忌讳的，都会说不方便透露。
简历就不多说了，我也不善于此道，相信有更多牛人的帖子大家都看过了。
一面就是无领导小组面试。LZ参加的是下午一点到两点半那场，我们一共两个组一起面，每组10人，一共20人。在这场面试中，另有两个是LZ朋友，还有一个是同班同学，表示满囧的。不过这样有熟人在场有好处也有不好的地方。好处就是可以发现自己与身边最熟悉的人的差距，并且有一个可以随时请教、学习的对象，不好的地方就是可能会加重紧张，毕竟在平时一起吃喝玩乐畅谈人生理想的朋友面前这样紧张或者语无伦次还是挺那啥的。
首先是一分钟模拟销售和一分钟自我介绍。我认为模拟销售还好，主要就是敢于开口，然后按照一般的销售程序来，先拉近关系，然后介绍产品特色，优惠措施等等，一分钟其实很快就过了。自我介绍一定要提前模拟，把握好时间。LZ就是太没经验，连自我介绍都没能整好，说个开头时间就到了。
接着就是一个案例分析，每个人有一分钟陈述自己的观点，然后小组讨论，15分钟后给出一个结果展示。小组讨论大忌打压别人的观点，重要的就是团队合作能力以及自己扮演的角色。
两组都陈述完后，还有五分钟的双方辩论过程。LZ认为这个阶段还是踊跃开口好，至少体现你是积极不怯场的。最后两位观察员会自由提问，提问对象是表现比较突出的同学，当然你没被提问也不代表没戏。我们组一个工科研究生学长，可能确实很少与人交流，第一次自我介绍都没能说出几句话，最后提问环节观察员特意给了他第二次机会自我介绍，也鼓励了他。我觉得挺好的，这也告诉我们真实的求职过程不是像《非你莫属》那样，会把求职者往死里逼，各种为难。
一面过后，LZ自认表现不算突出，但还是收到了二面短信。
到了面试地点，我们就发现其实一面只刷了少数几个人。LZ是下午四点的，据LZ所知下午来了六七十个人，不知道上午有没有安排面试。最后应该会留30个人左右。竞争还是蛮激烈的，而且跟LZ坐一块儿等待面试的除了朋友就都是研究生，还有一个是北大的。
二面是结构化面试，在LZ看来，所谓的结构化面试，就是HR营造一个比较轻松的氛围，让求职者放轻松，然后通过聊天的方式进一步了解你。其实看似很简单的聊天背后，还是能看出一个人的很多特质，并且很容易在轻松的环境下暴露你的一些缺点。比如我就不够笃定。我自信我只要努力能够做好，但是不够笃定，所以就会显得我没有那么自信，这对做营销的也算硬伤吧。
二面自我介绍和为什么选择这个行业这个职位算是必答题吧，其他的就是针对你简历的一些提问。
现在就是等电话通知了，结果如何只能听天由命，能做的都做了。
LZ以前从没发过类似帖子，一来是觉得自己不够格，二来是写得好的太多了，也没人需要我这样小小的经验。不过LZ发现旭辉这块儿经验还真挺少的，就腆着脸上来发帖了，写得不好请多见谅。
最后LZ再谈谈自己对销售这个职业的看法吧。
其实现在这个社会对销售这个职业还是蛮歧视的。LZ这学期在一家国企做行政类的实习，亲耳听到一个应该是经理的人对我们部门一个同事说：现在有的销售真是不像话，长了几根毛就以为自己是猴子了。
听到这句话LZ觉得蛮心惊的，这话里体现的不尊重实在是让人难过。可是，在LZ看来，任何行业任何企业，都需要销售人才，因为不管你的产品做的有多好，都需要卖出去才能变成RMB，才能维持一整个公司的运转。而销售在外人眼里的高收入的背后，也有不为人知的高压力，会很辛苦很辛苦。
销售起点低，但还真不是人人都能干。
同时呢，销售想要别人尊重你，自我修养和待人接物的方式也很重要。营销产品也是营销自己，不要随意把自己放到一个很低的位置，也不要自认为为公司创造了利润就目中无人。
同时，销售对人的自我鞭策能力也要求很高。因为在销售这个职位上，你要接触的形形色色的人，是很多比你阅历丰富千百倍的人，所以这就注定了你要不断学习不断进步，不能太狭隘。所以这也是我想选择这个职业的原因之一，我不希望自己停滞不前，我希望可以不断的进步充实自己，有了高压力同时也会有高动力。
找工作就像相亲，其实不只是HR在挑我们，我们也在挑企业。祝所有同学都能找到一个“两情相悦”的工作！共勉！
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发表于 2013-4-22 09:45
亲你是怎么知道旭辉的呀