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首先恭喜你得到两份offer，两个都是不错的选择，和我当年面临的情况比较相似。
1、浦发指标考核，每家分行都会有差异，天津分行我不太了解。但对于指标考核，是综合维度考虑的。你是客户经理，分为公金客户经理和个金客户经理，那么在考核中，公金客户经理会着重公司业务，淡化零售业务，反之亦然。对于指标种类，会根据年度重点推广业务、去年各项业务指标完成情况、各支行地理、人员、业务特色而灵活调整，没有固定模式。至于你说的存贷款，只是属于规模类三项指标中的两项，还一项是金融资产。另还会有收入类、客户类、产品类等等多元化指标，并不只是单一考核存贷款。
对于没有人脉和资源的应届生，大多通过自己的学习与技能，在与客户交流与营销中逐渐积累自己的客户资源。这个需要定位，领导会根据你的性格、学识、语言表达等综合能力，来判断你适合做零售业务还是公司业务，同时根据支行总体岗位安排，来给你一个合适的工作职位。对于没有资源的公司客户经理，但是自身有很好的业务能力（沟通交流、营销、财务、金融产品等），通过一段时间的学习，领导会分给你一些客户来维护。对于零售客户经理，也可以通过自己的努力，来慢慢积累客户资源。
浦发业务优势是公司业务，但零售近两年发展也很快，以后也会变成优势。
2、指标这个东西是总行分给分行、分行分给支行、行长分给团队，团队分给个人。但是也会根据不同网点的情况有所区别。
3、说到平台，中行大。业务好开展也只是指中行客户资源丰富，更多时间是去做业务，而不是挖掘业务，工作环境相对股份制要轻松一些。但对于创新业务，大行会很难开展，由于各种政策限制，制度不够灵活，所以推广效率极低，这个时候商业银行就会有很大优势。目前，央行多次降息，对银行传统业务打击非常大，2015年四大行增速都受到了很大的限制，相对商业银行营销没有那么明显，这就是因为商业银行业务开展更加灵活，更加具备多样性，打击单一业务渠道，不会对其产生致命的影响。
天津商业银行中，浦发规模还是比较大的，总体情况不错。
中行，总体看稳定一些，舒适一些。浦发，有挑战性，对于敢于面对挑战的年轻人，成长会很快。当然，如果是同样的业绩，商业银行带待遇也会好很多。
至于选择，看自己偏好吧~
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楼主: neowang1031
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发表于 2014-12-21 01:33