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个人非常喜欢礼来，，昨天下午收到礼来的口头offer
lz是山东的2本，在上海这边参加校招，三面结束后，总监把我调回了山东区。昨天下午山东礼来给我寄实习协议。
群面的面经我已经在帖子里写的很详细了，现在写一下2面和3面吧。
二面：
5个面试官，应该属于压力面，可是整个过程并没有给你施压。
模拟销售：一、卖饮料
思路：
1、问客户的需求
2、介绍产品的特点及给客户带来的利益。当时看见面试官脸上有一点青春痘，就直接说我的饮料有养颜功能，然后考虑到她是企业的高管，工作压力比较大，直接说我的产品有起到养胃、润肠的功能。期间她说她喜欢名牌的饮料，就说产品质量是基础，而品牌是一种推广作用。
3、与客户进行有效沟通。最后成功卖出。
二、卖别墅。
思路：
1、问客户的需求。
2、产品的特点及给客户带来的利益。地段好、周边资源配套好、升值空间大、园林好、物业管理好。
3、有效沟通。
提问问题：
1、为什么选礼来
2、为什么做医药代表
3、实习的经历
4、学生实践经历
都是简历上的平常问题，多模拟几遍就ok了
三面：
上海区总监
问题跟二面差不多
为什么礼来、为什么医药代表、如何看待医药行业、最近读的一本书，有什么感触、然后围绕简历问
礼来算是结束了，，但是要回山东实习，第一年在山东工作，说以后再调各地去，唉。。刚来上海3个月，已经喜欢上了这个城市，想在这边工作一段时间。再好好想想、、、抉择很重要、、、 |
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发表于 2012-10-18 14:02
