上海区礼来面试总结，非常好，攒人品！

于淼淼

    本人山东二本，专业是管理类，自称微屌丝，来上海参加2013校招。自己租房，背水一战。
    非常喜欢礼来，今天参加礼来的群面，第一次参加群面，给想进礼来的兄弟姐妹们分享一下过程。估计了一下上海区参加群面的大约150人，进二面大约50吧
    试题：案例分析，45分钟。（10分钟思考案例，2分钟陈述个人思路，10分钟自由讨论,5分钟总结）
    案例与去年及前年的大体一样，换汤不换药。今年的案例就是把去年的科室换成了医院，3家医院，换了数字，兄弟们借鉴一下去年案例哈！！今年的医院名字及数字给忘了。
    去年案例：
      你是A药（抗生素、重症感染MRS用，全身适用、金标准、副作用小）的药代，竞争产品有B（质量与A相当，但仅对肺部感染效用好，有副作用，价格 贵），C（国内仿制药，质量差，但价格仅A的1/3），需要完成一个三甲医院1400盒/月的销量，针对该产品可能涉及的科室目前有以下特点：
（1）呼吸科：涉及到重症感染的病人数一般，主任医师看重药物疗效,目前销量200盒/月；
（2）血液科：多用于化疗后的MRS，该科主任医师知名度高，为全国各大医院讲者，与产品B厂商关系较好，目前销量500盒/月；
（3）神经科：主任医师看重代表的勤奋性,目前销量100盒/月；
（4）心胸外科：主任医师随和，重学术,目前销量200盒/月；
（5）ICU（重症监护）：主任医师原为外科医师，偏爱国产药，重价格,目前销量0盒/月
    小组里面各学校都有，什么学历也有，复旦、华理、中科院、交大、上师，五花八门啊。个人属于活泼型，随和型，在没进考场之前，就把所有人集中在一起随便聊天，感觉很爽，紧张感没有了。
   2分钟陈述非常重要，案例信息非常之大，看的头疼，10分钟不可能看透、理解透，所以考官看的不是你如何把药品卖完，主要看你的思路，看你的提纲。我是倒数第二个发言的，小组80%的人都是讲如何去说服医生买药、对各个医生的策略及卖多少药，没有1、2、3等等。基本都超时了（非常大的致命点！！）
    我的思路：就四条（2分钟不到，差几秒）  基本上就是销售的思路
   一、分析产品特点，进行市场定位，找到目标客户群——忧郁症患者
   二、分析竞争对手缺点，进行打击。
   三、管理学二八原理，对各医院进行销量的分配，重点医院80%，非重点20%。
   四、针对各医生特点，进行推销，投其所好。
10分钟自由讨论：
   我第二个发言，说明了讨论的方向。三点。一、确定重点医院 二、确定各医院销量 三、确定针对各医生的策略。大家基本同意，一个华理的硕士哥哥又补充了一点，我赞同。在划分重点医院时出了分歧，举手表决制，我妥协了。确定销量时，没有按照我提出的二八原则，最后也忘了怎么搞出来一个数据，但我觉得我的理论很好，学以致用。讨论医生策略时，剩下三分钟，就很快的解决了。讨论过程中，很多女生没说话，我就提醒她们让他们发表意见，真的就像一个和谐的团队，很团结，很happy，最后大家推选我做lerder，面对那么多985、211的我不太好意思做总结，最后还是上去做了。唉！
  总结时，给面试官，给大家鞠躬，非常感谢大家对我的信任。中途面试官的手机响了，我以为到时间了，原来不是。唉！整个过程他们说还可以，但我感觉没发挥好，有一点紧张，说话太快，山东味浓。别辜负了大家啊，回去的路上很惭愧，就是因为怕托大家后腿！走的时候大家留了联系方式，又一起出去吃的饭，嘿嘿嘿。。。。
  在地铁上发短信问了问复旦的那哥们进二面没，他说进了（不是一个组的），我跟他曾经一起面过辉瑞、GSK，就认识了。当时就感觉自己挂了，没想到过了几十分钟就收到智联哥哥的二面通知，感动，不知道我们组的进了几个，很关心他们、、、、
PS：虽然很喜欢礼来，很喜欢外企，但这是一个互相选择的过程，被好多外企拒绝后，我曾经一个人默默地在卧室发呆，没有人理解一个外地人的心酸与艰难，但现在我想开了，即使进不了大牛企业，可以进一个一般的企业，慢慢锻炼自己，提高自己。人活着就是为了追求幸福与快乐，何必弄的自己很糟糕。加油了，为了我的家人及曾经爱过的女人！呵呵呵呵呵，兄弟们，，加油！！