完整的医药代表面经（J&J 杨森 GSK 国药控股 MSD ）

kongjiewen

发信人: suesue (大头妹), 信区: Job
标  题: J&J 杨森 GSK 国药控股 MSD 相关面筋 ^_^
发信站: 逸仙时空 Yat-sen Channel (Sun Feb 15 12:54:54 2009), 站内信件

跟大家分享一下，我面试的经验，希望对还没有落实工作或有志于医药代表的朋友们一些启发。^_^



1）  J&J

这个是我第一个去参加的笔试，笔试的内容听说跟去年的大不一样，所以，很多精心准备笔试的人大为失望。原来
考的是行政能力测试，英语阅读，计算题，时事政治，天文地理，啥都有，而今年，却只剩下行政能力测试。还有
一点是，时间由原来的二个小时缩成半个小时，
一百五个小题，所以时间很赶。

我没有进入强生的公司下一轮的面试，但从这次面试中，我发觉一些东西。1.其实笔试是要认真对待的，但，如果
情况有变，你也要调整自己的心理。因为，这也是做任何工作都必须的一种素质。医代就更需要了。2.进入面试，
并不是笔试的成绩就起了决定性作用的。如果你很想进这间公
司，在大学期间，就争取机会加入强生的俱乐部，早点加入，你会了解什么才是他们需要的，可惜，我已错过了。
还有，本人相信早起的鸟儿有虫吃。所以，你要比别人更早的关注医代行业，抓紧一切机会去实习，参加一些比较
著名的营销比赛，会为你的简历加分。



2）  西安杨森

虽说它也是强生的公司，但听别人说，他们是分开招聘的。杨森面试，给我的感觉很好。两轮面试，一天完成，不
拖拉。最终的结果也一个星期内通知，还可以自己打电话咨询。美中不足的是，正式的offer，等了很久还没发。

我面试前有这样的一种习惯。就是会上网看一下这间公司的网页，看看有没有面经。看公司的网页，是为了了解这
间公司的文化，产品。文化，会指引你着重去展现自己哪方面的实质。如，它很有公益性，那你就要注意，它比较
慈爱了。这有什么用，后面会说到。产品，你连他们公司的产
品都不了解，就代表这你并不重视这间公司，也不重视这次招聘，也可以看出你平时的生活态度。看面经，会令你
知道往年是怎样面的，这样，最起码不会那么被动。好像我在网上看到它一面会以辩论赛的形式，我没参加过辩论
赛，也不怎么清楚辩论的具体规则和技巧，那面试前我都通通
补上。

而面试的形式是一面是群面，其实，群面真的很有效的筛选出不适合公司的人，记住，你不过，并不代表你不优秀
。只是大家的标准不同。其实，作为一名销售，如果连大胆清晰的表达自己想法的勇气和头脑的也没有，这样就很
有问题了。换句简单的，就是自信和逻辑思维。其次，在辩论
过程中，你一定不能打断另一方的话，除非他说的实在太多。更不能抢着说话，这次面试中，从进去的人看，如果
是上述的人，必淘汰。夸张的是，我们组的一个女生，说了一句话，精辟，进了。所以，如何在辩论前短短分钟，
了解你的辩友，分好位置，是很重要的，而且，我觉得，如果
你没经验的话，最好是不要强势，把你要说的话说清楚，也要主动给机会给辩友说话。这样，会比较好的体现出你
团队合作的能力。当然咯，如果你队中有个很强势的人，而且他真的有能力的，你就跟着他指挥棒走，不用怕。做
好你份内活，你同样可以拿到下一场的门票。

顺利通过一面后，就安排到去M记吃中午饭，下午再上战场。(*^__^*) 嘻嘻……。挺人性化的。在二面，我一个人
对着三个人面试官，好像是公共事务总监，大区经理和产品经理吧。

面试一开始，就从我的简历开始问，在这，我要提醒朋友们，不要在你的简历中写任何一句假话，不然，你会死得
很惨的，他们问得非常细致。而面试过程，包括以后的面试，我都以一个很谦虚的态度来看自己过去的实习。因为
，作为一个应届毕业生，其实，你能的实在有限，同样，换个
角度来看，公司也比较喜欢一些踏实，有自知之明的应聘者。之后，他们就让我做情景模拟，买一样东西。说到情
景模拟，必须要妙。我个人的做法是，不以常理出牌，这样留给面试官的印象就很深了，当然，你的牌出得跟情景
有相关连的。如：一开始，我就问他们，今天是什么节日，他
们懵了，干啥啊？我就微微一笑，今天是11月11日，光棍节。当然，您们就不必过这个节日咯，但，你身边的一些
朋友，可能还单身一人。送上这，出产于浪漫之都——法国的礼物，必令他开心~~这就是我的小小技巧。

跟着就问了一些我家庭的问题，我也很激动。在这里，想跟大家说的是，你面试时要控制好情绪。如果这公司是历
史悠久，或者文化是感恩的基调，这样，你的情绪可以表露或激动一点。因为这样，可以说，你是一个会知恩的人
。但，如果这个公司是新成立，而且是一种公事公办等冷板的
公司，你的情绪要稳定一些。因为如果你激动，它可能会认为你是一个很长情，需要慢慢培养，这样用起来可能不
怎么方便。当然，这些都是我面试完跟同学讨论总结的。



3）  GSK

GSK，我没有网投，而是朋友去做面霸，要人去壮胆，也把我拉上。递了简历后，她就安排我第二天面。一面也是群
面。好像也准备了好几道题，随机抽题来做模拟。而我们组做的就是荒岛逃生。十五种物件，排序，谁重要。过程
就不详说，很多面试的书都有教你怎样做。而我要说的就是
两个。一，在发题前，面试官不要我们自我介绍，而是要我们介绍一本书。有个人就说了“高效能力的七种习惯”
，结果，面试官问他，哪七种，他就茫然，答不出来。所以，不要说一些能具体列数据的书，除非你非常有把握。
二，在讨论完毕后，面试官做了一个压力测试。说要淘汰三个
人，如果不说，就整组淘汰。因为是群面，你要做的就是将自己的优点表现出来。如自信，逻辑思维。还有一点是
，你要让面试官记住你。到这一环节，很多人站起来说，是哪哪，不怎么发言。大多人是这样说。你要面试官记住
你，那你就要做到与众不同。我站起来，说了三个名，原因：
ta，组里有两个人都想当领导，一山不能容二虎，影响团结；TA，整个讨论过程，表现出来的思维不紧密，说出来
的提议很偏激；他，不积极，发言少。这样，面试官就低头看了一下，我的简历。

顺利进入第二轮，就是一对一的问问题。都是做模拟情景，你的优点，你的缺点。你所组织过的活动等等。在这里
我想说的是，在面试前，看一下相关的书籍是很有用的，一些例行的问题会一定问到的，这样准备，同样会让你不
被动应对。

做了笔试，就顺利进入第三轮。第三轮是到公司面。一个人力资源，一个小组长，一个经理。

面的也是，情景模拟。做的是让你介绍一位面试官给另外一个面试官认识，假设两人不认识。同样，我也不是按常
理出牌。问了一些不拉边的问题，让他们觉得奇怪。这样做的好处除了面试官会记住你外，还有一个好处就他不能
主动刁难你，因为他根本不知道，你问这些问题干什么。你自
己就处于一个主动的位置了。其二，他们之后会问你为什么这样做，你自己就可以回答你的想法，这样就可以将你
的优点无形表现出来。这次面试，他同样问了我有什么优点，缺点，为什么，也详细问了我简历的内容。注意的是
，他问了我对公司有什么了解，有什么疑问要问他。所以，面
试前，一定要做功课。



4）  国药控股

很多人说，在现场投简历，好像没什么用。我在这就想说，如果你的简历没有特别出色的经历。那你就要注意听宣
讲会了。在听他们宣讲会时，我发现HR讲一句话时表情很特别。如何特别，看自己的感觉吧。而这句话，往往是公
司的口号啊，等等。在投简历时，用笔写在简历上，当然，你
的字要见得了人，因为字不好，反而弄巧成拙。这个技巧在某本热销书中也提到，但有多少人跟着做呢。（其实，
书可能很多人都很认真去看，但看完后又有多少人跟着做呢？）顺利接到面试通知后，我就同样做功课。面试形式
是一个面试官对多个应聘者。自我介绍。跟着就是面试官抱了
很多个奇奇怪怪的问题。你为什么适合做这岗位。从袋口里拿出手机放在台面，问，请形容一下它；跟着就问，奥
巴马，希拉里，克林顿，拜登，布什谁适合做销售等等。同样，你要与众不同，回答要有根有据。到最后，也是这
个问题。我们分成两组，每组讨论后提一个问题，因为有做功
课，所以，将看公司主页不了解的就提出来了，相对另外一组，我们的问题就有水平了。

这样就顺利进入下一轮。而面试内容是，给一些材料给你，做一个模型——一座楼。跟着就解释。因为前几次的成
功，让我有些得意忘形了。忘了分析公司的氛围。国药是一个国企。所以非常有中国特色。比较喜欢的是稳重听话
的，不能太过于自信。而这个面试过程，我都忘了，忘了提醒
自己要沉住气。这次给我的教训就，面试的心态很重要。当时，我真的很想获得这份工作，是发神经病般的想获得
，所以，也让自己败在了自己的手上。所以，面试前后，一定要沉住气，既不能过于兴奋也不能紧张。这个面试，
也让我体会到一个人生哲理。你越想得到，越来越近时却忽然
没有，你自己会伤得很痛。



5）  MSD

这一家也是霸面的，网申不过，就直接到现场碰碰运气。因为是霸面的，所以，你做的准备比别人要多。上网看看
面经，问问身边的朋友，面试的形式。

一面也是群面，情景模拟。向医生推销药品。同样也带上头脑，做到与众不同。要注意一点是，如果你不明白游戏
规则请认真听解释，再不明，一定要问。否则错过机会只能怪你自己。

而进入第二轮，就是一对一的面。问题也跟上面差不多了。





总结：

1）  
我想说的是，面试，其实也需要经验的。特别是应届毕业生。一定在平时，特别在大二大三时尽一切的努力去找实
习，兼职，上天一定会眷顾早起的鸟儿的，现在有很多很好的兼职网站，要每天都去光顾一下。这样，既能增加经
验，又能有面试的经验，还可以有外快啊。不过，你要规划好
自己时间。还有的就是学校会举办一些模拟面试。最好不过了。如果有机会，建议大家参加演讲比赛。我从小就参
加这活动，在这一年，我发现它真的帮了很大的忙。因为，我的胆量从一次次比赛中茁壮成长。我不紧张了。这样
，不仅让我有序的回答面试官的问题和表现，而且，让我反应
敏捷了，会有时间想办法让面试官记住自己。

2）  
主动关心你的战友。在这面试中，我真的要多谢我在杨森面试认识的一个战友，大家相互帮助，相互扶持。大家相
互讨论面试的题目，注意点，时间，地点，特别你要做霸面的话。一个人的力量是很小和少的，在面试过程中，是
你结交外校朋友最好的机会。而且，他们以后大多都会成为你
的同行。

3）  如果你发现自己投了很多简历，都没用的话，请去做霸面吧。没关系的，你去了代表这你可能有机会，你不去
，你就完全没有机会了。



以上就是我的经验了，希望对大家有一点点帮助啦～O(∩_∩)