法國巴黎銀行香港 前台 銷售部 面經

みJosephみ

先說說自己學歷背景,我是廣州出生的香港人

University of Birmingham MSc Money, Banking and Finance
University of Hull BSc (Hons) Financial Management 2:1
清華大學暑期交流學習團
有在 Canary Wharf, London 一家 hedge fund 做過8周的 trader internship

申請職位: Sales Assistant, Global Structuring Group, Equities & Derivatives

9月初剛回到香港,投了一星期簡歷,因為之前已經有朋友做過投行,知道裡面的辛酸,真的沒打算申請,一心只想繼續干 trader,
可是在找工作無意中看到了一家 HR Agency 的招聘,一開始根本不知道是投行,說要有 trading floor 的經驗,同時要支援 sales and trading team, 還說最好有一年工作經驗,當時已經覺得沒戲,只不過既然在海投,那就順投一份去吧

想不到 HR 的效率很快,投完之後兩天就接到電話,先是個基本的電面,問我以前在英國的經驗,語言水平怎樣,又說如果要我在一個完全國語的情況下工作,有沒有問題,我在英國一班200人,就已經180人都是中國的,普通話哪裡會有問題?
之後又問了一些關於以前做trader 的事,要我大概解釋工作過程

說完 HR 對我的簡歷有興趣,就決定把它交給法巴的那個頭兒
過了一天, HR 又打給我,問我有沒有關於 sales and marketing 方面的經驗,我回頭想想,在伯明翰校報裡除了登旅遊文章,也曾經幫手過找 sponsors 的活動,於是就跟 HR 說了
再過了一天, HR 說公司對我的簡歷初步滿意,但擔心我的普通話水平,雖然這職位是直接 under 他們的結構產品銷售部老大,但手下的都是大陸人,面對的市場也是中國市場
所以他擔心我的國語水平不夠, (嗐操心,哥在英國最好的哥兒們就是大陸的)

之後說當天下午五點可以直接面試
到了中環 IFC II, 跟我在 Canary Wharf 一樣,聞到金錢的味道,上了63樓,才4 :30,跟接待的人員說是來面試的
被安排了去一家小房,圓桌6椅子,面對著維多利亞港,心想: 景色雖美,但你們這幫干投行的,有多少個會真的去欣賞呢!

等了大概 10~15分鐘左右,第一個面試官來了,她就是那職位要服務的對象, 叫 Eva, 是 Head of Structed Product, China Market 剛從法國調來香港
看上去,有點像中年版的法國超模,法國人就是那樣子,男的帥,女的美,人到中年還沒有發胖
幸好以前在英國的日子裡,跟法國人混過,法語都略懂,見面面露笑容,我先開口 :" Bonjour, Madam. Ca va?" (Helllo, madam, How are you?) 那是少不得
她回了一句 :" Bien" (Fine), 接下來就是英語對話
主張內容問到我在英國的那些經驗,有什麼是對於 sales and marketing 有幫助,我又說了在校報找 sponsors, 因為我是做 travelling page, 所以想找相關的公司分析了英國的主要交通公司有 National Express 和 National Railway, Railway 比 Express 多人坐,但比較貴,可是英國人愛坐,所以生意不用愁,不用宣傳,
相反 Express, 因為是坐 coach, 時間比較長, 但便宜,用了一個例子,從伯明翰到倫敦,坐 Virgin Train 要大概30鎊來回,2小時, 坐 coach 只要 4鎊,4 小時
但學生旅遊沒有時間局限,再說那是校報,讀者以學生為主,所以我們就決定找 National Express 做 sponsor, 最後他們給了我們免費的票旅遊,但回來一定要說些關於他們的旅行過程
法國女士聽到點點頭, 因為她是剛從歐洲來,這兒應該回想她在歐洲的時光

之後的難題就來了,那也是出了我意料之外,她居然寫了計算 Call Warrant (認購證) 的 formular 出來,(MAX(0,St/S0 - 1.0) = P0 )要我解釋!!!!!
天啊!!!! 我之前問過 HR會不會問公式的東西,她說不會!!!!!
幸好老子以前炒股票的時候也玩過warrant,可是那條公式已經是我3年前看過,很多都忘了, 之後她說問我看過沒有,我當然說:" 沒有"
之後我就用我3年前的記憶答了她,一些基本東西,在面完之後我打給一個以前在 HSBC GBM 做過衍生工具部的朋友,確定答案,幸好基本都答對
我想她想考的是我的 logic skills, 多於真的要考我對衍行工具的知識

答完這個意外問題之後,又從回正常,她問我跟其他香港人比,有什麼過人之處
我就直接跟她說我在英國的經歷,主題也是說我的 global exposure 比其他香港人強,曾經跟意大利,法國人做舍友,她們教會我做意大利燴飯和法國甜點 Crepe, 又說說聖誕節怎樣怎樣,法國女士聽上來自己也面露微笑,我那招就是要挑起她的思鄉情節,再強調我也在歐洲待過,對你的文化有些了解
最後她那關就這樣子了,之後她就叫了她的手下,一個中國女士,也是 equities & derivatives 的來做普通話面試

等了3分鐘左右,一開門見到的,原來就是法巴在網上拍宣傳短片,裡面的那個女生,那短片在 Youtube 上有,你們有興趣可以找找看
坐下來,又是一個自我介紹,之後她問的問題很直接,因為我在 London 做的是 trader, 可是這個職位是 sales, 問我比較喜歡技術性的東西,還是人與人之間的溝通
我很老實的跟她說,其實市場也是由人所組成的,市場是離不開人,所以對人了解才是關鍵,我分享了一個小愛好給她,就是我喜歡讀肢體語言
分析了她那個坐姿和我的坐姿代表了什麼狀況,她點了頭,之後問了我認為是整個面試最難回答的問題
" 你是畢業後為了找工作來到這裡,還是你很喜歡進投行而來,還是你對衍行產品有興趣才來?"
心想:"我的媽呀! 這三個選項都很難找到完美的答案!!!!" 於是我決定不直接回答,但用真誠的態度告訴她
"我在大學裡認識很多同學,問他們畢業後想做什麼? 他們都只是說想要進銀行,進銀行,但再問下去,想去銀行干什麼? 他們的回答不了, 我就不是那樣子的人,我從18歲開始買股票......"
她開玩笑的說:" 那你現在可以退休了吧! 哈哈!"
我說:" 我只是個小朋友, 我中學是讀文科的,同學都笑我文科生,考什麼金融系,去個歷史,政治系,不就得了吧!!! 可是就是因為對金融業的那份堅持,我走到現在, 我是一個有思想,知道自己想要什麼,下一步做什麼的人"
回答完之後,她就問我有什麼問題, 我就好奇的問一下她是不是就是 2010年幫法巴拍宣傳短片的那個女生,她低頭,害羞的笑了一下說:"是的"
之後我就說我對法巴做的 background research, 看過那條短片,之後還拿出了一份法巴 29 AUG 2012的研究報告(因為我還跟倫敦那家 firm 有聯繫,所以投行報告隨手可得), 說歐洲央行在上周說開放 ESM, 無限量買債的計劃,早就在法巴的報告中略有所提,大讚 "法巴英明"
之後她解釋,因為我們公司主要在歐洲,所以對那裡的預測比較準,可是對美國的 QE3 就猜不透了
我說補了一句,除了法巴的報告外,我也會看看美資大行的報告,比如 Goldman Sachs, JP Morgan 等等

之後她說問我是不是隨時可以上班,如果有消息就通知我
面試結束
拿了名片,出了 IFC II 立馬寫 thank you email, 答謝她們給了我寶貴的時間和面試機會

總結:
1. 投行對海歸是比較看重
2. 一定要找到跟他們的共同語言
3. 投行的客戶群都集中在國內,香港人要是普通話不好,真的沒戲
4. 平常心,有面試已經是學到東西