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距离玛氏箭牌销培终面结束已经一个多星期了，终于抽出时间写点东西，是对自己的总结，也希望给2017届的学弟学妹一些参考。 楼主面试的是昆明的岗位，本人的学校也只是云南一个普通的一本院校，非211，小女子一枚，专业国贸。学校在省内还是比较有竞争力的，但是到了省外就不行了，所以楼主对自己有清楚的定位，毕业后计划前几年在本地发展，个人认为有清楚的职业规划是很重要的。 由于楼主志在外企，所以投的大多是外企的岗位。玛氏箭牌是网申的第一家外企，也是很喜欢很重视的一家公司，所以网申的时候填得特别认真，前前后后花了半个月修改了很多次才提交（有点夸张，哈哈），对于最后的open questions还专门抄下来认真思考后才填写。箭牌网申的时间是9月1日到10月22日，我认为网申越早填写越好，还是认真填写，我有同学也网申了箭牌，但open questions写得太少所以没过。 一．笔试 在10月24号左右收到了网上测评的通知，测评分为两部分：英语测试和能力测试，需要在10月27、28日规定的时间内自主完成。英语测试20分钟20道题，有选择题和阅读理解，题目不是很难，但速度很重要；能力测试是中文的，分为“实践能力测试”和“思维能力测试”，前者24题30分钟，主要考察形式类似性格测试，但更侧重在不同背景和角色扮演下遇到一些实际情况会怎么处理，这类题目没有标准答案，如实选择就好；后者33题30分钟，做过行测的小伙伴应该没问题，考的就是图形推理、数字推理、语言逻辑推理、资料分析，题目真的不难，但是时间很紧，所以一定要注意速度，不会做的题目就快速跳过。 楼主收到笔试通知的时候是最忙的时候，但还是抽出时间做了很多行测题目进行训练，因为笔试不过，后面一切都是枉然。至于具体的题目楼主就不透露了，因为每年的题目都不一样，但是题型是基本一样的，多做点行测就可以了。 二．一面（群面） 由于很久没收到面试通知，楼主以为挂了，因为笔试完感觉不是很好，而且在10月底收到了强生医疗上海终面的通知，所以大部分精力主要放在了强生。但想不到在11月14日收到了面试的通知，时间是12月2日早上九点半（真的好晚），当时真的很开心，所以在面完强生回到昆明就好好准备箭牌的群面。由于强生终面是群面形式，表现真的很不理想，回来后仔细回想、反省、总结，这也为箭牌的群面打下了基础吧。 一面在昆明的一个很不错的酒店，有前程无忧的工作人员负责接待，先签到，然后制作名牌，楼主扫了一眼签到名单，看到N多211、981和海归背景的同学，当时心里压力还是小大的，觉得竞争真的是激烈。之后就到12楼会议室候场，和小伙伴愉快的聊天。 楼主是第一场面试，一场分为A、B两组，每组7-8人，共16人左右，两组同时进行。面试大概有35分钟，前15分钟看材料思考，后25分钟讨论然后把结果写到白板上，最后不需要选代表总结。面试过程中面试官不会干预，他们会在小组周围考察并记录。 楼主在A组，我们组的题目有一页A4纸那么多，是一个咨询案例，关于一个老旧的花园中心未来如何改造、发展、具体的实施措施等。题目不难，但信息量有点大，需要具备提取信息的能力。 我们小组总体合作得很好，有一个博士哥哥带领大家讨论，另外两位同学是“点子王”，提出了很多有意义的建议。这是楼主最投入的一次群面，在15分钟的思考时间内我就基本列出了需要讨论的框架，也进行了时间的划分，在开始讨论后大家也接受了我的讨论方向和时间划分的意见。楼主全程主要的贡献是推动了讨论的流程、总结和调和不同观点、并提议小组成员不要在数字和财务方面花费太多时间。最后7分钟我们小组成员离开座位到白板周围讨论并书写，遗憾的是我们只写出了三分之二，最后的结论没有写出时间就到了。我们小组的讨论真的很热烈，以致于面试官要求我们放低声音，另一个小组的成员就比较“安静”，他们最后没有把结果写到白板上，所以他们组全挂了。 其实自己对面试结果是最了解的，楼主当时觉得应该能进2面，当晚果然就接到了2面通知，第二天早上9：00，我们组共有3个人进了。当天参加群面的共61人，进入2面的有12个人。当时还知道了2面后能通过的话下午就是终面，所以当晚真的有些紧张，心想箭牌的效率也太快了吧。 楼主以前最怕群面，因为总是不知道怎么真正参与，但面的多了还是有了一些体会和收获： 1. 保持思维冷静，尽快得出讨论的方向或者框架，没有冷静快速的思维就跟不上团队的节奏。 2. 尽量投入讨论中，把案例当作一个真实的背景，把小组成员当作一个真正的team，当作合作伙伴而不是对手。 3. 不要被太多群面注意事项和角色扮演限制住，要真实勇敢的表达自己； 4. 发言次数不在多，在于有效；话不在多，在于精。 5. 善于倾听、肯定、总结别人的观点；对于不同的观点，找到和自己观点相同的点，求同存异。 6. 讨论中小组利益至上，案例中公司/客户利益至上。 三．二面（单面） 二面在昆明一个很高大上的星级酒店，进入就有淡淡的花香和轻音乐，很让人放松的环境。由于楼主是第一个，所以提前30分钟就到了酒店。 面试在二楼的咖啡吧，很赞啊有木有。面试分三组同时进行，楼主的面试官是一个很NICE的HR姐姐和一个很有亲和力很干练的城市经理，我觉得遇到他们我真的很幸运，由于他们的亲和力和包容使我全程都没有紧张，我觉得这更像一场交流而不是面试。 面试的内容80%问的都是和销售有关的问题，HR没有深挖我的简历，而是设定了特定的问题提问，对我的回答她会细问，也会在回答的基础上提问。答题有英文自我介绍、对销售的理解、对箭牌的认识、对公司文化的了解、家庭情况、职业规划、带领团队的案例等，其他小组也涉及到模拟销售的问题。全程主要是HR提问，经理一直在很认真地倾听、记录，他们都全程微笑并不时点头表示对你回答的认可，并鼓励你思考和回答。当时我在想，如果能进入箭牌，和这样的人一起工作，应该是一件很幸福的事。 楼主平时会很留意益达和绿箭的广告，并思考产品所要传达的信息，在每个超市也会留意箭牌商品的陈列模式，在面试的时候也和面试官进行了这方面的交流，相信这也会加分不少，希望我的习惯能给小伙伴一些启发。 结束后说中午13点前会通知进入终面的名单，所以我和同学校的小伙伴在酒店附件吃了简单的午饭，在翠湖周围看看海鸥，计划如果13点前收不到电话就回学校。当时觉得自己应该还是有希望进终面的。 12：45分，电话响了，14：00终面，我是第一个。当时真的很激动，就回到酒店等待准备。 四、终面（单面） 进终面的一共有4人，都是女生，听说最后只留1个或2个人。 其实面试的点楼主有点小困，因为早上刚面了一场，中间基本没有怎么休息，但还是打起精神又梳理了一下简历的内容。 终面的面试官是箭牌的区域销售经理，很睿智很稳重的感觉。简单的自我介绍后，主要就是聊天，涉及的方面真的很多，我的成长过程、我经历过的挫折、我选择销售真正的驱动力、我的爱好、我的家庭、我未来想过怎样的生活……. 没有针对我的简历提问，经理也没有在考评表上记录什么。他主要是在确认：我是否真的喜欢销售这份工作；我是否适合并能担当这份工作；我的性格和个人特质是否吻合公司的价值观和企业文化。 所以在一开始，经理就很直接地告诉我这份工作以后所要面对的种种困难，以及销售是一份十分辛苦的工作，他是一个很负责任的面试官，他在很坦诚地告诉我这份工作需要承受的东西，并希望我确认自己的选择是否是我真正想要的。 说实话我是第一次经历这样的面试，我参加过的其他公司的终面，经理大多会强调这份工作的发展机会、强调这个行业的发展前景，所以很多人进去之后会发现现实和期望相差太大。而箭牌的经理是直接而坦诚的，我相信箭牌是一家对候选人负责的公司。 他说的这段话让我至今印象深刻，“求职是一个双向的过程，我们要双方看是否适合。我知道你想进外企工作，但不能看一个公司是外企是500强就盲目应聘，要看岗位是否适合。”但是我相信，随着交流的深入，他能体会到我是真的喜欢销售喜欢箭牌，能体会到我选择这份工作背后有很强大的驱动力。 最后，他也和我分享了他从事十多年快消行业的经历，放弃了国企的安稳生活选择了销售，从基层一步步走到了今天。他回忆的时候语气很平缓，但是其中的酸甜苦辣、风风雨雨，可以领会。 面试结束后我看时间才知道面试了一个小时，但是时间真的过得很快，我没有意识到我们交谈了这么长时间。走出酒店我觉得冬日的阳光特别温暖，今天我和一个睿智的长辈交流得很愉快，他说的话让我受益匪浅，我想无论结果如何，面试箭牌都是一个十分难忘的过程。 写在最后 楼主网申是会有选择的，不会盲目的海投，会看公司岗位是否适合，今年也只参加过恒大、云南白药、强生医疗和玛氏箭牌的面试。楼主单面的通过率还是比较高的，我没有特别出彩的经历，但是我会认真准备每个单面，通过官网、媒体等认真了解这个公司；面试的时候会做到百分之百坦诚，并把面试看作是分享交流，把面试官当作值得尊敬的长辈。无数面筋里提到的那句“be yourself”，如果真的能领会并做到，那么走到终面是很有可能的。 想起和我一起进箭牌2面的一个同学，她以为箭牌是中国的公司，也不知道箭牌有哪些产品，我也看到在面试前，有同学在百度百科上临时查公司的资料。我想说，找工作的时候会面临很多的机会和挑战，关键是你准备好了吗？如果没有，start now. 也发现那句话说得很有道理：“机会只留给有准备的人。” 箭牌的offer应该很快就会发了，希望会有好的结果。找工作的过程中从应届生BBS上搜集到了很多有用的面经和笔试例题，所以写点东西也算回馈吧。 希望我的分享能给屏幕前的你带来帮助；祝福大家都拿到心仪的offer哦. | 
发表于 2015-12-13 20:58
