成都地区销培一面+终面分享

mokali

11月中旬已经快要过去了，也知道了有人拿到了销培的offer，应该自己是没有通过终面，因为太喜欢玛氏了，还在要分享一下经验，希望接下来下一年的小朋友们加油啊，如果我的经验贴能给你带来一点点帮助，我会非常高兴的。
笔试
其实笔试就是英语+行测题，行测题下一个APP多练练，英语的话，因为题量很大，第一不要重复听，听不懂的就机选。第二不要坚持把一个听力听完，听到答案马上选好就切下一个，每一个都听完是做不完英语题的。我当时做第一道题的时候还闹了一个笑话，以为是跟托福听力一下，一边听一边做笔记，做完笔记才发现一道听力只对应一道题。不需要做笔记，就是快听到答案就快选。
一面+二面
我其实也是从日本飞回来参加一面，当时收到玛氏的通知的时候也是纠结了很久，后来想开了不就是来回4000块钱么，回来参加面试我没过可能会心疼4000，如果我不回来参加，我可能会一直懊悔我为什么不回来，所以我就飞回来。一面就是case study ，每一个的角色不同，一起解决一个问题。在不透题的情况之下，我的建议是（1）把握住我们分析的目的是什么。这个非常重要，比如我的这个case的目的是给一个饮料工厂提升利润，而我却去研究了case里面大篇幅地介绍给我的工厂如何进行设备更新问题，这样的话把握不了我们进行case study的目的，一开始就走错了路。（2）分析要有条理性，如何提升利润，利润=销售额-成本，销售额=price*promotion*product*place，成本=研发+渠道+原材料+人工+推广营销等等，再根据这些方面进行具体的分析，提出解决方案。根据你们的目的将一个case细分，有条理性地针对每一个细节看是否可以改善。一上来就说我觉得做好营销工作就可以给工厂提高利润，说的是没错，但是没有条理性。
二面
二面我的是两位漂亮的hr小姐姐，二面的话具体聊聊一些过往经历。
在旅店颓废了10天之后收到了终面通知。
三面
进行案例分析。考验动手能力。个人在这方面做的不好。
四面
漂亮hr小姐姐和很帅气的销售经理，模拟销售+behavior question，模拟销售考察是否拥有销售的潜质，behavior question是考察你在一些情况的反应是否是玛氏所需要的。
想练习模拟销售的小伙伴们给的建议就是（1）你的销售对象是谁（2）你的销售的对象的需求是什么（3）根据他的需求进行销售。你得知道他想要什么，比如他是一个修鞋匠，希望更多的人来修鞋，你是卖板凳的，希望修鞋匠能够买你的板凳，那你就要拿出数据出来说明你的板凳可以让修鞋的人等待的时候坐地更舒服，买你的板凳更容易提升顾客的来店率。（4）如果他没有表现出明显的销售需求，挖掘他的潜在需求，或者给他创造需求。比如一瓶哇哈哈矿泉水让你以40人民币卖给销售对象，你就跟他聊是否能发现他的需求，他不表现出来的时候给他附加需求，比如聊到他女儿5岁喜欢tfboys，那你就可以说这瓶水是tfboys签过名的。
还有最后给一些个人的小建议，权当参考。
首先投销培的同学们要考虑自己是否真的喜欢做销售工作，在面试的过程之中，我也慢慢地了解很多信息，玛氏的销培要全国调动，要骑着小三轮给零售店铺推销，是否喜欢这很重要。你喜欢玛氏，喜欢天南海北到处跑，喜欢与人交流沟通，那就不要犹豫投吧。
其次一直有说玛氏不太喜欢太aggressive的人，其他方面我没有发言的权力，但是销培的话，很重要的一个方面就是与客户沟通的能力，如果太aggressive太强势地 ** 住你的队友，那玛氏是不是也会考虑到你面对客户交流的时候也会这样强势。做销售很重要的一点就是倾听客户的需求，不打断，认真倾听是一个美好的品质。当然这不是让你在群面之中表现地温吞，不发表意见。你要发表你的意见，表现出你的思维的逻辑性，也要认真倾听你队友的意见，做好team work。我的经验有限，只能从这两个方面讲讲。
虽然没有接到offer，但是也从这次面试过程学到了很多，但愿我的经验能给在看帖的你一点点启发。秋招很难，也会很辛苦的，也会成长很多的。送一句我最近很喜欢的话
ever tried， ever failed， no matter ，try again，fail again，fail better。

mokali

其实失败真的也是成功之母，之前为了玛氏的面试不断地看case，做case interview，今天做repo的时候还被老师夸有条理性多了，框架结构清晰。我们为面试所做的准备都不会浪费的，会在在我们不知不觉之中提升我们的能力。拼尽全力的努力即使没有达到期望的目标，也会以另一种形式回馈我们。有一天就会发现，哎呀妈呀，我咋辣么优秀美丽大方呢，祝福大家都顺顺利利